，

    楊興國拖著行李跟安娜、研發(fā)部經(jīng)理三人走進的市場。

    “看，來了一個拖著行李的外地人，伙計們趕緊行動起來，這種外地客人可不能放過，也許這是一頭肥豬呢！”一名店主看到楊興國他們的打扮，頓時興奮了起來，躍躍欲試想要招徠客戶。

    “不用你說，我們大家都看見了！”店伙計賴洋洋的躺在搖椅上，慢條斯理的，根本就不理踩店主的話，一點兒也不賣給他面子。

    “可惡的家伙，你今天要是沒辦法從這個外地豬身上敲下一筆美金來，我就炒你的魷魚！”店老板兇神惡煞的對他的伙計說道。

    “哼，以為你的工資好像多高似的，就這么點工資，除了我還有誰來給你干啊？居然還想炒我魷魚，我炒你魷魚還差不多！”店伙計嘴里罵罵咧咧的，卻仍然無動于衷，他早就看透了店老板的性格。

    “hi，伙計，你是來買地磚的嗎？”店老板攔住了楊興國他們，非常熱情的跟楊興國問道，同時還露出一個他自認為無比迷人的微笑，可是他不知道的是，他那絡腮胡子卻嚴重影響了感觀，他的臉部一拉動，就像是一堆雜草在運動一般令人無法直視。

    楊興國笑了，不怕他們來問，又怕他們對自己愛理不理的。

    雖然店老板的神情不是太好，但人家好歹是第一個來詢問自己的，楊興國自然不會露出一付愛理不理的樣子，這樣子只會讓更多的人對他失去興趣。

    楊興國露出一個憨厚的笑容，臉上的表情線條也是盡量的柔化，笑呵呵的問道：“您是？”

    店老板笑了，看來這還真是一個肥客，要不然怎么會連他都不認識呢？自己可是大名鼎鼎的米蘭專家級別的地磚銷售大師，當然這是他自封的。

    “我叫洛特，如果您是來購買瓷磚的找我準沒錯。在米蘭，有哪個人不知道我洛特的名號的?”洛特大大咧咧的笑著，他那絡腮胡子隨之而動，令楊興國幾個東方人看得非常的不習慣。

    楊興國幾個人真的被驚呆了，難道這個洛特非常出名？可是看他的店鋪規(guī)模，似乎也就justsoso，怎么看也不像是知名銷售大師應該有的樣子。

    如果是讓中國人來經(jīng)營，至少還會盤下來一個超級大的店面，然后裝修得非常富麗堂皇，背后用上暖燈，地板得貼上最新潮的瓷磚，將瓷磚上的logo顯示在顧客最容易看得到的位置之上，而不是像洛特一樣，窩在一家小店里，關鍵店里的伙計似乎還在睡覺。

    這副吊兒郎當?shù)臉幼樱趺纯炊疾幌袷且粋€城市銷售大師應該有的店鋪，而且還是號稱時尚的意大利米蘭，所以楊興國的眼睛里流露出了不相的眼神。

    “請問你們是rb人嗎？你們那邊現(xiàn)在瓷磚可好賣了，聽說你們現(xiàn)在的房價非常高，哦，天啊，我要賺到什么時候才能在rb買上一套房呢？”洛特自顧自的說著，一不小心就又暴露了他的經(jīng)濟能力，真是言多必失，多說多錯。

    楊興國聽到這話，笑了，笑得非常沒有人性。

    所以，洛特似乎發(fā)現(xiàn)了自己露出了馬腳，露出一個尷尬的笑容，所以他趕緊補救道，“我說的是東京的別墅，親愛的朋友?！?br/>
    “曉得，曉得，你洛特可是米蘭第一銷售大師，這點兒錢自然不在話下，希望哪天能在東京看到您！”楊興國不想糾正洛特的自以為是，他真心希望洛特能被rb的地產(chǎn)泡沫給套牢了，畢竟他不喜歡這種滿嘴跑火車之人。不過想是這么想，誰知道他會不會真的去買呢。

    “真的嗎？太好了，我已經(jīng)在上個月托中介去幫我看房了，您也是認為可以去東京投資房地產(chǎn)的嗎？”洛特似乎找到了知音。

    楊興國笑了，不置可否，既沒有點頭也沒有搖頭，不說話?？墒怯袝r候人就是這樣子，不說話的話人家就越有探究一番的沖動，至少此時洛特就是這么想的，對方越是神秘，越說明這個可以發(fā)財。

    研發(fā)部經(jīng)理一看這情形，心道，完了，這個絡腮胡子這輩子恐怕得完了。因為楊老師有說過這日本的房子泡沫遲早有一天會破滅的，這是要忽悠人家上車了。

    安娜不明所以，但是也從楊興國那反常的舉動中悟出來了，楊老師這個時候肯定一肚子的壞水，這人怎么這樣子呢。

    只是事實往往出乎安娜的意料，眼前這個絡腮胡子對楊興國變得非常熱情起來，拍著楊興國的肩膀表示一定給楊興國打折之類的，那架勢恨不得把楊興國給請回去喝酒。

    楊興國笑著對洛特說道，“洛特先生，我這回到米蘭是來瞻仰米蘭的春天的，順便來考察這邊的市場，聽說這里的瓷磚聞名于世，我想著能不能建立個渠道好回國撈一筆?！?br/>
    洛特聽到楊興國的這番話，眼睛頓時亮了起來，這不就是他一直希望的外貿客人嗎？他的心里甚至已經(jīng)開始在做夢了，要是真的能夠把自己的產(chǎn)品打到日本市場，以日本現(xiàn)在房地產(chǎn)的火熱程度，想不賺錢都難啊。

    “所以說你這一次是還出國考察的？”洛特眼神熱切的盯著的楊興國，似乎想要得到肯定的答案。

    楊興國點了點頭。

    研發(fā)部經(jīng)理看得一陣無語，這楊老師的心思太蔫壞了吧，明明就是要來拜師學藝的，卻被他說成是考察供應商的。不過他轉念一想，如果直說是要來偷學工藝的，哪家工廠會接受他們呢？不把他們趕出來就不錯了。研發(fā)部經(jīng)理左思右想，就是沒有想出來更好的辦法，所以他對于楊興國的這種假冒行為也就釋然了。反正不管黑貓白貓，只要能夠抓到老鼠，就是好貓嘛。

    安娜一開始也不知道楊興國的想法，可是現(xiàn)在經(jīng)過楊興國的現(xiàn)場演示，她突然發(fā)現(xiàn)了以后，如果想要去打探消息，可以用新的方法了。這種方法猶如打開了一扇天窗，為她的思維插上了翅膀，她甚至是想到的很久沒有攻克下來的大客戶，因為她一直都尋找不到機會跟她的目標客戶見面，所以一直沒有拿下來。

    “但是我們需要的產(chǎn)品一定要設置優(yōu)價廉的，所以你能給我們演示一下你們的產(chǎn)品性能到底怎么樣！”楊興國這回事來看如何提高莫氏硬度、提高表面抗滑能力的，所以最關鍵是要選中耐磨性好的地磚工廠，這樣子去考察才有的放矢。

    “哈哈，親愛的朋友，這個好說，我可以保證整個市場里邊就我的地磚性能最好，最耐磨了！要不然我的店也沒辦法開在我們米蘭瓷磚市場的第一家不是？我們靠的是質量，靠的是口碑，而不是靠店鋪規(guī)模?！甭逄厮坪鯙樵跒樗男〉赇佅吹匕?，其實說不說對楊興國而言都不太重要。

    “哦，朋友看得出來，你真的是瓷磚市場里面的numberone！”楊興國盡情的恭維著洛特，使得洛特有點兒輕飄飄起來。

    洛特叫店里的伙計拿出一塊地磚，他拿出刀子，死命的在上邊一個勁的劃，然后展示給楊興國看，說道：“朋友，這就是我們的產(chǎn)品質量，你看如何？這么鋒利的刀花了這么多下都完全沒有問題的！”說話之間非常得意。

    研發(fā)部經(jīng)理心里一陣默哀，會洛特感到默哀，這典型的就是被人賣了，還幫人家數(shù)錢?？墒谴藭r此刻，他也只能看著兩個人在那邊默默的表演，不能揭破，他相信只要他感覺不回去就得被辭職了。

    洛特的夸張動作引來了其他店店主的注意，他們知道洛特跟他的伙計一向慵懶，屬于典型的無利不起早的性格，如果不是有什么大的客戶，他們不會這么賣力的。

    于是乎，好幾家店鋪的店主，都拿著他們最得意的瓷磚，找到了洛特的店門前。

    “你們這是要干什么？米蘭的市場規(guī)則是這樣子的嗎？我客人還在我店門口呢！”洛特看到大家圍了上來，不由得著急了起來，搬出了米蘭市場不成文的規(guī)定。實際上這個規(guī)定不單單是閩南才這樣，可以說全世界的市場基本上都是這樣?？腿嗽趧e人的店門口你就是不能去拉生意，要不然就是越界了，會被大家共同打壓的，因為你壞了規(guī)矩。

    其他人都不進洛特的店門只是搬了一把椅子，坐在外邊，笑呵呵的看著洛特表演，這讓洛特變得很有壓力。

    研發(fā)部經(jīng)理這個時候似乎尋找到了自己的位置，他覺得楊興國在洛克店里脫不開身，他有必要去看看其他店老板的產(chǎn)品。于是他用閩南語向楊興國請示了，楊興國點頭同意了，在這里他還不敢用中文，生怕被別人認出來，特別是洛特洛特可是先入為主，以為楊興國是日本人的。這要是洛特知道了他們其實是中國人，估計就不會那么熱情了。

    有人發(fā)布為自己的主意感到驕傲，點贊。因為他一出來就陷入了被人圍攻的海洋。一家家店老板都死命的推銷著自己的產(chǎn)品，訴說著自己的產(chǎn)品如何好。

    “這位先生，您可以看看我們店的瓷磚，可以說我們是米蘭瓷磚市場質量最好的，您可以放心使用個20年、30年都沒問題！”一個店老板睜眼說瞎話，明顯夸大其詞了。

    “這位先生，你不要聽他胡言，他的產(chǎn)品是我們這里最大的，要看就看看我們的。”注意第一個人的話大家都表示不同意，立刻有人站了出來反對，而且隨著他的話音落下，又有人站出來了附和，研發(fā)部經(jīng)理也不是個傻子，可以非常明顯的看出來，第一家店的產(chǎn)品確實不怎么樣，或者是人緣很差。

    “shut，我要到協(xié)會去控告你們，你們對我進行了店鋪攻擊！”第一家說話的店鋪當然不甘示弱，翻出了協(xié)會的牌子，希望大家不要再對他進行攻擊。

    “停停停！”研發(fā)部經(jīng)理此時是一個頭兩個大，因為人太多了，他也不知道要聽誰的，于是趕緊叫停。

    “你們一個個來都說說你們的產(chǎn)品有什么樣好的性能，特別是瓷磚需要的關鍵性能達到什么樣程度，一一報出來，我做好記錄之后交給我們老板判斷。”研發(fā)部經(jīng)理靈機一動，趕緊趁勢掏出了一本筆記本，開始準備記錄。

    “我們家的產(chǎn)品硬度可以承受500公斤級的硬磨壓力，保證不會留下痕跡！”剛才第一家說話的店鋪又是第一個說的，她知道她的產(chǎn)品比較沒有競爭力，如果不提前說的話，在客戶那里就沒有什么好的印象。

    “切，500公斤算什么，我們家的可以達到一千公斤！”有人直接用數(shù)據(jù)秒殺了第一家店鋪。

    “一千公斤？你吹牛吧？”第一家店鋪明顯的表示不屑，“難道櫥窗只講究硬度嗎？你的硬度是很高，但是花紋亂七八糟的，特別丑，根本不像我們家，我們家的花紋圖案都是請了巴黎最時尚頂級的時尚大師來設計的，保證貼上去之后非常的美觀！”

    “切……”市場上一度又混亂了起來，這生意都還沒有做，他們已經(jīng)陷入了個甚至互相攻擊的模式當中。

    其實客戶有時候最喜歡這種情況，各家供應商互相拆臺，客戶就能夠得到，質量最好，價格最優(yōu)的產(chǎn)品。

    研發(fā)部經(jīng)理已經(jīng)承認了，他們在偵查機會把他們的長處短處都一一記了下來，邊記還邊得意的想，這群人真的一點眼光都沒有，連他們到底是什么樣子的身份都沒有搞清楚，就在那邊搞相互攻擊，對于歐洲人做生意的方式，他你是感到醉了。

    安娜也在旁邊給看著，見到這一幕之后，他對歐洲市場也是抱有一定的悲觀。如果他建立的分銷商也是這副德性的話，那么恐怕會經(jīng)常出現(xiàn)產(chǎn)品賣不動，或者是跳脫的情況，或者可以換句更直白的話說，就是這些經(jīng)銷商絕對是誰的產(chǎn)品好賣就賣熟的，根本就毫無忠誠度可言，因為他們的市場環(huán)境就是如此，競爭非常激烈，大家已經(jīng)到了直接面對面攻擊的程度了。

    這種情形要是放在30年后的中國市場里面，那也是習以為常的。歐洲畢竟是比中國早發(fā)展的好幾十年，所以他們出現(xiàn)這樣子的市場形態(tài)也是可以理解的。

    或許回去之后就應該跟公司說明一下，一定要有提前的預案來應對分銷商跳脫的應急預案。要是真的等到分銷商已經(jīng)叛變了，再來尋找新的分銷商，恐怕會陷入被動的境地。

    不過通過今天的這件事情，他對楊興國倒是有了一個非常直觀的肯定。雖然假冒客人的這種方法并不是新方法，道，但是像他這個年紀能夠想出這種辦法，說明人生閱歷也是比較老道。

    如果說將楊興國的這些方法放在一個久經(jīng)商場考驗的老人身上，也許不會覺得有什么意外，但是放在一個18歲的大學生身上，那就顯得有點兒不可思議了。

    所以安娜突然想到，在面試的時候，楊興國是面試官，自己只是面試者，這就是二者的身份不對等，興許是因為思維的差異，才會導致這種結局吧。

    【】，謝謝大家！