“吳副總，你這個想法很好，可是你圖什么呢？要知道，你這樣做是很危險的?！?br/>
    吳柯沒有正面回答，舉杯敬了宋志河一個酒道：“宋主席，我能冒昧問您一個問題？”

    “請問”

    “邦舜集團是個大型跨國集團，你們回國投資我能理解，但你們來我們這里投資設(shè)備制造圖的是什么？要知道設(shè)備制造投資大，回款慢，況且我們省的設(shè)備制造業(yè)已經(jīng)相當成熟了。你們過來可占不到什么便宜呀？”

    宋志河內(nèi)心抓狂腦中浮出十萬只草泥馬，我特么知道我哥圖的什么？這個偉大決定是宋志山做的好吧？他當時指點江山熱情豪邁的要進軍食品加工設(shè)備制造業(yè)，地點還選在競爭最激烈的這里，美其名曰擒賊先擒王。結(jié)果尼瑪扔到這兒這么多錢了，連個響聲都沒有聽到，想想就牙疼。宋志河控制了一下自己的情緒道：

    “來這里投資是我哥做的決定，當時我是反對的。后來產(chǎn)品打不開銷路，我便過來了，因為國內(nèi)這一塊兒都歸我負責(zé)。本身我對這里就不抱希望，但既然錢已經(jīng)投進來了，我就得把這兒辦好?！?br/>
    吳柯心里狂喜，這樣的話，說服宋志河與明昌集團談判也并不是難事啊，他既然本來就不認可這項投資，也不存在面子不面子問題呀。

    “在我看來，你們邦舜的這個投資項目一開始就是錯誤的。我們省雖說食品加工企業(yè)眾多市場廣闊，但明昌集團已經(jīng)在這兒經(jīng)營二十年了，品牌是深入人心的。你們搞那些降價補貼等優(yōu)惠政策雖然一時能夠推動銷售，但都是暫時的，長久不了。”

    宋志河坐直身子：“按照你的說法，邦舜就應(yīng)該把這里的投資撤走？我們集團可沒有這樣的先例，我剛剛升任集團董事局的主席，這種影響士氣的事情我可不能做?！?br/>
    “撤走當然不劃算，你們投資了那么多錢，還沒有見任何回報呢，即便撤也不能現(xiàn)在撤。至少得銷售有了起色后再撤?！?br/>
    宋志河松了口氣：“我就是這么打算的，這里的投資雖然不明智，但既然來了就得做出個樣子，走也要走的從容才是。吳副總，我有一個疑問，邦舜跟明昌現(xiàn)在還是競爭對手，你還沒有離開明昌加入邦舜。你幫我提這么多好的建議就不怕明昌集團的利益受損？”

    這句話問到點子上了，你吃著人家的飯，砸著人家的鍋，你就沒有點心理負擔？在職期間就秘密會見競爭對手的高層，這可是非常嚴重的事情，任何老板都忍不了的。

    思路客

    吳柯倒也不是不怕明昌集團的利益受損，可集團利益與個人利益發(fā)生沖突的時候，他毫不猶豫的選擇了照顧個人利益。為了自身利益最大化，集團稍微受點損失怕什么？又不是自家的。

    然而這話是不能說的，有些不要臉的事情只能做不能說，說出來便是品德有問題。

    吳柯清了清嗓子道：“我不認為阻止兩個企業(yè)的惡性競爭有什么不妥，如果現(xiàn)在我什么都不做，邦舜和明昌大概率會廝殺的兩敗俱傷吧。到那時不但競爭雙方會蒙受損失，公司里的職工，產(chǎn)品的客戶，關(guān)聯(lián)企業(yè)，都會受到不同程度的損失?！?br/>
    宋志河笑道：“還有你在明昌集團副總的職位，對吧？你能不能透漏一下，你在明昌集團，陳總給你多少年薪？這次我來A城，我不說你也該知道我的目的?！?br/>
    吳柯當然知道宋志河此行的目的，不就是勸自己入伙嗎？這個不急呀，你們又不缺人，有我不多沒我不少。咱還是先談?wù)労献鞯氖掳伞?br/>
    “明昌集團給我的年薪不低，而且還有集團10%的股份，說實話，陳總待我挺不錯的，我也很珍惜目前的職位。我為明昌集團服務(wù)，為了明昌集團好，我不希望邦舜與明昌陷入惡性競爭的泥潭中。依目前的態(tài)勢，邦舜在競爭中沒有任何優(yōu)勢，繼續(xù)競爭下去只會讓你們損失更多。所以宋主席，我想在不久的將來我們可以坐下來談?wù)劊苍S我們能找到更好的相處方式?！?br/>
    宋志河再裝糊涂他也知道吳柯的目的了，搞了半天人家根本就不打算加入邦舜集團，話里話外以明昌集團的決策者自居。不過吃過吳柯的幾次虧，宋志河雖然灰心但也不得不重視吳柯的提議。

    說實話，他考慮過談判的可能性，但作為商人他明白，在邦舜設(shè)備處于劣勢的情況下是不適合談判的。

    即便談也得把明昌集團按到地上摩擦著談，這是他的底線。一個跨國集團，來到內(nèi)地被一個本土制造企業(yè)碾壓，這種丟人的事情他宋志河辦不出來。

    組織了一下語言，宋志河道：“吳副總你這個提議不錯，我回頭會認真考慮。不過你我都是商人，我們又是同行，吃一碗飯也免不了磕磕碰碰，今后不管邦舜與明昌發(fā)生什么，我都希望吳副總不要見怪，我們是朋友，對吧？”

    吳柯深以為然，他本來就沒有為明昌集團奉獻青春的打算，當然更犯不著為了明昌集團去得罪一個實力雄厚的華僑。也許今后還得用得上人家呢。

    “宋主席，您放心，競爭是競爭，情誼是情誼?！?br/>
    “說得好，那我們就為情誼干杯！”

    回省城的路上，宋志河不住的抽煙，他來的時候是信心滿滿要帶吳柯回去加入邦舜的，即便不能也要達成某種協(xié)議。

    但是一頓酒下來他悲哀的發(fā)現(xiàn)，吳柯連一點加入的意思都沒有。不僅如此，自己還被吳柯成功游說了。比如說未來可能的邦舜與明昌之間的和解，說實話宋志河動心了。

    宋志河相信，將來一定有談判的一天，這樣子競爭下去，即便邦舜贏了，到時候肯定也是殺敵一千自損八百。這樣雙輸?shù)慕Y(jié)局，別說宋志河就連稍微有點頭腦的普通商人都不會選擇。

    和氣生財，和氣生財，這話真特么的有道理。

    但要說一點收獲也沒有為也不對，這次私下與吳柯見面，只有女兒在場，私人場合大家都放開了。對吳柯有了全面的了解，這是個頭腦清晰做事目的性很強的人。很自我，但不自私，陳明昌的伎倆他都看的出來卻不說穿。即便是有了自己的打算，但大面上還在維護明昌的利益。

    這種人真實，易溝通，是很好的合作伙伴。

    宋志河甚至想，就算做他的對手也不錯，至少對這個人是喜歡的。他

    與女兒宋晴年齡相仿，但身上卻沒有年輕人的稚嫩，是個合格的職業(yè)經(jīng)理人。如果他是自己的女婿該多好？

    然而這只是自己的一廂情愿罷了，吳柯對女兒宋晴并沒有表現(xiàn)出特別的關(guān)心。

    然而吳柯是滿載而歸，他已經(jīng)確認自己提出的談判主張宋志河并不反感，雖然沒有表現(xiàn)出極大的興趣，但得給人家時間對嗎？

    讓大佬低頭承認現(xiàn)實哪有那么容易？他不反對已經(jīng)是個很好的開始了。

    那么自己的計劃就可以往下進行了，較短的時間內(nèi)，明昌與邦舜的競爭將會更加激烈。但性質(zhì)已經(jīng)不同了，過去的競爭是為了吃掉或打垮對方，現(xiàn)在是為了增加談判的籌碼，這能一樣嗎？

    以戰(zhàn)促談的競爭雙方一般都動作頻頻，讓人眼花繚亂，但是雙方都會不約而同的避免殺招。一來做這么多的動作只是為自己爭得有利地位，沒必要你死我活；二來這個階段一般雙方都接觸過了，大的方向已經(jīng)達成共識，只在一些細枝末節(jié)上還存在分歧。

    這樣的競爭，其實是心態(tài)的競爭，誰先慫誰就輸了。

    宋志河當然迫切的需要一場勝利，他不能一上位就打敗仗啊，再說邦舜集團根本沒有失敗的經(jīng)驗呀。

    吳柯的想法就復(fù)雜了，他要盡量避免任何一方占據(jù)絕對優(yōu)勢，無論哪一方碾壓了對手，對吳柯來說都是壞消息。

    最理想的結(jié)果是，雙方在激烈的拉鋸戰(zhàn)中誰都沒有傷了元氣，誰都沒有占到便宜。只要把陳明昌和宋志河拖疲拖煩就成，到那時就是自己上場的時候了。

    吳柯相信事情會按照他的設(shè)想發(fā)展。

    明昌集團總部，陳明昌辦公室。

    李昆鵬一臉嚴肅站在陳明昌桌前，陳明昌抽著煙，眉頭緊皺：

    “李主任，你確定吳柯見的是宋志河？”

    “百分之百確定，我親眼見宋晴上洗手間了。”

    “他看到你了沒有？”

    “絕對沒有。”

    “他們都談了什么？”

    “額？”

    李昆鵬愣了，連門都沒有進去，他怎么知道人家談了什么？昨天晚上經(jīng)過陳明昌協(xié)調(diào)他才進去會所，在院子里耽誤了不短的時間。好不容易找到了吳柯會見宋志河的房間，卻悲哀的發(fā)現(xiàn)那間包廂在走廊盡有，隔壁包廂已經(jīng)被別人包下了，他也進不去。

    總不能站在門口偷聽吧？因為跟的倉促，他身上沒有帶錄音筆之類的東西，技術(shù)監(jiān)聽也不現(xiàn)實呀？當時找了會所老板想讓他們幫忙來著。

    結(jié)果會所老板臉一黑：“如果你不是陳總的人，我都不會讓你進門。你告訴陳總，這間包廂來的是省城的貴客，最好不要做什么手腳?！?br/>
    李昆鵬就這樣，在那間會所的大廳隱蔽處呆到了半夜，迷迷糊糊中連人家什么時候走的都不知道，照片也沒有拍下來。

    但李昆鵬畢竟不是凡人：“陳總，你得小心防范吳柯呀！”

    陳明昌直起腰板：“說！”