鄭明儼繼續(xù)說：“爹，我想，鈴木他既已打算做熱門的瓷器生意，必然在扶桑國內(nèi)尋了買家，或許連合同也與人家簽好，還收了人家的定金。如果這批貨不能安全到達(dá)扶桑，他不僅要賠幾倍的定金，還會(huì)失信于人。雖然他賠得起，但賠的事，誰都不愿做。海盜一事，他很少想到，也不在意，但他的水手和船員會(huì)讓他知道，這有多危險(xiǎn)。現(xiàn)在我敢肯定他不再要求優(yōu)惠了，而是請(qǐng)求我們將護(hù)航費(fèi)降低一些?！?br/>
    “明儼，你雖然全部在分析，沒有實(shí)據(jù)，但讓人不得不信。你是在這幾天內(nèi)做了多少準(zhǔn)備工作??？”鄭飛黃問他。

    鄭明儼回答：“爹，這不是幾天內(nèi)分析出來的，是從小聽你與人談話，還有在泉州海岸見到各色各樣的人，與他們交談后，加上這幾天的觀察，才說出這些話，也不知對(duì)否。但我很肯定。”

    “冰凍三尺，非一日之寒。跟我年輕時(shí)一樣，經(jīng)歷多了，自然就懂了?！编嶏w黃指著說。

    鄭明儼有疑問：“爹，我不明白，其實(shí)鈴木已認(rèn)識(shí)到自己需要我們的戰(zhàn)船來保護(hù)。加三成的護(hù)航費(fèi)，對(duì)他這樣的大老板來說，也不在話下。他為何死擰著呢？說實(shí)在的，他一直死擰，跟他談判還真累。”

    “明儼，扶桑過做生意沒有大明這么好賺錢，所以鈴木會(huì)一丁點(diǎn)都要爭(zhēng)取。而且，他們性格也如此。什么樣的人你都得面對(duì)，不可因?yàn)閷?duì)方不爽快而煩躁，煩躁就難辦好事了。”鄭飛黃傳授經(jīng)驗(yàn)。

    鄭明儼點(diǎn)頭：“我記住爹的意思了?！?br/>
    鄭世蔭也在一旁聽著，但許多話，他還是不太明白，也不想問了。而且鄭飛黃沒有一句話跟他有關(guān)，讓他很郁悶。

    晚上，鄭明儼在董友姑身邊，問：“友姑，今日什么情況呢？”

    董友姑嫵媚地瞧了他一眼：“這話是我來問你的，你倒問我?！?br/>
    “昨日你不是猜著了嗎？”鄭明儼頭靠床桿。

    董友姑拿著毛筆過來，在他胸前衣服上畫了一棵小竹子。鄭明儼看了說：“胸有成竹？一句簡(jiǎn)單的話，還弄得這么麻煩，直接說不就好了？”鄭明儼攔她入懷。

    董友姑暢想著：“談成了，爹會(huì)獎(jiǎng)賞你的。”

    “你會(huì)獎(jiǎng)賞我什么呢？”鄭明儼摟著她問，兩人側(cè)臥，面對(duì)面。

    董友姑縮在他懷中：“那要看明儼你想要我什么，我給不給得起?！?br/>
    鄭明儼被她這么嬌柔得高興勁上來：“你給得起，我要你永遠(yuǎn)這樣偎在我懷中?！薄?br/>
    秦雨青在外面，看著月光下的海水，也是一番景色，可再美也不如鄭經(jīng)可愛。她回頭看著鄭飛黃逗鄭經(jīng)玩耍，心中莫名的高興：不知是因?yàn)橐还倌悖€是因?yàn)橐还倌阆矚g我為明儼生的鄭經(jīng)。

    鄭飛黃看見她望著鄭經(jīng)的樣子，可憐的母愛，就對(duì)丫環(huán)說：“禾苗，敏嫣，給我揉肩，捶腿?！?br/>
    “是，老爺，可小少爺怎么辦呢？”蔡禾苗問。

    “抱給秦希仁去?！编嶏w黃裝作無事地說。

    鄭經(jīng)就到了秦雨青手里，秦雨青喜出望外，抱著自己的親生兒子又哄又笑，似乎第一次見到。鄭經(jīng)還是不樂意了，打她，踢她，還抓她的臉。她不管：“鄭經(jīng)，你懂事后就不會(huì)打娘了?！?br/>
    秦雨青不肯放下打鬧的鄭經(jīng)，直到鄭經(jīng)哭喊著“爹”“娘”“爺爺”，鄭飛黃才過去，抱過鄭經(jīng)，看著秦雨青，又一次的花容失色，這次，連眼淚也沒有。

    鄭飛黃不便多說什么：“雨青，別難過，我陪你等鄭經(jīng)長(zhǎng)大，懂事?！?br/>
    “一官，別讓我難過了?！鼻赜昵鄾]有看他，回房間去了。

    鄭飛黃想，等洽談結(jié)束后，讓友姑帶著鄭經(jīng)陪雨青玩，自己在一旁看著她一點(diǎn)一點(diǎn)開心起來。

    次日，是來金門的第四天了。鄭家與鈴木的商談繼續(xù)，依然是從嚇人一跳的禮儀開始。這次是鄭家與鈴木商談的尾聲了，是否能夠圓滿結(jié)束，合約簽成，成敗在此一舉了。

    一開始，鈴木端坐著說：“鄭公子，我可牢記住你了，年輕人，此次商談似乎就是你一人代表整個(gè)鄭家在與我鈴木一襲代表談?wù)?。不論思維和口才，都是前途不可限量啊?！?br/>
    “鈴木老板乍然夸贊晚輩，讓晚輩不知所以然了?！编嵜鲀爸t虛說，但沒有因鈴木的故意拖延而透露出賣家的急躁，仍然很鎮(zhèn)定。

    這可讓鈴木著急了：這小子保持冷靜心緒的能力還真強(qiáng)，一點(diǎn)不變動(dòng)，讓我這老手都覺得不可小覷啊。

    談?wù)摬豢赏Ｖ梗€得繼續(xù)，鈴木一方的姿勢(shì)一直是全身筆直，不隨心情而變動(dòng)，雙手也筆直平放在桌上，問：“鄭老板，不知你與你的長(zhǎng)子說過沒有，所提三成護(hù)航費(fèi)是否過高？”

    “這個(gè)嗎？明儼，你向鈴木老板解釋一下?！编嶏w黃完全信任鄭明儼的能力了。

    鄭明儼也不負(fù)所望，應(yīng)付自如了：“鈴木老板，我已解釋過戰(zhàn)船水手在用命護(hù)航，三成的護(hù)航費(fèi)不算多。你何不再想想，我向你提出加三成護(hù)航費(fèi)是因?yàn)槲覀兘o你提供了防盜防災(zāi)的服務(wù)。而鈴木老板你一開始向我鄭家提出三成優(yōu)惠，似乎是無端提出的?！?br/>
    鈴木手下麻生問鄭明儼：“鄭公子，若沒有海盜，那我們這筆護(hù)航費(fèi)可就白費(fèi)了。”

    鄭明儼笑他無知：“麻生先生，我們的戰(zhàn)船能夠令海盜聞風(fēng)散膽，當(dāng)然會(huì)沒有海盜。難道你希望海盜來搶劫一次，讓我們的戰(zhàn)船與他們大戰(zhàn)一回，以示這批護(hù)航費(fèi)沒有浪費(fèi)？”

    麻生無話可說，鈴木也在思考中：奇怪，腦筋轉(zhuǎn)不過這小子，是我老了嗎？

    鄭明儼看他們其實(shí)是想要戰(zhàn)船護(hù)航，但就是想把這筆費(fèi)用降低些，但此刻他們，無言以對(duì)。

    鄭明儼就繼續(xù)勸說他們：“剛才晚輩打這個(gè)比方似乎失禮了。其實(shí)我們都希望一路風(fēng)平浪靜。不過鈴木老板如果嫌我們提出的護(hù)航費(fèi)過高，也可選擇不要我們護(hù)航，也就不須付這筆護(hù)航費(fèi)了。但我們還是會(huì)答應(yīng)你們，派運(yùn)輸工人為你們整理船艙，幫你們裝載好貨物。可是恕我不能讓他們隨你們一路航行去扶桑，因?yàn)樨浳镔F重，海盜垂涎，我要為我的運(yùn)輸工人的性命考慮，這點(diǎn)，鈴木老板的胸懷是可以理解的，對(duì)嗎？”

    “不派工人指導(dǎo)我們運(yùn)輸瓷器？”鈴木很意外。

    “如果沒有戰(zhàn)船，他們的生命會(huì)受到威脅，不過我會(huì)讓他們?cè)谀銈兂霭l(fā)前指導(dǎo)你們的工人如何安全運(yùn)送的?！编嵜鲀罢f這話，顯得自己這邊很大方，讓鈴木一方覺得自己很吝嗇。

    鈴木還想做點(diǎn)垂死掙扎：“鄭公子，我雖向你們提出三成優(yōu)惠，但已退讓了，可你卻一點(diǎn)都不給我們讓步，是否讓人覺得無誠意?！?br/>
    “誠意與否，在于我們能否助鈴木老將此次瓷器生意做到盡善盡美。我的戰(zhàn)船，可以帶你們走最近，最穩(wěn)，最安全的路線。這就是無價(jià)的誠意。對(duì)了，不知鈴木老板有無問過你聘請(qǐng)的資深船員，愿意做船員還是戰(zhàn)船水手，他們有無跟你說說這海盜泛濫的兇險(xiǎn)？”鄭明儼問。

    這切中了鈴木的要點(diǎn)，他昨日去了解過，答案確如鄭明儼所說：這個(gè)鄭明儼，為了工人的安全，寧肯放棄與我長(zhǎng)期合作的機(jī)會(huì)，也不想讓他們乘坐載貨的船去冒險(xiǎn)，不管他這是真心還是在做戲，他這么堅(jiān)決，是不會(huì)降價(jià)的。

    “好，鄭公子，我答應(yīng)你的價(jià)格?！扁從窘K于松口了。

    鄭明儼也想松口氣，但還沒完，鈴木還有條件：“我要在合約上加一條：瓷器若非人為損壞，毀一陪十。你答應(yīng)嗎？”

    這時(shí)，鄭鄭飛黃看鄭明儼的應(yīng)變力，鄭明儼很快答應(yīng)：“沒問題，就加在合同上。”

    鄭飛黃點(diǎn)頭了。鈴木奇怪了，他本料定鄭明儼不會(huì)答應(yīng)的，自己居然連這年輕人的心思都猜不中了？

    鄭明儼也不退讓：“鈴木老板，我方也有一條：戰(zhàn)船水手安全自負(fù)，貨船上我方工人的安全由你方負(fù)責(zé)。這個(gè)要求可不算高，甚至不算要求?！?br/>
    “鄭公子還真是愛護(hù)手下，仁慈，令人敬佩，我當(dāng)然也會(huì)答應(yīng)的，那就，重新寫合同吧?！扁從緵Q定了。

    合同寫好，雙方各一式兩份，仔細(xì)閱讀后，鄭飛黃在上面簽字，用漢語對(duì)鄭明儼說：“明儼，這次主談人是你，也在上面簽字。”

    “??？我?！编嵜鲀坝行┎桓蚁嘈鸥赣H說的，但想想事情也是這樣的，就簽了自己的名字。鄭世蔭看到鄭明儼簽了字，心中的氣驟然而生：只是會(huì)講扶桑話而已。

    然后雙方交換合同簽字。

    去海邊，驗(yàn)貨，清點(diǎn)，裝貨，現(xiàn)銀付款。

    鄭明儼問鄭飛黃：“爹，剛才我答應(yīng)鈴木損一賠十，鈴木都驚訝了，你怎不阻止我呢？”

    鄭飛黃雙手?jǐn)[在背后，望著遠(yuǎn)方的大海，覺得自己有穩(wěn)妥的繼承人了：“明儼，如果當(dāng)時(shí)我表示不愿意的情緒，就會(huì)讓鈴木看出我的擔(dān)憂，他就可借此再次壓價(jià)。”

    “那你不擔(dān)心他弄手腳，損壞瓷器，真的讓我們賠十，他就可鯨吞一筆？”鄭明儼問。