“劉總，太好了！”

    超市另一邊的李建，激動興奮不已，對劉青說道：“三百多件罐頭，這才多長時間，不過一個小時而已，就全部賣完了！看樣子，其他幾個門店的罐頭，也應(yīng)該賣光了才對?！?br/>
    仿佛像是在印證李建的話一般，他這邊話音剛落下，緊接著，劉青的電話就響了，是潤華超市經(jīng)理張華打來的電話，隔著電話就能夠聽到他爽朗的笑聲：“劉總，恭喜啊，你猜猜，發(fā)生了什么事情？”他故意賣了一個關(guān)子。

    “呵呵，張經(jīng)理，讓我猜的話，那肯定就是全新包裝的玉龍牌砂糖橘罐頭，上架之后，一個小時之內(nèi)，就全部賣完了，是這樣嗎？”

    劉青笑吟吟的說著。

    “你怎么知道的？”

    電話那邊的張華愕然，他原本還打算趁機(jī)吹噓一下潤華超市的促銷能力呢。

    “呵呵，很簡單啊，第一，之前潤華超市曾經(jīng)舉行了一次促銷活動，將之前舊包裝的罐頭，全部都賣掉了，這樣以來肯定有了不少回頭客，第二，全新設(shè)計的包裝，到目前為止，大家都很滿意，還沒有發(fā)現(xiàn)一個人說不好。”

    劉青呵呵笑著，慢條斯理的說道：“第三就是，你給我打來電話，一開口就說恭喜，除了罐頭銷售情況很好之外，我覺得似乎再沒有其他事情了?！?br/>
    “哈哈，劉總果然聰明。我不過只說了一個開頭，你連結(jié)尾都猜到了。”

    張華趁機(jī)又吹捧了劉青一下。

    “張經(jīng)理客氣了，能夠取得這樣的銷售成績，除了我的罐頭質(zhì)量好以外，潤華超市的促銷能力也是關(guān)鍵啊，酒香也怕巷子深，對不對??？”

    劉青也笑呵呵的回捧了張華一句。

    兩人哈哈大笑起來。

    “劉總，你有沒有擴(kuò)大規(guī)模的打算??？”

    相互吹捧了幾句后，張華拋出來了他最關(guān)心的問題，玉龍牌砂糖橘罐頭第二次促銷的效果，讓他這個地區(qū)經(jīng)理都為之精神一震，不忘之前專門跑了一趟玉龍村，拿下了獨(dú)家代理權(quán)，他現(xiàn)在要做的就是，趁勝追擊，爭取將大悅城超市那邊的會員顧客，都拉到潤華超市這邊來。

    “呵呵，張經(jīng)理，這種地又不像是其他的，有季節(jié)因素在里面啊。”

    劉青說道：“就算是擴(kuò)大種植規(guī)模，等下一次結(jié)果，也是明年的事情了?！?br/>
    “唉，是啊，得等到明年了。”

    聽到劉青的話，張華有些失望的嘆了一口氣。

    “不過果園里還有一批砂糖橘，估計再有一兩個月，就差不多能下架摘果了?！?br/>
    劉青慢悠悠的又補(bǔ)充了一句。

    “真的？”

    張華聞言大喜，連忙追問道：“大概有多少？”

    “應(yīng)該有個幾百萬斤砂糖橘吧?！?br/>
    劉青笑呵呵的說著。

    “太好了！”

    張華又開心了起來，“劉總，我給你一個建議，與其直接販賣砂糖橘，不如進(jìn)行二次深加工，做成砂糖橘罐頭來賣，這樣可以提高利潤，而且保質(zhì)周期可以延長?！?br/>
    “我也有這個意思?！?br/>
    劉青點(diǎn)頭說著，兩人又閑聊了幾句，掛斷了電話。

    “劉總，您還打算繼續(xù)投資罐頭廠？”

    旁邊的李建，看見劉青春風(fēng)滿面的樣子，大著膽子問了一句。

    “有這個意向?！?br/>
    劉青點(diǎn)了點(diǎn)頭，開玩笑的說道：“怎么？難道你有認(rèn)識的廠家？”

    “開玩笑了劉總，我怎么可能認(rèn)識那方面的人呢?！?br/>
    李建撓頭笑了笑，“我是覺得，咱們的果園面積，是不是太小了？有了潤華超市這個銷售渠道，我覺得種植面積完全可以再度擴(kuò)大一些。”

    “為什么？”

    劉青笑呵呵的說道：“你就不擔(dān)心，萬一擴(kuò)大了，明年萬一賣不動了，怎么辦？”

    “劉總，對于企業(yè)經(jīng)營，我是不太懂的。不過咱們的產(chǎn)品，口感味道那可不是一般的好，滯銷的可能性不大。我覺得不會賣不動，應(yīng)該是發(fā)愁不夠賣才對?！?br/>
    李建憨厚的笑道：“另外，咱們的牌子，好不容易才算是打出來一點(diǎn)兒名氣，應(yīng)該趁這個機(jī)會，搶占市場，鞏固名氣才對?！?br/>
    “哦？”

    劉青眼睛一亮，沒有想到平時沉默寡言，話很少的李建，竟然也能夠說出來這樣的話，他饒有興趣的說道：“你認(rèn)為，搶占市場就是要擴(kuò)大果園種植面積嗎？”

    “劉總，如果咱們的砂糖橘產(chǎn)量少，按照今天這種銷售情況，再多的罐頭，也不夠賣的，畢竟，這僅僅只是一個g市的市場而已，潤華超市在全省內(nèi)都有遍布的門店，差不多有一百多家，咱們的產(chǎn)量少，勉強(qiáng)供應(yīng)g市的市場可能足夠，但遍布全省，那就難了?！?br/>
    李建大著膽子說道：“況且，商品這種東西，如果總是斷貨，時間一久了，恐怕老百姓對于它的興趣也就減少了，畢竟，再好吃的東西，老是買不到的話，如果是我，我可能就會生氣了，或者干脆不買了。”

    劉青瞇起了眼睛，李建后面的這句話，的確有些道理。

    他憑心自問，假如將自己放在顧客的角度上，想買一樣?xùn)|西，如果總是買不到，那么購買興趣肯定就越來越小了，甚至，有可能到了某天，不需要排隊(duì)，就能夠購買到的時候，也不會再有購買的興趣了。

    “劉總，您聽說過大米手機(jī)的營銷案例嗎？”

    李建突然間想到了這個事情。

    “大米手機(jī)？”

    劉青搖頭，他對于電子產(chǎn)品并不是很關(guān)注。

    “大米手機(jī)是前幾年國內(nèi)新出現(xiàn)的一款手機(jī)，它的性能強(qiáng)，價格也低，很多人都對這款手機(jī)，充滿了希望，但是這家公司宣布，由于手機(jī)產(chǎn)能原因，只能進(jìn)行分批銷售，在網(wǎng)上搶購?！?br/>
    李建詳細(xì)的說著：“但開始銷售的那天，很多打算搶購的人，連單子都沒有來的及下，刷新一下，就看見顯示賣完了，接著，公司宣布幾十萬臺手機(jī)，全部搶購?fù)戤吜?。?br/>
    “接下來，公司又在第二天、第三天進(jìn)行同樣的搶購方式，但是很多打算購買的人，依舊搶不到這款性價比很高的手機(jī)。”

    “但是接著，咱們國內(nèi)的電商網(wǎng)站上，開始有店家大量銷售這款手機(jī)，但是要比公司售價多兩三百塊錢，后來人們才恍然大悟，這是這款手機(jī)公司有意這么做，他們將這種營銷模式稱為‘饑餓營銷’……”