第一章貸款小職員

    二零一八年七月一日。

    慶市。

    下午兩點，晴空萬里，天空中沒有一絲云彩，火辣辣的太陽炙烤著大地，滾滾的熱浪撲面而來，讓人行走在馬路上都有種呼吸不過來的感覺。

    慶市，有著霧都之稱，每至秋冬季節(jié)，大霧漫天，嚴重時視線只有幾米遠。但它同樣還有另一個名字“蒸籠”，夏季來臨，地處群山環(huán)抱中的慶市，炎熱無比，室內溫度四十幾度正常，室外溫度五六十度也很正常。

    沈斌背著一個印著“友友借貸”的黑色單肩背包，一身白衣襯衣黑西褲亮皮鞋的正裝打扮，儼然一副標準的銷售人員，此時他正穿梭于?？吭诼愤叺母鱾€車輛之間，無比熟練地進行著自己的工作“插車”。

    “插車”是貸款圈子的專用詞，是指將自己的名片插在車輛的雨刮器或者門把手上，這樣車主開車時就會發(fā)現，有意向的就會主動聯(lián)系你，是一種廣撒網卻沒什么魚的低效率做法。

    頂著火辣的太陽，此時他已經滿臉汗水，白襯衫已經完全浸濕貼在了背上，顯得十分難受，特別是他的脖子上還打著領帶，雖然這么熱的天他的打扮在路人看來完全就是白癡，但是這是公司的規(guī)定，每個人必須系領帶，穿正裝，否則就要罰款扣工資，說是這樣能給來個公司辦業(yè)務的人專業(yè)的感覺，能夠營造工作氛圍樹立企業(yè)形象。

    沈斌是一名貸款公司的業(yè)務員，說白了就是給公司跑腿拉業(yè)務的，每天的工作就是通過各種渠道尋找急需貸款的人，老員工們基本都在公司打電話約客戶或者找同行或者中介公司吃飯喝茶，這樣那些人也會給他們推薦客戶，而推薦人也可以從他們那里拿到一定的傭金，這是互惠互利的合作。但是像他這樣的新人除外，因為他才入行，不認識其他同行和中介的人，僅認識的幾個也都有固定的合作人了，人家也不會將客戶給他，畢竟新人不放心嘛。因此他的主要客戶來源就只有電話和“插車”了。

    “滾滾滾，弄花了我的車小心老子揍死你，最煩你們這些亂發(fā)名片傳單的人了，污染環(huán)境，一邊兒去?！?br/>
    正當沈斌準備把一張名片插到一輛白色的大眾上時，一個厭惡的聲音突然在他耳邊響起，著實嚇了他一條，他訕訕一笑連忙把手收了回來，剛才他陷入沉思時沒有注意到車里還有人，他抬頭一看，只見車里一個面色不善的壯漢對他揮了揮拳頭。

    得幸虧他沒在駕駛室的一邊，不然說不定臉上還會挨一拳頭，這都是他同事傳授的經驗，“插車”時不要在駕駛室一邊，不然遇到脾氣不好的人，說不定就是唾沫加拳頭就是一頓招呼。

    “對不起啊大哥，我馬上就走?！鄙虮筮B忙陪笑著道，入行這幾個月以來，這種情況他見多了，橫眉豎眼，怒罵鄙夷什么的他早就習以為常了，剛開始還有幾分年輕氣盛，遇到這種事他都會懟回去，后來被人打電話到公司舉報后，他也就不可避免的收斂了，反正被罵又不會少塊肉，罵回去丟失客戶不說被公司知道還會罰款得不償失，畢竟是出來賺錢的，不是出來找事兒的。

    “滾！”那個大漢見沈斌‘態(tài)度良好’，又已經道歉，也不好繼續(xù)謾罵，只是狠狠地吐了一個字，隨即便不再理會沈斌把頭縮回車里搖起車窗吹著空調十分愜意的休息起來。

    見狀，沈斌淡淡一笑，完全不放在心上，開始去下一輛車繼續(xù)插名片，這可關系道他下個月的工資，可不能因為隨便耽擱了。出了插車外，他還要把名片發(fā)給路人，只是現在大中午的，烈日當空，大街上著實沒幾個人。平時如果遇到有意向的路人，他也會相互加上微信，留個電話之類的，方便后期跟進，因為凡是詢問的都是意向客戶，都是現在或者將來需要錢的。

    直到下午四點，沈斌走了四五條街，還有臨街的車庫，才將早上帶出來的五百張名片發(fā)完，他發(fā)的這種名片是公司定制的，一百張一疊，用橡皮筋捆著，這是公司免費提供的，成本不高，員工進公司的時候都會定制，然后讓員工出去跑業(yè)務，只要其中一張名片提供一個客戶，那么公司就不會虧本。當然實際上累的還是沈斌這樣的業(yè)務員，畢竟這些名片都要靠他們自己發(fā)出去，當然你也可以全部扔掉，但是那樣你的客戶來源渠道也就減少了，所以大多數人還是會一張一張的發(fā)出去。

    發(fā)完名片，沈斌也是累的不行，早上從公司帶出來的水也早就喝光了，于是便在旁邊的便利店里買了一瓶龍夫山泉，直接坐在旁邊的樹蔭下大口喝了起來，雖然有樹蔭，但七月的慶市“蒸籠”之名名副其實，滾滾的熱浪伴隨著汽車尾氣令人感到窒息，沈斌見狀經不住感慨，在現在的大城市了，哪里還有干凈的空氣啊。

    一口氣喝完大半瓶礦泉水，沈斌總算感覺涼快了不少，看著路邊忙碌的行人和著所謂的繁華的都市，一眾陌生感襲來，這似乎和自己在學校所見到的慶市完全不同，他懷著美好的憧憬進入社會，結果卻被現實分分鐘教做人。

    沈斌畢業(yè)于慶市本地北碚的西農大，在全國也是比較有名的一所學校，作為村里為數不多的大學生，家里人都希望他可以從農村走出去，結果他卻被分到了農學專業(yè)，這事被村里人知道后還被好好的嘲笑了一番，沒辦法發(fā)只能學農學學了四年，好不容易大學畢業(yè)，本以為可以找到一個滿意個工作，可惜誰知道剛畢業(yè)就加入了失業(yè)的大軍。

    最終實在沒辦法在他舅舅的幫助下進了銅南的一家農業(yè)公司，也算是一個與專業(yè)對口的工作，但是這家公司多少靠關系進去的，內部管理混亂無比，他干了四年工資也才三千多四千的樣子，而且還毫無升職的希望，最令人憤怒的是，其他人見他工作努力不合群，竟然陷害他，心灰意冷之下，他毅然離職了。

    慶市作為直轄市，經濟發(fā)展還是不錯的，因此沈斌離職后就決定到主城發(fā)展，畢竟區(qū)縣還不夠發(fā)達，各方面建設都不夠完善，再加上他的大學同學李陽在主城的一家拍賣行工作，效益也還不錯，他就打算去投靠了。

    剛到主城的時候，沈斌也不知道干什么，要在主城找到農業(yè)相關的工作幾乎不可能，大城市雖然機會多，但是在現在這個大學生滿地走的時代，憑他的學歷想找一份好的工作幾乎不可能，而且他也想找一份銷售類的工作鍛煉一下，后來在李陽的建議下，他選擇了去小貸公司做業(yè)務員，李陽的典當和貸款也有相關性，可以給他提供不少的經驗和幫助，于是沈斌就到了現在的友友貸款公司。

    這份工作總的來說難度不大，也沒有專業(yè)要求，只要是個人都能夠勝任，就是壓力大，每個月都有任務，也就二十萬，以小貸公司的放款額度，基本四單就夠了，提成比例也不一樣，五萬以下沒有提成，十萬提成百分之一，二十萬提成百分之二，以此內推，最高提成百分之六，所以總的來說收入還不錯，基本都有五千左右的工資，多的時候幾大萬也是有的。

    可惜大家知道貸款行業(yè)的暴利后，加上國家政策的開放，各種貸款公司如雨后春筍般大量出現，因此競爭也越來越激烈，逼得沈斌沒辦法整體在外面跑業(yè)務。

    雖然做了一年多，但他的業(yè)績也沒有多好，基本上都是剛剛過了任務標準，畢竟入行不久，而且國家對這方面的開放力度也越來越大，小貸公司像雨后春筍般大量出現，因此競爭也相當激烈。

    還好他的學習能力不錯，雖然才做這行幾個月，但他將公司的需求條件和各種要求都記得一清二楚，因此他也學會了幫客戶虛擬信息，資料造價，知道怎么弄才能提高客戶通過率，所以他手下的單子基本都能通過，被拒絕的幾率很小，也正因為這樣他的收入才比較客觀，否則憑他每個月那僅有的幾個客戶，他不吃土才怪。

    沈斌是八八年的，現在已經三十歲了，除了高中哪會有個相互暗戀的同桌，他連女朋友都沒有一個，當然那種花錢找的不算，相親他也去過幾次，但是打都因為他的家庭條件談崩了。

    沈斌的父母都是農民，在桐梁區(qū)的一個鎮(zhèn)上，家里還有一個讀大學的妹妹，家里開銷不小，他這幾年賺的錢大多都不貼家用了，現在是標準的“三無人員”，也就是無房、無車、無存款，也難怪那些相親的人看不上他了。

    “真是操蛋的社會！”沈斌吐槽了一句。

    不過想著自己小妹那甜美可愛的模樣和家里的溫馨感，他又覺得自己的付出都是值得的，嘴角不自覺的掛起意思微笑。