“不要小看這項(xiàng)工作，信貸工作是一個(gè)觀念，是一種方法，也是一門藝術(shù)，講究方式、技巧和效果?！玬 !”邱衛(wèi)強(qiáng)說。

    作為信貸人員最主要的一項(xiàng)工作是清收不良貸款，而盤活攻堅(jiān)戰(zhàn)是越攻越艱，難度不斷加大，在清收過程中，實(shí)際也是情與法并用，是心理的一種抗衡，這就要求樹立信心，知難而進(jìn)，發(fā)揚(yáng)螞蟻啃骨頭精神，力戒作風(fēng)浮飄，蜻蜒點(diǎn)水，東一榔頭，西一棒棰，全面開展，無果而收。

    “聽你這么一說，信貸工作還真不是那么好干，確實(shí)有一些難度，比我想象的要復(fù)雜得多。原以為當(dāng)信貸員是件很輕松的事，經(jīng)你一說，還有這么多的道理，真是不可思議?！毙旆逭f。

    “你剛剛干外勤工作，一切還都感到新鮮，里面的酸甜苦辣，到時(shí)候你就會(huì)知道。不過這是一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，作為一名商行員工，應(yīng)當(dāng)是一個(gè)多面手，內(nèi)外勤哪樣都能干，這樣才能有發(fā)展前途?！鼻裥l(wèi)強(qiáng)說。

    “一切還要靠老同學(xué)提攜，處處請(qǐng)多多指點(diǎn)?！毙旆逭f珉。

    “干工作沒有捷徑可走，都是在干中學(xué)，在實(shí)踐中鍛煉，慢慢地積累工作經(jīng)驗(yàn)，提高自己的業(yè)務(wù)技能，干起工作來才能得心應(yīng)手，處理問題時(shí)游刃有余，絲毫不會(huì)感到吃力?！鼻裥l(wèi)強(qiáng)說。

    “咱們一會(huì)兒去哪里？”徐峰問。

    “宏達(dá)鏈條有限公司有一筆貸款即將到期，按照規(guī)定要提前下發(fā)貸款到期催收通知書，讓他們提早做好資金安排，確保貸款到期收回?！鼻裥l(wèi)強(qiáng)說愀。

    邱衛(wèi)強(qiáng)和徐峰來到宏達(dá)鏈條有限公司，董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理朱國(guó)勇接待了他們，邱衛(wèi)強(qiáng)把徐峰作了介紹，他是辦事處新上任的信貸員，專職負(fù)責(zé)信貸工作，以后還請(qǐng)多多關(guān)照，朱國(guó)勇很是熱情，主動(dòng)和徐峰握手表示歡迎。

    “朱董事長(zhǎng)，我剛剛調(diào)到外勤工作，初來乍到人生地不熟，而且沒有經(jīng)驗(yàn)，以后還請(qǐng)您多多支持我的工作。”徐峰說。

    “一定，我們一定會(huì)全力支持你的工作。”朱國(guó)勇說。

    “朱董事長(zhǎng)，您有一筆三十萬元貸款即將到期，請(qǐng)您積極籌措資金，做好還款工作?！鼻裥l(wèi)強(qiáng)說。

    “請(qǐng)放心，到期我們一定會(huì)把貸款還上，銀行給予了我們大力支持，哪能夠不講信用?！敝靽?guó)勇說。

    “有道是好借好還再借不難，今后有什么困難我們還會(huì)大力支持，這是貸款到期催收通知書，請(qǐng)您簽字?！鼻裥l(wèi)強(qiáng)說。

    “行，沒有問題?！敝靽?guó)勇說著在通知書上面簽了字。

    邱衛(wèi)強(qiáng)和朱國(guó)勇聊起了企業(yè)經(jīng)營(yíng)銷售情況，他一一作了回答，邱衛(wèi)強(qiáng)聽后點(diǎn)點(diǎn)頭。讓他拿來財(cái)務(wù)、資產(chǎn)負(fù)債等報(bào)表，仔細(xì)地看了起來，不時(shí)地提出問題，并把相關(guān)數(shù)字、情況作了記錄。幾個(gè)人又到生產(chǎn)車間看了看，發(fā)現(xiàn)里面堆放著不少成品，工人們正在緊張地忙碌。朱國(guó)勇告訴邱衛(wèi)強(qiáng)他們，明天就要有一批價(jià)值五十萬成品鏈條發(fā)貨，過兩天還要有成品運(yùn)走，到時(shí)資金回來，還上這筆貸款絕對(duì)沒有問題。

    “您的信譽(yù)我們知道，不過為了保險(xiǎn)起見，還是請(qǐng)您提早做好資金安排，月底資金都很緊張，省得到時(shí)候發(fā)生沖突，以免耽誤您的業(yè)務(wù)開展，造成不必要的損失，這樣咱們雙方都不合適?！鼻裥l(wèi)強(qiáng)說。

    “放心吧，我已經(jīng)作了安排，到時(shí)候準(zhǔn)把貸款還上，這事不用你們?cè)俨傩摹！敝靽?guó)勇說。

    “謝謝您的支持，我們還要去其他地方看看，不打擾了?！鼻裥l(wèi)強(qiáng)說。

    “邱主任，中午吃完飯?jiān)倩厝?，咱們好長(zhǎng)時(shí)間沒有在一起，平時(shí)你們工作忙，想請(qǐng)你們也請(qǐng)不到，今天正好在一起吃頓飯，徐敘咱們之間的友情?！敝靽?guó)勇說。

    “不用了，謝謝您的好意，以后有機(jī)會(huì)一定來討擾?！鼻裥l(wèi)強(qiáng)說。

    “徐峰今天第一天上任，又是第一次相見，相聚便是緣分，還是不要走了，一起吃頓便飯，以盡我地主之誼?！敝靽?guó)勇再次挽留說。

    “謝謝您的盛情挽留，不過今天實(shí)在是不行，徐峰第一天上任，很多情況摸不著頭腦，還要多熟悉一些情況，以便盡快開展工作，咱們之間又都不是外人，以后有的是相聚機(jī)會(huì)?！鼻裥l(wèi)強(qiáng)說。

    “你們的工作熱情讓我佩服，那好，有時(shí)間我請(qǐng)你們，為了我你們沒少搭辛苦，連頓飯都吃不上，心里實(shí)在有些過意不去?！敝靽?guó)勇說。

    “千萬不要這么說，咱們銀企是一家，業(yè)務(wù)上的合作伙伴，支持你們是我們商行義不容辭的責(zé)任。”邱衛(wèi)強(qiáng)說。

    朱國(guó)勇把他們送了出來，二人揮手向他告別。路上，邱衛(wèi)強(qiáng)告訴徐峰，宏達(dá)鏈條有限公司經(jīng)營(yíng)效益不錯(cuò)，而且有著良好的信譽(yù)，從來沒有出現(xiàn)過違約現(xiàn)象，是辦事處重點(diǎn)支持的對(duì)象，多年來雙方合作的十分愉快。

    “既然如此，干嗎還要來找他，在家等著不就得了，沒有必要上門催要貸款。”徐峰說。

    “有時(shí)候企業(yè)也會(huì)遇到難處，難免資金上出現(xiàn)短缺現(xiàn)象，所以平時(shí)更要多加關(guān)注，隨時(shí)掌握他們的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)幫他們排憂解難，為他們做好金融服務(wù)，有事提前通知他們，讓他們做好思想準(zhǔn)備，以免到時(shí)候還不上貸款，貸款出現(xiàn)逾期形成不良，那將是咱們信貸員的失職?！鼻裥l(wèi)強(qiáng)說。

    “如果貸戶全都像朱國(guó)勇這樣，咱們外勤工作多好干，一點(diǎn)都不用著急?！毙旆逭f。

    “你想的倒美，由于歷史形成的原因，貸款戶是什么樣的人都有，朱國(guó)勇是咱們的黃金客戶，當(dāng)然不會(huì)有問題，下一站你就會(huì)知道咋回事，沒準(zhǔn)會(huì)氣的讓你說不出話來?！鼻裥l(wèi)強(qiáng)笑著說。

    “會(huì)有這樣的事情，咱們可是債權(quán)人，誰敢不把你當(dāng)回事?！毙旆逵行┎幌嘈诺卣f。

    “到了你就知道，不過你還不了解具體情況，不要輕易發(fā)表意見?！鼻裥l(wèi)強(qiáng)說。

    “我是學(xué)習(xí)來的，當(dāng)然一切聽從你的安排?！毙旆逍χf。

    “林子大了，什么鳥都有，在這個(gè)社會(huì)上，什么樣的人也都有，難免會(huì)做出讓你意想不到的事情，咱們干的就是這個(gè)，好臉壞臉都可以看到，不接受也得接受，有時(shí)候干生氣但是沒有辦法，為了收回貸款只得忍氣吞聲，只要能收回貸款，受點(diǎn)委屈不算什么?！鼻裥l(wèi)強(qiáng)說。

    “下一站咱們?nèi)ツ睦?？”徐峰問?br/>
    “他叫唐如山，原來是一名個(gè)體運(yùn)輸戶，在辦事處貸款五萬元，由于經(jīng)營(yíng)管理不善，早已破產(chǎn)倒閉，貸款逾期多年形成呆滯?，F(xiàn)在給個(gè)體戶打工，我來以后已經(jīng)找過他n次了，態(tài)度還算不錯(cuò)，總是說在想辦法歸還，可就是不見成效。今天順路再去找找他，看看有沒有什么好結(jié)果?！鼻裥l(wèi)強(qiáng)說。

    “已經(jīng)去了好多次依然沒有效果，說明他根本還不上，去了也是白搭?！毙旆逭f。

    “干咱們這行就得腿勤嘴勤，不怕麻煩不怕廢話，見縫插針，只有這樣才能把不良貸款收回來?！鼻裥l(wèi)強(qiáng)說。

    來到一家工廠門前停下，邱衛(wèi)強(qiáng)打電話給唐如山，讓他出來說話。

    “這種人好臉面，還不能讓人知道他欠貸款，所以才把他約出來?！鼻裥l(wèi)強(qiáng)說。

    不一會(huì)兒唐如山走了出來，今年有四十多歲，見到是銀行的人來找他，知道是為了貸款的事情。便開始訴說了自己的苦衷，不是他不想歸還這筆貸款，可是他實(shí)在是太困難了，雖然想了很多辦法，可就是籌不到錢，讓銀行在寬容一段時(shí)間，有了錢一定會(huì)把貸款還上。

    “老唐，我們已經(jīng)找過你多次了，每次總是這樣應(yīng)付我們，有一有二沒有三，這樣下去可是不行，應(yīng)該見些成效，人交往講的就是信譽(yù)，咋能一點(diǎn)不講信用，以后咱們還共事?！鼻裥l(wèi)強(qiáng)說。

    “邱主任，不是我不講信譽(yù)，可我實(shí)在是沒有辦法，當(dāng)年搞運(yùn)輸時(shí)把家底都賠進(jìn)去了，還欠下不少外債，弄得我不得不給人打工維持生活。說句心里話，該貸款我的也心里不好受，欠債還錢天經(jīng)地義，見到你們都覺得慚愧，絕對(duì)沒有賴帳的想法，這種事我也做不出來，有了錢一定會(huì)歸還貸款。只是心有余而力不足，沒有錢不敢說大話。你也看到了我的家境，實(shí)在是沒有辦法?！碧迫缟綗o可奈何地說。

    看著唐如山說話的表情，又看看他的衣著，邋里邋遢跟農(nóng)村小老頭沒啥區(qū)別。一點(diǎn)不像有錢的樣子，哪里能還得起貸款。徐峰不由地?fù)u搖頭，看來要從他這里收回貸款根本不可能，覺得邱衛(wèi)強(qiáng)多余來找他，如此窮困潦倒之人哪會(huì)有錢來還貸款，可以說是沒有任何希望，和他講得再多也是廢話，拿不出錢來能有什么辦法。既然這樣，還不如去找其他人，也許能有好的效果。想到邱衛(wèi)強(qiáng)不讓他發(fā)表意見，只得靜靜地看著二人交談。

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