想法不對，努力白費，想法比努力更重要！今天的市場經(jīng)濟，大魚吃小魚，更是快魚吃慢魚，是觀念的更新，是想法的變革，是頭腦的競賽。我們想要改變今天的貧窮局面，首先就要改變想法，學習富人們的賺錢想法。

    人是自己思想的主宰者，持有應對任何境遇的鑰匙。一個人能否掌握成功的關鍵，就在于他能否用積極的想法主宰自己。你既可以錯誤地濫用思想，放縱自己，摧毀自己，最終墮落為禽獸之輩，也可以正確地選擇思想并付諸實踐，從而達到神圣完美的境界，收獲碩果累累的明天。只要下定決心，認真去做，你完全可以實現(xiàn)自己的愿望，使自己成為自己想成為的那種人。

    想法與前途密切相關，一個人只有擁有良好的想法才能無懼生活中的困難挑戰(zhàn)，始終堅定地為自己的理想而努力，也只有這樣的人才能擁有美好的前途。高欣出生于東北一個普通工人家庭。高考落榜，就進了一所職業(yè)高中讀酒店管理專業(yè)，可眼看即將畢業(yè)，又因打架被學校開除。高欣的母親非常失望，當面追問他：“明年的今天你干什么？”

    18歲那年，高欣離開學校，開始闖蕩社會。賣過菜、烤過羊肉串……他慢慢明白了生活的艱辛。第二年，高欣進入一家大飯店工作，這是東北最好的五星級酒店之一。

    那一年秋天，有一貴賓下榻該飯店，高欣給他拎包。飯店舉行了一個隆重的歡迎儀式，一大群人前呼后擁著貴賓，他走在人群的最后一位。他清楚地記得那兩只箱子特別重，人們簇擁著貴賓越走越快，他遠遠地被拋在了后面，氣喘吁吁地將行李送到房間，人家隨手給了他幾塊錢的小費。身為最下層的行李員，服務的是最上流的客人，稍微敏感點兒的心，都能感受到反差和刺激。高欣既羨慕，又妒忌，但更多的是受到激勵?！拔揖拖肟纯?，是什么樣的人住這么好的飯店，為什么他們會住這么好的飯店，我為什么不能？那些成功人士的氣質(zhì)和風度，深深地吸引著我，我告訴自己，必須成功?！?br/>
    后來，高欣做了門童。門童往往是那些外國人來飯店認識的第一個中國人，他們常問高欣周圍有什么好館子，高欣把他們指到飯店隔壁的一家中餐館。每個月，高欣都能給這家餐館介紹過去兩三萬元的生意。餐館的經(jīng)理看上了高欣，請他過來當經(jīng)理助理，月薪800元，而高欣在飯店的總收入有3000多元，但他仍舊毫不猶豫地選擇了這份兼職。他看中的并非800元的薪水，而是想給自己一個機會。

    為了這份兼職，高欣主動要求上夜班。但僅過了4個月，高欣的身體和精神都有些頂不住了。他知道魚和熊掌不能兼得，他必須做出選擇。

    高欣在父母不解的眼光和嘆息中辭職，進了隔壁的餐館，做一月才拿800元工資的經(jīng)理助理?？墒虑椴]有像當初想象的那么順利，經(jīng)理助理只干了5個月，高欣就失業(yè)了，餐館的上級主管把餐館轉賣給了別人。

    閑在家里，高欣不愿聽家人的埋怨，經(jīng)常出門看朋友、同學和老師。一天，他去看幼兒園的一位老師。老師向他訴苦：我們包出去的小飯館，換了4個老板都賠錢，現(xiàn)在的老板也不想干了。高欣眼前一亮，忙不迭地問：“怎么會不掙錢？那把它包給我吧。”于是，高欣用1000元起家，辦起了餃子館。

    來吃餃子的人一天比一天多，最多的時候，一天營業(yè)額超過了5000塊錢。為了進一步提高工作人員的積極性，高欣想出了一招，將每個星期六的營業(yè)額全部拿出來，當場分給大家。這樣一來，大家每周有薪水，多的時候每月能拿到4000元，熱情都很高。一年下來，高欣自己掙了10多萬元。

    高欣初獲成功，他又尋思著更大的發(fā)展。幾年后，他在火車站開了一家餃子分店。一個客人在上車前對他說：“哥們兒，不瞞您說，好長時間以來，今天在這兒吃的是第一頓飽飯?！碑敃r高欣就想，為什么吃海鮮的人，寧愿去吃一頓家家都能做、打小就吃的餃子呢？川式的、粵式的、東北的、淮揚的，還有外國的，各種風味的菜都風光過一時，可最后常聽人說的卻是，真想吃我媽做的什么粥，烙的什么餅。人在小時候的經(jīng)歷會給人的一生留下深刻印象，吃也不例外。

    一有這樣的想法，他就著手實施，隨即他終于領悟到了自己要開什么樣的飯館了。他要把餃子啦、炸醬面啦、烙餅啦，這些好吃的、別人想吃的東西擱在一家店里，他要開家大一些的飯店。

    他以每年10萬元的租金包下了一個院子，在院里拴了幾只鵝，從農(nóng)村搜羅來了籬笆、井繩、轆轤、風車、風箱之類的東西，還砌了口灶?！按箅s院餐廳”開張營業(yè)了。開業(yè)后的紅火勁兒，是高欣始料不及的，高欣覺得成功來得太快了。300多平方米的大雜院只有100多個座位，來吃飯的人常常要在門口排隊，等著發(fā)號，有時發(fā)的號有70多個，要等上很長一段時間才有空位子。大雜院不光吸引來了平頭百姓，有頭有臉的人也慕名而來。

    后來，大雜院的紅火已可用日進斗金來形容。每天從中午到深夜，客人沒有斷過，一天的營業(yè)流水在10萬元以上。3年下來，有人估算，高欣掙了1000萬元。想法決定一個人的活法。天是同一個天，地是同一個地，一樣的政策，甚至一樣的學歷，一樣的班級，一樣的年紀，為什么有些人可以月賺萬元乃至數(shù)十萬元，有些人卻只能保持溫飽？許多人百思不得其解，總是認為自己運氣不佳。其實金錢來源于頭腦，財富只會往有頭腦的人的口袋里鉆，正所謂“腦袋空空，口袋空空；腦袋轉轉，口袋滿滿”。人與人的最大差別是脖子以上的部分。

    有人長期走入賺錢的誤區(qū)，一想到賺錢就想到開工廠、開店鋪，這一想法不突破，就抓不住許多在他看來不可能的新機遇。真正想一想，成功與失敗，只不過是一念之差。

    1.成功者相信獲得財富靠規(guī)律，失敗者相信獲得財富靠運氣

    成功者相信今天窮富與否都由自己創(chuàng)造，一定有規(guī)律，而當他找到這一規(guī)律時，他就能夠不斷地復制財富。而失敗者相信財富靠運氣，所以他們的思維模式經(jīng)常是找借口、抱怨、怨天尤人、否認一切，卻從來沒有反省自己有什么問題。

    2.成功者看到的是機會，失敗者看到的是困難

    在創(chuàng)造財富的過程中，大家可能會遇到問題、挫折、挑戰(zhàn)、磨難，甚至打擊，成功者想的是全力以赴采取行動創(chuàng)造財富，所以他們在這個過程當中永遠看到的是機會。失敗者也天天想賺錢，但當他看到機會的時候，習慣性思維首先想到的是困難，結果就不敢去闖了，說“算了，我放棄吧，風險太大了，再換下一個”，養(yǎng)成的是放棄的習慣。

    3.成功者相信“我大過問題”，失敗者覺得“問題大過我”

    在成功的過程中，沒有人不會遇到困難，沒有人不會遇到挑戰(zhàn)。成功者之所以成功不是因為他們命好，不是他們遇到的問題少，而是他們有一個堅定的信念，告訴自己“我大過問題，我一定能夠找到解決問題的方法和策略”?？墒鞘≌哂龅嚼щy就縮手縮腳，就放棄了，就講一些消極的話：“這個很難；這個不可以；這個做不到；我真的沒辦法去解決它；這個不是我能做的……”總是覺得“問題大過我”。

    4.成功者看到的是“價值”，失敗者希望得到的是“免費”

    成功者經(jīng)常向成功的人學習，甚至付費來獲得寶貴經(jīng)驗，因為成功者想到的是“價值”。當然失敗者也會向別人請教，但他們經(jīng)常問的都是跟他同一格局的人，比如父母、同學、同事等，雖然這些人提供的信息都不需要向他收費，但又能有多少價值呢？所以，失敗者的收入是經(jīng)常和他在一起的5個人的平均值。

    5.成功者想的是“贏大”，失敗者想的是“輸小”

    如果你的人生是以“贏”為主，是以“贏更多”為目的，那么你的想法、策略、信念、狀態(tài)就是積極向上的。如果你是想不輸，你的生活大部分都會徘徊在盈虧線上。“在這個世界上真正的風險就是不敢冒任何風險”。在成功者的觀念中，風險越高，回報也越高，如果有30%的把握，那就不妨拼一下；而失敗者想的是我千萬不能輸，要輸?shù)脑挶M量少輸一點，不然我生活就沒辦法，這樣想就把自己拘束住了，機會來了猶猶豫豫，反而容易失去，容易虧損。

    6.成功者熱愛并善于銷售和宣傳，失敗者討厭銷售和宣傳

    如果你跟有些人說某某銷售工作多么棒，失敗者的思維就會想：神經(jīng)病，我才不去呢！太丟臉，那是沒本事的人干的?？墒浅晒φ邊s熱愛銷售，喜歡銷售，樂意跟人打交道，愿意把自己的產(chǎn)品跟別人分享。其實宣傳和銷售是非常有用的，再偉大的產(chǎn)品，再偉大的點子，再偉大的理念，沒有銷售，沒有宣傳，誰又知道呢？

    7.成功者以結果為導向、樂意付出，失敗者以時間為導向，不會付出

    成功者愿意付出，愿意貢獻，并且懂得接受，他很樂意接受成功，接收困難，接受挑戰(zhàn)。同時他也樂意付出，就像氧氣吸進來，也要呼出去一樣，這樣財富才能流動。就像比爾·蓋茨已經(jīng)把自己財富的99%捐給了自己的基金會。其實捐的越多，賺的就越多；付出的更多，得到的就更多?？墒鞘≌卟欢媒邮?，不懂得付出，基本上他們的生活模式是以時間為導向，也就是說他打工一天8個小時，下班了，就結束了，整天考慮的是如何打發(fā)時間，他們不知道這些時間能為他做什么，不知道能為他創(chuàng)造什么。

    8.成功者讓金錢努力地為自己工作，失敗者讓自己努力地為金錢工作

    成功者賺錢都不辛苦，因為他們用錢賺錢。而大部分人拼命為錢干活，今天加班，明天加點，也是想得到更多的財富，可還是賺錢效率不高。也就是說，成功者努力想法讓金錢為他們創(chuàng)造財富，而失敗者努力想法拼命干活創(chuàng)造財富。如果我們今天為錢努力地工作，那么就要花費很長時間才能獲得自由?？墒亲屽X為我們努力工作，我們就能更輕松地獲得財務自由、時間自由和生活方式的自由。

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