他想拼搏幾年，掙上一筆錢，只要夠家里的生活，夠弟弟、妹妹念書，就回學(xué)校讀書。即使工作很勞累，但他也沒有放棄學(xué)習(xí)，白天工作，晚上自學(xué)。他買舊書看，看完了就賣掉，再買回“新”的舊書，省了不少錢。學(xué)徒結(jié)束，他進(jìn)了一家塑膠帶公司，開始了香港人稱之為“行街仔”的推銷生涯。

    剛開始推銷時，他很緊張，慢慢才克服了恐懼心，不久更體現(xiàn)出推銷天分來，很快就成為公司的佼佼者，1歲就成了部門經(jīng)理，兩年后又提升為公司總經(jīng)理。很顯然，他是有天賦的。但他不靠天賦吃飯，他隨身攜帶了一個子，記錄香港居民的生活狀況，記錄塑膠制品銷售的規(guī)律，這些資料幫了他的大忙。除了他，還有誰在那么做呢

    2歲就做總經(jīng)理，無論如何，也是一種成功了，但他并不滿意，決心要自立門戶。他要用自己的積蓄創(chuàng)建一家屬于自己的企業(yè)。

    第二次世界大戰(zhàn)之后，塑膠制品風(fēng)靡起來，價格低，經(jīng)久耐用，容易變換款式，比木材和金屬有更廣闊的前景。150年夏天，他以自己的積蓄，并借來五萬港元，在筲箕灣租了一間廠房，開始他叱咤風(fēng)云的財富之路。但他只有兩個部下，在溪邊的舊房子里，擺弄著幾臺老掉牙的壓塑機，夜以繼目地生產(chǎn)。

    他身兼數(shù)職，每天工作16個時。大清早就出去聯(lián)系業(yè)務(wù)，回廠之后，既是埋頭苦干的工人，又是傳授技術(shù)的師傅，深夜又成了設(shè)計師，埋頭搞設(shè)計，以便工人第二天能照圖加工。

    起初也發(fā)了幾筆財，因而急切地想擴大規(guī)模，接了很多定單，資金不足，設(shè)備簡陋，工人也不熟練，嚴(yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量和交付日期。加工型企業(yè)的一個惡性循環(huán)就開始了，生產(chǎn)得越多，次品就越多；一只手在發(fā)出次品，另一只手在回收次品。原料商開始上門催料款，客戶也紛紛上門要求賠償。

    他掙扎在破產(chǎn)的邊緣。在朋友的幫助下，他收縮戰(zhàn)線，集中力量保證了幾批產(chǎn)品的質(zhì)量，終于挺過來，恢復(fù)聲譽，使企業(yè)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機?？粗鸵蛇^難關(guān)了，更大的打擊卻蓋過來，客戶卻以國際塑膠市場突變?yōu)橛?，拒絕收貨，他一屁股坐進(jìn)了破產(chǎn)的深淵。

    他睜著布滿血絲的雙眼，努力掙扎著。整天忙著對付銀行職員、原料供應(yīng)商和賠的客戶，還有等待領(lǐng)薪水的工人。經(jīng)濟(jì)失敗的恐慌他可受夠了，150年155年這段歲月，他一夕數(shù)驚、無法安生。在不可描述的景況下苦苦支撐著，李嘉誠走過了五年，資金嚴(yán)重不足，設(shè)備無法更新，困境依舊。

    機會需要等待，也需要主動把握。有一位急需大量塑膠花的訂貨商來到香港。消息傳出來，李嘉誠千方百計與他見了面。訂貨商是壟斷了歐美市場的大客戶，看到李嘉誠，興趣不大，“你先拿幾個設(shè)計樣給我看看，做好了給我電話?！卑匆话闱樾危鄶?shù)人就心冷了，李嘉誠卻不管，只想抓住那個機會。

    第二天，在香港一家酒店的靜謐而優(yōu)雅的咖啡廳里，李嘉誠和訂貨商面對面坐著，有那么幾秒鐘，都沒有話，沉默地品著咖啡。接著，李嘉誠拿出八種塑膠花來，等外商看過之后，“先生，為了這八款塑膠花，我們一夜沒合眼。有五款，大概基符合您的要求，另外三款，考慮到您是為圣誕節(jié)，就揉進(jìn)了東方民族的一些風(fēng)味，或許你會喜歡，所以全部拿來，供你挑選。”

    李嘉誠接著“就我個人而言，確實非常想與您合作。雖然我有資金困難，但是，我們可以全香港最優(yōu)惠的價格、最美的款式，并按時交貨。這八款塑膠花，如果您喜歡，就送給您?！?br/>
    外商頗覺驚訝，又很欣賞，注視著李嘉誠，“了不起，年輕人，一夜拿出八種設(shè)計，我喜歡。我們合作。你會干好的”李嘉誠從此穩(wěn)了腳跟。

    故事八

    松下幸之助184年10年，松下電器公司的創(chuàng)建者，日著名企業(yè)家，因為傳奇般的經(jīng)營業(yè)績而被稱為“經(jīng)營之神”。10歲，在火盆店當(dāng)售貨員。11歲，在自行車行當(dāng)學(xué)徒。1歲，在搬運公司做苦力。18歲，在電燈公司謀到份像樣的工作。22歲開始財富之路。從156年以來，居日個人所得第一位有八次，第二位有五次，從沒有降到第三位以下。

    這是書篇幅最長的個案，要歸功于他的資料最容易獲得。日貨質(zhì)量確實很好，但我從個人生活方面在主動抵制日貨，車、家用電器、照相機、墻漆等，凡價格超過1000元的，我都盡量不買日牌子；如果是工作需要，則不必拘泥此原則。

    少年學(xué)習(xí)期

    中日甲午海戰(zhàn)那年184年，松下出生在曰和歌山縣的和佐村。甲午海戰(zhàn)就在那一年爆發(fā)的。家中三男五女八個孩子，他排行最。父親是村里的頭面人物，一邊務(wù)農(nóng)，一邊在村公所做事。投機稻米生意松下長大以后，雖然不愿意批評父親的投機行為，卻明確反對那種不事生產(chǎn)的投機生意，結(jié)果把祖?zhèn)鞯奶锂a(chǎn)賠個精光，只好帶了全家老，去和歌山市謀生。那時松下才五歲，還不懂得家庭的變故。

    父親開了一家木屐店，兩年后倒閉，四處做工，沒有保障。大哥輟學(xué)幫父親干活，卻夭折了。二哥和大姐也在同一年病故。除松下和一個姐姐，其余六個孩子都未活過20歲。當(dāng)年的光景，松下晚年寫自傳時，都還清楚記得。

    101年，松下讀學(xué)。102年父親去大阪工作，松下和母親、姐姐過著清貧的日子。貧困還是影響了他。每逢學(xué)校慶典，他都哭著不肯去，別的孩子都穿著正式男裙子，他只能穿母親用大人的衣裙改做的，那使他和母親都很為難。

    104年，松下上學(xué)四年級。父親來信“這里有伙計做工的地方，馬上來”他知道家里的難處，就決定中途退學(xué)去做工。為節(jié)省路費，母親不能陪他去大阪，就拜托車上的旅客代為照顧。辭別母親后的寂寞，母親流著淚交代的話，以及她的孤單的身影，還有對大阪的憧憬、第一次乘火車的歡喜，諸如此類，一起涌上心來，松下坐在車窗旁，百感交集。

    到大阪后，他被安排進(jìn)火盆店當(dāng)學(xué)徒，兼看孩。最初幾天打烊就寢后，想起母親，他就在被窩里哭。日子久了，偶爾還會哭。除了看孩子外，有空就擦火盆。那個時代冬天靠火盆取暖，上等貨與下等貨擦亮的方法還不相同，好的火盆要擦一天，手很快就磨破了。當(dāng)然，工錢也會抵消學(xué)徒的痛苦。每月初一和十五發(fā)薪水，每次五分錢。從沒領(lǐng)過那么大筆錢，他非常開心。

    這期間發(fā)生了一件事。有一天，他背著老板的孩子跟一群孩一起玩陀螺。他甩陀螺時，用力過猛，把背上的嬰孩也甩掉，只抓住了腳。松下個子矮，嬰孩的頭碰到地上，立時起了大包，哇哇哇哭起來，怎么哄也不肯停。周圍的孩子嚇呆了，松下則嚇得臉色發(fā)青。他想，要是把孩子抱回去，一定會被罵死，想也沒想，就跑進(jìn)餅店買了一個有餡兒的饅頭。也奇怪，嬰孩子吃著饅頭就不哭了。那個饅頭價值一分錢，是松下三天的工資。一直到老，他都記得那次“揮霍”。

    三個月后，即105年二月，老板關(guān)閉火盆店，另謀發(fā)展，就把松下介紹到自行車行工作。當(dāng)時的日，自行車主要還是有產(chǎn)階級子女最時尚的代步工具，日國還不能制造，全由英美等國進(jìn)口，每輛售價在日幣100元150元之間，算得上是奢侈品。

    他的工作是打掃衛(wèi)生，陳列商品，然后見習(xí)修車，做修理助手。他喜歡擺弄車床，所以很開心。當(dāng)時的車床靠人工搖轉(zhuǎn)，最初一二十分鐘他還能支持，三四十分鐘下來就累得不行，前輩工人就拿鐵錘敲他的頭。松下人這樣描繪當(dāng)時的學(xué)徒生涯“乍聽起來很粗暴，但當(dāng)時都這樣，學(xué)徒必經(jīng)打磨成器才能畢業(yè)。你不服氣，或者抗議，都沒有用。只有真的提出抗議了，才會惹上麻煩。做法是不合理，但粗魯中的溫柔的人情味，卻是讓我懷念的。”

    剛開始騎單車，個子不夠高，不是坐在座上，而是右腳穿過三角架，歪斜著身子騎，屁股懸空，身體重量靠兩腳支撐，騎姿很難看，現(xiàn)在還能看到農(nóng)村孩子這么騎。也許由于腸胃有病，常常把大便拉在褲子里；那樣半蹲式的騎車，更容易刺激便意，就搞得自行車全是大便，又臟又狼狽，他自己又不知道怎么處理，就哭著去找父親。那樣的尷尬發(fā)生了好幾回，父親總是跟他“要發(fā)跡啊。偉人都是從學(xué)徒干起，經(jīng)過千辛萬苦才成功的。不要灰心，要忍耐啊?！备＠?nbsp;”songshu566” 微鑫公眾號，看更多好看的！