宋老太太記性還是不錯(cuò)的，宋學(xué)的確是比宋筠小六七個(gè)月，可能是男孩子發(fā)育得晚，所以宋學(xué)瞧著比宋筠矮了不少，配著臉上被風(fēng)吹得干在臉上的鼻涕印，還真像是個(gè)小可憐。
宋老太太招呼宋安夫婦，宋筠則負(fù)責(zé)招呼堂哥堂姐堂弟，左拐右拐地到了已經(jīng)給他們一家收拾好的屋字，讓他們先收拾東西。
宋筠趁著周圍沒人，偷偷問自家祖母：
“祖母，堂伯他們家不是都在做賬房么，收入應(yīng)該還可以吧，怎么瞧著有點(diǎn)……貧困？”
宋老太太倒是知道一些：
“也就是咱們家這么大手大腳，養(yǎng)得你們幾個(gè)孩子都白嫩嫩的，旁人家哪舍得這么花錢，不都得攢著買房子、準(zhǔn)備彩禮嫁妝。而且你堂叔家里雖然掙錢的人多，可人口也多，到處都是花錢的地方?！?br/>
宋筠碎碎念：
“這錢是掙出來的，又不是攢出來的，別的不說，營(yíng)養(yǎng)總得跟得上吧，看堂伯家?guī)讉€(gè)孩子，又瘦又矮又黑的，也太慘了。”
“行了，一家有一家的活法，你可別去指手畫腳?！?br/>
等宋安一家收拾干凈，又把行李安頓好，沈氏那邊讓廚房安排的宴席也做好了。
王鑫和宋勤，多數(shù)情況下不會(huì)和宋家人一起吃飯，雖然沒有主奴之分，但他們到底是被雇傭來的，一起吃飯也頗為不自在。
不過宋安一家既然來了，那就讓王鑫和宋勤一起來作陪了，這樣他們也能自在一些。
原本并不太熟悉的兩家人，哪怕有了宋勤作為潤(rùn)滑，還是有些冷場(chǎng)。
男客那邊還好，到底是血脈相連，喝點(diǎn)酒也就聊開了。
女客這邊就有些尷尬了，蘇氏自覺自己只是個(gè)賣豆腐的普通婦人，大字不識(shí)一個(gè)，和沈氏這樣讀書人家的娘子說不到一起去。
宋老太太又是長(zhǎng)輩，還是舉人的娘親，蘇氏只覺得對(duì)方高高在上，沒辦法像對(duì)待其他嬸娘那樣親近。
幾個(gè)孩子也很拘謹(jǐn)，伸筷子都只夾離他們最近的幾盤菜，還不好意思吃肉，被宋策兄妹三個(gè)招呼了好幾次，也都沒太大變化。
宋筠如今能常來往的也只剩下趙桐了，像在黎陽(yáng)縣的小伙伴們，也就是一個(gè)多月通一封信的地步，所以對(duì)于新來的堂兄堂姐，她也想好好招待。
奈何兩家的身份差距讓對(duì)方?jīng)]辦法自在地交流，反倒有種寄人籬下的小心翼翼，宋筠看著他們應(yīng)對(duì)自己?jiǎn)栐挄r(shí)恨不得在心里過好幾道彎的狀態(tài)，也覺得不應(yīng)該為難人家了。
反正日子還長(zhǎng)著呢，宋安家在府城舉目無親的，肯定得和他們家常來常往，都是小孩子，再被家長(zhǎng)提點(diǎn)，熟悉了也就自在了。
宋安一家就這么在宋家暫且住下了，雖然目前沒有賬需要算，但為了讓宋安一家安心些住著，宋念干脆讓他陪著王家鋪?zhàn)拥恼乒褚黄鹑プ鲩_業(yè)準(zhǔn)備。
對(duì)于手工皂鋪?zhàn)樱误藓苌闲?，這和家里的吃食鋪?zhàn)涌刹煌?，招待的客人更金貴，利潤(rùn)也更高，如果不從服務(wù)和營(yíng)銷上玩出點(diǎn)新意來，很容易被習(xí)慣于享樂的顧客們拋棄。
其實(shí)宋筠一開始有想過要不要賣些薄利多銷的肥皂之類的，等日后加上基礎(chǔ)護(hù)膚品和化妝品，搞成現(xiàn)代某某氏那種連鎖，后來她發(fā)現(xiàn)根本不可能。
最起碼做香皂要用到的油脂、鹽，是普通人家都要精細(xì)著吃的東西，那用這些東西做出來的肥皂，即使不添加花露、藥材，成本也降低不了。
如果再加上洗護(hù)用品、化妝品，需要用到的材料太多了，零零總總加起來，根本達(dá)不到平價(jià)的可能。
所以，只能按李氏之前規(guī)劃的那樣，從開始就走上層路線。
那些奢侈品品牌的營(yíng)銷手段，是怎么做的呢？
宋筠前世也就是看個(gè)熱鬧，從來沒買過，不過大概也知道一些，無非是限量銷售、饑餓營(yíng)銷，再來點(diǎn)節(jié)日限定、盲盒、品牌聯(lián)動(dòng)。
當(dāng)然現(xiàn)代的很多營(yíng)銷手段，放古代也不是很適用。畢竟現(xiàn)代的商品銷售是建立在工業(yè)化流水線生產(chǎn)以及物流通達(dá)之上的，但在古代，最起碼目前是不可能的。
宋筠趁著休息的功夫，獨(dú)自在書案前一條一條地羅列下來，又考慮到現(xiàn)實(shí)因素加加減減。
其實(shí)這個(gè)時(shí)代的商鋪，已經(jīng)有一些類似的營(yíng)銷雛形了。
像宋筠之前很感興趣的過年買的糕餅禮盒，就屬于節(jié)日限定款，引得很多家有余錢的婦人和小孩子趨之若鶩，非要集齊一套不可。
不過這些還不夠。
宋念靠坐在椅背上，皺著眉頭看著宋筠給他送過來的“開店計(jì)劃書”，厚厚一沓。
倒不是宋筠真的有這么多想法，純粹是她一寫得快了，不注意美感了，就很容易把字寫大，還時(shí)不時(shí)涂改一下。
對(duì)宋念這種受過正統(tǒng)教育的文人來說，女兒的這份計(jì)劃書，真是讓他又想看，又覺得辣眼睛，真是心情復(fù)雜。
宋筠渾然不知，打草稿嘛，誰還在草稿上好好寫字呢，她很興奮地坐在宋念旁邊，用手指頭在紙上指指點(diǎn)點(diǎn)，試圖給宋念解釋清楚自己的想法。
宋念對(duì)什么貴婦帶貨啊饑餓營(yíng)銷啊會(huì)員制度啊，接受度倒是挺高的，如今一些高端的銷金窟，比如府城的某某樓、某某會(huì)館，之所以聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，無非就是這幾個(gè)宣傳套路。
咳咳，這些地方，宋念倒是沒去過，他身邊的朋友們的家產(chǎn)也沒到能去這種地方一擲千金的程度。
不過男人嘛，喝酒的時(shí)候多少會(huì)聊到這些，無非是泛泛酸、羨慕嫉妒恨，或者是覺得那些為博美人一笑的紈绔們被當(dāng)猴耍還不自知。
宋念哪怕不關(guān)注，也聽了個(gè)大概，旁的倒沒什么，但對(duì)這其中的銷售手段和對(duì)客人心理的拿捏精準(zhǔn)，倒是多留意了一些。
所以宋筠這么一寫，他就看懂了，還覺得有些驚訝，如果說一個(gè)孩子識(shí)字快，過目不忘，自幼靈慧，還可以說是天生的。
可這做買賣的種種考量，難不成也能是天生的嗎？
可他們家上數(shù)五代，也就是宋念他爹還算是會(huì)做生意不然也不會(huì)從有些手藝的木匠到開了家具鋪?zhàn)?，但這也是他在社會(huì)上摸爬滾打了多年后才擁有的能力。
但這個(gè)孩子……
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最近身邊有個(gè)人感冒了，他周圍一大片人都感冒了，包括我們一家。
把我們嚇一跳，還以為陽(yáng)了呢，去做了核酸才松了口氣。
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