蘇澤的心里有點(diǎn)矛盾，他需要足夠的資金來(lái)加快“冰雪公主”的發(fā)展，但也很清楚唐海一旦帶著這70萬(wàn)來(lái)注資，這家公司就有可能改朝換代了。
哪怕唐海可以排著胸脯，口口聲聲的表示，他只是帶著資金來(lái)支持“冰雪公主”的發(fā)展，這公司會(huì)永遠(yuǎn)信蘇?？商K澤真會(huì)相信對(duì)方口頭上的承諾？坦誠(chéng)地講，即使是白紙黑字的協(xié)議也有可能隨時(shí)在利益地驅(qū)使下被撕毀。
對(duì)方是一個(gè)成功的商人，是臨州商業(yè)界的上層人士，越是這樣的人，蘇澤越會(huì)有防備之心。
在這片無(wú)形的戰(zhàn)場(chǎng)里，朋友和敵人的角色是隨時(shí)可以轉(zhuǎn)換的，唯有利益是永恒的。何況在蘇澤和唐海之間，兩人社會(huì)階層相差太多，也會(huì)造成合作時(shí)地位的不對(duì)等。
他的天性里有著多疑的一面，如今也只有父母和老姐值得自己信任，可父母和自己之間也存在著代溝，很多時(shí)候很難完成交流的，所以真正能夠用心溝通的，也只有姐姐蘇以了。
唐海見(jiàn)蘇澤猶豫不決，皺著眉頭問(wèn)：“小蘇，難道你嫌70萬(wàn)投資太低了？”
蘇澤果斷搖頭回道：“不，這資金已經(jīng)夠多了。我只是覺(jué)得可以換一個(gè)合作的方式。貴公司有這么多的資源，這些對(duì)我而言可能比錢(qián)還重要。”
唐海微瞇著眼睛，笑了笑：“我懂你的意思了，你想要在我們公司旗下的許多超市或者商場(chǎng)上都開(kāi)連鎖店來(lái)著?！?br/>
“是有這個(gè)愿望。這是我們合作的前提。我掌握著配方和品牌，你掌握著商鋪。”
“可以，這主意不錯(cuò)?！碧坪Ｙ澩@個(gè)想法，“如此一來(lái)，你也不用去四處考察店鋪位置了?！?br/>
“我覺(jué)得在臨州范圍內(nèi)應(yīng)該不需要了。”蘇澤坦然說(shuō)道，“大家既然是合作的，我相信在租金方面唐總是會(huì)給我優(yōu)惠的?！?br/>
“小蘇想要多大的優(yōu)惠力度？”唐海嘴角含笑地說(shuō)。
“唐總能給多少就多少。反正怎么樣我都是賺的，就應(yīng)該懂得知足。”蘇澤嘻嘻一笑。
“小滑頭?！碧坪Ｐα诵Γ贸鑫募萑肓怂妓髦?。
半晌過(guò)后，他在文件上列出了自己給出的一些優(yōu)惠條件，并遞給了蘇：“你先看看，有條件可以繼續(xù)提?！?br/>
蘇澤盯著這張白紙文件，微鄒著眉頭沉吟了一會(huì)，拿起黑色水筆“唰唰”寫(xiě)了一些字后，又遞回給了唐海。
“哦？你這條件倒是有些出乎我的意料?！碧坪Ｗ屑?xì)瀏覽了一遍，露出意外之色，“不過(guò)站在你的角度來(lái)看，這一步的確有必要?！?br/>
在臨州濱江的這棟7層的世紀(jì)廣場(chǎng)是這家公司的標(biāo)志性建筑，勉強(qiáng)也算是這里的地標(biāo)，而在其余幾個(gè)區(qū)縣，他們或多或少也投資了一些小型的商場(chǎng)。
有三層的，有兩層的，也有一些一層的，規(guī)模大小不一。
唐海給出的條件，是在這些大大小小的商場(chǎng)里，給出一個(gè)面向商業(yè)街的較好位置，作為“冰雪公主”的分店，他甚至愿意免了房租。
對(duì)于偌大的商場(chǎng)或者綜合超市而言，一間區(qū)區(qū)10多平方或者20多平方的商鋪，這點(diǎn)租金是微不足道的。
蘇澤回復(fù)的條件是房租可以優(yōu)惠，比如打一個(gè)對(duì)折，不用全免，但他期望世紀(jì)廣場(chǎng)旗下的所有商場(chǎng)，不能引入任何同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也只能有“冰雪公主”這么一家冰淇淋店。
比如在蕭山QU的有一座共三層，規(guī)模中等的商場(chǎng)，那邊便有一家蘇澤最為主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也是他心里默默認(rèn)定的敵人——DQ冰雪皇后。
“等對(duì)方合同到期后，就讓他走人，店鋪留給我，絕不能續(xù)租！”蘇澤斬釘截鐵地說(shuō)著。
“行吧，也就一個(gè)電話的事情?！碧坪｜c(diǎn)點(diǎn)頭，同意了蘇澤的要求。
他作為一個(gè)已經(jīng)將近50歲的中年男子，對(duì)于那些年輕人的事物了解地并不多。他不知道DQ是啥，聽(tīng)蘇澤解釋后，才知道這是一家和冰雪公主有著競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的冰淇淋店。至于DQ是一家怎么樣的冰淇淋店，他也懶地關(guān)注。它的名聲畢竟不像肯德基或者麥當(dāng)勞一樣，如雷貫耳，家喻戶曉。
唐海只知道這商鋪是他的，我想讓你走人隨時(shí)都可以，哪怕付違約金。
“我仔細(xì)數(shù)了一下，公司旗下大大小小的商場(chǎng)、及超市應(yīng)該9家吧?！彼麉R總了一下數(shù)據(jù)后，點(diǎn)頭說(shuō)道。
“9家，扣掉如今世紀(jì)廣場(chǎng)上的一家，我還可以再開(kāi)8家吧。”
“是的，加上原來(lái)的2家，屆時(shí)連鎖店數(shù)量便達(dá)到了兩位數(shù)了?！碧坪Ｕf(shuō)道，“那……小蘇，你覺(jué)得把這8家分店開(kāi)起來(lái)，我需要投資多少?！?br/>
投資的金額，決定了股份占比，也決定了話語(yǔ)權(quán)。
“我準(zhǔn)備再成立一家公司，獨(dú)立注資這8家連鎖店?！碧K澤說(shuō)出了另一層目的。
“哦？”唐海有些詫異地望了對(duì)方一眼，感嘆對(duì)方實(shí)在是小心，“小蘇，你接著說(shuō)?！?br/>
蘇澤默默地看了這個(gè)大叔一眼，眼眸閃過(guò)一絲復(fù)雜之色。對(duì)方畢竟是出錢(qián)出店鋪，必然也想著掌握公司的控股權(quán)。
“這‘冰雪公主’只是冰淇淋的品牌名稱，我注冊(cè)的公司名字叫‘臨州湖畔餐飲有限公司’。”
“名字倒是不錯(cuò)?！?br/>
“我計(jì)劃里準(zhǔn)備和唐總聯(lián)合成立一家新公司，就叫臨州世紀(jì)湖畔餐飲有限公司吧?！?br/>
“加‘世紀(jì)’兩字是合理的。”唐海滿意地點(diǎn)了點(diǎn)頭，“畢竟我們的公司也投資了?！?br/>
“這家‘世紀(jì)湖畔’公司的股東方設(shè)置為兩家，我這邊以‘湖畔餐飲’的身份技術(shù)入股，唐總這邊可以以公司名義，也可以以個(gè)人名義資金入股。未來(lái)8家的連鎖店，就掛在‘世紀(jì)湖畔’的旗下吧?！?br/>
蘇澤巧妙地玩了一筆商業(yè)上的小把戲，銀泰的旗艦店和世紀(jì)廣場(chǎng)的分店，依然是自己手里的基本盤(pán)，沒(méi)有絲毫影響。
“股份的話，我4，你6？”
“低了！”唐海搖搖手，“小蘇，不是我小氣，我們又是出錢(qián)，又是出店鋪，連租金都免了一半，還幫你趕走競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果股份只有6的話，我無(wú)法跟董事會(huì)交代呀。”
董事會(huì)會(huì)管這些雞毛蒜皮的事？當(dāng)我小孩子嘛。
不過(guò)蘇澤也沒(méi)不揭穿，笑呵呵地問(wèn)道：“唐總希望怎么分？”
“我7，你3?！?br/>
“我太虧了，我3.5，你6.5吧?！?br/>
“那也行吧……”唐海覺(jué)得自己也不能逼得太緊，畢竟對(duì)方掌握著配方。
“唐總，畢竟經(jīng)營(yíng)的人是我吧。”蘇澤眼里閃過(guò)笑意，他其實(shí)根本不在意新公司的股份，借對(duì)方的資源快速擴(kuò)大冰雪公主的影響力，才是他迫切需要的。
只有配方掌握在自己手里，就掌控著冰雪公主的命脈。何況如今手里的那兩家店依然完全由自己控股，唐海根本插不進(jìn)手。
“是啊，你是經(jīng)營(yíng)人?！?br/>
華國(guó)的商業(yè)法律里，分紅是按股東的比例來(lái)，蘇澤也不可能違法國(guó)家的法律，但他靈機(jī)一動(dòng)。
“唐總，既然是我實(shí)際的經(jīng)營(yíng)人，工資該給吧?！?br/>
“該給……，你要多少，1萬(wàn)？”
“我現(xiàn)在有兩家店就1萬(wàn)5了，可以給你看我自己的工資單。如今多了8家店，雖然規(guī)模沒(méi)前面兩家大，但3萬(wàn)至少得給吧。”
“我……給！”
“還有我姐！”
唐海瞪著眼睛，說(shuō)：“你姐又不干活，也拿工資？”
“美女創(chuàng)業(yè)者的宣傳口號(hào)，在網(wǎng)絡(luò)上的名聲已經(jīng)很大了。我姐是‘冰雪公主’的宣傳大使啊，為公司帶來(lái)了很多正面的曝光度，這都是價(jià)值無(wú)限的廣告效應(yīng)呀?！?br/>
“你姐原來(lái)的工資是多少？”
“一萬(wàn)，你不能給太低吧。要不然這獨(dú)立的公司可不能獲得我姐的肖像權(quán)來(lái)宣傳啊。我要求不高，就2萬(wàn)?！?br/>
“2萬(wàn)……”
“分紅上，股份占比上，我已經(jīng)讓步了啊，唐總?！?br/>
“我……給！”