沈伯約記得之前聽過的一堂銷售課，老師說銷售最重要的是能感知客戶的感受，要知道客戶需要什么、痛點是什么。
這樣才能替客戶解決問題，才能得到客戶的信任，才能促成交易。
從前只覺得這個理論就像是數學公式，照著做就行，其他沒什么。
現在才算明白，這個公式的底層邏輯是把對方當個跟你一樣有思想有感情的人。
如果他是員工，即便是生活所迫，不得不上班。
上班時也會各種擺爛各種摸魚，給老板上一課讓老板知道什么叫便宜沒好貨。
甚至早上一睜眼就開始罵公司什么時候倒閉，罵領導什么時候嗝屁。
這么想著他又沉著眸掃向何副總和賀總監(jiān)，他倆此刻說不定也在心里罵娘。
老爸沈聞鐘說得沒錯，總裁這個位置就像是船上的舵手，掌控大方向，剩下的事交給水手們完成。
他確實要掌握大方向，讓他們怎么做，他們照著做就行了，不必承擔失敗的責任。
正想說散會讓他們該忙什么忙什么去，沈月這個小祖宗又一驚一炸起來。
【看我大舅這架勢，是要放過何副總和賀總監(jiān)這兩貨？】
系統(tǒng)：【這不很明顯嗎？你大舅連罵都沒罵他倆。】
【我大舅可真是，剛聰明了一陣，怎么又糊涂了呢？公司有他倆在，肯定會破產?！?br/>
聽不到心聲的何副總和賀總監(jiān)只覺得眾人看向他們的眼神很是古怪，甚至有些瘆人。
【沈氏會有今天的問題，全都是拜這兩貨所賜，他們擠起高副總、壓榨員工不說，居然還貪污受賄。
貪污受賄不說，還讓員工背鍋?！?br/>
【這兩貨平時的日子過得，我見了都嫉妒。
白天沒事做一批批地找員工開會，話里話外等著員工拍他倆馬屁。
拍得好的升職，不會拍的給小鞋穿?！?br/>
員工們：可不是嘛！賀總監(jiān)就是因為會拍馬屁才升上去的，升上去后又有樣學樣地找他們麻煩，真是夠夠的了，是真拿自己當皇上跟前的太監(jiān)了。
但這些事不說出來，按沈伯約現在的做事風格，何副總和賀總監(jiān)的罪行會永遠沉于海底。
被這兩人迫害過的員工們開始咬牙不服氣。
總裁已經為他們撐腰了，福利待遇什么的也都上去了，說明這位總裁是明事理的，有些話也應該說了。
財務的小朱咬咬牙站出來道：“總裁，我有事要舉報?！?br/>
還有事？沈伯約頗為意外地挑了挑眉，“你說。”
小朱掃了眼何副總和賀總監(jiān)兩人要殺人的目光，一秒后錯開正視前方，道：
“公司的成本根本沒有何副總的報表里寫的那么多……”
這話一出，何副總不好出面，同一條繩上的賀總監(jiān)相當發(fā)揮作用地打斷小朱的話。
“你一個財務知道什么？就在這兒胡說，你有證據嗎？”
之所以這么說，是賀總監(jiān)篤定小朱拿不出證據，因為他們賬做的滴水不漏毫無破綻。
小朱不服氣地瞪回去，“證據不是沒有，只是需要收集?！?br/>
“那就是沒有”賀總監(jiān)放心地嗤笑道：“沒有證據就管胡說誣陷人，你有什么目的？
是想弄走何副總，好把高副總請回來是嗎？”
小朱正想解釋，賀總監(jiān)又補了一句，“你這么舍不得高副總，怎么不跟著他一起離職？”
“……”
“別以為我不知道你們心里的小九九，無非是舍不得沈氏的工作。
像沈氏這樣工資不錯又以員工為本的公司，走了還能上哪找差不多的。
所以高副總平時那么幫你們，走的時候卻沒一個人講義氣地跟著他走。
一幫自私自利的家伙，居然還想玩陰謀詭計？”
小朱垂在身側的手攥成了拳，沉默了片刻后學著不久前的高副總，一把扯下脖子上印著公司名字的工牌。
“不就是份工作嗎？有什么了不起的，大不了老子也不干了”小朱指著賀總監(jiān)咬牙道：“老子就是不干了，也要揭露你們這些人的真實面目?！?br/>
“……”何副總和賀總監(jiān)對視了一眼，一時竟也想不出很好的辦法，畢竟沈伯約還在。
現在沈伯約對他們本就有不少微詞，要是再處理不當，那么后果將不可估量。
知道他們除了瞪眼威脅她工作不保，再沒了其他辦法，小朱勾了勾唇道：
“剛才銷售部說的問題，你們一個樣都不少，而且比銷售部說的還要嚴重。
你們一天兩三場應酬，真的是去見客戶談生意嗎？”
“怎么不是？”賀總監(jiān)還在嘴硬。
“對，說談生意也沒錯”小朱道：“只是談的不是公司的生意，而是你們自己的生意。
談的不是公司的甲方，而是乙方。
比如各種原材料的供應商，你們選供應商從來不看對方資質、業(yè)界口碑以及產品質量。
你只看一點，對方能給你多少個點的提成?！?br/>
何副總冷哼一聲，“我看你這財務是做到頭了，我們給你們的報價哪個超過市場平均水平了？
甚至有很多價格都是低于市場平均水平的。
誰都不是傻子，那樣的價格，我從哪拿提成你告訴我？從他們的利潤里嗎？
現在市場環(huán)境不好，哪家不是不虧本就算掙錢，你居然還做著對方對在利潤里分出一部分給我的美夢，這夢我都不敢這么做。
這種不經大腦的話你也能說得出來。”
“價格不高但質量不行??！”小朱道：“生產部的人不止一次反映過供應商有以次充好的情況。
我跟您匯報過，您說會警告供應商，不及時改正就扣他們貨款。
但這話僅僅只是你搪塞生產部的推辭，每次貨款都是讓我們及時結清。”
何副總依然沒慌，“你有證據嗎？”
“他沒有證據，我有”生產部的質檢員小孫說著把自己收集的文件發(fā)到公司群里。
趁著眾人看的功夫，解釋道：“這些文件都是原材料的檢驗報告，其中百分之四十不達標、百分之二十的做出來產品報廢率高達百分之五十。
還有的是貨不對版，我們要的是高標準的，他們給我們的是低標準的。
這事我找過何副總，他跟小朱說過的話，也同樣跟我說過。
不過我留了個心眼，找了供應商的負責人，他們喝多了把所有的事都說了?！?br/>
說到這兒，沈伯約正好點開一段錄音。