“不降價(jià)！”賈鴻漸對(duì)價(jià)格這東西可是要求很?chē)?yán)格的！“咱們這個(gè)產(chǎn)品定位就是高端電腦，一降價(jià)就得罪已經(jīng)買(mǎi)了的消費(fèi)者，為了品牌印象我們都不能講價(jià)，就像是lv的包愛(ài)馬仕的東西，什么時(shí)候降價(jià)過(guò)？當(dāng)然了，他們是有時(shí)候是有打折，但是那都是經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商做的，他們自己會(huì)打折？對(duì)于高端品牌來(lái)說(shuō)，打折就是降低自己的檔次！”

    這事兒可是很有說(shuō)法的！一個(gè)買(mǎi)了沒(méi)多久就會(huì)降價(jià)的產(chǎn)品，消費(fèi)者吃撐了??？非要去現(xiàn)在買(mǎi)？回頭等幾個(gè)月降價(jià)買(mǎi)不好么？所以這產(chǎn)品降價(jià)降習(xí)慣了之后，很容易導(dǎo)致產(chǎn)品上市初期也就是利潤(rùn)最高的時(shí)候賣(mài)不出去！然后到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品都上市了，當(dāng)生產(chǎn)線開(kāi)始大量生產(chǎn)的時(shí)候，當(dāng)成本下降了可以降價(jià)的時(shí)候，消費(fèi)者才來(lái)買(mǎi)，這樣的結(jié)果就是最賺錢(qián)的時(shí)候賺不到錢(qián)了！

    一般來(lái)說(shuō)只有低端品牌才會(huì)頻繁的降價(jià)，因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品除了價(jià)格之外，就沒(méi)有什么別的競(jìng)爭(zhēng)力了，或者呢，是替代的產(chǎn)品出來(lái)了之后，這一代的產(chǎn)品才可能降價(jià)。但是作為賈鴻漸他們對(duì)手的蘋(píng)果來(lái)說(shuō)，蘋(píng)果什么時(shí)候主動(dòng)降過(guò)價(jià)啊親？蘋(píng)果的新一代產(chǎn)品出來(lái)之后，舊一代的直接停產(chǎn)，一點(diǎn)降價(jià)的機(jī)會(huì)都不留。當(dāng)然了，這只是作為他們蘋(píng)果公司來(lái)說(shuō)是這樣的，實(shí)際情況呢，最后生產(chǎn)的一些尾貨啊或者庫(kù)存啊，是不是通過(guò)各種二級(jí)市場(chǎng)慢慢的降價(jià)消化出去了，誰(shuí)也不知道。不過(guò)可以確定的是，至少明面上蘋(píng)果是不降價(jià)的！

    蘋(píng)果為什么這么做？從他們自己的方面來(lái)說(shuō)，這就是保持利潤(rùn)率！哪怕當(dāng)生產(chǎn)線已經(jīng)開(kāi)動(dòng)馬力，當(dāng)產(chǎn)品生產(chǎn)的足夠多了，過(guò)了半年大半年。各種物料成本下降的n多n多了，蘋(píng)果這么不下降價(jià)格，當(dāng)然能讓他們賺的更多。這點(diǎn)哪怕在現(xiàn)在的ams公司身上也是很明顯的。像是最開(kāi)始的約塔一體機(jī)第一批次的時(shí)候的5萬(wàn)臺(tái)，一臺(tái)的成本要1200美元左右。結(jié)果到了第二批呢。物料成本等等的下降，基本上成本就已經(jīng)下降到了700美元了！要知道按照摩爾定律來(lái)說(shuō)，每12-18個(gè)月，芯片的速度就提高一倍，價(jià)格就下降一半！這半年的時(shí)間哪怕說(shuō)是沒(méi)有翻倍，但是價(jià)格下降一部分那是很正常的！而更不用說(shuō)的是ams公司還是大量需求同一型號(hào)的產(chǎn)品，這單個(gè)零件需求量上去了。價(jià)格當(dāng)然下降的厲害了！

    所以蘋(píng)果這么不降價(jià)，很可能就是蘋(píng)果公司為了多賺錢(qián)，就是這么簡(jiǎn)單。但是呢，這樣的一個(gè)不降價(jià)的做法呢。在已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者看來(lái)，那可就是能保證品牌了，就是能“保值”了！畢竟蘋(píng)果公司的產(chǎn)品本來(lái)就不算便宜，買(mǎi)了這么一個(gè)不便宜的東西，誰(shuí)也不希望改天就掉價(jià)不是？而賈鴻漸他們公司的產(chǎn)品呢。這定價(jià)可是還比蘋(píng)果高呢！甚至說(shuō)起來(lái)面對(duì)的還都是成功人士呢！這成功人士要的是什么？要的是面子，要的是優(yōu)越感！今天他們覺(jué)得自己能買(mǎi)的起是自己成功，結(jié)果明天發(fā)現(xiàn)降價(jià)了，然后普通老百姓都買(mǎi)得起了，他能爽么？是不是？

    “不降價(jià)？那你想怎么刺激約塔一體機(jī)的銷(xiāo)量？別告訴我你來(lái)了之后。一點(diǎn)都不準(zhǔn)備刺激約塔的銷(xiāo)量，哈哈，我可是知道你的！”老頭兒頓時(shí)期待萬(wàn)份的說(shuō)道。沒(méi)錯(cuò)，在他看來(lái)，這賈鴻漸來(lái)了之后，又弄得像是沉思了一陣，那么賈鴻漸怎么都要給個(gè)解決方案出來(lái)吧？

    “方案啊？”賈鴻漸想了想，頓時(shí)腦袋里面出現(xiàn)了很多注意。首先第一個(gè)主意呢，就是一個(gè)以舊換新的貼換做法。這個(gè)做法呢，并不是說(shuō)隨便拿個(gè)舊電腦過(guò)來(lái)折算錢(qián)，然后貼錢(qián)就可以買(mǎi)約塔一體機(jī)的。這種事兒賈鴻漸肯定不會(huì)干，他要干的很簡(jiǎn)單——把蘋(píng)果新出的imac-g3這種配置不如約塔一體機(jī)的機(jī)器拿過(guò)來(lái)，折算錢(qián)以后，賈鴻漸可以讓他們貼錢(qián)置換約塔一體機(jī)，然后呢，把這些g3給送到垃圾場(chǎng)焚燒粉碎，或者送給智障兒童學(xué)校使用。

    哈哈，這個(gè)主意太惡毒了，里外里的意思呢，那就是蘋(píng)果公司的g3就是垃圾，只適合智障兒童使用而已。這樣的一個(gè)頗為孩子氣的做法，其實(shí)歷史上不少美國(guó)大公司就做過(guò)，據(jù)說(shuō)微軟后世推廣蘇菲平板的時(shí)候，那就收過(guò)員工手里的ipad，然后送給智障兒童去了。當(dāng)然了，這樣的一個(gè)主意呢，賈鴻漸也就是想想而已，他不至于真的去這么做——說(shuō)句不好聽(tīng)的，這事兒做了吧，雖然出了一口惡氣，但是實(shí)際上有什么作用么？用處并不大！其實(shí)還不是等于間接降價(jià)，搶奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)么？問(wèn)題在于，現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)并沒(méi)有被分割干凈！總體來(lái)說(shuō)呢，ams公司面臨的是怎么樣進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)的一個(gè)問(wèn)題！

    想來(lái)想去，賈鴻漸覺(jué)得，關(guān)鍵還應(yīng)該放在怎么更加的擴(kuò)大把之前消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)傳播給其他消費(fèi)者的方面。畢竟按照之前的那個(gè)哈佛商學(xué)院的大能說(shuō)，這個(gè)市場(chǎng)還是很大的。同時(shí)呢，按照那教授的說(shuō)法，一般的企業(yè)最容易出現(xiàn)問(wèn)題的地方，就是在16-20%這個(gè)預(yù)定的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了之后，接著就擴(kuò)大不了市場(chǎng)了！因?yàn)槭Ｏ碌拇蟾?6.6%的消費(fèi)者并沒(méi)有決定來(lái)購(gòu)買(mǎi)！從這點(diǎn)上來(lái)說(shuō)的話，哪怕ams公司現(xiàn)在的7萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量就是20%的話，那么其他的66.6%的消費(fèi)者也應(yīng)該還有至少20萬(wàn)臺(tái)的市場(chǎng)可以開(kāi)發(fā)，是吧？

    所以現(xiàn)在當(dāng)務(wù)之急，不是降價(jià)什么的，而是應(yīng)該讓那些20萬(wàn)個(gè)家庭呢，更快的得到之前購(gòu)買(mǎi)了約塔一體機(jī)的人的經(jīng)驗(yàn)！應(yīng)該更加的傳達(dá)給他們一種，用約塔一體機(jī)就是好，就是高端大氣上檔次的感覺(jué)！就像當(dāng)年的在國(guó)內(nèi)流行起來(lái)之后，很多人知道了蘋(píng)果的手機(jī)，都是覺(jué)得這手機(jī)很牛掰，買(mǎi)了有面子，有逼格！而不是這個(gè)手機(jī)相對(duì)于別的手機(jī)有什么更強(qiáng)的性能！說(shuō)句不好聽(tīng)的，憑什么比別的手機(jī)有性能優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者就一定要去買(mǎi)？所以呢賈鴻漸他們應(yīng)該給那20萬(wàn)的家庭傳達(dá)的是，這個(gè)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)別人試用了之后，的確是牛掰！不是性能方面的牛掰，而是這種電腦，是ams公司在創(chuàng)造更好的世界的過(guò)程中呢，創(chuàng)造更好的電腦過(guò)程中呢，正好做出來(lái)的這么一個(gè)電腦！這么一個(gè)電腦，應(yīng)該每個(gè)買(mǎi)得起的人都來(lái)用！因?yàn)樗麄兣涞蒙线@種享受！

    想到了這里之后，賈鴻漸直接就把他的想法說(shuō)了出來(lái)了，“我想我們應(yīng)該還是進(jìn)一步的推廣我們的產(chǎn)品，來(lái)讓剩下的消費(fèi)者都能夠動(dòng)心。”他剛說(shuō)到了這里，就聽(tīng)著奧爾森反問(wèn)道，“那還是按照之前的方法做廣告？盡量做的感性？可是那些廣告我們一直在放啊！”

    “不不，那些廣告的作用估計(jì)也就是現(xiàn)在這樣了，我們現(xiàn)在要做的呢，是通過(guò)更加潛意識(shí)的領(lǐng)域來(lái)做這些推廣的活動(dòng)……”賈鴻漸神秘的說(shuō)道?！案鼭撘庾R(shí)的領(lǐng)域？”奧爾森有點(diǎn)搞不明白了。“對(duì)！更潛意識(shí)的，也就是通過(guò)一種無(wú)聲的，秘密的廣告……簡(jiǎn)而言之，就是植入廣告，就是到所有的影視劇作品里面植入我們的廣告。我們給所有的電影廠商和電視臺(tái)錢(qián)，讓他們的作品里面，成功人士的家里必須有我們的電腦。成功的大公司里面，電腦最好都用我們的電腦！那些影視劇里面最時(shí)髦最酷的人，都在用我們的電腦。甚至是體育明星，甚至是歌星什么的，最好用的都是我們的產(chǎn)品！”

    “嘶……這可是要不少錢(qián)把？”當(dāng)時(shí)奧爾森就皺著眉頭說(shuō)道?！皩?duì)，可是哪怕我們就把8400萬(wàn)的利潤(rùn)都扔出去了，這未來(lái)回來(lái)的還會(huì)更多！”賈鴻漸斬釘截鐵的說(shuō)道。沒(méi)錯(cuò)！要知道蘋(píng)果公司那各種植入可是不少的！看起來(lái)好像蘋(píng)果做廣告并不是什么鋪天蓋地的，但是實(shí)際上人家各種植入那真是多！特別是各種電影電視劇里面，基本上檔次的好電腦，那不是蘋(píng)果的還能是什么？就是因?yàn)檫@樣，所以很多人才覺(jué)得用蘋(píng)果的東西是高大上，是有品位??！

    奧爾森想到了這里之后，點(diǎn)了點(diǎn)頭也就答應(yīng)了下來(lái)。他跟國(guó)內(nèi)的老板不一樣，這年頭國(guó)內(nèi)的很多老板，可能根本就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)廣告植入什么的，但是在這個(gè)年代的美國(guó)，廣告植入太多人知道了——其實(shí)很多人都不知道，在7080年代的好萊塢電影里面，那么多明星抽煙，是為了什么？真的是因?yàn)槭裁唇巧O(shè)定？幼稚！那都是香煙協(xié)會(huì)出錢(qián)贊助的！口號(hào)就是讓男演員更有男性魅力，讓女演員更顯女性獨(dú)立！給了錢(qián)之后，演員一抽煙，這不就是吸引年輕人抽煙最好的廣告么？

    所以聽(tīng)到了賈鴻漸這么一說(shuō)之后，奧爾森覺(jué)得也是這么一個(gè)道理，既然想要大賣(mài)，那廣告費(fèi)用肯定是要砸的。畢竟這個(gè)約塔一體機(jī)不是針對(duì)行業(yè)用戶(hù)的，還是要給老百姓打廣告的嘛！