其實(shí)張小凡現(xiàn)在心里非常糾結(jié)，一方面自己不愿意降價(jià)，另一方面整個(gè)公司利潤(rùn)率降低。

    不管是哪一方面，都不是張小凡想做的，也不是想看到的。

    有時(shí)候人的想法，真的是難以理解，就像現(xiàn)在的張小凡，面對(duì)這么多車企集體的逼宮，居然還是硬挺著不愿意降價(jià)，陳穎不理解，張小凡其實(shí)自己也有一點(diǎn)不理解。

    張小凡心里有底，也沒有底。

    做到質(zhì)量張小凡有信心，不論是國(guó)外的企業(yè)還是國(guó)內(nèi)的企業(yè)，沒有一家可以超越它的，這個(gè)它是可以肯定的。

    但是別人的價(jià)格低啊！

    就平整度而言，張小凡自己看到自己的產(chǎn)品都會(huì)愛上，基本上看不到一點(diǎn)點(diǎn)橘紋。

    就光澤度而言，其他廠家的粉末涂料完全達(dá)不到至美新材料如此的水準(zhǔn)。

    就其他的物理化學(xué)性能而言，張小凡依然有信心打敗其他的廠家。

    但是還是那句話，他們的價(jià)格低呀??！

    低了將近30%到40%，就這個(gè)價(jià)格而言，一家車企一年最少要節(jié)省幾百萬(wàn)到1000萬(wàn)的成本。

    將心比心，站在對(duì)方的角度考慮，**認(rèn)為自己也會(huì)如此做。

    雖然其他廠家平整度，光澤度，物理化學(xué)性能都比較低，但是如果你對(duì)性價(jià)比來(lái)說(shuō)，其他廠家的更好。

    其實(shí)真正令張小凡擔(dān)憂的并不是其他的什么涂料企業(yè)，而是油漆企業(yè)。

    這些廠家將價(jià)格降下來(lái)，才是真正令張小凡擔(dān)憂的，張小凡的汽車企業(yè)客戶都是從這些油漆廠商搶奪過(guò)來(lái)的，主要是因?yàn)榄h(huán)保以及性價(jià)比高，所以他們才會(huì)進(jìn)行油改粉

    張小凡產(chǎn)品的性能，其實(shí)和頂尖的汽車油漆相比，主要是因?yàn)閱挝幻娣e的噴涂成本低，性價(jià)比高。

    但是現(xiàn)在，很多油漆企業(yè)集體降價(jià)30%，這就讓張小凡沒有多少優(yōu)勢(shì)了。

    環(huán)保？！

    對(duì)不起！

    對(duì)于資本家而言，只要環(huán)保不影響到自己，只要環(huán)保部門不查自己，這些都不是事兒。

    所謂的什么社會(huì)責(zé)任感，所謂的龍頭企業(yè)的標(biāo)桿作用，這些都不在他們考慮之內(nèi)，他們考慮的永遠(yuǎn)都是成本以及能賺多少錢。

    所以現(xiàn)在張小凡面對(duì)陳穎的質(zhì)問，自己心里有些打鼓，到底要不要降低價(jià)格？到底要不要降低利潤(rùn)？

    不降低價(jià)格，很明顯這個(gè)訂單沒有了，不要說(shuō)降低利潤(rùn)率，現(xiàn)實(shí)是連利潤(rùn)都沒有了。

    訂單沒了，日子還是要過(guò)。

    三個(gè)多月過(guò)去了，訂單確實(shí)是少了很大一部分，陳穎來(lái)找過(guò)張小凡幾次，張小凡總是說(shuō)，等一等，等一等。

    張小凡等的就是，技術(shù)部對(duì)于常溫固化涂料研發(fā)的到底如何了？

    這一天陳穎又過(guò)來(lái)了，還帶著鄧小妮。

    “張總……”

    “等一等，快了……”

    陳也還沒有開始說(shuō)張小凡就知道他大概要說(shuō)什么東西了，因?yàn)槊看蝸?lái)這里她都會(huì)讓張小凡，降低價(jià)格。

    但是每次張小明都推脫，都讓她等一等等一等，這種事情能等的嗎？

    “張總，每次來(lái)你都說(shuō)等一等等一等，現(xiàn)在已經(jīng)三個(gè)多月過(guò)去了，不知道還要等到什么時(shí)候？

    我們這三個(gè)月純利潤(rùn)，相較于上一個(gè)季度最少要減少5000萬(wàn)以上。

    我怕再等下去，客戶都沒有了，他們已經(jīng)習(xí)慣于使用其他廠家的產(chǎn)品?！?br/>
    陳穎真的是苦口婆心，每次都是哀求式的語(yǔ)氣來(lái)跟張小凡聊天，但是張小凡始終是不開尊口。

    “但是我們海外的銷量卻在穩(wěn)步增加，不是嗎？”

    這三個(gè)月海外的銷量確實(shí)增加了很多，特別是寶馬汽車，基本上汽車涂料全部都是用的智美新材料的產(chǎn)品，從平民系列一直到頂級(jí)系列。

    當(dāng)然頂級(jí)系列肯定是特制的，不論是顏色還是其他的，都是最頂級(jí)的性能。

    自然而然的價(jià)格肯定也是要透支的，那是普通級(jí)別的三倍到四倍的價(jià)格，但是他們依然樂于接受，第一個(gè)是因?yàn)樾阅艽_實(shí)是超越了普通涂料很多很多，第二個(gè)因?yàn)轭伾翘厥舛ㄖ频摹?br/>
    “但是相比于國(guó)內(nèi)的粉末涂料用量，我們所增加的還不到失去的1/10?！?br/>
    “國(guó)外的利潤(rùn)高??！”

    陳穎有一些氣結(jié)，他感覺他和張小凡討論的是兩個(gè)問題，本來(lái)這些客戶只要張小方愿意降低價(jià)格，哪怕是25%，這些訂單應(yīng)該都可以拿到，雖然這樣的話，這些訂單的純利潤(rùn)要下降很多，但是好歹也是賺錢的，不管怎么說(shuō)，一個(gè)月幾百萬(wàn)是肯定可以賺到的。

    當(dāng)然這些車企的訂單，以前一個(gè)月至少可以賺一兩千萬(wàn)，現(xiàn)在就算降低價(jià)格，五六百萬(wàn)還是隨隨便便的。

    “張總……”

    “先不說(shuō)這個(gè)我上次讓你們調(diào)查的事情調(diào)查的怎么樣呢？他們到底是用油漆涂料比較多還是粉末涂料比較多？”

    “油漆，基本上全部都改回去了，改成油漆了?！?br/>
    “那你們怕什么？”

    當(dāng)聽到這些沒有用自己產(chǎn)品的企業(yè)全部改回油漆之后，張小凡的心瞬間就放下了。

    如果他們改用其他廠家的粉末涂料，張小凡確實(shí)是應(yīng)該很擔(dān)心很擔(dān)心的，因?yàn)槎际峭袠I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，但是如果是改為油漆的話，那么張小凡就覺得這其中，還有很大的回旋余地。

    “你難道不知道嗎？現(xiàn)在市面上的油漆整體都在降價(jià)，我甚至感覺他們好像在針對(duì)我們企業(yè)一樣。

    我們幾大支柱性的行業(yè)，護(hù)欄，門窗，汽車，家具，這些行業(yè)的油漆都在集體性降價(jià)。

    這三個(gè)月下來(lái)，我們的產(chǎn)量減少20%，利潤(rùn)率減少30%多。

    我怕再過(guò)幾個(gè)月，我們的支柱性行業(yè)，馬上就要被這些油漆涂料企業(yè)全部搶光光了。”

    “他們難道不要賺錢嗎？要知道，什么涂料發(fā)展這么多年，從來(lái)沒有對(duì)油氣行業(yè)造成過(guò)什么影響，所以他們內(nèi)部也是不斷的競(jìng)爭(zhēng)我可以很明確的告訴你，他們行業(yè)的整體利潤(rùn)率應(yīng)該保持在15%以下。

    然后你看看現(xiàn)在，那價(jià)格降低這么多，有了10%，有20%，有的甚至30%，這等于就是再減低純利潤(rùn)。

    企業(yè)靠什么生存，就是靠利潤(rùn)?！?br/>
    他們到底能堅(jiān)持多久呢？張小凡不知道，但是張小凡知道，如果他們要保證企業(yè)的生存空間，就必須要保證一定的利潤(rùn)率。

    但是現(xiàn)在如果按照以前的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，他們肯定是沒有錢賺的，沒有錢賺企業(yè)就會(huì)垮掉，既然他們現(xiàn)在三個(gè)月依然還在堅(jiān)持，那么就證明這些油漆涂料質(zhì)量肯定下降了，這一點(diǎn)是不容置疑的。

    “可是……”

    “不就是損失幾千萬(wàn)嘛，而且這也不算是損失吧，雖然本來(lái)這幾千萬(wàn)我們可以賺到一旦我們降低價(jià)格，我們?cè)谙雽r(jià)格提上去，那是不可能的！”

    這一點(diǎn)基本上所有的企業(yè)家都知道，價(jià)格一旦降下來(lái)，想要在想將價(jià)格提上去可能性太小，除非是行業(yè)整體性的提升價(jià)格。

    但是這個(gè)明顯不可能證明新材料產(chǎn)品的價(jià)格，本來(lái)就要高于其他同行廠家的。

    價(jià)格一旦降下來(lái)，其中的后果，張小凡光想想就知道了。

    “那，就這樣？”

    “我上次說(shuō)等一等，就是我們一個(gè)產(chǎn)品還在研發(fā)當(dāng)中，一旦我們這個(gè)產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)那么絕對(duì)可以做到一錘定音的效果。”

    張小凡說(shuō)的非常的篤定，這個(gè)時(shí)候必須要給陳穎一點(diǎn)信心，雖然張小凡自己都不太確定到底能不能做到，一擊必殺的效果。

    不過(guò)很顯然陳穎不太相信張小凡，從她表情上就可以看出來(lái)，很是懷疑。

    張小凡也并沒有做過(guò)多的解釋，畢竟這個(gè)時(shí)候解釋就是掩飾，既然自己那么有信心，又何必去解釋呢？

    “還有事嗎？”

    陳穎愣了一下，然后細(xì)細(xì)的回想了一遍，好像并沒有什么事情，有事情張小凡也是拒絕，所以她很干脆的搖了搖頭。

    “與其擔(dān)心，還不如靜待消息”

    現(xiàn)在陳穎也只能麻痹一下，選擇性的相信張小凡，畢竟現(xiàn)在公司做主的是張小凡，她再怎么樣也改變不了結(jié)果。

    “那我先走了。”

    陳穎走了之后，張小凡馬上收拾一下，親自跑到實(shí)驗(yàn)室，看看到底實(shí)驗(yàn)進(jìn)度到底如何了，今天有沒有新的令人驚喜的發(fā)現(xiàn)或者是進(jìn)步。

    研究就是這樣，可能某個(gè)瞬間突然發(fā)現(xiàn)一個(gè)新物質(zhì)，或者是突然發(fā)現(xiàn)一個(gè)新材料，然后自然而然的產(chǎn)品也就做出來(lái)了。

    “張總”

    “今天怎么樣了？有沒有達(dá)到我說(shuō)的標(biāo)準(zhǔn)？”

    劉琦面帶愧色的搖了搖頭，張小凡交代任務(wù)到現(xiàn)在已經(jīng)四個(gè)月了，距離張小凡規(guī)定的時(shí)間已經(jīng)已過(guò)期半。

    “那也不要緊，慢慢來(lái)吧，這種事情真的急不得?！?br/>
    真是因?yàn)檠邪l(fā)的不確定性，才讓張小凡有不少的擔(dān)心。

    現(xiàn)在張小凡基本上不能給技術(shù)部什么樣的技術(shù)支持，也不能給他們指點(diǎn)哪些技術(shù)要點(diǎn)。

    所以現(xiàn)在張小凡挺擔(dān)心他們到底能不能研發(fā)出，自己所要求的那種產(chǎn)品。

    同時(shí)也是擔(dān)心，那些油漆企業(yè)會(huì)不會(huì)有其他的令人驚艷的技術(shù)突破。

    一個(gè)企業(yè)想要發(fā)展，想要比別人發(fā)展得更好，那么創(chuàng)新是不可或缺的。

    或者說(shuō)一個(gè)企業(yè)發(fā)展成為頂尖的企業(yè)，創(chuàng)新是必須的。

    有一些企業(yè)或者是個(gè)人，可能帶有非常強(qiáng)烈的運(yùn)氣特色，所以他們有傳統(tǒng)產(chǎn)品，有有獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品。

    雖然絕大部分的企業(yè)或個(gè)人研發(fā)靠的就是人和資金，投入大量的資金，大量的人力來(lái)進(jìn)行地毯式的研發(fā)。

    這個(gè)事情就是不怕一萬(wàn)就怕萬(wàn)一。

    現(xiàn)在這些油漆企業(yè)，張小凡猜測(cè)，利潤(rùn)率絕對(duì)會(huì)降低到一個(gè)很難讓人接受的境地。

    可能是他們感覺到了真正的危機(jī)，所以不得不降低價(jià)格，甚至是斷崖式的降低價(jià)格——30%。

    降低30%的產(chǎn)品價(jià)格，可以說(shuō)世界上99.9%的企業(yè)不可能如此做，也不能如此做。

    因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)的產(chǎn)品毛利率都不到30%。

    那么降低30%的價(jià)格，大概只有兩三個(gè)可能性。

    第一就是產(chǎn)品的價(jià)格確實(shí)是很高。

    第二就是惡性競(jìng)爭(zhēng)，寧愿虧本，都要降低價(jià)格。

    第三就是降低產(chǎn)品質(zhì)量，然后降低產(chǎn)品價(jià)格，從而提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。但是這個(gè)只是短期內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，就長(zhǎng)期而言這種產(chǎn)品是沒有什么競(jìng)爭(zhēng)力的。

    現(xiàn)在油漆企業(yè)和粉末涂料，不應(yīng)該說(shuō)是和至美新材料進(jìn)行的，就是一種惡性競(jìng)爭(zhēng)。

    油漆企業(yè)這也是沒有辦法，至少那些以汽車油漆為主打產(chǎn)品的油漆企業(yè)必須要這么做，不然的話他們沒有生意。

    張小凡前段時(shí)間，基本上占據(jù)了市場(chǎng)上汽車企業(yè)60%以上的汽車面漆，你這樣其他的油漆企業(yè)如何生存？

    特別是這樣的事情，提高了粉末涂料企業(yè)的自信心，讓他們有膽量去爭(zhēng)取這樣的訂單，所以四個(gè)多月前，粉末涂料企業(yè)已經(jīng)占據(jù)了汽車面漆市場(chǎng)的80%以上。

    很早以前這些企業(yè)就產(chǎn)生了很大的危機(jī)感，但是他們并沒有什么辦法解決，商量來(lái)商量去，唯一一個(gè)途徑就是降低價(jià)格，這樣才會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力。

    創(chuàng)新并不是一蹴而就的，每個(gè)企業(yè)都想創(chuàng)新，每個(gè)企業(yè)的管理者都想自己的產(chǎn)品是獨(dú)一無(wú)二的，是可以形成壟斷的產(chǎn)品，但是這可能嗎？

    所以市場(chǎng)上面最常見的永遠(yuǎn)都是價(jià)格戰(zhàn)，很少有看到質(zhì)量戰(zhàn)的！

    創(chuàng)新的前提永遠(yuǎn)都是人和資金。

    現(xiàn)在這些游戲機(jī)，不管是大型的還是超大型的，他們都在降低價(jià)格。

    降低價(jià)格，就意味著他們的質(zhì)量降低，或者是利潤(rùn)率降低，不管是哪一點(diǎn)，張小凡都覺得自己不應(yīng)該擔(dān)心。

    質(zhì)量降低不言而喻，就長(zhǎng)期而言是沒有競(jìng)爭(zhēng)力的。

    利潤(rùn)率降低，就會(huì)讓企業(yè)的收入降低，企業(yè)收入降低，自然而然的投入到研發(fā)資金，肯定也就會(huì)降低。

    企業(yè)沒有創(chuàng)新，那么它發(fā)展下去會(huì)是什么樣的情形？這一點(diǎn)很多的中小企業(yè)就非常的明顯，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，到最后都是死路一條。

    也許這些企業(yè)會(huì)寄希望于某個(gè)研發(fā)人員，突然運(yùn)氣加身，然后研發(fā)出一款領(lǐng)先世界的產(chǎn)品，張小凡也正是擔(dān)心這一點(diǎn)。

    不過(guò)很顯然，這個(gè)幾率是比較低的，有一點(diǎn)擔(dān)心，但是也不太擔(dān)心。想和更多志同道合的人一起聊《涂料王國(guó)》，微信關(guān)注“優(yōu)讀文學(xué)”，聊人生，尋知己~