恒大地產(chǎn)。
許世薰來到林榮的辦公室，商談荃灣合資樓盤銷售事宜。
荃灣樓盤是去年六月份開工的地盤，是恒大地產(chǎn)購(gòu)買的第一塊地皮，當(dāng)時(shí)恒大地產(chǎn)考慮到經(jīng)驗(yàn)不足，所以拉中建一起合資；雙方約定，恒大地產(chǎn)出地皮占股49%，中建建筑費(fèi)占股51%。
當(dāng)時(shí)荃灣的地價(jià)僅為75港幣每平方尺，那塊地皮總面積為12800平方尺，相當(dāng)于恒大地產(chǎn)僅用96萬港幣就拿下了那塊地皮。
當(dāng)時(shí)荃灣的房?jī)r(jià)僅為85港幣每平方尺左右，如今荃灣的房?jī)r(jià)已經(jīng)升值130多港幣，一年時(shí)間升水50%，雙方的盈利自然大大提高。
這個(gè)地盤共計(jì)112個(gè)住宅單元，即一層4個(gè)單元，共計(jì)28層；同一層有兩個(gè)面積的戶型，分別是800平方尺、700平方尺；所以，總共物業(yè)面積是84000平方尺。
按照當(dāng)前的均價(jià)，差不多可以賣出1100萬港幣。
地皮僅為100萬港幣，建筑費(fèi)倒是隨著地產(chǎn)旺盛，也日漸高漲，這個(gè)項(xiàng)目建筑費(fèi)加各種稅收預(yù)計(jì)要花400萬港幣左右，這樣算下來，恒大和中建可以各獲利300萬港幣。
簡(jiǎn)直是暴利！
許世薰坐在沙發(fā)上，翹著二郎腿，表情輕松暇意，絲毫不見外。
“聽說你們恒大地產(chǎn)同時(shí)開工了20多個(gè)樓盤，這怕是香江獨(dú)一份吧！要是房?jī)r(jià)照這行情漲下去，你們恒大就跟開了印錢機(jī)器一樣！我們中建住宅項(xiàng)目手上就幾個(gè)，僅僅是你們的零頭?！?br/>
許世薰這話不假，別看新鴻基、新世界之流，手上地盤也有20多個(gè)，但是他們卻沒有全部開工，畢竟啟動(dòng)資金是個(gè)大問題，更何況沒有人有林榮亨這種預(yù)見性，所以大家不敢貸款太多，擔(dān)心遇到前面兩次地產(chǎn)暴跌的那種情況。
而恒大地產(chǎn)手上足足36個(gè)地盤，目前已經(jīng)開工了25個(gè)了，其中還有兩個(gè)地盤是500個(gè)單元的中型樓盤；像如此大的樓盤，華資地產(chǎn)商很難下定決心開一個(gè)，幾年難遇。
不僅如此，下半年恒大的地盤要全部開工，爭(zhēng)取在地產(chǎn)旺盛時(shí)，銷售出去；就算有少量的存房，也不影響大局。
林榮亨笑著說道：“風(fēng)險(xiǎn)太大，若不是我有銀行承諾，我也不敢這樣做！”
許世薰恍然，林榮亨背后有美資財(cái)團(tuán)承諾，就算遇到地產(chǎn)暴跌，倘若銀行全力支持，相信也能安然度過難關(guān)。
而其他華資地產(chǎn)公司就不一樣了，若是遇到地產(chǎn)暴跌，合作再好的銀行也會(huì)擔(dān)心貸款收不到，然后就會(huì)停止供貸，甚至逼償還。
接著，雙方討論了一下，荃灣合資地盤的銷售問題。
但林榮亨主動(dòng)提出，由恒大地產(chǎn)銷售部來代理時(shí)，許世薰欣然答應(yīng)，并言銷售費(fèi)用從房款中扣除。
而林榮亨之所以提出銷售由恒大地產(chǎn)來，自然是為了鍛煉恒大地產(chǎn)銷售部的能力；畢竟，再過幾個(gè)月，恒大的樓盤可以開始陸陸續(xù)續(xù)銷售期房了。
林榮亨對(duì)許世薰說道：“據(jù)我們公司銷售部的調(diào)查，華懋地產(chǎn)下個(gè)月也有樓盤在哪里開售，所以我們的壓力不小，價(jià)格不能太高，而且還大搞促銷活動(dòng)！”
華懋地產(chǎn)的房子有兩個(gè)特點(diǎn)：
第一，面積小，每個(gè)單元只有400-500平方尺，這樣購(gòu)房者壓力減小；
第二，用材劣，華懋建的房子質(zhì)量普遍不好，選用最次的材料，當(dāng)然了價(jià)格也最便宜。
聽到華懋有樓盤開盤，許世薰臉上也是一黑，看不起華懋那種鄉(xiāng)下公司，但并不代表在荃灣那種鄉(xiāng)下可以輕易斗得過地頭蛇。
許世薰點(diǎn)頭說道：“那就直接125港幣每平方尺，再拿出一筆資金用于促銷活動(dòng)，這個(gè)你點(diǎn)子多，你們來拿方案！”
林榮亨笑著說道：“你放心！保證這次當(dāng)月售罄！”
雖然房?jī)r(jià)還會(huì)漲，但林榮亨卻不能等，畢竟手上押這么多樓盤，能盡快出手就得盡快出手；就算不急著考慮回款，也得考慮市場(chǎng)的供銷平衡問題。
林榮亨找來銷售部的黃昆，交代起荃灣合資樓盤的銷售問題。
“我們必須搶在華懋樓盤開盤前，率先進(jìn)攻！一定要讓華懋措手不及！”
黃昆拿筆記錄下來，并說道：“恩，沒問題！”
林榮亨說道：“我們要?jiǎng)e出心裁，搞一個(gè)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)大轉(zhuǎn)盤，一共十個(gè)格子，每一格都有獎(jiǎng)品，頭獎(jiǎng)為價(jià)值3000港幣的黃金.....同時(shí)，由我們公司租賃小巴，免費(fèi)接客戶看房，并提供免費(fèi)的餐食....”
比價(jià)格肯定是不能和華懋比了，畢竟他們的質(zhì)量堪憂，價(jià)格肯定低廉；
所以，林榮亨首先要打他一個(gè)‘措手不及’，然后又大搞促銷活動(dòng)和貼心服務(wù)。
由于兩家樓盤相隔不遠(yuǎn)，競(jìng)爭(zhēng)肯定會(huì)很激烈，但林榮亨還是不會(huì)讓恒大和華懋‘頂爛市’，影響地產(chǎn)大好的形勢(shì)。
正常的促銷活動(dòng)是情理之中，就算是旺市也得搞搞！
......
下午4點(diǎn)半，林榮亨來到灣仔駱克道一家7-ELEVEn便利店門口，讓保鏢留在外面，自己一人假裝顧客走進(jìn)店內(nèi)。
“歡迎光臨！”
親切的問候響起，這些店員每天說的最多的就是這句，每一個(gè)客人進(jìn)來都必不可少；客人聽見了并不會(huì)覺得討厭，畢竟又不是在客人購(gòu)物途中的打擾。
汽水區(qū)、零食區(qū)、生活用品區(qū)....醒目的標(biāo)牌，絕對(duì)是這個(gè)時(shí)代的零售行業(yè)一個(gè)小小的進(jìn)步。
瀏覽了一圈，心里默數(shù)了客流量，差不多隨時(shí)有五六個(gè)波人；看來，林榮亨一開始的擔(dān)心，完全沒有必要。
一開始，林榮亨擔(dān)心香江的便利店模式提前了七八年，市場(chǎng)會(huì)不會(huì)不接受！
但實(shí)際上，便利店也是商店的一種，若是有明顯的區(qū)別就是‘自助購(gòu)物’，這種當(dāng)然是趨勢(shì)；7-ELEVEn便利店除了熟食臺(tái)和收銀臺(tái)有店員外，購(gòu)物區(qū)還有1到2人隨時(shí)在整理貨品，并為顧客提供咨詢服務(wù)；這樣一來，這種新模式零售，自然就變得毫無缺點(diǎn)。
不僅如此，連鎖便利店還有一個(gè)好處，那就是某個(gè)門店一直虧損的話，可以毫不猶豫的關(guān)閉，然后在周邊重新選址，再開一家。
畢竟，最大的原因可能是客流量的原因，其次便利店單店的投資并不大。
林榮亨在店里故意這里問問，那里問問，看看店員的表現(xiàn)，結(jié)果還是挺讓人滿意的，這個(gè)服務(wù)質(zhì)量在這個(gè)時(shí)代的香港，還是占據(jù)著優(yōu)等生位置。
“老板，你是不是姓林？”店長(zhǎng)最后忍不住問道。
林榮亨點(diǎn)點(diǎn)頭，笑著說道：“你都叫我老板了，還不知道我姓林！”
店長(zhǎng)連忙說道：“不好意思，老板！最近有不少人來店里打探，我一時(shí)間沒有想到那么多！”
林榮耀立馬捕捉到關(guān)鍵信息，問道：“這么說有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來打探我們的經(jīng)營(yíng)模式了？”
店長(zhǎng)說道：“恩，應(yīng)該是那樣的！不過進(jìn)店就是客人，我們也是和客人一同對(duì)待！”
林榮亨點(diǎn)點(diǎn)頭，大方的說道：“無妨，若是什么都可以學(xué)的來，那不是人人都能成功了！你說的很好，進(jìn)來的都是客人，當(dāng)然個(gè)別商業(yè)問題不屬于必答，你們可以委婉的說不知道?！?br/>
交代一番后，林榮亨才準(zhǔn)備回家。
今天來考察門店，明天再去永輝公司一趟，將自己的發(fā)現(xiàn)，或者說新意見，和管理層商討一下，一個(gè)公司就管理的差不多了。
畢竟，7-ELEVEn便利店才開了五家門店，整個(gè)零售產(chǎn)業(yè)才剛剛涉入，要慢慢的來。