從容——

    這是導(dǎo)購?fù)吡者_(dá)給眼前幾位客人的標(biāo)簽。

    面對高達(dá)近千萬的大宗商品，他們的表現(xiàn)更像是她自己在奢侈品店看包包的狀態(tài)。

    幾千塊，乃至上萬都無所謂，運(yùn)氣好一筆飛機(jī)內(nèi)飾裝修訂單就足夠她消費(fèi)了，更何況她是店內(nèi)業(yè)績最優(yōu)的導(dǎo)購之一。

    這樣的銷售人員儼然屬于高薪職業(yè)，社會(huì)中產(chǎn)，消費(fèi)檔次并不低，而面對富豪客人更需要相應(yīng)的情商與智商。

    在她看來，這筆買賣十拿九穩(wěn)了。

    “李先生，其實(shí)你并不需要著急決定，機(jī)庫內(nèi)的機(jī)型非常豐富，你完全可以從中挑出最優(yōu)選，甚至提前做好功課，隔兩三天再來，我隨時(shí)恭候?yàn)槟?wù)。”

    催，是行業(yè)大忌。

    現(xiàn)在飛機(jī)銷售就好像十幾年前的BBA4S店，消費(fèi)群體是社會(huì)中上層，竭誠服務(wù)是唯一宗旨，用雞湯銷售論來講，顧客就是上帝。

    只不過當(dāng)下這個(gè)年頭，有錢人遍地走，BBA也早就成了很平常的消費(fèi)品。

    以至于，就出現(xiàn)了各種4s店銷售員怠慢顧客，見人下菜的情況。

    但在飛機(jī)銷售行業(yè)，這種情況不會(huì)發(fā)生。

    沒錢的不會(huì)來自找麻煩與羞辱。

    拋開上述這一個(gè)不太可能發(fā)生的情況，剩下的任何一位顧客都值得她們當(dāng)成親爹來伺候。

    對此一幕。

    李欽覺得很受用，賓至如歸大抵如此了。

    “那就下……”李欽開口道。

    飛機(jī)外形與各項(xiàng)需求都滿足了，沒什么可有猶豫的。

    即便知道這是導(dǎo)購的套路，未嘗沒有欲擒故縱的意思，但這就是愿者上鉤。

    可還不等他說完。

    秦筱的小手拽了一下李欽的胳膊，將他的話語打斷。

    不只是李欽。

    林雅菲也錯(cuò)愕看著這一幕。

    當(dāng)兩人看到秦筱滿臉憋得通紅的樣子，都驚呆了，在這種時(shí)候秦筱本不應(yīng)該出頭，這不符合她怯弱的性格。

    她明顯有話要說……

    這是人生性格轉(zhuǎn)變的重要一步。

    導(dǎo)購也愣了一下，但很快露出笑容，甚至向后退了兩步，留下給他們說話的余地。

    “筱筱，有什么話你就說，不用害怕，跟我都這么熟了，你就跟雅菲一樣，拿我當(dāng)哥哥?！崩顨J盡量溫和的道，非常期待秦筱的表現(xiàn)。

    秦筱只覺俏臉火辣辣的灼燒，心里更在埋怨自己為什么走出來，但事情已經(jīng)到了這一步，只能硬著頭皮上了……

    “李……李欽哥哥?！彼惶芟窳盅欧埔粯臃诺瞄_，遲疑半天叫了聲‘李欽哥哥’，“其實(shí)可以再等等，哪怕多一個(gè)下午，咱們能多對比幾家，看看有沒有什么優(yōu)惠政策，我聽我爸說過，這種大宗商品是有很大的波動(dòng)價(jià)區(qū)間的，這跟相應(yīng)政策有關(guān)……”

    林雅菲驚奇道：“秦叔叔也買過飛機(jī)？”

    “沒，沒有，是單位電廠的施工機(jī)……”秦筱結(jié)巴道。

    李欽白了林雅菲一眼：“你別插嘴，讓筱筱慢慢說。”

    他很樂意讓秦筱表現(xiàn)一下。

    既是改變性格的第一步，李欽更有一種長輩思想，希望看著秦筱這個(gè)小丫頭慢慢成長……

    約莫是一種養(yǎng)成游戲的感覺。

    眼看三人要聊天，瓦琳達(dá)搶在他們再次開口前走來，“李先生，兩位女士，展廳有咖啡廳，你們不妨過去坐坐，這是我的名片，以及三張午餐券，午餐券可以前往展廳東側(cè)的‘飛機(jī)餐廳’使用，那里是米其林一星餐廳。”

    “你們可以享受一頓午餐，如果決定好，隨時(shí)可以來找我，又或者第二天、第三天有了想法，也可以打名片上的電話聯(lián)系我?！?br/>
    瓦琳達(dá)致力營造一種輕松的購物環(huán)境。

    李欽笑著接過，并收入了錢包里。

    這個(gè)舉動(dòng)讓瓦琳達(dá)也高興起來，至少對方是重視自己的。

    “行，那就先這樣，耽誤你這么就時(shí)間了，如果是同等價(jià)格下，我第一個(gè)選擇你，當(dāng)然如果我有了更好的價(jià)格，我也會(huì)找你咨詢一下，看看你們是否還有讓步?！?br/>
    “沒問題。”

    三人被瓦琳達(dá)送出機(jī)庫。

    倒是沒去咖啡廳，而是直接拿著餐券去了飛機(jī)餐廳，林雅菲看著手里的餐券很高興：“全場免費(fèi)啊，這么大手筆？我要點(diǎn)龍蝦帝王蟹行不行？”

    “撐死幾百刀，人家要賣出去一架飛機(jī)，賺我?guī)装偃f?！崩顨J一邊吐槽，一邊感慨對方的營銷手段。

    米其林一星不僅可以面向購機(jī)顧客，也可以面向普通食客，不僅不虧，而且大大增加顧客好感，完全是血賺。

    來到餐廳落座。

    秦筱的情緒緩解了不少，臉上雖然還紅撲撲的，但沒了那么多局促。

    李欽的傾聽，給了她自信。

    勇氣并不是最重要的，重要的是自信。

    “你繼續(xù)說，讓雅菲點(diǎn)吧，估計(jì)她點(diǎn)的就夠咱們?nèi)粤??！崩顨J說完看了林雅菲一眼，“別跟餓狼似的啊，點(diǎn)了都要吃完?！?br/>
    “知道啦?！?br/>
    林雅菲跟服務(wù)員掰扯時(shí)，秦筱這才繼續(xù)道：“我記得以前我爸跟一個(gè)叔叔聊過，那個(gè)叔叔說，直升機(jī)這幾年銷量猛增，發(fā)展也迅速，所以發(fā)動(dòng)機(jī)規(guī)制每年都會(huì)變……”

    例如，A型號機(jī)始創(chuàng)于2010年，12年發(fā)動(dòng)機(jī)制造條款發(fā)生變動(dòng)，后續(xù)機(jī)型的發(fā)動(dòng)機(jī)會(huì)進(jìn)行改變，而在售機(jī)型就會(huì)因?yàn)槟承l款規(guī)定，在一段時(shí)間內(nèi)必須停售返廠，這種情況下，5S店就會(huì)盡快將機(jī)型出售。

    “具體的你可以問問我爸，他肯定知道?！?br/>
    這屬于正常撿漏。

    但李欽認(rèn)為，這種情況都是需要人脈與渠道的，類似秦巖所在的國內(nèi)電力系統(tǒng)，那是集團(tuán)采購，因此銷售方出于以后的交往考慮，肯定會(huì)給予這種撿便宜的機(jī)會(huì)。

    零散客戶的話，概率不大。

    李欽看了一眼手表：“現(xiàn)在國內(nèi)凌晨兩點(diǎn)多啊。”

    秦筱著急道：“我們可以再等等，下午還要在其他展廳看看，等下午四點(diǎn)，我爸肯定起來了，他每天六點(diǎn)半就會(huì)起床的……萬一可以的話，李欽哥哥或許能省下幾十萬，米金?！?br/>
    即便李欽覺得希望不大，也不想打消秦筱的積極性。

    畢竟是給自己省錢。

    幾十萬刀，不是小數(shù)目。

    在江城能買套三居大套了呢。

    “行，聽你的，要是真能省這么多，哥給你發(fā)提成?！?br/>
    秦筱慌忙的擺手又搖頭：“不，不用的……”

    “什么不用，怎么不用，不可能不用！”林雅菲一聽‘提成’就來勁，一屁股擠到秦筱的沙發(fā)座上，捏著她的包子臉，“小姑娘家家不知賺錢難啊，沒經(jīng)歷過社會(huì)的艱辛苦難，我可告訴你，這就是地主老財(cái)，從他身上賺錢，那叫劫富濟(jì)貧?！?br/>
    “可是……”秦筱不知如何作答。

    “沒什么可是的，難道你不缺W？”林雅菲義正言辭。

    “我，我……”

    “看，你也缺W，那就別廢話了，聽姐給你說，這里面的水不深，咱們不僅能把握得住，而且是平蹚?！?br/>
    林雅菲說完，示威的看了李欽一眼，“吶，說好了，真便宜了給提成的啊，這可是我們家寶出的主意?！?br/>
    李欽都沒眼看她。

    “給也是給筱筱?！?br/>
    “呵呵?！绷盅欧坡冻龃饶感Γ绑泱氵€小，這筆錢我先替她收著，等她長大了再給她，免得她丟了?！?br/>
    這句話像極了買橘子的父親。

    秦筱都急了：“林雅菲你占我便宜！”

    “寶乖，媽媽愛你?！?br/>
    “呀，你，你……煩死了！”

    兩人鬧作一團(tuán)，花枝招展。

    這一瞬間。

    李欽都迷蒙了……

    好像自己突然就老了。

    林雅菲和筱筱正是青春年華啊。

    午飯很愉快，到底是米其林一星水準(zhǔn)，海鮮大餐上桌，吃得滿嘴流油。

    餐廳顧客不少，多是參觀后的食客，最后結(jié)賬拿出美食券的只有李欽他們一桌。

    服務(wù)員都愣了一下，仔細(xì)打量三人，總覺得他們不像是能買得起飛機(jī)的人。

    這大概就是職業(yè)不同，眼界的不同了。

    瓦琳達(dá)肯定不這么想，所以她是飛機(jī)銷售。

    不過等李欽支付小費(fèi)，服務(wù)員還是正色起來，隨后畢恭畢敬將他們送出餐廳門。

    吃完飯就下午一點(diǎn)了。

    還有三家展廳可以逛一逛，磨蹭一陣時(shí)間剛剛好等到秦巖起床。

    下午所看的機(jī)型大同小異。

    不過空客H145只有那一家在售，秦筱經(jīng)過中午的自信培育，主動(dòng)說了幾次話，詢問是否有這個(gè)型號的飛機(jī)。

    導(dǎo)購說可以調(diào)貨，但價(jià)格與瓦琳達(dá)的報(bào)價(jià)沒什么差別，想要砍價(jià)那就是往下單去談了，他們還要等著給秦巖打電話，所以不著急進(jìn)入這一步。

    四點(diǎn)半。

    三人坐在一家展廳的休息室喝茶，李欽正要給秦巖打電話，想了想又對秦筱道：“你給你爸打吧，她肯定也想你了。”

    “我們天天都會(huì)視頻的?！鼻伢憬忉屢痪?，但還是很高興的撥通了秦巖的號碼。

    李欽也是想讓秦巖高興高興。

    自己的悶葫蘆女兒都能幫著李欽省錢想辦法了，聽了肯定欣慰。

    國內(nèi)。

    秦巖夫婦起床。

    秦筱的媽媽叫陳琳，雖然是自由藝術(shù)職業(yè)，但還是早起養(yǎng)生，親自做了早飯。

    秦巖忽然接到電話，看了一眼道：“是筱筱?！?br/>
    “今天怎么這么早打電話了？平時(shí)不都等到中午，她那邊晚上要睡覺以前嘛，不會(huì)出什么事兒了吧？”陳琳生出母親的擔(dān)憂。

    秦巖倒是想得開：“真要出事了，雅菲那姑娘肯定大包大攬，后面還有小李在，小李如果都解決不了，那咱們也沒轍?！?br/>
    “嘿，你的閨女，你還指望著外人??？”

    “嘖嘖，我就是一說，事實(shí)嘛?！鼻貛r顯然是一個(gè)老直男了。

    眼看著妻子表情愈發(fā)不對，在震怒邊緣，他才反應(yīng)過來說錯(cuò)了話，咳嗽兩聲趕忙接通電話：“喂，筱筱啊，今天怎么這么早打電話？下課了嗎？哦，對，周六了……有事兒問我，行，你說……”

    秦巖順勢打開了外音。

    陳琳聽到?jīng)]事兒松了口氣，也坐在邊上聽著。

    等秦筱將事情說完……

    兩口子鴉雀無聲。

    并對視一眼。

    多年來的默契足以用眼神交流——

    “李欽要買直升機(jī)？”

    “三人在西雅圖展廳？”

    “九百萬……米金?！?br/>
    “這……”

    他們受到的震撼無以言表，不是沒見過富豪，可私人飛機(jī)對他們而言太過遙遠(yuǎn)。

    秦巖到底是體制內(nèi)的，掌控的項(xiàng)目資金也不少，很快平靜下來，對秦筱道：“你李欽哥哥在旁邊不？”

    “在呢，我們就等著問了你才能決定怎么辦！爸，你要知道什么內(nèi)部，可要告訴李欽哥哥。”

    嗨。

    能不說嘛。

    就為了李欽能在尤金多照顧自己女兒，秦巖也要想辦法幫這個(gè)忙。

    電話轉(zhuǎn)交時(shí)，兩口子聽到林雅菲的咋呼聲：“叔，拜托你了，省下的錢，我哥給我倆發(fā)提成，幾十萬呢?！?br/>
    秦巖與陳琳又是哭笑不得。

    “喂，秦叔啊?！崩顨J接過電話就站了起來，不著痕跡的走向外面。

    秦筱覺得奇怪，干嘛要出去啊。

    林雅菲則埋怨一聲：“大人都這樣，打電話的時(shí)候，肯定要聊聊你在米國的表現(xiàn)，我哥跟我姐打電話就經(jīng)常這樣，說著說著就出了客廳，還以為我不知道他的算盤?！?br/>
    秦筱：“額，李欽哥哥也是為了咱們好。”

    “我也沒說不是為我們好啊，怎么？李欽哥哥，李欽哥哥叫得挺膩歪的，你不會(huì)是喜……”

    “呀，你胡說八道什么呢，我非常尊敬哥哥和嫂子的?！?br/>
    “切，我說你不會(huì)喜歡說疊詞吧？那你叫我聲雅菲姐姐來聽聽？”

    “你煩死了！”

    走出展廳。

    秦巖的驚呼聲傳來：“小李，你這……動(dòng)靜也太大了，買私人飛機(jī)??？真有必要？”

    陳琳用胳膊懟了他一下，也沒避諱，直言道：“小李又不是小孩，你怎么知道有沒有必要?！?br/>
    李欽道：“有玩樂的意思，不過我的農(nóng)場的確需要飛機(jī)作業(yè)，能方便許多?！?br/>
    “筱筱剛才都給你們說了吧？她今天的表現(xiàn)可是讓我大感意外……”

    秦巖兩口子同在感慨：“是啊，我都沒想到筱筱能這么大膽，給你出謀劃策，這也多虧了你啊，能愿意信任她?！?br/>
    “培養(yǎng)信心很重要，我拿她跟雅菲一樣，都是親妹妹一樣?！?br/>
    “哈哈哈，行，有你這句話，也不能讓你一無所獲……你把飛機(jī)型號告訴我，我?guī)湍銌枂?，?shí)在不行，我看看國內(nèi)銷售有沒有底價(jià)，你從國內(nèi)買了，運(yùn)回去也就一個(gè)月不到?！?br/>
    一個(gè)月……

    有點(diǎn)久。

    可想到能省幾十萬刀，有搞頭！

    電話沒掛，李欽與陳琳繼續(xù)聊著秦筱的近況，而秦巖打電話溝通的聲音身也隱隱傳來。

    十幾分鐘。

    秦巖回來了，說道：“H145有折價(jià)款，而且數(shù)目不少，因?yàn)檫@款在雙發(fā)機(jī)里很暢銷，廠家前年出產(chǎn)數(shù)量很多，今年剛好出新規(guī)了，國內(nèi)這邊的銷售就能拿到四架的折價(jià)款給我，當(dāng)然你也不用那么多?！?br/>
    “國內(nèi)的稅比較高，你先問問那邊導(dǎo)購是什么意思……折價(jià)款能做到92折，不過整體售價(jià)多十幾萬刀。”