“tresbon（太好了）”路易斯很興奮得叫了一聲，說道：“陳，我的朋友米沙·魯，就在我身邊，她想親自和你聊幾句，我來充當翻譯，好嗎？”

    “ok，沒問題?！?br/>
    “你好，陳先生，我是米沙·魯，你叫我米沙就好。非常感謝您的照顧，讓我們jeanpatou有機會競爭這塊龍涎香。我想請問一下，這塊龍涎香大約有多重？”電話那頭的女聲很是溫柔，說話不急不緩，看來，兩人的確是有奸情的。

    “你好，米沙，一共是2118克（分開后的大塊）?！标愓鸷芏Y貌得打了聲招呼。

    “好的，陳先生是想怎么出售這塊龍涎香，資源置換還是現(xiàn)金，無論是哪一種，我們都會派人去和您面聊。然后看過實物之后，我們會和您商討一個價錢出來，然后看你您的選擇。”米沙·魯?shù)穆曇艉軠厝?，但又不失自信，給人一種很放松的感覺。

    陳震對她說的資源置換很有興趣，這一塊是他上輩子聽過，但一直沒接觸到的事情，便問道：“你說的資源置換，都有一些什么樣的選擇？”

    路易斯翻譯給米沙后，米沙先是沉默了一下，組織了語言說道：“陳先生，我初步估計了您的龍涎香，雖然我還沒有現(xiàn)場看過，但我認為它至少值30萬美元。這是一筆很大的數(shù)字，如果你在歐洲要開店的話，我們愿意提供溢價100%的累計進貨折扣和授權。如果您要在種花家開店，那么我們愿意為您提供儀一張?zhí)卦S的獨家代理，同時允許您自行設計并冠名jeanpatou的商標，當然，您的設計要經過我們的審核。”

    這個條件其實還是挺可以的。所謂的累計進貨折扣，實際上就是在向jeanpatou進貨的時候，他的產品會以優(yōu)惠的價格給你，一直累計優(yōu)惠到雙方協(xié)議的金額，然后恢復他們自己的定價。如果你是1000塊的進貨，他也許會八折優(yōu)惠，以塊的價格讓你進貨3000件，這就剩下了60萬美元的成本。

    獨家代理也不錯，整個種花家唯一的這個品牌，市場非常廣闊。但這需要非常強的品牌運營能力，不然就會如同AVIA那樣，悲劇得無與倫比（注1）。

    這些條件雖然不錯，但陳震又不是搞奢侈品的，所以想想還是算了“OK，米沙，條件很不錯，但你知道的，運營一個奢侈品品牌不僅僅是有錢就行了，所以我們還是現(xiàn)金吧。”

    “好的，我會讓公司反饋您的想法，但今天是周末，我們的電話會議很不嚴謹，周一我們會正式開會，然后拿一個具體的方案，您覺得呢？”米沙對陳震的選擇毫不意外，資源置換看似美好，但適應的范圍卻很窄，大多數(shù)人還是會選擇現(xiàn)金的。

    陳震笑了笑，說道：“沒問題。那就這樣吧?！?br/>
    “OK，Aurevoir（再見）”

    掛斷電話后，蘇哲玲把一杯熱乎乎的茶湯遞給陳震，問道：“怎么樣？”

    “沒怎么樣，典型的歐美人的處理方式?！标愓鸾舆^茶杯，喝了一口，發(fā)出一聲舒服的呻吟，整個人靠到了沙發(fā)上。

    蘇哲玲把他的腳抬起來，放到自己的大腿上捏著，側著頭嘟嘴問道：“壞蛋，又釣人家胃口，說具體一些?！?br/>
    “呵呵，很簡單，如果我在歐洲開店，他們會給我優(yōu)惠的價格拿貨，抵扣龍涎香的貨款，這是一種減少現(xiàn)金流支出，加快存貨周轉的方式。如果在國內開店，他們給我一個獨家代理權。如果都不要，就給錢買。典型的歐洲人的傲慢?！标愓鹫{整了一下姿勢，讓蘇哲玲更好發(fā)力，懶懶得解釋了一下。

    蘇哲玲臉上露出疑惑的神情，問道：“聽起來很不錯啊，為什么會說是傲慢？”

    “嘿嘿，你最近也在學習和看資料。你覺得歐美現(xiàn)在的商業(yè)模式是怎么樣的？”陳震沒有馬上回答，而是進入引導模式，蘇哲玲的成長是必須的，他作為一個法師，身上背著和萬徹斯的契約，沒辦法心意打理生意，所以以后肯定要蘇哲玲介入，但是她的思維還比較局限，對世界大局和商業(yè)思維都還有所欠缺，所以要一步一步引導。

    蘇哲玲也知道陳震想要她養(yǎng)成思考的習慣，所以想了想后，說道：“我覺得歐美人不就是在做他們說的那一套嗎？一流的企業(yè)定標準，二流的企業(yè)做品牌，三流的企業(yè)搞生產，現(xiàn)在國際上很多標準都是他們定的，出名的品牌也是他們的，生產都轉到國內了?！?br/>
    “話是這么說沒錯，他們也的確執(zhí)行得很好。這就是傲慢的來源。因為這句話的本身就是有問題的，大多數(shù)行業(yè)都是沒有標準的，所以只能是做二流。

    但是他們的做法幾乎是部拋棄了生產，到最后，如果國內不給他們生產，你覺得，他們還有什么牌子可言？生產不是開一個工廠就行了的，要工人，要技術，要配套，他們拱手把這些東西都丟了，以后肯定被打成蟑螂干（注2）。

    而且，他們中間很多人都不重視種花家的市場，像這個Jeanpatou，我都沒聽說過，查了資料才知道的，他們在歐洲搞得不錯，但是沒了種花家市場，遲早會被其他牌子打得連媽都不認識。一個國內的獨家代理，就值30萬美金，這說明他們并不重視這塊?！标愓饝醒笱蟮媒忉屃艘煌ǎ牭锰K哲玲一愣一愣的，美目中閃過一絲明悟。

    “好了，別想了，我們做一點應該做的事情吧?！标愓鹂刺K哲玲手上的動作有變慢的趨勢，看樣子是要進入沉思狀態(tài)，連忙開口打斷她，這大晚上的，一想事情，晚上就不用睡覺了。

    他站起來，一把把蘇哲玲拽起，把頭靠在她胸前偉岸的軟玉上一通亂蹭，惹得蘇哲玲俏臉通紅，嬌嗔道：“啊！壞蛋，大色狼，救命啊，媽媽咪啊，有色魔侵犯我！”

    “哼，竟敢求救，本魔王要把你撕了吃了?！标愓鹨才浜现?，神色“猙獰”得發(fā)表宣言，伸手傳過她的腿彎，把她打橫抱起，走進房間后，丟到床上，脫去自己的衣服，露出因為長時間跑步而一身流線型肌肉的身體。

    “啊，大魔王來了，好怕怕，誰來救救我？”蘇哲玲裝模作樣得蜷縮在角落里，扯著被子護住自己，臉上的神色“婉轉哀怨”。

    “嘿嘿，你叫啊，叫破喉嚨都不會有人理你的?！?br/>
    “破喉嚨，破喉嚨”

    這一夜，蘇哲玲被大魔王扒成了光豬，折磨得不成樣子。但是第二天卻容光煥發(fā)。