知道了外在因素對(duì)你的思想、感覺(jué)和行為有何影響后，你就可以利用這些信息打造自身的優(yōu)勢(shì)了。

    目前，全球各地有數(shù)百萬(wàn)單身男女迫切想要找到自己的完美伴侶（在很多情況下，只要能為自己找個(gè)伴兒就行了)。好消息是的確存在現(xiàn)成的訣竅。多年來(lái)，研究人員一直在探究異性相吸的心理，希望能夠以此幫助大家在交友時(shí)博得對(duì)方的好感。就像本書所描述的很多奇怪科學(xué)一樣，這些研究并不是在實(shí)驗(yàn)室里進(jìn)行的，而是在現(xiàn)實(shí)生活中，比如閃電約會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)、征友廣告中，以及下面即將提及的加拿大英屬哥倫比亞省卡普蘭諾河的吊橋上。

    1974年，心理學(xué)教授唐納德·杜頓和阿瑟·阿隆在英屬哥倫比亞省卡普蘭諾河上方的兩座橋上做了一項(xiàng)特殊的研究。其中一座是長(zhǎng)達(dá)200英尺（約61米）左右的吊橋，吊橋的下面就是巖石林立的河床，另一座橋則要低得多，而且結(jié)構(gòu)也更為堅(jiān)固。女性研究人員扮作市場(chǎng)調(diào)查人員分別在每一座橋上攔住過(guò)橋的年輕男士，并請(qǐng)他們填寫一份簡(jiǎn)單的調(diào)查問(wèn)卷，隨后研究人員會(huì)主動(dòng)把自己的電話號(hào)碼留給他們，告訴他們?nèi)绻脒M(jìn)一步了解她的工作可以打電話聯(lián)系。正如實(shí)驗(yàn)者所預(yù)料的那樣，在高高的吊橋上被攔住的男士接受電話號(hào)碼的比例相對(duì)較高，不僅如此，他們中也有更多的人后來(lái)的確給攔住他們的女性研究人員打來(lái)了電話。那么，為什么人們?cè)诳ㄆ仗m諾河上方所處的高度會(huì)與他們是否接受一位女士的電話號(hào)碼及是否會(huì)給她打電話聊天相關(guān)呢？

    在進(jìn)行橋上實(shí)驗(yàn)之前，研究人員早已驗(yàn)證了幾百年來(lái)人們的猜測(cè)。當(dāng)人們看到對(duì)自己有吸引力的人時(shí)，他們的身體會(huì)準(zhǔn)備隨時(shí)采取可能的行動(dòng)，所以心跳也會(huì)隨之加速。杜頓和阿隆也想要證明，吸引力和心跳頻率的這種關(guān)系反過(guò)來(lái)是否也能成立——人們的心跳越快，他們?cè)接锌赡苡X(jué)得某個(gè)人很有吸引力，所以才決定在兩座不同的橋上做一個(gè)實(shí)驗(yàn)。和較低的那座橋相比，高高的吊橋那搖搖晃晃的特點(diǎn)會(huì)讓采取這種方式過(guò)河的人心跳加速。當(dāng)男士們?cè)诟吒叩牡鯓蛏嫌龅脚允袌?chǎng)調(diào)查人員時(shí)，他們會(huì)不自覺(jué)地認(rèn)為自己的心跳加快是因她而起，而不是因?yàn)樯硖幍鯓蛑?。結(jié)果，他們的身體會(huì)給大腦傳遞一個(gè)虛假的信號(hào)，讓他們覺(jué)得這位女士很有吸引力，他們也因此更有可能想要這位女士的電話號(hào)碼并真的給她打電話。這個(gè)實(shí)驗(yàn)不僅向我們展示了身體是如何欺騙大腦的，而且還給了我們的人生一個(gè)新的契機(jī)。有些學(xué)者認(rèn)為，如果你想讓一個(gè)人愛(ài)上你，在約會(huì)的時(shí)候最好避開(kāi)新世紀(jì)音樂(lè)、鄉(xiāng)間散步和風(fēng)鈴，因?yàn)樗鼈冎粫?huì)讓人變得更加心平氣和。相反，如果你選擇了和心儀的人一起去聽(tīng)搖滾音樂(lè)會(huì)、玩過(guò)山車或者看恐怖片，那么你成功的概率就大大增加了。心跳頻率和吸引力之間的關(guān)系可以告訴你這些學(xué)者為什么會(huì)持上述觀點(diǎn)。

    杜頓和阿隆的實(shí)驗(yàn)只是眾多探討愛(ài)情和魅力心理的奇特實(shí)驗(yàn)之一。有些研究人員還對(duì)搭訕語(yǔ)這個(gè)頗為棘手的話題進(jìn)行了探討。

    如果你真的想給潛在的約會(huì)對(duì)象留下深刻的印象，那么最有效的開(kāi)場(chǎng)白是什么呢？網(wǎng)上搜來(lái)的那些話肯定幫不上什么忙。那些最常用的搭訕語(yǔ)很可能會(huì)帶來(lái)適得其反的后果——“是不是這里太熱了，還是因?yàn)橛心阍诘脑颉薄叭绻夷軌蛑匦屡帕凶帜副?，我就?huì)把U（你）和I（我）排在一起”“我把自己的電話給弄丟了，能把你的借給我用用嗎”。為了幫助人們找出最有可能吸引潛在約會(huì)對(duì)象的搭訕語(yǔ)，愛(ài)丁堡大學(xué)的研究人員請(qǐng)人們對(duì)各種不同類型的經(jīng)典開(kāi)場(chǎng)白進(jìn)行了評(píng)估。

    結(jié)果發(fā)現(xiàn)，直接以性為訴求——“嗨，寶貝，我可能不是什么猛男，但我保證可以讓你在床上爽翻天”；或說(shuō)恭維的話——“原來(lái)你就在這里，我一直都在苦苦尋覓你的蹤影，我的夢(mèng)中女孩”，可能沒(méi)有太大的效果。事實(shí)上，這些話一點(diǎn)兒效果都沒(méi)有，研究人員真不明白它們是如何流傳至今的。經(jīng)過(guò)苦苦思索，他們得出了結(jié)論：這些話可能是“男人用來(lái)尋找性開(kāi)放女人（比如說(shuō)妓女）時(shí)用的”。相反，如果搭訕語(yǔ)能夠讓對(duì)方覺(jué)得你比較機(jī)智、開(kāi)朗、富有和有文化涵養(yǎng)，其效果就會(huì)明顯多了。這項(xiàng)研究的結(jié)果聽(tīng)起來(lái)可能很有道理，不過(guò)研究人員也承認(rèn)，在匿名的調(diào)查問(wèn)卷上圈選“是的，這是一個(gè)不錯(cuò)的搭訕語(yǔ)”是一回事兒，但在現(xiàn)實(shí)生活中對(duì)不同搭訕語(yǔ)的反應(yīng)可能又是另外一回事兒。

    最近，我和愛(ài)丁堡國(guó)際科學(xué)節(jié)以及學(xué)術(shù)同人詹姆士·赫安合作，共同探討哪些是尋找一生相伴的愛(ài)人時(shí)最有效的搭訕語(yǔ)和聊天話題。這項(xiàng)研究是圍繞一個(gè)規(guī)模很大的閃電約會(huì)活動(dòng)展開(kāi)的。

    在舉辦活動(dòng)的幾個(gè)月前，我們?cè)诿襟w上公開(kāi)征求愿意參加魅力誘惑科學(xué)研究的單身男女。結(jié)果大約有500人報(bào)名，我們采取隨機(jī)抽選的方式將100人（男女各50人）邀請(qǐng)到我們的愛(ài)情實(shí)驗(yàn)室。

    閃電約會(huì)將在愛(ài)丁堡歷史最為悠久而且最富麗堂皇的酒店內(nèi)舉行，會(huì)場(chǎng)設(shè)在無(wú)比華麗的大宴會(huì)廳。活動(dòng)開(kāi)始后，我們選出的100名嘉賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，并隨機(jī)在五張長(zhǎng)桌子旁邊落座。男士全部坐在桌子的一側(cè)，女士則坐在相對(duì)的另一側(cè)，五張桌子均是如此。我們請(qǐng)四張桌子的人在整個(gè)閃電約會(huì)過(guò)程中只談?wù)撎囟ǖ脑掝}。我們選擇了四種最常見(jiàn)的話題：愛(ài)好、電影、旅游和圖書。剩下的第五張桌子是我們的對(duì)照組，我們?cè)试S那一桌的嘉賓隨心所欲地談?wù)撍麄兏信d趣的任何話題。當(dāng)卡羅爾·金的經(jīng)典情歌響起的時(shí)候，我們請(qǐng)所有人開(kāi)始跟坐在自己對(duì)面的人交談。三分鐘后，時(shí)間到，我們請(qǐng)大家對(duì)剛才的交談對(duì)象進(jìn)行評(píng)估。他們覺(jué)得對(duì)方的外形有吸引力嗎？?jī)扇酥g的“化學(xué)反應(yīng)”處于什么樣的水平？他們多快做出了決定？最重要的是，他們還想跟對(duì)方見(jiàn)面嗎？一小會(huì)兒之后，所有人更換交談對(duì)象，然后重復(fù)剛才的步驟。兩個(gè)小時(shí)后，每個(gè)人都完成了十次閃電約會(huì)，實(shí)驗(yàn)也宣告結(jié)束?；顒?dòng)組織得非常成功，事后有很多人相約去酒吧繼續(xù)聊天。有些人彼此交換了電話號(hào)碼。還有些人有了更深一步的交往。

    第二天，我們把1500多頁(yè)的數(shù)據(jù)輸入到了一張總的數(shù)據(jù)表中。每當(dāng)看到有兩個(gè)人都表示愿意再跟對(duì)象見(jiàn)面時(shí)，我們就把彼此的電話號(hào)碼發(fā)給他們。參與活動(dòng)的嘉賓中大約有60%的人至少拿到了一個(gè)人的聯(lián)系方式。有些人的表現(xiàn)非常出色，其中有20%左右的人拿到了四個(gè)人的聯(lián)系方式。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，女士在活動(dòng)中表現(xiàn)得要更為挑剔一些。然而，在當(dāng)晚的活動(dòng)中表現(xiàn)最出色的男士和女士的成功率都是100%，所有跟他們交談過(guò)的人都希望能夠再次見(jiàn)到他們。

    不同的聊天話題也被證明會(huì)帶來(lái)不同的約會(huì)成功率。談?wù)摰脑掝}是電影時(shí)，期望再次會(huì)面的人還不到總數(shù)的9%，但談?wù)摰氖锹糜芜@個(gè)最熱門的話題時(shí)，這個(gè)比例就升到了18%。至于為什么期望墜入愛(ài)河的人應(yīng)避免談?wù)撾娪?，研究中得到的其他?shù)據(jù)可以提供一些線索。在當(dāng)晚的活動(dòng)開(kāi)始之前，我們已經(jīng)請(qǐng)所有人列出了他們所喜歡的電影類型。結(jié)果顯示，男人和女人的品位存在很大的差異。比如說(shuō)，49%的男性喜歡看動(dòng)作片，但喜歡此類影片的女性僅為18%。29%的女性喜歡歌舞片，但喜歡此類影片的男性僅為4%。在現(xiàn)場(chǎng)走動(dòng)的過(guò)程中，每當(dāng)走過(guò)談?wù)撾娪暗哪且蛔?，總能?tīng)到人們?cè)跔?zhēng)論。相反，有關(guān)旅游的話題總是離不開(kāi)美好的假期和夢(mèng)寐以求的目的地，這些話題會(huì)讓大家感覺(jué)很好，因而也讓彼此都感覺(jué)對(duì)方很有吸引力。

    統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還透露出另外一些令人驚訝的信息。雖然一般認(rèn)為男人比較膚淺，會(huì)迅速對(duì)女人做出定論，但我們的研究發(fā)現(xiàn)，女性下定決心的速度竟然比男性還要快，45%的女性在30秒以內(nèi)就做出了決定，但只有22%的男性那么快就下定決心。很顯然，男性只有幾秒鐘的時(shí)間給一位女性留下深刻的印象，所以有效的開(kāi)場(chǎng)白對(duì)于男性來(lái)說(shuō)就更為重要了。

    為了找出最佳的搭訕語(yǔ)，我們對(duì)比了分別被大家評(píng)為很棒和很糟糕的談話內(nèi)容。失敗者通常會(huì)選那些老生常談的開(kāi)場(chǎng)白，比如說(shuō)，“你經(jīng)常來(lái)這兒?jiǎn)帷被蛘咴噲D用“我有計(jì)算機(jī)博士學(xué)位”或“我有一個(gè)朋友是開(kāi)直升機(jī)的”之類的話題吸引對(duì)方的注意力。在搭訕時(shí)更有技巧的人則會(huì)鼓勵(lì)對(duì)方以奇特、有趣或搞怪的方式談?wù)勛约?。?shí)驗(yàn)中人氣最旺的男女主角所使用的開(kāi)場(chǎng)白中給人印象最為深刻的兩句也剛好印證了這一點(diǎn)。最受歡迎的男士說(shuō)的是：“如果讓你參加《明星模仿秀》節(jié)目，你會(huì)模仿誰(shuí)？”而最受歡迎的女士說(shuō)的是：“如果你是比薩餡料，你會(huì)是什么口味的？”

    為什么第二種搭訕?lè)绞饺绱擞行?？這個(gè)問(wèn)題的答案就存在于一個(gè)有關(guān)吸管和滑稽聲音的奇特實(shí)驗(yàn)中。

    2004年，紐約州立大學(xué)石溪分校的心理學(xué)家阿瑟·阿隆（就是1974年在橋上做實(shí)驗(yàn)的那一位）和芭芭拉·布魯克把陌生人隨機(jī)配對(duì)，然后讓他們做出兩個(gè)略顯奇怪的舉動(dòng)。第一種情況是這樣的：一個(gè)人被蒙上雙眼，而另外一個(gè)人在嘴里含一根吸管（這會(huì)讓他們的聲音變得非常好笑）。然后兩個(gè)人合作，完成一些讓他們發(fā)笑的任務(wù)。嘴含吸管的人會(huì)發(fā)出指令，而被蒙上雙眼的人則要依據(jù)指令學(xué)會(huì)一系列的舞步。另一個(gè)在實(shí)驗(yàn)室里進(jìn)行的搞笑實(shí)驗(yàn)則要求兩個(gè)人用自編的語(yǔ)言表演他們最喜歡的電視廣告。我們另外設(shè)計(jì)了一種用于對(duì)比的情況：沒(méi)有人被蒙上雙眼，也沒(méi)有人嘴含吸管。在學(xué)習(xí)舞步的時(shí)候也不需要聽(tīng)滑稽好笑的聲音指令。表演電視廣告時(shí)也不再使用自編的語(yǔ)言，而是用英語(yǔ)。最后，研究人員請(qǐng)大家填寫調(diào)查問(wèn)卷，描述一下他們從實(shí)驗(yàn)中獲得了多少樂(lè)趣。結(jié)果顯示，蒙上雙眼、嘴含吸管和滑稽的自編語(yǔ)言可以帶來(lái)更多的樂(lè)趣。接下來(lái)就是最重要的問(wèn)題了。研究人員請(qǐng)所有參與者畫兩個(gè)互相重疊的圓，以表示他們彼此在活動(dòng)中所感受到的親近程度。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，彼此分享過(guò)搞笑經(jīng)歷的人會(huì)覺(jué)得更為親近一些，也會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)方更有吸引力。

    閃電約會(huì)中最為成功的搭訕語(yǔ)就好比是在你的嘴里放一根吸管，這樣可以讓你的聲音變得比較滑稽，也因而讓彼此得以共享一段搞笑的經(jīng)歷，而這無(wú)疑有助于增強(qiáng)彼此之間的親近程度和吸引力。