“威廉先生看來很喜歡我們國家的古文化呀，都說活學(xué)活用，這本來無可厚非。不過……”司天幕看著威廉，勾唇笑了笑。

    “如果有外來人曲解我們古文字的真實意思時，我想我很有必要給他解釋一下?！?br/>
    “否則不明所以的威廉先生要是又跑到其它地方去賣弄，那可是會貽笑大方的?！?br/>
    司天幕此言一出，整個會議室的氣氛瞬間緊張起來，司浩更是微不可察的皺了皺眉。

    “這總裁是怎么一回事，進(jìn)來之前就告訴他要小心謹(jǐn)慎的應(yīng)付了，可他卻一來就拿話嗆人，等會兒這后面要怎么談呀。”

    威廉和他的伙伴臉頓時就沉了下來。

    全場也只有司天幕一個人坦然自若的坐在那里。

    威廉盯著司天幕，冷著臉明知故問：“你就是司氏集團(tuán)的新任總裁？”

    “司天幕?！彼咎炷荒樕蠋?。

    “請問司總裁剛才那話是什么意思？”威廉語氣溫怒，這個年輕總裁真不是個懂事兒的，連話都不會說。

    “威廉先生剛才的‘貴客’兩個字用錯了地方。”司天幕面不改色。

    “哦？愿洗耳恭聽?！?br/>
    司天幕淡然一笑：“‘貴客’兩個字呢，在我們這兒是‘尊貴客人的意思’，也喻義他的到來會使主人感到很榮幸，主人會畢恭畢敬的招待他?！?br/>
    “可威廉先生的身份只是個商人，我們連朋友都算不上?！?br/>
    “我給你錢買了你的東西，你在我這兒得到了好處；我買了你的東西經(jīng)過加工后又賣給別人，我也得到了好處，這叫互惠互利?！?br/>
    “所以威廉先生和我，我們的地位是對等的，因此你剛才用了‘貴客’兩個字，是不是就不恰當(dāng)了呢？”

    “……”

    司天幕一席話說的威廉尷尬不已，但又不知道如何反駁，他又不能發(fā)火后甩手走人。

    他今天可是帶著任務(wù)來的，他們和多家公司對比過，只有司氏集團(tuán)給出的價格最高，實力也是最雄厚的。

    但他們還想再調(diào)調(diào)對方的胃口，讓他們再加一點錢。

    威廉想到身上的任務(wù)，深吸一口氣壓下心底的不滿：“都說貴國文化博大精深，看來是我賣弄了，慚愧慚愧?！?br/>
    司天幕看了威廉的反應(yīng)，微不可察的挑了挑眉。

    “我們國家不但古文化博大精深、風(fēng)景也錦繡壯麗，威廉先生如果喜歡，不防多呆幾日，我讓人帶你們好好領(lǐng)略一番?！?br/>
    威廉面上帶笑，心里卻在罵人，這廝怎么還不談?wù)卵剑驮谀菛|拉西扯的。

    商場上的談判法則是誰先急誰就輸了，司天幕深諳此道?，F(xiàn)在大家比的就是耐力，看誰先耐不住。

    司天幕看對方不說話，他也不冷場：“你們遠(yuǎn)道而來，想必還沒嘗過我們這里的美食吧?！?br/>
    “都說要吃飽了才有力氣辦事兒，要不我們先去品嘗美食？”

    威廉咬緊了后槽牙，看來他遇到了一個刺兒頭，牽強(qiáng)的笑了笑：“不用了，我們不餓，還是先談?wù)掳??！?br/>
    司天幕點了點頭：“嗯，也對，把事情說完了才有心情吃喝?！?br/>
    說完就靠在椅子上不說話了。

    威廉有種摔椅子走人的沖動，現(xiàn)在的情況怎么和自己來時想的完全不一樣呢？

    難道不應(yīng)該是對方求著他們談事情的嗎？

    前幾天司氏集團(tuán)的人找到他們的時候，那態(tài)度才叫一個恭敬呢，生怕他們不來或者是跑到其它公司去，那都是好吃好喝的招待著他們。

    可為什么到了這個年輕總裁這里，事情就完全掉了個兒呢？

    威廉心里犯嘀咕，面上卻不顯。

    他靠在椅子上漫不經(jīng)心的開口：“我們公司的產(chǎn)品，想必貴公司已經(jīng)看過了吧?！?br/>
    “嗯，看過。”

    “……”

    “……”

    “然后呢？”威廉看司天幕應(yīng)了一聲之后就沒有了下文，只好耐著性子又問。

    “什么然后？”司天幕一臉莫名其妙。

    威廉氣得咬牙，坐直了身子十指交叉搭在桌子上，冷臉看著司天幕：“司總裁，你好像很沒有誠意呀?！?br/>
    司天幕好笑：“威廉先生何出此言，沒有誠意我坐在這里干什么？”

    “那你對我們公司的產(chǎn)品就不想發(fā)表一點意見？”

    “呵呵！”司天幕一聲冷笑。

    “威廉先生，你好像沒弄明白我們之間的角色呀，現(xiàn)在是你要賣東西給我，我給你錢?！?br/>
    “而我買不買你的東西，首先要看你能把你的產(chǎn)品吹成什么樣，然后我才考慮該不該掏這個錢。”

    “哈！”威廉一聲怪笑。

    “我們公司的產(chǎn)品還需要我來吹嗎？在同行業(yè)中我們可是佼佼者，不知道有多少大公司想和我們合作呢?！?br/>
    “我們也是看在你們很有誠意的份上，才決定先來你們公司看看的?！?br/>
    威廉眼里全是得意之色，我們選擇了你們，你們應(yīng)該感到慶幸。

    司天幕看著鼻孔朝天的威廉，冷笑一聲：“同行業(yè)中的佼佼者？呵呵?！?br/>
    “那請問在你們國家，用你們公司產(chǎn)品的客戶群有多少？占了整個市場的多少百分比？”

    威廉愣了一下，沒想到司天幕會突然問這個問題。

    “80%？”

    威廉有點臉紅。

    “50%？”

    威廉不說話。

    “30%？”

    威廉動了動嘴唇，還是沒有說話。

    “10%總有了吧？”司天幕的語氣里已經(jīng)有了懷疑。

    “怎么可能只有10%?！蓖恼Z氣已經(jīng)明顯底氣不足了。

    司天幕收起臉上的漫不經(jīng)心，嚴(yán)肅的看著威廉：“有沒有看看你們S國的財經(jīng)新聞不就知道了?！?br/>
    “你們的產(chǎn)品在你們國家的占有率還不到20%，那說明了什么？說明你口里所謂的佼佼者在你們國家大眾的眼里，其實和其它公司沒有什么區(qū)別?！?br/>
    “基本上每家公司的操作系統(tǒng)差別都不大，所以市場占有率才會那么均勻?！?br/>
    “即使你們的市場占有率比同行的多一點點，那也只是一個極其微弱的優(yōu)勢?！?br/>
    “現(xiàn)在你們把產(chǎn)品拿到我們國家來賣，簡直就是從白菜價直接吼到了鮑魚價?！?br/>
    “你們要價如此之高，敢問有幾家公司承受得起？”

    “小點的公司在聽到你們的報價后直接就被嚇跑了；那大一點的公司又還剩幾家呢？”

    “現(xiàn)在需要進(jìn)購操作系統(tǒng)的大公司，無非就是我們司氏集團(tuán)、袁氏集團(tuán)、肖氏集團(tuán)，比我們?nèi)倚∫稽c的也只有錢氏企業(yè)、揚氏企業(yè)、林氏企業(yè)?！?br/>
    “再小的就沒有了，即使有也被你們吼的高價嚇跑了?！?br/>
    威廉動了動嘴唇，卻找不到反駁的詞。

    司天幕不給威廉說話的機(jī)會：“現(xiàn)在我們再回到你們的報價上。”

    “就你們報的那個價格，林氏企業(yè)和楊氏企業(yè)就算咬牙買下來，也絕對是在幫你們賺錢，他們投資成本太大，加上后期宣傳，根本不可能賺得到錢?！?br/>
    “只要他們當(dāng)家人不糊涂，一定會選擇放棄?！?br/>
    “肖氏、錢氏兩家和我們家是世交，如果我們?nèi)衣?lián)手一起抵制你們的產(chǎn)品，那你覺得你們的價格還能高到哪里去？”

    “現(xiàn)在有實力和我們司氏集團(tuán)競爭的，就只剩下袁氏集團(tuán)。但那個只會吃喝玩樂的袁紹，你即使能忽悠他高價買下你們的產(chǎn)品。呵”

    司天幕眼里閃過輕蔑：“也許你不知道，他們家做主的可不是他，而是退居幕后的袁老爺子。”

    “你覺得精明一世的老頭子會讓他兒子花這個冤枉錢，做這份吃力不討好的買賣？”

    司天幕說完就靠回椅子上，一臉平靜的看著威廉。

    威廉和他的同伴冒出了冷汗，在場的內(nèi)部骨干也被司天幕有理有據(jù)的分析驚得目瞪口呆。

    說實話，剛開始找安可公司談判的時候，他們完全沒有從這方面分析過，一直都只在價格上和對方打著價格戰(zhàn)。

    所以他們總是被安可公司的人牽著鼻子走，現(xiàn)在經(jīng)過司天幕這么一說，他們立馬轉(zhuǎn)守為攻，占據(jù)了主導(dǎo)地位。

    眾人不禁對這個新上任的總裁刮目相看，幾個集團(tuán)元老更是對司天幕點頭稱贊，果然是虎父無犬子、后生可畏呀！

    司天幕看了威廉的反應(yīng)，勾了勾唇：“不知道威廉先生在來之前有沒有對我們國家的國情政策做一點了解？”

    “我們國家正在大力倡導(dǎo)國家品牌計劃，鼓勵大型企業(yè)自主研發(fā)我們自己的產(chǎn)品?！?br/>
    “我相信在不久的將來，我們不但能研發(fā)出替換國外的產(chǎn)品，而且還會將我們的產(chǎn)品推廣到國外去?！?br/>
    “等那一天到來的時候，你們還會覺得你們的產(chǎn)品是人人爭搶的香饃饃嗎？”

    威廉動了動唇。

    司天幕勾唇冷笑：“當(dāng)然，你可能會說如果我們談不攏，其他家又出不了價，你們可以把產(chǎn)品推到其他邊境上的國家去?！?br/>
    “可那些周邊小國的實力能和我們國家比嗎？只怕他們給的價格會更少。”

    “你們的報價是三億，我可以肯定的告訴你，我絕對不會花那個冤枉錢，最多我只會出兩億，而且合作的時間不會太久?！?br/>
    “因為我們已經(jīng)在研發(fā)自己的產(chǎn)品了，一經(jīng)研發(fā)出來，我們就會用自己的東西，不但好用而且還便宜?！?br/>
    “如果我給的這個價格你不能接受，那你大可以再去其他公司問問?！?br/>
    “不過我可以向你保證，沒有哪家公司的價格會出得比我們公司高了?！?br/>
    “如果你貨比三家之后，覺得還是想和我們司氏集團(tuán)合作，那說不定我就出不到兩個億了?！?br/>
    “因為我在想，生產(chǎn)這個系統(tǒng)的又不止你們一家，而且功能都差不多，我干嘛要花那么多的錢買你們的呢？”

    “也許，我該再派人多去看看，貨比三家之后再做決定?！?br/>
    司天幕邊說邊兀自的點著頭，好像覺得自己的這個想法確實有道理，而且也確實應(yīng)該這么做。