“那我可以幫到你什么？”劉鼎新問道。
“很簡(jiǎn)單，我想和他們?nèi)〉脴I(yè)務(wù)聯(lián)系?！?br/>
劉鼎新?lián)u搖頭：“這個(gè)不容易吧？據(jù)我所知英國人在這邊沒有開展具體的業(yè)務(wù)，他們走這邊完全是路過，他們的集裝箱，都是香港過去的貨物，絕大部份是名牌的代工服裝，箱包，香水，珠寶，奢侈品，要不就是新型的工藝品，價(jià)格都偏高，對(duì)工業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品這塊兒需求不大，他們的渠道非常健全，畢竟在香港經(jīng)營了幾十年，而我之前的公司，也試圖和他們?nèi)〉寐?lián)系，我還去跑過兩次，負(fù)責(zé)人都沒見到，被前臺(tái)給打發(fā)了?！?br/>
“噢？你們公司還去四十八家集團(tuán)聯(lián)系過業(yè)務(wù)？”范陽訝道。
“對(duì)，這個(gè)事情就是我負(fù)責(zé)的?！?br/>
這又是另一重驚喜了。
“那你們開展業(yè)務(wù)的方式，是怎樣的？”
劉鼎新沉吟了一下。
尷尬的說道：“也沒什么特別的，就是遞名片，我們公司有產(chǎn)品目錄，然后尋求洽談?！?br/>
范陽突然坐直了身體，很不禮貌的問道：“那你們公司的代理的產(chǎn)品主要有哪些？”
然后直勾勾的看著劉鼎新。
劉鼎新微微皺眉。
范陽跟自己打聽這些，是什么意思？
這可以說各個(gè)公司的商業(yè)機(jī)密了。
自己透露了，那就是違背職業(yè)道德。
但回頭一想扯淡。
自己都不在公司干了。
況且，宏文外貿(mào)代理的，又不是什么稀奇的東西。
范陽的眼神中透露著一股強(qiáng)烈的暗示。
不知道為什么，劉鼎新對(duì)眼前這人，有著一種難以言喻的感覺。
并且隱隱覺得，有什么在向自己靠近。
心一橫。
把桌子上的半杯豆奶一飲而盡，說道：“木地板，沙發(fā)，床墊，榻榻米，馬桶，集成灶，陶瓷制品，防盜門，主打曰系的居家風(fēng)格，我以前的老總是國貿(mào)出身，和曰本的uni，hroatsu很早就有對(duì)口聯(lián)系，你如果需要，想插手這一塊兒，我還有客戶資料，價(jià)格合適，我不介意賣給你?！?br/>
范陽呵呵一笑，端起桌子上的飲料，親自給劉鼎新倒?jié)M：“難為你了，你們公司經(jīng)營的項(xiàng)目還不錯(cuò)嘛，那再打聽一下，你之前那公司，在連云港排得上號(hào)么？”
劉鼎新接過飲料，不屑的搖頭說道：“哪排得上號(hào)，小公司，要我說還是瞄準(zhǔn)韓國，現(xiàn)在韓國新開放的市場(chǎng)，明年還會(huì)有更多韓國人涌來，現(xiàn)在那些大公司，都憋著股勁呢?！?br/>
“那最大的幾家，能說說么？”
“最大的還是國貿(mào)，徐州分公司，他們壟斷的是涂料，油漆，管材，型材，瓷磚，橡膠制品，等大宗建材類，發(fā)貨都是噸為單位，有時(shí)候一單就幾百噸。”
“然后呢？”
“除了國貿(mào)，還有一家麒麟外貿(mào)，他們總部在華聯(lián)商廈，也主要是作曰本人的生意，徐州的曰用化工，洗衣粉，香皂，洗潔精，還有幾家從合資公司出來的私營企業(yè)，用曰本的技術(shù)生產(chǎn)洗面奶，洗發(fā)香波，喱水，摩斯?！?br/>
“還有呢？”
“還有？”劉鼎新想了一下，似乎不好權(quán)衡：“其他的，到不怎么好區(qū)分了，硬要排名的話，文鼎外貿(mào)和三水外貿(mào)都很不錯(cuò)，一家主要代理塑料制品，一家主要代理副食品?！?br/>
范陽點(diǎn)點(diǎn)頭：“那商品分類呢？是用的stic？還是hs海關(guān)編碼？”
“hs吧，連云港主要對(duì)口曰本方面，美國那邊才用stic商品分類，但美國的貨，一般走上海出口?！?br/>
范陽又敬劉鼎新一杯：“謝謝了，和你聊天我受益良多，目前連云港的外貿(mào)公司，發(fā)展得都還挺不錯(cuò)嘛?！?br/>
“不用客氣，這沒什么稀奇的，我不說，你自己多呆一段時(shí)間，也都會(huì)知道的，曰本和我們建交很早，很多貿(mào)易渠道都被別人搶占了，經(jīng)營得好好的，現(xiàn)在想插手曰本人的生意，難度挺大，畢竟是從別人嘴里搶生意嘛，我還是覺得，目前新興的韓國市場(chǎng)，到是大有可為?！?br/>
說出這話，劉鼎新又覺得等于沒說。
看范陽對(duì)韓國人的態(tài)度，就可見一斑。
那是往死里得罪啊。
“你說對(duì)了?！狈蛾柵呐氖郑骸拔疫€就是來搶生意的，容我冒昧，我再打聽一下，連云港目前有沒有商務(wù)調(diào)查公司？”
“商務(wù)調(diào)查？調(diào)查什么？”劉鼎新一臉懵逼。
“沒有么？那就好。咱們繼續(xù)，我還想請(qǐng)教一下，你們公司的業(yè)務(wù)部門，是怎么組建的？有專門的r么？headhuter，獵頭小組有么？”
劉鼎新一摳腦袋，什么r，獵頭小組？他連聽都沒聽說過。
“業(yè)務(wù)部門？”劉鼎新想了一下：“你是說專門跑業(yè)務(wù)的？”
“對(duì)?！?br/>
劉鼎新說道：“沒有吧，我們4個(gè)人一組，什么事情都要作，老板就提供一份客戶資料，先打電話，然后登門拜訪，洽談，像我，是第四組的組長，手下就帶著三個(gè)人，然后有專門的報(bào)關(guān)部，作清關(guān)資料，我們就是跑腿的?！?br/>
范陽呵呵一笑，又略微搖頭。
雙手交叉在胸前，瞬間變得信心滿滿。
不出所料，現(xiàn)在的連云港這些商人，手段只能說拙劣。
后世這么普通的東西，劉鼎新這種外貿(mào)老人了，居然都不知道。
自己來了，還不給他們干趴下？
“一群草莽，這樣說吧，最遲兩年，我就要要率領(lǐng)公司，進(jìn)入連云港體量前三的貿(mào)易公司，你信不信？”
嘴角帶著一抹微笑，謎一樣的自信，看著劉鼎新。
“額？這個(gè)……”
劉鼎新覺得范陽有點(diǎn)狂妄了。
像這種對(duì)口貿(mào)易，從來就不是一天兩天能建立起來的，主要是積累人脈，就是一個(gè)漫長的過程。
對(duì)，貿(mào)易的成長很快，的確可以白手起家，可依然是需要時(shí)間的，特別是在一個(gè)成熟的市場(chǎng)。
當(dāng)連云港這些外貿(mào)商人，都吃素的？
“不信？沒關(guān)系，盡可以拭目以待，我才剛剛成立公司，各種職位都還空缺，今天請(qǐng)你過來，其實(shí)想讓你幫我推薦幾個(gè)人，我要盡快搭建起公司的草臺(tái)班子，冒昧問一句，你之前的薪水是怎么算的？”
“我？”劉鼎新埋下頭，想了一會(huì)兒：“范總你是想挖我？”
“對(duì)，就這個(gè)意思?！?br/>
“我之前底薪1000，含提成，我們的代理費(fèi)用，是貨物總金額的10，這也是連云港的通價(jià)，但有些小公司，也有惡意殺價(jià)的，8，甚至5都有在作，而提成方面，也是行業(yè)的老規(guī)矩，個(gè)人拉回來的客戶，代理費(fèi)的10，公司指派的客戶，5，差不多就這樣子了?！?br/>
“那你的平均月收入呢？”
“一兩千吧，得看運(yùn)氣?！?br/>
“好?！狈蛾栆慌淖雷樱骸澳阒灰^來，就是經(jīng)理職位，底薪1500塊，你個(gè)人的客戶，我給你20，公司指派的客戶，你拿10，待遇漲個(gè)對(duì)半，考慮一下？”
劉鼎新又愣住了。
“感謝，感謝范總這么看得起我，不過，我可能會(huì)讓你失望。”
“怎么？”
劉鼎新想了一會(huì)兒，誠懇的說道：“如果范總想用我手上的資源，打開局面，恐怕會(huì)令你失望，我不瞞你說，工作了兩年，我手上的直接客戶很少，基本上沒有，哪怕我出面去挖，也不一定能挖得過來，畢竟別人合作得好好的，我要是有直接客戶，早就自己?jiǎn)胃闪?，你說對(duì)不對(duì)？”
范陽看著劉鼎新，這人還不錯(cuò)，至少?zèng)]有聽到薪水，就大包大攬的答應(yīng)下來：“沒事，你有沒客戶我不在意的。”
劉鼎新訝道：“那范總的意思？你在連云港有基礎(chǔ)？”
范陽搖頭：“沒有。”
“那您的自信從何而來？”
“靠實(shí)力?！?br/>
“實(shí)力？”
范陽胸有成竹的一笑。
北上廣什么水平？2010年之后的北上廣商圈，可謂臥虎藏龍，什么哈佛大學(xué)商學(xué)院，劍橋大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，復(fù)旦ba等等，多如牛毛。
那什么水平？北上廣的商務(wù)水平，早就和國際接軌了。
隨便一個(gè)什么東西，都能給你系統(tǒng)化運(yùn)作，搞會(huì)議營銷的話，一塊狗皮膏藥都能給你賣出天價(jià)。
而范陽雖然沒做出多大成就，可畢竟是廣州外貿(mào)圈子熏陶過的。
回到92年。
這些草莽，連商務(wù)調(diào)查的概念都沒有。
拿什么和自己爭(zhēng)？
狼來了。
“你好好考慮一下吧，不著急回答我，另外再幫我物色兩個(gè)人，會(huì)英語就行，要是會(huì)曰語，待遇還要從優(yōu)，吃飯，等下帶我去碼頭看看?！?