古玩這玩意兒要的是一個(gè)古香古色的感覺(jué)，傳統(tǒng)的賣家恨不得能把店鋪裝修成純古代風(fēng)格。

    而且房間里的光線越暗淡，買家看走眼的概率也越高，要不是不允許，賣家恨不得讓買家在純黑暗環(huán)境中完成交易。

    另外，古玩怕水火怕蟲(chóng)蟻甚至怕強(qiáng)光照射，比如一些字畫類古玩。

    所以，幾乎所有古玩店都不會(huì)在店里安裝太多的燈具。

    但楊磊要的就是這種現(xiàn)代化的感覺(jué)。

    就是要在一眾傳統(tǒng)古玩店中脫穎而出，成為最亮眼的那個(gè)仔。

    用專業(yè)術(shù)語(yǔ)講，就是要在同類產(chǎn)品中凸顯出自己的差異性。

    就是要成為不隨大流的存在。

    就是要把每一件的古玩都呈現(xiàn)在明亮的燈光之下，讓每一個(gè)來(lái)這里的顧客把每一件商品的每個(gè)細(xì)節(jié)都看得清清楚楚。

    這樣才有奢侈品店的感覺(jué)。

    沒(méi)辦法，想賺高利潤(rùn)，就得給顧客更高級(jí)的購(gòu)物體驗(yàn)。

    如果和傳統(tǒng)古玩店沒(méi)多大區(qū)別，人家何必跑這兒來(lái)？是潘家園不夠大還是大柵欄不夠雜？

    當(dāng)然，楊磊關(guān)注的重點(diǎn)不在裝修上。

    反正裝修風(fēng)格已經(jīng)定下來(lái)且快要完工，根本不需要他操心。

    店鋪的運(yùn)營(yíng)也是如此，以后會(huì)全權(quán)交給譚佳穎。

    他的任務(wù)就是進(jìn)貨，然后坐等收錢。

    今天來(lái)這里的唯一目的就是徐靜。

    徐靜也在店里，穿著印有“徐靜家裝”字樣的統(tǒng)一工裝，扎著馬尾正在干活兒，看到楊磊和譚佳穎進(jìn)來(lái)，把手里的活兒交代清楚才迎出來(lái)，“嘉穎，楊，楊總，你們來(lái)了。”

    譚佳穎挽著楊磊的手臂，點(diǎn)頭微笑，笑容很熱情，但多少帶有點(diǎn)示威或者宣示主權(quán)的感覺(jué)，“正好周末過(guò)來(lái)看看，弄得怎么樣了？”

    徐靜想都不想地回答：“再有兩天就能完工?！?br/>
    “這么快？”

    “后續(xù)工程沒(méi)有噪音，關(guān)上卷簾門就能連夜施工，所以進(jìn)度會(huì)更快一些。”

    “那挺好啊，就是你們辛苦了?！?br/>
    “賺錢，都辛苦?！?br/>
    “那倒也是，行，你繼續(xù)忙，我們就看看?！?br/>
    楊磊一直沒(méi)說(shuō)話，和上一次初見(jiàn)徐靜時(shí)的表現(xiàn)完全不同。

    倒不是他慫了或者怎么滴，而是照顧譚佳穎的情緒。

    早晨倆人才剛剛完成合體，結(jié)果上午就跑來(lái)當(dāng)著她的面撩其他女人，再怎么好脾氣的女人也受不了這個(gè)。

    這個(gè)階段的女人是最最最敏感的，需要照顧和包容。

    這點(diǎn)耐心，楊磊還是有的。

    他來(lái)這一趟的目的就是看看徐靜，順帶著在徐靜面前刷刷存在感。

    只見(jiàn)過(guò)一面的人和見(jiàn)過(guò)兩面的人，在接下來(lái)的接觸中可是完全不一樣的。

    當(dāng)然，不撩不等于完全不說(shuō)話。

    在譚佳穎宣示過(guò)主權(quán)之后，楊磊開(kāi)始和徐靜搭話。

    不過(guò)只聊正事兒，尤其是家裝這塊。

    “首都的家裝生意好做吧？”

    “還行?！?br/>
    “競(jìng)爭(zhēng)激烈不？”

    “非常激烈。”

    “你現(xiàn)在的隊(duì)伍里有多少人？”

    “二十三四個(gè)吧?！?br/>
    “年總收入有多少？”

    “一百萬(wàn)左右?！?br/>
    “這么少？”

    “已經(jīng)相當(dāng)多了?！?br/>
    “人工成本有多少？”

    “七到八成?！?br/>
    “有和某些品牌做對(duì)接呢？”

    “有?！?br/>
    “那方面的提成不少吧？”

    “不多，我們這小施工隊(duì)拿不到太好的條件，聊勝于無(wú)。”

    “你現(xiàn)在有明確的發(fā)展方向嗎？”

    “什么意思？”

    “就是往更專業(yè)的方向發(fā)展的意思，比如說(shuō)只做中低檔家庭裝修、做門店裝修、做高檔裝修等等，定位更準(zhǔn)確，專業(yè)程度也會(huì)更強(qiáng)，有利于在同行的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出?！?br/>
    徐靜聽(tīng)到這里，沉默了一會(huì)兒，“很有道理，之前沒(méi)想過(guò)，但是，現(xiàn)在的我們沒(méi)有那么多選擇權(quán)，生存才是最重要的?！?br/>
    楊磊懂了。

    現(xiàn)在的徐靜看上去賺得不少，一年也有至少二三十萬(wàn)的收入，遠(yuǎn)超這個(gè)時(shí)候的都市白領(lǐng)。

    但在首都真不算啥。

    也就比隊(duì)伍里收入最高的技術(shù)工種賺得稍微多一些而已。

    這些錢，是那種溫飽有余進(jìn)取不足的水平。

    混日子沒(méi)問(wèn)題，混得還挺不錯(cuò)。

    但如果想有更好的發(fā)展，卻又力不能及，租個(gè)大點(diǎn)的門頭都吃力，更別說(shuō)打廣告做宣傳以及擴(kuò)充隊(duì)伍。

    家裝這生意就是這樣，帶一支小隊(duì)伍可以活下去。

    可如果想擴(kuò)大規(guī)模，那就必須燒錢。

    和其他需要燒錢的行業(yè)沒(méi)多大區(qū)別。

    不，還是有區(qū)別的。

    其他行業(yè)燒錢就能看到效果。

    這個(gè)行業(yè)不同，燒錢也不見(jiàn)得有效，風(fēng)險(xiǎn)很高。

    原因很簡(jiǎn)單，對(duì)買家而言，基本上都是一錘子買賣，一輩子也就裝修這么一兩次，這意味著投放的廣告對(duì)買家而言是一次性的。

    想要發(fā)展新用戶，就必須持續(xù)不斷地投放廣告，才能持續(xù)不斷地吸引到新的買家。

    廣告一斷，有裝修需求的新用戶就會(huì)迅速被其他同行的廣告吸引過(guò)去。

    沒(méi)辦法，有家裝需求的用戶關(guān)注家裝類廣告就裝修前那么一兩個(gè)月。

    普通人在沒(méi)有家裝需求的時(shí)候根本不會(huì)在意這一類廣告。

    這就意味著想要保持足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，就必須持續(xù)不斷地?zé)X做廣告推廣，一天都不能停。

    另外，家裝市場(chǎng)很復(fù)雜。

    有大規(guī)模的大型家裝公司，可更多的是徐靜目前這種小規(guī)模的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)隊(duì)伍十幾二十號(hào)人，一次最多接兩到三個(gè)活兒，一年下來(lái)也就接五六單買賣，效率不高，實(shí)力也不是非常強(qiáng)，但勝在靈活，價(jià)格也比較實(shí)惠，在家裝市場(chǎng)中很有競(jìng)爭(zhēng)力，你再怎么做打廣告都不如人家街邊小店一間。

    因?yàn)樵谄胀ㄈ说挠^念中，啊，這個(gè)公司在街邊有店鋪，出了問(wèn)題能找到負(fù)責(zé)人，距離近也方便交流溝通，比看上去高大上的大型家裝公司更親切。

    如此一來(lái)，徐靜就很難了。

    同等規(guī)模的小型裝修隊(duì)伍太多，畢竟這玩意兒沒(méi)啥門檻，糾結(jié)一幫工友就能自立門戶，有點(diǎn)膽子就能干，徐靜就是這么起家的。

    所以，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，稍有不慎就會(huì)掉隊(duì)。

    但是吧，又沒(méi)有能力提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，不管是專業(yè)技能還是隊(duì)伍規(guī)模，都很難有質(zhì)的提升，因?yàn)樾枰Ａ康耐顿Y。

    這么一想就能明白徐靜目前承受的壓力。