?當(dāng)然了,此刻當(dāng)事人陶清揚(yáng)還是滿心的糾結(jié)一臉的熱情,假笑都快笑得腮幫子酸疼了,自然對(duì)自己的表現(xiàn)沒(méi)什么判斷。
她的腦子里只有一個(gè)問(wèn)題。
該怎么回答？該怎么回答！
“不好意思尊敬的客戶，我剛?cè)藳](méi)拿紙……”
這話說(shuō)出來(lái)，估計(jì)溫董事長(zhǎng)得親自動(dòng)手清理門戶，把她連人帶東西一起卷吧卷吧扔出公司大門。
想到自家老大,陶清揚(yáng)下意識(shí)望向了溫競(jìng)淵,發(fā)現(xiàn)對(duì)方也在看自己,微不可見(jiàn)地點(diǎn)點(diǎn)頭。
是了，商務(wù)談判中,像她這種小嘍啰，基本是沒(méi)啥主動(dòng)發(fā)言的機(jī)會(huì)的，一切都得上司同意才成。
陶清揚(yáng)盡量?jī)?yōu)雅地走到溫董事長(zhǎng)身后,還好最近去劉副總那里當(dāng)差,著裝講究了很多,衣服顏色也不會(huì)引起客戶反感，要是原來(lái)做設(shè)計(jì)師的時(shí)候，被溫?zé)☉T得隨便穿穿就來(lái)上班，這會(huì)兒肯定更丟人。
“抱歉，我的確遲到了?！彼渎浯蠓?，低頭承認(rèn)，“因?yàn)橐獪?zhǔn)備的相關(guān)資料太多，所以耽誤了一點(diǎn)時(shí)間?！?br/>
大胡子的綠色眼睛瞇起，反問(wèn)道：“今天就要進(jìn)行會(huì)談，而你們的資料還沒(méi)準(zhǔn)備好？”
“您好，并不是這樣。我所說(shuō)的資料，不是談判所需要的信息，而是……”陶清揚(yáng)頓了頓，還是柔聲，“為了您的到來(lái)，董事長(zhǎng)專門安排我去學(xué)了這門語(yǔ)言，因?yàn)橄胍玫匕盐曳较敕▊鬟f給您。”
就讓她撒一次謊吧，不過(guò)硬是把從前就學(xué)會(huì)的技能說(shuō)成為了對(duì)方特意去學(xué)土耳其語(yǔ)，聽(tīng)上去就誠(chéng)意十足了。
陶清揚(yáng)又補(bǔ)充：“我的工作是設(shè)計(jì)師，相比較翻譯員而言，董事長(zhǎng)認(rèn)為我能更好地把我方的理念傳達(dá)給您。”
“哦？”對(duì)方不悅的情緒減輕了一些，“你是說(shuō)，為了今天的談判，你們公司特意安排你去學(xué)了土耳其語(yǔ)？我怎么沒(méi)聽(tīng)溫先生提起過(guò)?！?br/>
最后那句話，是大胡子沖著董事長(zhǎng)說(shuō)的。
陶清揚(yáng)低頭，小聲地傳達(dá)了對(duì)方的意思，然后按董事長(zhǎng)的原話翻譯回去：“這本來(lái)就是我方公司應(yīng)該做的?！?br/>
“哈哈，謝謝?！闭\(chéng)意都表露的這么明顯，再加上被人使勁捧著，大胡子顯然也很滿意，抬手看了看表，輕松道，“離會(huì)議開(kāi)始還有三分鐘，是我們?cè)绲搅恕！?br/>
陶清揚(yáng)松了口氣。
這一關(guān)就算是過(guò)去了。
溫競(jìng)淵沒(méi)表現(xiàn)出如釋重負(fù)的樣子，似乎對(duì)方怎么回應(yīng)都與他無(wú)關(guān)，目光依舊沉穩(wěn)，天輔的人調(diào)整片刻后，正式開(kāi)始了談判。
雙方不是第一次見(jiàn)面，當(dāng)然省了自我介紹的過(guò)程，不過(guò)上一次有福瑞珠寶作中間人，第一份合同簽的很順利，那個(gè)宣傳片的腳本還是陶清揚(yáng)寫的。
但這一次，她不著痕跡地打量了大胡子一眼，心里下了結(jié)論。
有點(diǎn)懸。
對(duì)方想要打入中國(guó)市場(chǎng)，天輔自然是首選，可今天的談判內(nèi)容，是關(guān)于天輔與對(duì)方長(zhǎng)期合作，為福瑞珠寶那一批貨，包攬下他們?cè)诒緡?guó)的廣告。
這樣一來(lái)，天輔作為最大的傳媒公司，又多了個(gè)可發(fā)展的地方。
只是陶清揚(yáng)始終不明白，如果真要細(xì)說(shuō)起來(lái)，明顯是歐美國(guó)家的機(jī)會(huì)更多，為什么非得跑到大老遠(yuǎn)的中東去？
溫董事長(zhǎng)霸氣的眼神里，明明白白地寫著一句話。
“有錢不賺，王八蛋?！?br/>
因?yàn)槲幕町?，天輔就算再怎么出色，拿出的創(chuàng)意也很難迎合土耳其的消費(fèi)者，所以大胡子的第一個(gè)問(wèn)題就是：“我為什么要選擇你方公司，而不是我們本土的廣告商呢？”
還好這個(gè)問(wèn)題不需要陶清揚(yáng)回答，她只負(fù)責(zé)把雙方的想法傳達(dá)出去就好了。
也的確難回答。
因?yàn)槲覀兎浅I(yè)非常負(fù)責(zé)？
明顯不可能這么說(shuō)，大胡子國(guó)家的專業(yè)傳媒公司多了，怎么想也比他們靠譜吧。
市場(chǎng)部經(jīng)理淡定一笑：“也許貴方認(rèn)為，土耳其的傳媒公司勝在更了解當(dāng)?shù)氐娜宋?，但這些資料只要稍作調(diào)查，任何人都可以知道。而我們的優(yōu)勢(shì)在于，更加了解你方的產(chǎn)品?！?br/>
是了，大胡子和福瑞珠寶簽下的合作協(xié)議，是把兩國(guó)的珠寶分別送往對(duì)方市場(chǎng)銷售，福瑞提供的各類古典風(fēng)格的指環(huán)項(xiàng)鏈，在造型上并不很迎合土耳其人的審美，可以說(shuō)是獨(dú)樹(shù)一幟。
這是個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很高的投資，就好像中國(guó)人從前也不戴鉆戒一樣，市場(chǎng)沒(méi)打開(kāi)的時(shí)候，東西賣不出去，可一旦有了市場(chǎng)，一定是賺得盆滿缽滿的利潤(rùn)。
土耳其的廣告公司，和天輔相比，劣勢(shì)就在于壓根不了解這批中國(guó)風(fēng)的珠寶首飾?。?br/>
“綜上所述，我們可以花更多的時(shí)間調(diào)查貴方市場(chǎng)，但也可以比貴方本土的公司用更少的時(shí)間，找出這批珠寶的賣點(diǎn)?！碧涨鍝P(yáng)翻譯完了這段話，屏息，很靜心地聽(tīng)對(duì)方意見(jiàn)。
現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)人都比她責(zé)任大，比她從容，但她是最緊張的那個(gè)。
……因?yàn)?，完全沒(méi)見(jiàn)識(shí)過(guò)商務(wù)談判的場(chǎng)面??！
還好有溫?zé)ㄟ@個(gè)外掛小能手，前幾天她提供的一份詳細(xì)的手寫公司任務(wù)流程，幫了陶清揚(yáng)一個(gè)大忙。
在流程末尾，她還寫了公司和客戶談判的一些常用手段，現(xiàn)在總算派上用場(chǎng)，讓陶清揚(yáng)不至于手忙腳亂。
我不能給她丟人。
陶清揚(yáng)暗暗捏緊拳頭，驀地想起被推進(jìn)來(lái)時(shí)，助理姐姐湊到她耳邊說(shuō)的那句話。
“……你不想讓董事長(zhǎng)看輕你吧？”
的確，她不能讓董事長(zhǎng)有半點(diǎn)不滿意，否則一切都白費(fèi)了，溫?zé)ò疽箤懙哪欠輺|西也白寫了。
要加油，陶清揚(yáng)。
可現(xiàn)在談判已經(jīng)陷入了膠著的場(chǎng)面。
大胡子還是一口咬死，天輔根本不能適應(yīng)他們的市場(chǎng)需要，也不接受創(chuàng)意組和市場(chǎng)部的輪番轟炸。
除非，除非他們?cè)敢饨o點(diǎn)優(yōu)惠。
陶清揚(yáng)就站在溫董事長(zhǎng)的身側(cè)，能很清楚地看見(jiàn)他垂在桌下，僵硬的一只手。
已經(jīng)到了這個(gè)地步，如果他們做出讓步，給予優(yōu)惠，不就是主動(dòng)承認(rèn)自己能力不足，駕馭不了這筆單子了？
可聽(tīng)雙方的人來(lái)來(lái)回回辯論，一時(shí)半會(huì)兒也出不了結(jié)果。
創(chuàng)意總監(jiān)說(shuō)完了他們對(duì)本批產(chǎn)品的了解優(yōu)勢(shì)后，大胡子綠色的眼睛里，閃過(guò)了拒絕的念頭，沒(méi)做聲。
一陣沉默。
那一瞬間，陶清揚(yáng)突然明白他為什么拒絕了。
賣一種另類風(fēng)格的東西，還不是怕賣不出去砸手里！大胡子選擇放棄天輔，換本土公司來(lái)做廣告設(shè)計(jì)，只是想迎合土耳其的市場(chǎng)，起碼不用擔(dān)心飾品的風(fēng)格不符合消費(fèi)需求，導(dǎo)致賠本啊。
要怎么說(shuō)呢？
想通了這點(diǎn)，陶清揚(yáng)自然而然地找到了解決對(duì)策，在一陣沉默中，她彎下腰對(duì)溫競(jìng)淵低聲道：“董事長(zhǎng)，我有個(gè)想法，不知道……”
“你說(shuō)。”溫競(jìng)淵很干脆。
陶清揚(yáng)耳語(yǔ)幾句，只看見(jiàn)對(duì)方點(diǎn)了點(diǎn)頭，心里總算有了底，直起身看向大胡子，“您好，我們已經(jīng)討論完畢。我方公司有一個(gè)，您不得不選擇的理由。”
“這不是討論，而是你自己的想法吧?！贝蠛与m然聽(tīng)不懂中文，但也看見(jiàn)了陶清揚(yáng)的動(dòng)作。
“在這場(chǎng)談判中，我的職責(zé)是翻譯，可我也是天輔公司廣告部的一名設(shè)計(jì)師?！碧涨鍝P(yáng)莞爾一笑。還好還好，她還沒(méi)從廣告部離職去做助理的時(shí)候，看過(guò)土耳其商人和福瑞珠寶的一些資料。
她記得，福瑞出口的珠寶是……
“我公司認(rèn)為，您對(duì)于我方不了解市場(chǎng)需求的認(rèn)知，是錯(cuò)誤的。”陶清揚(yáng)說(shuō)的很果斷，有種不容辯駁的氣勢(shì)，“兩國(guó)之間的文化，有相通的地方?！?br/>
“是嗎？”大胡子興趣缺缺。簡(jiǎn)單的一句相通誰(shuí)都會(huì)說(shuō)，關(guān)鍵是，證據(jù)呢？
“土耳其對(duì)月亮的崇拜是舉世聞名的，包括名列世界八大奇跡的阿爾忒彌斯神廟，都能很好地論證這一點(diǎn)。偏巧，在中國(guó)文化里，我們對(duì)于月亮也十分崇敬。不僅如此，中國(guó)古代的詩(shī)人，也創(chuàng)造了相當(dāng)多的關(guān)于月亮的詩(shī)句?！?br/>
陶清揚(yáng)平靜地說(shuō)完，那雙綠色眼睛終于直視過(guò)來(lái)，定定地望著她。
奏效了。
“我們的月神，叫做嫦娥?！彼^續(xù)道，“所以雙方的文化中關(guān)于月亮的方面，我想是有很大一部分共通性的。而您的這批珠寶，主題就與月亮有關(guān)，不是嗎？”
她曾經(jīng)看到過(guò)圖片，福瑞出口的首飾里，很大一部分耳環(huán)或者吊墜，都做成了滿月或彎月的造型。
但由于造型里帶著濃厚的中國(guó)色彩，如果想要迎合市場(chǎng)，只能拿去稍作修改，或者干脆硬往土耳其的風(fēng)格上套。
只是這樣一來(lái)，只能得到個(gè)不倫不類的東西。
不過(guò)現(xiàn)在，陶清揚(yáng)提供了新的思路。
“兩國(guó)不同的文化展現(xiàn)方式，根源卻是同一輪月亮。我想，以這個(gè)作為設(shè)計(jì)主題，您應(yīng)該會(huì)滿意的?！?br/>
根本不用擔(dān)心不合消費(fèi)者的胃口，因?yàn)檫@就是他們要的東西。
土耳其文化中關(guān)于月亮崇拜的內(nèi)容，在遙遠(yuǎn)的中國(guó)，也有類似的展現(xiàn)。
就像陶清揚(yáng)曾經(jīng)設(shè)計(jì)的那個(gè)宣傳片一樣，來(lái)自異域的少年，將晶瑩剔透的手鐲，送給了東方的神秘使者。
總會(huì)有個(gè)方式，把遙遠(yuǎn)的兩個(gè)國(guó)家聯(lián)系起來(lái)的。
終于終于，大胡子用濃重的口音，說(shuō)著句誰(shuí)都聽(tīng)得懂的英語(yǔ)。
“it’sok.”
作者有話要說(shuō)：
我堅(jiān)持住了，上個(gè)月日更一天沒(méi)斷，這個(gè)月也繼續(xù)堅(jiān)持?。?！
算了算，再有一個(gè)月左右就能寫完這篇文了，雖然挺冷的，不過(guò)有一個(gè)人看，我就會(huì)不坑不水的完結(jié)。
謝謝小天使們~