此時(shí)的云兒心里都癢癢了，她看中了那個(gè)兩種叫人絲的織錦緞，別看里面沒(méi)有蠶絲，卻是非常好看，叫人絲也不是一種產(chǎn)品，也有手感軟一點(diǎn)的，完全可以做衣服，不挨皮膚就是。十八元一米可以講到七塊錢(qián)一米。那個(gè)尼龍緞居然講到了五元一米，這樣的錦緞做靠枕、糊錦緞盒不行嗎？和大清的錦緞相比，鮮艷多了，價(jià)格也低了很多。這位大訟師到底想干嘛呀？弄急了人家就不賣(mài)給你了，趕緊買(mǎi)呀。云兒悄悄拉了一下大姐的袖子。大姐馬上就明白云兒很想買(mǎi)的意思了。
“實(shí)不相瞞，我們看中了您這里的真絲織錦緞，一次性購(gòu)買(mǎi)五萬(wàn)米，您能不能給一個(gè)更優(yōu)惠的價(jià)格？如果我們的銷(xiāo)售情況看好，那就可能在您這里長(zhǎng)期購(gòu)貨。”大姐也是很策略的，既要花錢(qián)少，又要買(mǎi)的好，還要給女經(jīng)理一個(gè)美麗的希望。
“那您能不能明確地說(shuō)說(shuō)你們只是要五萬(wàn)米嗎？要是十萬(wàn)米，價(jià)格還是可以再商量的。因?yàn)闆](méi)有真絲織錦緞是十元一米的，以后肯定還會(huì)提價(jià)?！?br/>
嚴(yán)肅說(shuō)：“還是福先生來(lái)定數(shù)量吧，畢竟是這個(gè)服裝廠是他開(kāi)的。另外呢，據(jù)我了解，現(xiàn)在的真絲織錦緞已經(jīng)沒(méi)有百分之百的純蠶絲了，一半真絲加一半人造絲就不錯(cuò)了。蠶絲為經(jīng)線，人造絲為緯線，對(duì)嗎？這樣一來(lái)，出廠價(jià)十塊錢(qián)一米也還可以吧？”
女廠長(zhǎng)差一點(diǎn)給嚇得跳起來(lái)，這位犀利哥怎么連經(jīng)線、緯線都明白？更加確信那個(gè)漂亮妞肯定是個(gè)服裝模特，這個(gè)服裝廠就是福先生給她開(kāi)的！既不顯眼，還能想穿什么就做什么。趕緊越過(guò)嚴(yán)肅對(duì)王爺說(shuō)：“福先生是吧？如果您再買(mǎi)十萬(wàn)米真絲織錦緞就按九元五角來(lái)算。這是最低價(jià)了。如果福先生能再買(mǎi)十萬(wàn)米，那就人絲和尼龍各五萬(wàn)米，都是五元一米怎么樣？”
嚴(yán)肅把價(jià)格表摔到桌子上：“是我們買(mǎi)錦緞還是您買(mǎi)？您說(shuō)讓我們買(mǎi)多少我們就得買(mǎi)多少？”
“對(duì)不起，我只是給你們提個(gè)建議?！狈浇?jīng)理的定力真不錯(cuò)，被人指到鼻子上譴責(zé)也是臉不紅心不跳。她的腦子里是賺錢(qián)第一。
云兒都有點(diǎn)反應(yīng)不過(guò)來(lái)了：五元就等于是大清的三十文左右，而且是論米賣(mài)的，是不是這位女經(jīng)理給嚴(yán)肅攪暈了？
嚴(yán)肅也覺(jué)得差不多了，人家還要賺一點(diǎn)。最后拍板，就按九元一米的價(jià)格買(mǎi)了五萬(wàn)米的真絲織錦緞，按五元的價(jià)格各買(mǎi)五萬(wàn)米的人造絲和尼龍絲織錦緞。如果方經(jīng)理說(shuō)的那個(gè)料頭是裝滿一立米的箱子的錦緞，六百四十個(gè)箱子就給三十萬(wàn)元。
“您說(shuō)的那個(gè)裝在箱子里的料頭是什么樣的？我們可以看看嗎？”這位律師是太精明了，這么半天還沒(méi)忘。
“當(dāng)然可以，就怕你們覺(jué)得是小塊的看不上眼?！币馑加悬c(diǎn)后悔。
嚴(yán)肅卻不讓她有后悔的機(jī)會(huì)：“這話是您自己說(shuō)的，你們經(jīng)營(yíng)不善剩下了，那些東西能拿到柜臺(tái)上賣(mài)嗎？送廢品站肯定舍不得。是不是東西太多沒(méi)地方放，占用場(chǎng)地？租金也不會(huì)少吧？”
方經(jīng)理在心里說(shuō)：“這家伙說(shuō)的太對(duì)了，六百多個(gè)箱子占了整整兩個(gè)庫(kù)房，聯(lián)系多少人也不肯買(mǎi)，要是零售大概得十年能賣(mài)完。還是趕緊出手吧？給他們這么大的便宜以后就可能成為長(zhǎng)期客戶(hù)?！?br/>
于是方經(jīng)理滿面帶笑地說(shuō)：“不知道福先生決定了沒(méi)有？到底要多少，您給個(gè)明確的數(shù)字。各位放心，不管你們買(mǎi)多少種布料，都由你們自己挑選，哪怕是一寸一寸地看，我們都不會(huì)煩的。選好之后我們來(lái)給打包，送貨?！?br/>
嚴(yán)肅說(shuō)：“打包、送貨是必須的，整個(gè)過(guò)程我們都要在場(chǎng)，如果是買(mǎi)回去的錦緞質(zhì)量低于我們選擇的您的損失可就比我們還大了。”
“您什么意思？”
“沒(méi)什么意思，我是告訴方經(jīng)理，您吃不起官司，不但很可能把經(jīng)理位置給弄丟了，更可能把公職給弄丟了?！?br/>
王爺攔住嚴(yán)肅，對(duì)方廠長(zhǎng)說(shuō)：“就按嚴(yán)先生定好的價(jià)格。真絲織錦緞、人造絲、尼龍絲錦緞各五萬(wàn)米，加上六百多箱的料頭。具體價(jià)格您和嚴(yán)先生也商量好了，我們要按嚴(yán)先生的說(shuō)法選貨，你同意的話，那就趕緊，我們還有別的事?！?br/>
方經(jīng)理有點(diǎn)發(fā)蒙，在她任職期間，還沒(méi)有幾個(gè)個(gè)體客戶(hù)一次性買(mǎi)這么多的織錦緞。一拳頭砸了一個(gè)通天雷，不但明年換屆不換人。大個(gè)子先生還可能是以后的回頭客。這人一看就比姓嚴(yán)的小子厚道。
“我們最后給您的價(jià)格是，真絲織錦緞八元一米，人絲、尼龍織錦緞五元一米，如果您說(shuō)的料頭是滿箱的，就給您一個(gè)三十萬(wàn)元的整數(shù)?！?br/>
方經(jīng)理有點(diǎn)懵，本來(lái)就已經(jīng)很便宜了，這位犀利哥又給講下去一大塊，弄不好就象相聲《賣(mài)布頭》里說(shuō)的那樣白給他了。
“嚴(yán)先生，您……”
“我們給出的價(jià)格很合理的。順便告訴你，我雖然是律師的職業(yè)，卻是出生在紡織世家，什么錦緞、絲綢、紗料什么價(jià)、什么質(zhì)量你懵不了我。這一次您賺錢(qián)少了一點(diǎn)，不過(guò)您可以保住經(jīng)理的位置，也劃算吧？”
方經(jīng)理的陣腳有點(diǎn)亂，矜持不了了、端莊不起來(lái)了，滿臉的笑意也僵在了臉上，讓人感覺(jué)有點(diǎn)面癱。
“其實(shí)，我給您的價(jià)格您還是能賺錢(qián)的，比方那些木箱裝的料頭，送去廢品站人家都不收的，你們公司能公開(kāi)賣(mài)布頭嗎？時(shí)間越長(zhǎng)就越?jīng)]人買(mǎi)，三十萬(wàn)元都是白撿的。要不您先猶豫著，我們?nèi)e家看看？”
迅速權(quán)衡了一下，還是經(jīng)理位置重要。方經(jīng)理在心里咬牙、跺腳，絕對(duì)不能下崗，就是不下崗也不能回去當(dāng)擋車(chē)工。
“成交！各位就跟我選貨去吧，都是一個(gè)月以?xún)?nèi)生產(chǎn)的新產(chǎn)品。你們可以一尺一寸地看，什么時(shí)候滿意什么時(shí)候打包?！?br/>
說(shuō)是一尺一寸地看，是方經(jīng)理掩蓋自己忍無(wú)可忍的氣話，誰(shuí)會(huì)在意？于是全體參與選貨。選貨之前，方經(jīng)理把鐘先生等人領(lǐng)到貨堆跟前，對(duì)一位似乎是貨物保管員的中年女工說(shuō)“王姐，你負(fù)責(zé)他們選貨。”
這位女工就告訴云兒等人哪個(gè)是真絲織錦緞，哪個(gè)是人絲、哪個(gè)是尼龍織錦緞。尼龍的好認(rèn)，有彈性，如果把真絲織錦緞和人絲織錦緞放在左右手感覺(jué)，差異還是很大的。真絲織錦緞雖然里面有一半的人絲，畢竟很柔軟，但是跟大清的那種純粹的桑蠶絲織錦緞相比較，還是大不一樣的，要硬挺很多。就是對(duì)這些絲綢的東西不是很內(nèi)行的云兒也有明顯的感覺(jué)。女工問(wèn)大姐：“這位大姐，你們各樣都買(mǎi)多少啊？”
大姐說(shuō)：“各是五萬(wàn)米。”
“五萬(wàn)米？”女招待員一臉的迷惘。
“有什么問(wèn)題嗎？”
“不是、不是，你們買(mǎi)多少我們就給拿多少，請(qǐng)跟我來(lái)。你們看，這些錦緞都已經(jīng)包裝好了，這一垛是真絲的、這垛是人絲、靠邊的那些是尼龍絲的，包裝上都有說(shuō)明，你們放心，都是正品。我去找人給你們搬貨，要不一大卷都是很沉重的，你們弄不動(dòng)。”說(shuō)著捏了一下包裝口袋上的標(biāo)簽。
“好好，您去就是?！贝蠼阌X(jué)得這位女工的眼神、動(dòng)作都很奇怪，還沒(méi)反應(yīng)明白，嚴(yán)肅就走過(guò)來(lái)了，看了看包裝口袋的標(biāo)簽，一看就炸了，大聲對(duì)大姐說(shuō)：“貨物有問(wèn)題，你們幾個(gè)在這里別動(dòng)！我去找方經(jīng)理?！?br/>
一般來(lái)說(shuō)，以次充好的廠家是很少的。它不像擺地?cái)偟纳特?，蒙了人家的錢(qián)隨時(shí)就跑了。這是一個(gè)企業(yè)，信譽(yù)還是很重要的。
這時(shí)方經(jīng)理正在往這邊走，邊走還邊打電話，一臉的喜慶。
“您們幾位，不是說(shuō)自己親自選貨嗎？怎么不動(dòng)手？”
“方經(jīng)理，你很精明啊，精到有一點(diǎn)空子就鉆！”
“你什么意思？東西給你們擺在這里，讓你們隨便挑選，價(jià)格也定到了最低價(jià)位，你們還想怎么樣？”方經(jīng)理也變了臉。
大姐和云兒、小麗、藍(lán)藍(lán)都不知所以地看著嚴(yán)肅。嚴(yán)肅拉住方經(jīng)理的胳膊來(lái)到布料垛跟前，指著上面的標(biāo)簽，喝問(wèn)方經(jīng)理：“你能給解釋一下嗎？”
饒是練到了臉皮跟城墻一般厚的方經(jīng)理，此時(shí)的臉也是豬肝色了。很想阻止嚴(yán)肅的大聲喝問(wèn)，可是又不敢，被人當(dāng)場(chǎng)“捉奸”，就是嘴里長(zhǎng)著十條舌頭也說(shuō)不清了。
帶著王爺?shù)热朔奖慊貋?lái)的鐘先生很奇怪地問(wèn)嚴(yán)肅：“怎么回事？”
“讓她自己說(shuō)！”嚴(yán)肅大吼起來(lái)。
這時(shí)就有公司里的人圍了過(guò)來(lái)，以為客戶(hù)刁難他們經(jīng)理了，都往跟前湊，給經(jīng)理助威。雖然只有幾個(gè)人，也比經(jīng)理只身被圍要好。
“我想聽(tīng)聽(tīng)方經(jīng)理的解釋?zhuān)駝t你就等著吃官司！各位工人老大哥、老大姐，你們就沒(méi)發(fā)現(xiàn)你們的經(jīng)理把你們往泥坑里帶嗎？我們買(mǎi)了十五萬(wàn)米的三種織錦緞，在市面上買(mǎi)布都是按米算吧？可是你們這個(gè)產(chǎn)品標(biāo)簽已經(jīng)告訴我們這些錦緞是論碼的！方經(jīng)理猜到我們不會(huì)有耐性一米一米地量布，只能整袋、整匹地扛?？墒沁@些布料是按碼來(lái)的！一碼是零點(diǎn)九一四四米，一碼比一米短了零點(diǎn)零八五六米，那么我們買(mǎi)的十五萬(wàn)米一下子就少了一萬(wàn)二千八百四十米，方經(jīng)理說(shuō)給我們一萬(wàn)米的贈(zèng)品原來(lái)在這里，我們自己買(mǎi)單還少了兩千多米！然后我們還得感謝她！算計(jì)人也不能這么算計(jì)吧？是不是看我們對(duì)你一再姑息一再忍讓?zhuān)课覀円矝](méi)說(shuō)非在你這里買(mǎi)東西啊，不是錢(qián)還沒(méi)交嗎？但是我是不會(huì)轉(zhuǎn)身就走的，那樣太便宜了你！一米的錦緞就能藏匿零點(diǎn)零八五六米，只有八厘米多一點(diǎn)，不到三寸。但是我們買(mǎi)的錦緞多呀，十五萬(wàn)米，一下子就少給了我們一萬(wàn)二千多元！這不是讓人欲哭無(wú)淚嗎？”
“嚴(yán)先生，您聽(tīng)我說(shuō)，這件事真的是我疏忽了，絕對(duì)不是故意的?！?br/>
“是嗎？先前您跟我們繞來(lái)繞去的介紹織錦緞也是張口閉口的一米多少錢(qián)，從來(lái)沒(méi)提過(guò)一碼這個(gè)碼字！我們這些人里有一多半都是受過(guò)高等教育的，兩位年歲大的還是教授，我們不會(huì)白癡到瞪眼讓人騙去一萬(wàn)二千多元吧？你說(shuō)，怎么了結(jié)？是上法庭呢還是你自動(dòng)辭職？上法庭我給福先生當(dāng)辯護(hù)人，我的職業(yè)就是律師，辭職的話你給杭州市紡織局直接打報(bào)告，不會(huì)有人壓下你的報(bào)告的，歐陽(yáng)局長(zhǎng)就是我的舅舅。我還非在你這里買(mǎi)錦緞，讓你好好表演怎么騙人怎么坑人！”
方經(jīng)理一下子就坐在了地上。
可能平時(shí)對(duì)自己的手下還算不錯(cuò)，就有人給方經(jīng)理講情了：“這位先生，這件事的確是我們經(jīng)理做錯(cuò)了，可是她也有她的難處，這兩年的銷(xiāo)售額一直上不去?！?br/>
“銷(xiāo)售額上不去跟我們有關(guān)系嗎？就是因?yàn)樗鲜窍朊扇瞬胚@樣的！我們這位陳女士的親戚就是經(jīng)營(yíng)棉布的，他給顧客量布的時(shí)候都是尺外多一指，并沒(méi)有想到行善積德，而是給客戶(hù)讓出一點(diǎn)縮水的余地，他的生意并沒(méi)有因此虧本了，反而回頭客越來(lái)越多，社會(huì)上那些短斤少兩、縮水抽條的現(xiàn)象一方面是坑了別人，一方面也是坑了自己！方女士，您想怎么辦？”
“我們賠償所有的損失。”方經(jīng)理蔫得好像被曬干的菠菜。
“就這么簡(jiǎn)單？下一個(gè)大客戶(hù)來(lái)了，又會(huì)見(jiàn)利忘義吧？”
“不會(huì)的、不會(huì)的，我本人向福先生賠禮道歉！對(duì)不起了?！?br/>
說(shuō)著站起來(lái)給王爺鞠了一躬。
“這位先生，您就放過(guò)我們經(jīng)理一碼吧？誰(shuí)還沒(méi)有做錯(cuò)的時(shí)候呢？”
“好像很有道理啊，錯(cuò)了就改?？墒窃谶@之前就不知道自己在做錯(cuò)事嗎？坑人一萬(wàn)二千多元說(shuō)了一聲對(duì)不起就完了的？你那三個(gè)字夠值錢(qián)啊。”