?回到上海再與梁智勇碰頭的時候，他說起上海的首席代表要換人了，高橋先生將是下一任。常云濤聽了也沒有什么感覺，就是一個正常的人事調整，也不負責與新力相關的業(yè)務，楊立新聽了卻很是興奮，常云濤連忙問什么原因。

    楊立新介紹到，這個高橋先生并不是第一次派駐中國。他是最早來上海，共同創(chuàng)辦上海辦事處專業(yè)產(chǎn)品部門的日本人之一，后來調去北京，又回日本大概一年多，再調回上海，可以說對中國非常熟悉。他職務很高，高橋已經(jīng)成為整個東立中國的三號人物。而楊立新跟高橋算是有一些淵源的，高橋當初就是他的直接領導，他帶的人數(shù)量也不多，所以關系相對比較密切。

    常云濤聽了楊立新的介紹也很高興。高橋的前任很少正面接觸，但是不知出于什么原因，感覺他對新力總是有些壓制，遇到問題時也很少明確地站在支持新力這一邊。

    現(xiàn)在楊總的老領導坐到這個位置，新力當然期望以后能夠獲得廠商更多的認可和政策上的支持，東立取消合作的可能也進一步降低，新力的代理地位會進一步穩(wěn)定。

    梁智勇走后，楊立新把常云濤、秦志磊叫到一起。他準備籌辦一個東立的產(chǎn)品展示會，這次展示會不同于以往銳士的城市巡回展，規(guī)模會比較大，是全國性的，準備在北京舉辦。會議主要是邀請各地的經(jīng)銷商，可以算是新力的第一次全國經(jīng)銷商大會。楊立新希望通過這樣一次活動能夠展現(xiàn)新力的實力，提升公司的形象，獲得經(jīng)銷商、廠商的進一步的認可。經(jīng)過與東立、銳士等廠商的長時間的合作，大家都明白這種活動無論是廠商還是總代理來舉辦，主要是一種品牌強化行為，說的難聽點就是洗腦行為，是提高品牌忠誠度的一個重要途徑。

    這個事情楊立新其實已經(jīng)想了一段時間了，現(xiàn)在正是天時、地利、人和的時候:新力的銷售穩(wěn)步提升，達成了一個全國性的經(jīng)銷網(wǎng)絡，而且東立內部高橋的上任，新力可以獲得高層支持。

    三個人討論起來心情都不免有些興奮，不過真?zhèn)€組織這樣一個會議，準備工作還是非常多的，與之前組織的幾個區(qū)域性的小型產(chǎn)品展示會完全不是一回事。()為了有條不紊的開展，大家協(xié)定了明確的分工。

    由楊立新去找高橋，最好能夠邀請他來出席展會。然后找JEFF，談展會的費用分攤。總代理開會讓廠商贊助，可能不是所有人都能想到的，因為有楊立新出自東立在前，又有與銳士合作展會的案例在后，才覺得可以跟廠商探討此事。東立是有市場推廣方面的預算的，如果新力搞大型的產(chǎn)品展示會，內容籌劃得夠好，爭取東立的財務支持是非?？赡艿?。而且如果說動高橋參加，再由JEFF打個報告上去，就基本不會有問題了。

    一旦達成這種合作，新力在東立的內部和東立的經(jīng)銷商圈子里，就會造成一種“新力捆在了東立的大船上了”的印象。這個也是楊立新一直在追求的。

    常云濤當然是負責確認展示產(chǎn)品的主要內容和會議演講的內容以及來賓的邀請。

    產(chǎn)品的展示的基調是楊立新訂下來的，他的意見就是要么不做，既然要做就要與眾不同。這一點常云濤和秦志磊也非常贊同。

    多數(shù)展會也就是搞一個兩個大屏幕，產(chǎn)品列成一排，搞幾個主題講，而新力不會局限于此。最后三個人討論了很久，大家商定按不同的應用來展示。分成教育、會議室、家庭娛樂，背投、拼接、仿真，搭建不同的場景，展示不同的應用。這里可能涉及的設備不僅僅包括投影機，還有各種周邊器材，由常云濤來落實相應的設備，畢竟各種供應商他都比較熟悉。

    來賓邀請也是很重要的環(huán)節(jié)。所有邀請的客戶名單先匯總到常云濤這里，經(jīng)常云濤認可后，由銷售分工負責與所有受邀客戶一定先有口頭的交流，然后再最后書面確認。確認的情況也要匯總到常云濤這里。這種可以保證預計人數(shù)的人與實際到場的人盡可能相符。做到這一點非常重要，涉及到賓館、車輛預訂的準確性。做到這一點也不容易，受邀的人都是老板，多數(shù)都很忙，往往需要反復聯(lián)絡，才能確認到達與離開的時間。

    當然，常云濤不可能再像過去一樣，幾乎一個人招待所有客戶。所以。最后還有根據(jù)這份名單，現(xiàn)場分配人手進行接待。

    展會會場的設計與布置、現(xiàn)場的組織工作，秦志磊是當仁不讓。不僅如此，這次活動的重擔其實多數(shù)要落在他的身上。會場的選擇，展會布置的設計，各個環(huán)節(jié)的落實，現(xiàn)場協(xié)調，人、財、物的組織與安排都由秦志磊一人承擔。

    這次展會的布置憑新力自己是無法完成的，需要找專門做展會的公司來做，秦志磊找了一個會展公司，由他負責對口的溝通工作。

    商定好分工，大家就開始分頭行動。

    楊立新貿貿然直接去找高橋談工作，邀請參加會議，肯定會顯得比較生硬。他先聯(lián)絡之前高橋的幾個老部下，其中好幾個已經(jīng)離開東立了，不過相互還有聯(lián)系。大家請高橋聚了一下，這次與高橋見面純是敘舊，不過，飯桌上也是不可避免地提到楊立新目前在做什么。

    高橋剛剛到任，事務繁雜，原來還不知道楊立新的新力公司是東立的投影總代理之一。楊立新順勢把新力準備開辦一個產(chǎn)品展示會的設想說了一下。

    高橋聽說新力策劃的會議主題是應用，把新力這些年接觸到的投影的一些典型應用與東立產(chǎn)品的展示結合在一起，他非常感興趣，覺得這樣做也非常有想法，當然也就接受了楊立新的邀請。

    楊立新開口的時候還是有一些忐忑的，擔心高橋出于避嫌會拒絕出面，所以才安排了這樣一個見面的形式，沒想到高橋這么痛快。其實高橋剛剛回到中國，他也需要參加這種活動顯示自己的存在。

    有了高橋的認可，與JEFF談起費用來也非常順利。JEFF當然也知道高橋與楊立新的淵源，但他不是僅僅因為這個原因答應分擔展會費用。

    之前確實東立沒有為投影機搞過大型推廣展示，有產(chǎn)品種類少的原因，相關費用具體歸屬大陸還是香港也是一個問題。

    現(xiàn)在產(chǎn)品線比較全了，又有代理出面搞這個活動，對東立來說費用降低很多，而且不存在東立內部由誰來牽頭的問題，也省了好多環(huán)節(jié)。

    JEFF的要求只有一個，就是整個展會的安排要隨時與他溝通，以免損害東立的形象，這是他唯一擔心的事情。至于費用，展會結束后新力把整個費用的計算報給東立，他會幫助爭取東立最大的支持。其實具體分擔多少，也沒一定，JEFF只能比較保守地承諾東立分攤50%以上。

    東立能夠盡可能多出一些錢當然最好，一分不出也無所謂，楊立新覺得花這錢是值得的，現(xiàn)在有了JEFF這個態(tài)度就更好了。

    不過從JEFF的要求中可以隱約感覺他們對新力還是有所防備的。尤其是贊助籌備階段他關注的一些細節(jié)，比如會議的名稱，邀請函落款等等，JEFF都不想是以東立的名義出示，他是不想新力主辦這次展會弄得好像是東立出面搞的。

    比如最后會議名字定為：“新力東立產(chǎn)品展示會”，而不是“東立產(chǎn)品展示會-新力全國經(jīng)銷商大會。”，看起來不想被新力“脅持”。

    JEFF這種小心也能理解，太過支持一個公司，東立的其它人難免會有想法，不能授人以柄。高橋不必忌諱，他職務太高，又不經(jīng)手具體事務，JEFF不能不顧忌。

    楊立新和常云濤倒是沒有打這方面的小算盤，雖然楊立新希望與新力捆得緊一些，也希望能傳達給外界，但也不會滿足于新力始終罩在日本公司的陰影下。

    JEFF對會議地點沒有要求，他也知道新力找的地方不會差。秦志磊選了幾個酒店，還打聽到人民大會堂現(xiàn)在也可以舉辦企業(yè)會議的，有大型集團是這樣做過的，據(jù)說租用人民大會堂還可以警車開道。開始楊立新是有一些動心的，后來覺得費用太高，而且也沒必要那么招搖，新力是一個小公司，投影也是一個很小的行業(yè)。

    最后選定了郊縣順義的一個會議中心，這個會議中心很大很氣派，距離市區(qū)有一些距離，吃住的價格比其它五星級要便宜。

    好處是集中，會場和客房可以放在一起，方便來賓的管理和招待，離市區(qū)遠也省得參加會議的經(jīng)銷商尤其是本地的公司，開會期間跑來跑去，進進出出的。

    會場訂下來，時間也就訂下來，會議的時間定為一月份。

    有秦志磊在跟進此事，減少了常云濤的許多精力投入。不過他也不輕松，正被另外一些事情搞得頭痛。