雙十一已經(jīng)過(guò)去好幾天了，這幾天的新聞熱點(diǎn)早已不是阿里單日創(chuàng)造XX億銷(xiāo)售額，打破自己去年創(chuàng)造的記錄。而變成了某某地的快遞網(wǎng)點(diǎn)，包裹堆積如山爆倉(cāng)了。某某小區(qū)出現(xiàn)快遞公司搭的臨時(shí)帳篷，快遞小哥二十四小時(shí)倒班上門(mén)送件。
小蔡是個(gè)剛走出校園踏上社會(huì)的小白領(lǐng)，他雖然不是剁手族，但每年雙十一也會(huì)參與一下。比如他今年買(mǎi)了兩條休閑褲，一件夾克外套，以及一箱臍橙。
根據(jù)他這幾年參與雙十一的經(jīng)驗(yàn)，國(guó)內(nèi)的快遞企業(yè)在物流能力和速度上，已經(jīng)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。
比如雙十一過(guò)去才四天，他已經(jīng)收到了兩個(gè)包裹，而最后一個(gè)包裹也已經(jīng)存放在小區(qū)門(mén)口的快遞柜中，他下午就已經(jīng)收到了取包裹所需的驗(yàn)證碼。
今年雙十一的物流速度，相比平時(shí)網(wǎng)購(gòu)，也才慢了一兩天而已，這比兩三年前動(dòng)輒慢一個(gè)星期好多了。
小蔡取好快遞之后，順便又在小區(qū)門(mén)口的一家小餐館里，點(diǎn)了份黃燜雞飯作為晚餐。畢竟像他這樣的單身狗，又沒(méi)有女朋友給他做飯，不在外面吃地溝油還能怎么辦呢？
趁著等餐的時(shí)間，小蔡閑著無(wú)聊，拿出手機(jī)開(kāi)始刷微博。他先翻了翻自己關(guān)注的幾個(gè)大V最新發(fā)的博文，然后又打開(kāi)熱搜，想看看今天有沒(méi)有什么好玩的話(huà)題。
還真有！熱搜榜第三位的話(huà)題，叫做#今天的作業(yè)是玩游戲#。小蔡立刻來(lái)了興趣，馬上點(diǎn)進(jìn)這個(gè)話(huà)題，想知道具體是怎么回事。
這個(gè)話(huà)題其實(shí)是昨天晚上十一點(diǎn)半才創(chuàng)建的，臨州師范學(xué)院的一位學(xué)生發(fā)了一條微博。說(shuō)他這學(xué)期選了一門(mén)，叫做《中國(guó)古典文學(xué)鑒賞》的選修課。
結(jié)果任課老師昨晚上課結(jié)束后，留下的作業(yè)竟然是叫他們，去玩一款叫做《覓跡尋蹤》的電子游戲。
他們老師要求學(xué)生通關(guān)《覓跡尋蹤》的前三張地圖關(guān)卡，并在下星期上課前把通關(guān)截圖，用電子郵件發(fā)到老師的郵箱里。
這個(gè)學(xué)生下課回寢室后，立刻上網(wǎng)下載了這款游戲。結(jié)果他從八點(diǎn)半一直玩到十一點(diǎn)半，整整三個(gè)小時(shí)都沒(méi)能完成老師布置的作業(yè)。
“我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，歷來(lái)把電子游戲視為網(wǎng)絡(luò)鴉/片的老師，有一天會(huì)用做作業(yè)的形式，強(qiáng)制要求我去玩游戲！而我更萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是，作為L(zhǎng)OL鉆石段位的自己，竟然有被游戲搞崩潰的一天！
明明是讀計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的我，當(dāng)初為什么腦子秀逗，會(huì)去選《中國(guó)古典文學(xué)鑒賞》這種選修課？現(xiàn)在急求一位文科大神，來(lái)把我救出苦海！”
小蔡很快就翻出了#我的作業(yè)是玩游戲#話(huà)題的由來(lái)，一位微博昵稱(chēng)叫做“臨師大吳彥祖”的網(wǎng)友，昨晚發(fā)的原版微博。
這條熱門(mén)微博下面，一天之內(nèi)已經(jīng)有了3萬(wàn)+的評(píng)論。小蔡又隨手點(diǎn)開(kāi)評(píng)論看了起來(lái)，許多時(shí)候評(píng)論甚至比博文還有意思。
吳彥祖的室友吳尊：你的良心不會(huì)痛嗎？自己選就算了，還把室友也拖下水！
吳尊的室友金城武：你不是腦子秀逗，而是精/蟲(chóng)上腦！為什么選這門(mén)課，自己心里沒(méi)B數(shù)嗎？
金城武的室友胡歌：CAO！吳彥祖這狗B借做作業(yè)之名，已經(jīng)約了中文系一個(gè)小姐姐了
未來(lái)不是夢(mèng)：哈哈，大型寢室內(nèi)訌現(xiàn)場(chǎng)！話(huà)說(shuō)整個(gè)寢室選同一門(mén)選修課，是為了相互幫忙喊到，便于逃課嗎？
傻瓜太傻：剛玩了這個(gè)游戲，第一關(guān)就卡住了，對(duì)學(xué)渣太不友好了
今天沒(méi)頭腦不高興：高考一本線(xiàn)超60分，同樣覺(jué)得太難，崩潰
霄喵小瓊：你們成功勾起了我的好奇，已經(jīng)下好了，準(zhǔn)備開(kāi)玩，另說(shuō)下，本人高考過(guò)一本線(xiàn)72分
我要取個(gè)低調(diào)的名字：現(xiàn)在玩?zhèn)€游戲都對(duì)高考成績(jī)有門(mén)檻要求了嗎？沒(méi)過(guò)三本線(xiàn)的學(xué)渣，必須要體驗(yàn)一下有多難
夢(mèng)魘欠不：已玩，很難，高考語(yǔ)文120分以下，建議別主動(dòng)找虐
回回_TiAmo：已玩，很難，但是個(gè)好游戲
……
《覓跡尋蹤》？這不是狗主播公司的游戲嗎？現(xiàn)在都上熱搜了？
小蔡正是沈毅直播間的忠實(shí)觀眾之一，歷來(lái)看直播都白嫖的他，自從沈毅開(kāi)始搞直播帶貨之后，已經(jīng)被割了好幾茬韭菜。
比如他這次雙十一買(mǎi)的臍橙，就是在沈毅直播間下的單。橙子昨天就已經(jīng)收到貨了，小蔡第一時(shí)間嘗過(guò)味道之后，特意去給狗主播的網(wǎng)店送了個(gè)好評(píng)。
此外，小蔡以前還在沈毅的直播間買(mǎi)過(guò)不少零食，沈家食鋪的東西味道上和三只松鼠、百草味等差不多，價(jià)格上也相差無(wú)幾。
所以喜歡吃零食的小蔡，干脆改買(mǎi)沈家食鋪的零食了，就當(dāng)是為自己白嫖看直播付門(mén)票了。要不是他上次買(mǎi)的紫薯花生、夏威夷果和巴旦木都還沒(méi)吃完，這次雙十一他肯定還會(huì)去沈毅的網(wǎng)店買(mǎi)零食。
這就是沈毅的直播賣(mài)貨邏輯，對(duì)于鯊魚(yú)TV的觀眾來(lái)說(shuō)，只要主播提供的商品在質(zhì)量上和價(jià)格上，與自己以前買(mǎi)的同類(lèi)產(chǎn)品差不多，那么他們就會(huì)毫不猶豫的轉(zhuǎn)頭來(lái)支持主播。
目前以主打零食為主的沈家食鋪，相比于已經(jīng)成立好些年的三只松鼠、百草味、良品鋪?zhàn)拥雀?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，體量上無(wú)疑要小很多。
而新品牌想要快速擴(kuò)張、迎頭趕上，最好的辦法就是鋪天蓋地去做廣告。沈毅通過(guò)直播銷(xiāo)售，相當(dāng)于把廣告費(fèi)支付給主播做銷(xiāo)售傭金了，這種方法比普通廣告無(wú)疑要高效得多。
言歸正傳，小蔡對(duì)《覓跡尋蹤》其實(shí)并不陌生。因?yàn)樗岸螘r(shí)間看直播時(shí)，剛好看過(guò)陸瑾試玩《覓跡尋蹤》的那一期。
小蔡當(dāng)時(shí)覺(jué)得這個(gè)推理找茬游戲還是挺有趣的，可惜《覓跡尋蹤》那個(gè)時(shí)候還沒(méi)有公開(kāi)上架，而是只邀請(qǐng)了小部分主播在直播中試玩，所以他想玩也沒(méi)得玩。
但沒(méi)想到這才過(guò)了沒(méi)幾天，《覓跡尋蹤》都已經(jīng)悄無(wú)聲息的已經(jīng)上架了。據(jù)他所知，這款游戲是沈毅旗下的公司開(kāi)發(fā)的，但他有專(zhuān)注沈狗的TT以及微博，他在上面都沒(méi)宣傳過(guò)??！
呵呵，這位小蔡同學(xué)還是太年輕，要是沈毅真的一點(diǎn)都沒(méi)宣傳，他又怎么可能在微博熱搜上，看到《覓跡尋蹤》的消息。
現(xiàn)在是眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代，常規(guī)的宣傳套路，自然也沒(méi)別出心裁的方案來(lái)得效果爆炸！
布置完游戲作業(yè)的這位臨師大姓周，周老師在入職臨師大之前，剛從東海大學(xué)中國(guó)語(yǔ)言文學(xué)專(zhuān)業(yè)博士畢業(yè)。
而周老師除了在臨師大的教職之外，最近還多了一個(gè)身份，就是《覓跡尋蹤》游戲項(xiàng)目組的學(xué)術(shù)總顧問(wèn)。為此，鴻浩公司還向他支付了10萬(wàn)元的顧問(wèn)指導(dǎo)費(fèi)。
對(duì)于許多熱門(mén)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)老師來(lái)說(shuō)，10萬(wàn)塊錢(qián)都還沒(méi)他們?cè)谡n余時(shí)間，隨便接一個(gè)小活來(lái)得收入高。
但對(duì)于像中國(guó)語(yǔ)言文學(xué)這樣的冷門(mén)專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)，別說(shuō)賺外快了，就連向?qū)W校申請(qǐng)一點(diǎn)經(jīng)費(fèi)搞研究，都千難萬(wàn)難。
更何況這位周老師的資歷也還很淺，雖然是博士畢業(yè)，但入職臨師大才只有兩年，現(xiàn)在的職稱(chēng)也就只是個(gè)講師，連副教授都不是。
所以他想要把10萬(wàn)塊錢(qián)全部拿到手，也沒(méi)那么容易。除了要為《覓跡尋蹤》這款游戲的開(kāi)發(fā)，提供專(zhuān)業(yè)的學(xué)術(shù)支持之外，周老師還被要求配合項(xiàng)目組的宣傳活動(dòng)。
這次以老師布置作業(yè)，讓學(xué)生玩游戲的宣傳思路，正是鴻浩公司和周老師多次協(xié)商的結(jié)果。
電子游戲?qū)τ诖蟛糠种袊?guó)老師來(lái)說(shuō)，就好比是洪水猛獸，欲除之而后快。而當(dāng)老師不但不反對(duì)自己學(xué)生玩游戲，反而以做作業(yè)的名義強(qiáng)迫他們?nèi)ネ鏁r(shí)，這種與大眾認(rèn)知所產(chǎn)生的的強(qiáng)烈反差效果，很容易引起大家的興趣。
不過(guò)鴻浩公司在制定計(jì)劃卻很小心，周老師在大學(xué)里自然不可能只教一門(mén)選修課。但鴻浩公司特意選擇了《中國(guó)古典文學(xué)鑒賞》這門(mén)公眾選修課。
讀過(guò)大學(xué)的人都知道，公眾選修課是大學(xué)所有課程中，考核最寬松的課程。比如以周老師開(kāi)的這門(mén)《中國(guó)古典文學(xué)鑒賞》為例，只要平時(shí)準(zhǔn)時(shí)來(lái)簽到上課，完成他偶爾布置的課后作業(yè)，期末再交一篇小論文，就肯定能拿到學(xué)分。
也正因?yàn)楣娺x修課管理比較寬松，周老師才同意用玩《覓跡尋蹤》作為課后作業(yè)的方案。
砸周老師布置了作業(yè)之后，鴻浩公司的宣傳組就開(kāi)始行動(dòng)了。他們?cè)瓉?lái)的計(jì)劃是準(zhǔn)備先在臨師大的貼吧里發(fā)帖敘述此事，等引起一定的回帖量之后，再向微博擴(kuò)散，最后等炒作成微博熱搜之后，今日頭條、騰訊新聞等平臺(tái)的自媒體再迅速跟進(jìn)，引導(dǎo)全網(wǎng)討論。
為此，沈毅還同意給《覓跡尋蹤》項(xiàng)目組，額外增加100萬(wàn)的宣傳經(jīng)費(fèi)。
結(jié)果鴻浩公司的營(yíng)銷(xiāo)人員，剛剛來(lái)得急在臨師大貼吧展開(kāi)行動(dòng)，微博端關(guān)于此事件的話(huà)題的自然熱度就開(kāi)始飛快上漲。
要知道“臨師大吳彥祖”、“吳彥祖的室友吳尊”、“吳尊的室友金城武”等微博用戶(hù)，都不是鴻浩公司預(yù)先請(qǐng)的托，而是真的選了周老師這門(mén)《中國(guó)古典文學(xué)鑒賞》選修課的學(xué)生。
鴻浩公司的反應(yīng)也很快，一看相關(guān)話(huà)題的微博熱度上竄很快，就立刻改變?cè)鹊牟呗裕⒖贪汛蟛糠仲Y源都往微博平臺(tái)傾斜。這也是#今天的作業(yè)是玩游戲#，能快速擠進(jìn)微博熱搜的重要原因。
“沈總，我剛剛來(lái)之前試玩了《覓跡尋蹤》，發(fā)現(xiàn)的確有如許多網(wǎng)友所說(shuō)，沒(méi)有足夠的傳統(tǒng)文學(xué)素養(yǎng)，玩這款游戲頗有難度。請(qǐng)問(wèn)您當(dāng)初設(shè)計(jì)這款游戲時(shí)，又是出于怎么樣的考慮呢？”
沈毅的辦公室，為了配合《覓跡尋蹤》的宣傳，沈毅正在接受?chē)?guó)內(nèi)幾大游戲門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，包括17173、太平洋游戲、多玩網(wǎng)等的聯(lián)合采訪(fǎng)。
“實(shí)際上《覓跡尋蹤》中涉及的傳統(tǒng)文學(xué)素材，三分之二都是曾在我們的小學(xué)、初中、高中課本中，出現(xiàn)過(guò)的內(nèi)容！
因此只要大家能活學(xué)活用，那么肯定能在《覓跡尋蹤》這款游戲中尋找到樂(lè)趣，并發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)文學(xué)之美。畢竟我們開(kāi)發(fā)游戲，肯定不會(huì)以難倒玩家作為首要目標(biāo)！
而我當(dāng)初之所以會(huì)投資開(kāi)發(fā)《覓跡尋蹤》這個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)是受到一款外國(guó)兒童漫畫(huà)書(shū)的影響。
上世紀(jì)八十年代，歐美地區(qū)有一本很流行的漫畫(huà)找茬游戲書(shū)，叫做《Where’sWaldo？》。我無(wú)意間在二手書(shū)店看到這本書(shū)，突然覺(jué)得前幾年風(fēng)靡國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的小游戲《找你妹》，其實(shí)玩法上還有很大的改進(jìn)空間。
但單純的做一款高難度的超級(jí)找你妹游戲，我覺(jué)得沒(méi)有什么意義，必須加入一點(diǎn)創(chuàng)新！這時(shí)，我剛好回了次家，我家底樓的客廳門(mén)口，放著一對(duì)一人多高的仿青花瓷大花瓶，花瓶上面的圖案內(nèi)容，正是大家耳熟能詳?shù)摹肚迕魃虾訄D》。
于是我突然靈機(jī)一動(dòng)，覺(jué)得可以把傳統(tǒng)文化融入到游戲中來(lái)。比如以《清明上河圖》為代表的中國(guó)傳統(tǒng)界畫(huà)風(fēng)格，完全可以用來(lái)繪制找茬游戲的關(guān)卡地圖。
而既然用中國(guó)畫(huà)作為游戲地圖，那么干脆就再加入一點(diǎn)詩(shī)、詞、書(shū)的內(nèi)容好了，于是就形成了《覓跡尋蹤》的創(chuàng)意原型！
許多以前看過(guò)我直播的觀眾可能知道，我那段時(shí)間剛好與鯊魚(yú)TV簽了一份價(jià)值8位數(shù)的合約，手里突然多出一大筆閑錢(qián)，于是一下子就有點(diǎn)膨脹。
當(dāng)初立項(xiàng)《覓跡尋蹤》時(shí)，我大筆一揮就確定了200萬(wàn)的預(yù)算，根本沒(méi)考慮過(guò)能不能收回投資的問(wèn)題。
后來(lái)，我賺錢(qián)的隱藏天賦似乎突然被激活了，身家莫名其妙就好幾億了，手里的現(xiàn)金也超過(guò)上千萬(wàn)了，于是我往《覓跡尋蹤》里砸的錢(qián)也越來(lái)越多。
到目前為止，我在《覓跡尋蹤》項(xiàng)目上投資的資金，已經(jīng)高達(dá)600萬(wàn)。而按照每份游戲19.9元的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格來(lái)計(jì)算，必須有30萬(wàn)玩家付費(fèi)，我才能勉強(qiáng)收回前期投入的成本。
但你們剛剛也說(shuō)了，《覓跡尋蹤》的難度有點(diǎn)高，所以我對(duì)于收回成本早就不抱期望了。我唯一感到欣慰的是，我的團(tuán)隊(duì)至少做出了一款高質(zhì)量的原創(chuàng)游戲，這讓我的投資并沒(méi)有打水漂，而是有一定意義的！”沈毅正氣凜然的說(shuō)了一堆話(huà)。