杜誠(chéng)立刻從里間迎了出來(lái)：“小人就是。”
“在下龔實(shí)梁，”男子微微一笑，遞過(guò)一張名貼：“忝為千金坊的管事，負(fù)責(zé)采買(mǎi)布料?！?br/>
千金坊是臨安第二大成衣坊，專(zhuān)門(mén)承接大宗成衣制做，聽(tīng)說(shuō)底下光繡娘都有近千人。
每日所需衣料自然相當(dāng)可觀檣。
正因?yàn)槿绱?，他們都是直接到江南整船采?gòu)衣料，根本不會(huì)到店鋪里來(lái)。
杜誠(chéng)接過(guò)名貼，一時(shí)有些茫然：“龔管事大駕光臨，有何指教？”
龔實(shí)梁目光在貨架上逡巡，最后定在雪緞上：“有雪緞嗎？兢”
杜誠(chéng)臉上表情有些羞赦：“本店的雪緞?dòng)惺畮卓铑伾靠铑伾贾挥腥钠?。?br/>
龔實(shí)梁伸出二根手指，道：“不管你有多少，我全都要。不過(guò)，價(jià)格比零賣(mài)需低二成?！?br/>
杜誠(chéng)張大了嘴，愣在當(dāng)場(chǎng)。
優(yōu)惠兩成，剩下的利潤(rùn)就少得可憐了。
“龔管事，你跟我開(kāi)玩笑呢吧？”杜誠(chéng)的臉色有點(diǎn)僵。
“若不是要得急，我直接從江南調(diào)貨，價(jià)格還會(huì)再低一成?！饼弻?shí)梁滿臉譏嘲地道：“又豈會(huì)到你這種小店里進(jìn)貨？”
這倒是實(shí)話，不過(guò)誰(shuí)不知道今年大旱，花溪已經(jīng)斷流，流波河的水位也下降了三四丈，臨安禁航，沒(méi)有通天的本事，大貨船根本不能進(jìn)入京城。
而且，旱情還在繼續(xù)，水位仍在持續(xù)下降。換言之，在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，江南的雪緞很難進(jìn)入京城，也意味著價(jià)格將會(huì)水漲船高。
杜誠(chéng)若是初入商場(chǎng)，只怕會(huì)歡天喜，上趕著賣(mài)掉貨物以盤(pán)活資金。但他做了近二十年的生意，又怎會(huì)不明白這個(gè)道理？
“不好意思，”杜誠(chéng)心中冷笑，面上仍客客氣氣地道：“只能下回再跟龔管事您做生意了。”
龔實(shí)梁微愣：“這可是一二萬(wàn)兩的大買(mǎi)賣(mài)?！?br/>
“買(mǎi)賣(mài)再大若無(wú)利潤(rùn)可圖也是白搭?！倍耪\(chéng)神色依然恭敬，語(yǔ)氣卻透著冷淡。
“減一成半？”
杜誠(chéng)搖頭。
“好，”龔實(shí)梁瞪了他半天，見(jiàn)他半無(wú)絲毫轉(zhuǎn)寰之意，只得一咬牙，伸出一根手指：“咱們各退一步，打九折就行，再加已不可能?！?br/>
加一成，每匹加二十兩，七十匹就是一千四百兩的利潤(rùn)，一天之內(nèi)凈賺二千多兩，這種好事上哪找？
杜誠(chéng)喜不自禁，一邊打發(fā)伙計(jì)給他裝車(chē)，一邊不停拱手道謝：“多謝龔管事，以后還請(qǐng)多多關(guān)照。”
龔實(shí)梁似笑非笑地望著他：“杜掌柜寸步不讓?zhuān)谙滦挠杏嗉?，可不敢跟你打交道?！?br/>
杜誠(chéng)笑道：“不是小人厲害，實(shí)在是雪緞太緊俏了，整個(gè)臨安都進(jìn)貨無(wú)門(mén)?！?br/>
伙計(jì)進(jìn)門(mén)道：“掌柜的，貨全裝上車(chē)了?！?br/>
“哎！”龔實(shí)梁嘆了口氣，起身付帳：“這雪緞的數(shù)都沒(méi)湊夠，還差二千匹云羅，不知上哪去找？”
杜誠(chéng)附和道：“不知啥時(shí)下雨？得航道通了，江南的貨才運(yùn)得進(jìn)來(lái)?！?br/>
“眼下整個(gè)臨安城，怕只有石少東手里有現(xiàn)貨了?！饼弻?shí)梁嘆道：“可惜，我們和閱微堂是同行，他就算有貨，也絕不會(huì)賣(mài)給我們。合同已經(jīng)簽了，若是到時(shí)交不出貨，得按三倍的價(jià)錢(qián)賠。東家四處奔走，磨得腳都起了泡……”
說(shuō)到這，忽地意識(shí)到失言，猛地住了嘴，干笑兩聲：“嘿嘿，中午多喝了兩杯，瞎扯，瞎扯?！?br/>
眼下全京城的雪緞云羅都賣(mài)得斷了貨，唯有千色坊在日夜不停地趕工。
杜誠(chéng)心中一動(dòng)：“我這倒有十幾匹，可惜是杯水車(chē)薪。”
龔實(shí)梁忙道：“怎不早說(shuō)？有多少趕緊賣(mài)我，價(jià)格好商量。”
當(dāng)下，杜誠(chéng)又把十幾匹云羅以比零售價(jià)還高一成的價(jià)格賣(mài)了。
恭恭敬敬地把龔實(shí)梁送出門(mén)外，數(shù)著厚厚一疊銀票，樂(lè)得嘴都合不攏。
要是能從石南手里弄到二千匹云羅，豈不發(fā)了一筆橫財(cái)？
顧氏百日忌，他都能親自上門(mén)，舉手之勞且又是有利可圖的事，他沒(méi)道理不肯吧？
越想越覺(jué)得有可能，越想越坐不住，交待了伙計(jì)一聲，拔腿就出了鋪?zhàn)?，直奔閱微堂。結(jié)果卻撲了個(gè)空，伙計(jì)告訴他，石少東去了飄香樓會(huì)客。
于是又趕往飄香樓，因走得急，在通往畫(huà)屏閣的小徑上，差點(diǎn)與人撞個(gè)滿懷。
“沒(méi)長(zhǎng)眼睛呢？”那人劈頭就罵。
“對(duì)不住～”杜誠(chéng)忍了氣，連聲道歉，抬了頭一瞧，不禁一呆。
這不是賣(mài)雪緞的那位嗎？
真是踏破鐵鞋無(wú)覓處，得來(lái)全不費(fèi)功夫！
杜誠(chéng)喜出望外，眼見(jiàn)兩人就要錯(cuò)身而過(guò)，顧不得失禮，追上去抓住他：“請(qǐng)留步?！?br/>
“有事？”那人回頭上下打量他一眼，滿臉狐疑。
“小人杜誠(chéng)，是瑞祥綢緞鋪的掌柜。前些日子，你上門(mén)來(lái)推銷(xiāo)雪緞，還記得嗎？”杜誠(chéng)一臉熱切地問(wèn)。
“哦～～”那人恍然：“原來(lái)是杜掌柜，有事嗎？”
“請(qǐng)問(wèn)貴姓？”
“上次真是對(duì)不住了，”杜誠(chéng)生拉活拽，將他拖進(jìn)一間雅室：“不知那批雪緞……”
“賣(mài)完了?！标惾呛切?，比了個(gè)手勢(shì)道：“幸虧那筆買(mǎi)賣(mài)沒(méi)成交，以八折的價(jià)，一次性賣(mài)給千色坊了?！?br/>
煮熟的鴨子飛了，杜誠(chéng)心里頗不是滋味，怔了半天，問(wèn)：“你那有云羅嗎？”
陳三奇道：“杜掌柜消息真靈通。我手里可不剛好有二千匹云羅，約了石少東，這就要去談價(jià)錢(qián)呢?！?br/>
杜誠(chéng)忙道：“是這樣，我剛接了單生意，要二千匹云羅。石少東出什么價(jià)，按這個(gè)價(jià)格賣(mài)給我，另外再給你二千辛苦費(fèi)，如何？”
“這……”陳三略感為難：“不是我不給杜掌柜的面子。實(shí)在是我跟石少東價(jià)錢(qián)都談好了，只剩最后付款，對(duì)不住，咱們下次再合作吧?！倍耪\(chéng)也知道，石南在臨安商界的地位，那叫一個(gè)呼風(fēng)喚雨，陳三斷不會(huì)為二千兩開(kāi)罪石南。
他一咬牙，道：“二萬(wàn)！我給二萬(wàn)辛苦費(fèi)！”
在商言商，面子再大也大不過(guò)銀子。
蕓蕓眾生，每日奔波忙碌，為的不就是多掙些阿堵銀子么？
果然，陳三的眼睛亮了，猶豫了一下道：“你也知道如今的行情，雪緞，云羅價(jià)格一天一變。不瞞你說(shuō)，石少東給的價(jià)錢(qián)很公道，每匹一百六十兩。你若是再加二萬(wàn)，等于每匹一百七十兩了?！?br/>
說(shuō)實(shí)話，這個(gè)價(jià)格比杜誠(chéng)預(yù)想的要高出很多。通常一匹云羅進(jìn)價(jià)是一百五，零賣(mài)也就是一百八。一百七十兩的價(jià)格，一口氣進(jìn)二千匹云羅，實(shí)在有些冒險(xiǎn)了。
可一想到龔實(shí)梁的那份二千匹云羅的合同，想著龔實(shí)梁給出的超高價(jià)格，以及如今臨安城里云羅，雪緞供不應(yīng)求的現(xiàn)況，杜誠(chéng)剛剛動(dòng)搖的心，立刻又堅(jiān)定了起來(lái)。
“我剛來(lái)臨安不久，”杜誠(chéng)忙道：“我的目的也是賺信譽(yù)，稍微有點(diǎn)利潤(rùn)，不虧本就行，大家交個(gè)朋友?！?br/>
“那好，”陳三也是個(gè)爽快人，立刻道：“我這就去回了石少東。”
“多謝?！倍耪\(chéng)在雅室里焦急地等待，只覺(jué)時(shí)間格外漫長(zhǎng)。
過(guò)了一刻鐘，終于見(jiàn)到石南和陳三從畫(huà)屏閣里出來(lái)，站在門(mén)口不知道說(shuō)些什么，石南忽地轉(zhuǎn)過(guò)頭，朝這邊看了一眼，臉上神色似乎很不高興的樣子。
杜誠(chéng)做賊心虛，立刻把頭縮了回來(lái)。
惴惴不安地等了半盞茶，陳三終于進(jìn)來(lái)，愁眉苦臉地道：“為二萬(wàn)兩銀子，把石少東開(kāi)罪了，也不知是福是禍。”
“放心吧，”杜誠(chéng)言不由衷：“做生意本來(lái)講究的就是愿買(mǎi)愿賣(mài)，石少東見(jiàn)慣大場(chǎng)面，這點(diǎn)小事哪會(huì)放在心上。”
“事已至此，也只好如此想了?！标惾荒樳駠u。
為怕夜長(zhǎng)夢(mèng)多，陳三再度變卦，杜誠(chéng)立時(shí)便拉著他去驗(yàn)貨。
跟著他一路出了臨安城，在郊外一座四合院里，見(jiàn)到了堆了滿滿幾間屋子的云羅。
杜誠(chéng)隨機(jī)抽取了一百匹查驗(yàn)，確實(shí)都是正品。
之前還擔(dān)心他是賊贓，又怕沉了船再打撈上來(lái)，顏色品質(zhì)上會(huì)有瑕疵，這時(shí)才總算放下一半心來(lái)。
“這里是一千匹，還有一千匹，十天后才到?！标惾?。
“不要緊，那就十天后，再來(lái)取貨也不遲?！?br/>
當(dāng)場(chǎng)簽字畫(huà)押，交了二萬(wàn)訂金，約定了交貨時(shí)間。
按他的想法，恨不得這邊一結(jié)束，立刻殺到千金坊，找到龔實(shí)梁把這筆二千匹的訂單簽下來(lái)。
可惜這么折騰了一番下來(lái)，等回到京城，已經(jīng)是戌時(shí)三刻了。
街上店鋪大多已經(jīng)打了烊，即便沒(méi)打烊的，也已關(guān)了一半店門(mén)。
這個(gè)時(shí)間找上門(mén)去談生意，只怕會(huì)給人當(dāng)成瘋子，只得強(qiáng)捺了心思回家。
這輩子從沒(méi)一口氣做過(guò)這么大的買(mǎi)賣(mài)，也從沒(méi)在一天之內(nèi)賺過(guò)二千多兩銀子，杜誠(chéng)的心整晚都怦怦亂跳，喝了幾壺茶，卻怎么也止不住那股子從心里涌上來(lái)的饑渴勁。
許氏深覺(jué)詫異：“今兒怎么啦？”
“沒(méi)事，睡你的覺(jué)！”杜誠(chéng)魂不守舍，碾轉(zhuǎn)了一晚，天還沒(méi)亮就起了床，洗漱畢，連早飯也沒(méi)吃，直奔千金坊。
遞了名貼進(jìn)去，龔實(shí)梁很快便出來(lái)，見(jiàn)了他吃了一驚：“杜掌柜？可是昨天的買(mǎi)賣(mài)計(jì)算有誤，或是銀錢(qián)上出了差錯(cuò)？”
杜誠(chéng)連忙道：“銀貨兩訖，再無(wú)錯(cuò)漏?！?br/>
“這就好?！饼弻?shí)梁松了一口氣：“請(qǐng)喝茶?！?br/>
杜誠(chéng)搓著手，猶豫了一下，道：“龔管事，冒昧問(wèn)一句，貴坊還需要云羅嗎？”
“杜掌柜這么快便找到貨源了？”龔實(shí)梁笑道：“佩服，佩服！還是昨天的價(jià)，有多少，我全都收了?！?br/>
杜誠(chéng)摒了呼吸：“實(shí)不相瞞，我這剛進(jìn)了二千匹?！?br/>
三十四萬(wàn)銀子已經(jīng)花出去了，他可別臨時(shí)改悔！
“?！饼弻?shí)梁手中的茶杯碰到桌面，發(fā)出清脆的聲響，猛地抬頭看他：“此話當(dāng)真？”
“自，自然是真的?！倍耪\(chéng)見(jiàn)他如此模樣，嚇得臉都變了色。
“我跑遍了臨安都沒(méi)找到貨源，杜掌柜真是好手段。不知供貨的是……”龔實(shí)梁探問(wèn)。
杜誠(chéng)含糊道：“一個(gè)朋友?！?br/>
龔實(shí)梁知他不肯透露了商業(yè)機(jī)密，微微一笑，轉(zhuǎn)了話題：“貨在哪，帶我去驗(yàn)貨?！?br/>
杜誠(chéng)方才差點(diǎn)被他嚇尿，聽(tīng)了這話才算是重新活過(guò)來(lái)，展了笑顏：“在貨倉(cāng)里，不過(guò)眼下只有一半，另一半得十天后才到。把契約簽了，就可前去驗(yàn)貨。”
龔實(shí)梁拿出紙筆，立了份買(mǎi)賣(mài)契約，簽字畫(huà)押后，把筆交給杜誠(chéng)：“有件事得提醒杜掌柜，到時(shí)若交不出貨，是要賠三倍的貨款的。”
杜誠(chéng)一愣，心里便打起了鼓。
龔實(shí)梁笑道：“杜掌柜若沒(méi)把握，不如先簽一千匹，余下的等貨到了，再簽也不遲。”
杜誠(chéng)生怕他跟陳三見(jiàn)了面，反把他給撇到一邊去了，簽了契約后，不怕他反悔，當(dāng)下把心一橫：“我簽?！?br/>
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