因為光一個Pitch本身就是最大難題，要厚著臉皮，盡一切可能創(chuàng)造見面的機會。

    偷偷研究創(chuàng)始人的朋友圈，研究對方的愛好和行蹤。如果喜歡跑步，就約他跑步；如果知道今天下午要去機場，想盡辦法找機會送人家去。

    最關(guān)鍵還是要挖掘出創(chuàng)始人心中最核心的、但卻沒有說出口的那個需求點。

    是更高的估值？還是出讓更少的股份？是需要戰(zhàn)略資源？還是必須引入一些特定的資方？

    厲害的FA就是能在最快時間找到這個點。

    每天都生活在巨大的不確定性中，每時每刻都殫精竭慮。然而失望總是常態(tài)，在一個項目順利走向打款的過程中，每個環(huán)節(jié)都存在轉(zhuǎn)化率上的損耗。

    不得不說FA是一個可以讓人在短時間內(nèi)快速獲得成就感的職業(yè)，每日游走于投資人和創(chuàng)業(yè)者之間，跟金字塔尖的1%的人做朋友，賺聰明人的錢。

    這也是包凡為什么成為最強人脈王，

    很多時候比小馬老馬都受歡迎！

    如此高壓競爭激烈的環(huán)境李南君一個女性能堅持十年，本身就是一種能力。

    沈鋒站起身，伸出手道：“歡迎加入萬利！”

    “多謝老板！”李南君滿臉震驚，回過神趕緊興奮道：“我一定會努力的！”

    沈鋒擺擺手，命令道：“十樓留給你和未來團隊，一個月把班底搭起來，錢不是問題，人才多多益善?！?br/>
    “盡快把二手奢侈品行業(yè)調(diào)查清楚！”

    三天后沈鋒打量著面前苗條嬌小的董秀文，心上二手奢飾品創(chuàng)始人，京城魔都四家線下門店，十幾人專業(yè)鑒定養(yǎng)護團隊，被金手指鎖定的幼苗潛力股。

    “您知道咱們國人有多愛買奢侈品嗎？”

    董秀文面對沈鋒，難掩興奮道：“去年打包全球三分之一的貨，消費達到7700億，今年妥妥破萬億！”

    “光聽數(shù)據(jù)是不是就有一種沉甸甸的手感？”

    沈鋒啞然失笑，小妹子挺活潑啊。

    追問道：“二手有多大空間？”

    “通常成熟市場最少20%的流通率，也就是說一千多億會流轉(zhuǎn)到二手市場，滲透率每年還在迅速增長。”

    說到專業(yè)，董秀文認真分析道：“我認為二手交易最大痛點并不是買家不買，反而是賣家不賣！”

    怕沈鋒不信，趕緊舉例道：“身邊很多客戶都是白富美，從小就活的很有安全感，一張幾乎隨便刷的信用卡，想要什么就有什么?！?br/>
    “大部分都是LV的死忠粉，十七八個只是基本操作，鞋子、雙肩、斜跨、手提、旅行袋、錢包全都掃一遍?！?br/>
    “沒事就喜歡在ins上種草，一出新款必須第一時間得到，限量款隨隨便便加一倍都不是事。”

    沈鋒一撇嘴，不愧是敗家娘們！

    “可奇怪的是就算堆在衣柜落灰，她們也很少主動賣一個，包可以送人，甚至被朋友順走，只要不是走投無路絕不賣?！?br/>
    沈鋒皺皺眉，這兩年經(jīng)濟下行壓力和二手市場的繁榮息息相關(guān)。早年經(jīng)濟繁榮的島國奢侈品也一路攀升，各大品牌最新款第一時間登陸那邊，瞬間被秒殺干凈。

    現(xiàn)在經(jīng)濟頹了，過剩消費之下大量奢侈品流通至二手市場，現(xiàn)在成為全球最大交易平臺，龍頭SOUInc去年上市。

    按照李南君的行業(yè)分析，國內(nèi)也大致會走90年代島國的老路，奢侈品消費會從過剩沖動向注重性價比過渡。

    尤其九零后零零后，對于二手基本不在乎，體驗本身而并非擁有。

    “真正有錢買新品的人，更在乎自己的感受，很介意別人有沒有用過，喜歡完全屬于自己的東西?！?br/>
    “而性價比是年輕買家們的關(guān)鍵詞，大多想要買一個好包，又不舍不得花那么多錢。如果我買一個香奈兒的二手包，也變成圈里人，但只花四分之一的錢那多爽！”

    沈鋒點點頭，問道：“利潤有多大？”

    “兩三千收走的包，五六千賣出去很正常?！倍阄男Φ溃骸鞍俜种氖谝粋€收貨賺的最多?！?br/>
    難怪資本寒冬還有不少投資機構(gòu)相繼入場，按照行業(yè)調(diào)研，雖然沒有龍頭，但頭部玩家最少五六個，千萬美元融到B輪很正常。

    當然基本都是線上交易平臺，離不開流量運營，真正賺大錢的寥寥無幾。

    董秀文見沈鋒沉默不語，有些緊張道：“阿里的閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、寺庫、天貓LuxuryPavilion、京東的Farfetch都主打二手交易平臺?！?br/>
    “但奢侈品畢竟是典型非標，從貨源、鑒定真?zhèn)?、判斷成色、確定估價、售后維護很復(fù)雜，大平臺反而玩不轉(zhuǎn)。”

    “說白了還是C2B2，土豪直接買斷，大部分平臺靠提供鑒定洗護、定價寄賣拉新，最后撮合成交獲取傭金?！?br/>
    “您別看線上好像紅火，其實只占了小頭！”

    沈鋒忍不住笑道：“你的意思是像一座冰山？”

    “沒錯！”董秀文自信道：“很多人只看到的線上流量的10%，其實還有90%的交易都線下完成，水下才是冰山的主體?！?br/>
    說完拿出準備好的各種照片，給沈鋒展示道：“這是我們靜安區(qū)剛開的第四家中古店?！?br/>
    沈鋒拿起照片，只見一面復(fù)古紅底的墻上陳列著上百個香奈兒包包，從經(jīng)典款，到流行款五花八門。中間還擺放著香奈兒黑白畫像，寫著潮流易逝，風(fēng)格永存。

    i、愛馬仕、范思哲、Dior各種大牌包包……

    戒指、耳環(huán)、衣服到處滿滿當當……

    展示柜里甚至不乏絕版？

    見沈鋒感興趣的樣子，董秀文自豪道：“不止買，我們還提供寄賣、鑒定、保養(yǎng)的業(yè)務(wù)，復(fù)古格調(diào)已經(jīng)變成小資女孩們的打卡圣地?！?br/>
    “玩互聯(lián)網(wǎng)的想用看似新奇的方式去顛覆傳統(tǒng)行業(yè)？”

    “根本是扯淡！”

    “哦？”這個想法挺新奇，沈鋒追問道：“為什么？”

    “因為這個行業(yè)早就形成各種利益結(jié)構(gòu)，每個層級有穩(wěn)固規(guī)則，什么樣的中間商容易被消滅掉？”

    “那些只提供交易信息，履約過程不提供任何幫助的標品中間環(huán)節(jié)是最容易被干掉的?！?br/>
    “但在奢侈品行業(yè)，每件貨都是獨一份，中間商在真真正正地創(chuàng)造有效價值！”

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