“和傳統(tǒng)鍵盤(pán)打字時(shí)卡頓的手感不同，你在使用matrix打字的時(shí)候，它同時(shí)兼顧了按壓的確認(rèn)感和按壓過(guò)程中的流暢。
會(huì)出現(xiàn)一次短暫的停頓，讓你知道你按下了伱想要按下的按鍵，同時(shí)無(wú)比絲滑的按壓感受會(huì)讓你迅速切換到下一個(gè)按鈕中去。
matrix是一把兼具了設(shè)計(jì)美感、使用體驗(yàn)的鍵盤(pán)，感謝Newman為拳頭游戲的每一位員工都配備了一把matrix鍵盤(pán)。
而且這種清脆的聲音和IBM的鍵盤(pán)卡頓聲比起來(lái)要好聽(tīng)太多了。
另外再多說(shuō)一句，老板的定價(jià)還是有點(diǎn)偏高了，我覺(jué)得matrix值這個(gè)價(jià)。
但是這是在我深度體驗(yàn)過(guò)之后，我才認(rèn)為它值這個(gè)價(jià)，如果只是看到實(shí)物圖、聽(tīng)老板描述，或者是去線下實(shí)體店短暫的體驗(yàn)，我大概率是不會(huì)買的。
這價(jià)格確實(shí)比其他鍵盤(pán)要貴太多了，當(dāng)然在我深度使用之后，如果老板把我們的鍵盤(pán)收走，告訴我們需要支付500美元的價(jià)格才能繼續(xù)使用，我想我還是會(huì)乖乖掏錢。
不得不承認(rèn)Newman真的是產(chǎn)品設(shè)計(jì)天才，從互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品到實(shí)體產(chǎn)品，還有什么是他不會(huì)的嗎？”
和quora、拳頭電子社區(qū)這些完全靠口碑?dāng)U散和借助傳統(tǒng)媒體的名氣的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品不同，matrix投入了很大一筆營(yíng)銷費(fèi)用在各種渠道。
整體的營(yíng)銷策略以互聯(lián)網(wǎng)廣告為主，同時(shí)結(jié)合在各類知名的時(shí)尚、生活和商業(yè)雜志上打廣告為輔。
早在matrix發(fā)布會(huì)召開(kāi)前，阿美利肯的用戶們就能夠通過(guò)各種渠道看到這把鍵盤(pán)的身影。
再加上matrix背后的老板是Newman，matrix早在誕生之初就吸引到了足夠多的目光。
MatrixFutureI的鍵盤(pán)推出市場(chǎng)后，通過(guò)其高昂的價(jià)格更是迅速吸引到大量眼球。
“之前我在quora上看到拳頭員工對(duì)這把鍵盤(pán)的評(píng)價(jià)時(shí)，我以為是Newman給員工們下達(dá)的任務(wù)，讓員工必須要在quora上給matrix好評(píng)。
在我去舊金山的matrix線下體驗(yàn)過(guò)matrixfutureI鍵盤(pán)后，我被這款產(chǎn)品深深的震撼到了。
實(shí)物比圖片還要更好看，金屬的質(zhì)感看上去就很高級(jí)，根據(jù)店員介紹他們采取的是鋁合金作為鍵盤(pán)的外殼。
銀灰色的配色讓matrix鍵盤(pán)看上去像是來(lái)自未來(lái)的產(chǎn)品，不愧未來(lái)之名，讓其他同行的鍵盤(pán)看上去黯淡無(wú)光。
我作為鍵盤(pán)的資深愛(ài)好者，從機(jī)械鍵盤(pán)到薄膜鍵盤(pán)，甚至遠(yuǎn)古時(shí)期的打字機(jī)我都使用過(guò)，matrix給我?guī)?lái)的震撼比1988年第一次使用到櫻桃的G80-3000鍵盤(pán)還要更加強(qiáng)烈。
設(shè)計(jì)上matrix有多優(yōu)秀不需要我過(guò)多的贅述，打字體驗(yàn)上真的比現(xiàn)在市面上最好的鍵盤(pán)強(qiáng)出不止一截。
我只是在matrix的實(shí)體店體驗(yàn)了一下，敲擊音讓我有種自己不是在使用鍵盤(pán)而是在使用某種樂(lè)器的錯(cuò)覺(jué)，我最后拿回家深度體驗(yàn)過(guò)之后，我就是用這把鍵盤(pán)敲下的這篇回答。
它讓我有種在享受打字的感覺(jué)，這是其他鍵盤(pán)所不能帶給我感受。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)它只有一個(gè)缺點(diǎn)就是貴，但是當(dāng)你能夠負(fù)擔(dān)得起的時(shí)候，那它毫無(wú)缺點(diǎn)。
另外多說(shuō)一句，你可以選擇是購(gòu)買套件自己組裝，或者是讓店員幫你組裝好，一共有三種軸體給你選。
我目前只體驗(yàn)過(guò)他們命名為X軸的軸體，還有Y軸和Z軸，不同的軸體有不同的特點(diǎn)，而且matrix鍵盤(pán)支持只購(gòu)買配件，我打算過(guò)段時(shí)間把另外兩種軸體配齊，并且實(shí)時(shí)更換。
Newman不愧是最好的產(chǎn)品經(jīng)理，他即便去做鍵盤(pán)了，做出來(lái)的鍵盤(pán)也是這個(gè)世界上最好的鍵盤(pán)?！?br/>
一周時(shí)間，阿美利肯地區(qū)賣出去了五千把鍵盤(pán)，在各大互聯(lián)網(wǎng)論壇上對(duì)matrix的評(píng)價(jià)是一邊倒的好評(píng)。
凡是購(gòu)買了matrix的用戶，只會(huì)吐槽它太貴了，沒(méi)有誰(shuí)認(rèn)為它不好用。
周新采取的是線下旗艦店購(gòu)買，或者線上購(gòu)買，線上購(gòu)買的話會(huì)送貨上門(mén)，不需要額外支付快遞費(fèi)用。
同樣可以選擇購(gòu)買套件，自己拿到之后自己進(jìn)行組裝，或者是讓官方幫你組裝好之后再發(fā)貨。
一周時(shí)間5000的銷售數(shù)量，絕對(duì)算不上出色，但是考慮到價(jià)格，這個(gè)數(shù)字絕對(duì)合格了。
并且隨著好評(píng)，matrix的銷量增長(zhǎng)速度還在加快。
“我看你好像有點(diǎn)失望，你難道沒(méi)有發(fā)現(xiàn)所有進(jìn)來(lái)我們店鋪的用戶都非常滿意嗎？
即便他們沒(méi)有購(gòu)買，在離開(kāi)的時(shí)候也有種戀戀不舍的感覺(jué)?！敝苄聠?wèn)。
matrix發(fā)布會(huì)當(dāng)天，曹永羅從燕京飛紐約，作為matrix鍵盤(pán)生產(chǎn)端負(fù)責(zé)人，他自然要飛過(guò)來(lái)看看自己的創(chuàng)業(yè)成果是否能夠受到市場(chǎng)歡迎。
在紐約參加完發(fā)布會(huì)之后，曹永羅跟周新回到舊金山，打算在舊金山呆幾天之后再回國(guó)。
曹永羅說(shuō)：“我只是感覺(jué)這個(gè)銷量不如預(yù)期，才五千把的銷量，我本來(lái)預(yù)期是一天過(guò)萬(wàn)，一周十萬(wàn)的?！?br/>
周新笑了笑：“定價(jià)決定了matrix不是一款在開(kāi)始時(shí)候能夠有很好銷量的產(chǎn)品。
因?yàn)楦甙旱亩▋r(jià)決定了它的用戶只會(huì)是高頻使用電腦的人群，比如程序員、編輯、作者等，以及一些鍵盤(pán)愛(ài)好者。
我們的定價(jià)決定了會(huì)購(gòu)買它的人群是有限的，能一周時(shí)間賣出去五千臺(tái)，已經(jīng)是由于我的名氣結(jié)合產(chǎn)品本身的質(zhì)量足夠優(yōu)秀。
一周時(shí)間要想賣出去十萬(wàn)臺(tái)，那阿美利肯得有上百萬(wàn)的程序員才行。這不符合客觀世界的運(yùn)行邏輯。
在我心里matrix已經(jīng)達(dá)到我的內(nèi)心預(yù)期了，我對(duì)matrix的預(yù)期也就是給這個(gè)品牌定下一個(gè)格調(diào)。
matrix是一個(gè)創(chuàng)新、高端、優(yōu)秀的品牌，為我們后續(xù)做其他電子產(chǎn)品奠定了基礎(chǔ)，至于銷量、利潤(rùn)和營(yíng)收這些都是次要的。
等到手機(jī)這種面向大眾的電子消費(fèi)品推出后，這才是最重要的利潤(rùn)來(lái)源。”
周新繼續(xù)說(shuō)：“我們的旗艦店擺在阿美利肯的核心大城市，這就是為matrix在做廣告?！?br/>
后世很多品牌即便虧錢也要在核心商圈開(kāi)線下門(mén)店，為的就是讓用戶對(duì)他們的品牌形象有一個(gè)認(rèn)知。
“做一個(gè)消費(fèi)電子品牌，我們已經(jīng)有一個(gè)非常完美的開(kāi)局了，接下來(lái)就是把手機(jī)這個(gè)產(chǎn)品做好，我從諾基亞高價(jià)挖高管也是為了這個(gè)目的?！?br/>
為什么做鍵盤(pán)，不僅僅是因?yàn)橹苄卤救酥皩?duì)鍵盤(pán)感興趣，接觸過(guò)大量客制化鍵盤(pán)，認(rèn)為自己在鍵盤(pán)上的認(rèn)識(shí)、拿出來(lái)的產(chǎn)品能夠給這個(gè)時(shí)代的用戶有顛覆性的體驗(yàn)。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，以現(xiàn)在的技術(shù)發(fā)展來(lái)看，想做智能手機(jī)，技術(shù)還不夠成熟，想做電動(dòng)車，技術(shù)那就更不成熟了。
只有鍵盤(pán)，可以利用目前已有的技術(shù)給1999年的鍵盤(pán)用戶們小小的未來(lái)震撼。
這也是matrix鍵盤(pán)命名為未來(lái)的原因。
做鍵盤(pán)還有另外一個(gè)目的，那就是周新即將要推出的手機(jī)是26鍵的手機(jī)，還是帶橫向線性馬達(dá)的26鍵手機(jī)。
matrix鍵盤(pán)給用戶帶來(lái)的震撼，可以延續(xù)到手機(jī)上，matrix手機(jī)能夠給你帶來(lái)最好的打字體驗(yàn)，用戶能夠迅速進(jìn)行聯(lián)想。
結(jié)合專門(mén)為matrix打造的智能機(jī)應(yīng)用，周新有絕對(duì)的把握，matrix會(huì)成功。
曹永羅：“是我太著急著成功了，我和家里聊過(guò)了，他們對(duì)我和你一起做生意并不反對(duì)。
只是說(shuō)我自己得想好?！?br/>
周新對(duì)曹永羅的定位是富土康，他如果把matrix打造成蘋(píng)果的模式，那么他希望曹永羅未來(lái)能夠把公司做成富土康，專門(mén)負(fù)責(zé)代工。
“我家里認(rèn)為權(quán)力可以換個(gè)人繼承，反正到了我們這一代權(quán)力也會(huì)貶值，家里第三代也不是只有我一個(gè)男性。
但是和你合作，只有我有這個(gè)運(yùn)氣和你成為室友，所以家里對(duì)這件事現(xiàn)在是一個(gè)偏贊成的態(tài)度?！?br/>
周新問(wèn)：“你自己是怎么想的？你的想法很重要?！?br/>
為什么周新認(rèn)為曹永羅是做富土康的人選，因?yàn)閷?duì)方有這個(gè)背景，在逐漸為matrix代工的過(guò)程中也會(huì)鍛煉出這個(gè)能力。
周新和曹永羅接觸的算比較多了，他認(rèn)為曹永羅是個(gè)很會(huì)來(lái)事，又足夠講義氣，在大多數(shù)時(shí)候有自己的堅(jiān)持。
基本素質(zhì)足夠了，至于能不能做成富土康那么大的規(guī)模，這不是取決于曹永羅的能力和背景，而是取決于周新能不能把matrix打造成對(duì)標(biāo)蘋(píng)果的消費(fèi)電子品牌。
曹永羅內(nèi)心是矛盾的，創(chuàng)業(yè)無(wú)疑比公務(wù)員要有意思得多，說(shuō)白了即便有天線也得熬資歷，一步一個(gè)腳印。
但是創(chuàng)業(yè)，周新讓他做的，和他想做的有差距，曹永羅也想搞互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，把自己的創(chuàng)意和想法變現(xiàn)，而不是苦哈哈做代工，吃供應(yīng)鏈下游的殘羹剩飯。
“我也想創(chuàng)業(yè)，但是我總感覺(jué)我現(xiàn)在干的活太沒(méi)有意思了，產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到營(yíng)銷再到推向市場(chǎng)，你都一手包辦了，我只需要負(fù)責(zé)在華國(guó)把供應(yīng)商找出來(lái)，然后讓他們生產(chǎn)對(duì)應(yīng)的商品運(yùn)到阿美利肯。
這沒(méi)有太多技術(shù)含量，也發(fā)揮不了我的想法。
這比公務(wù)員要更有意思，但是比我希望的創(chuàng)業(yè)還是差那么一點(diǎn)意思?！?br/>
周新很快反應(yīng)過(guò)來(lái)：“因?yàn)槟阒翱吹降氖俏业膭?chuàng)業(yè)過(guò)程，無(wú)論是quora還是拳頭，這些都是面向個(gè)人的產(chǎn)品。
我挖掘很多用戶的需求，然后制作出一個(gè)能夠解決這些用戶共性需求的產(chǎn)品，你覺(jué)得這很酷。
同時(shí)這也是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的最大價(jià)值，借助網(wǎng)絡(luò)解決人們的精神需求，快速成功，快速上市，名利雙收。
而你現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)做的事情，單純滿足我一個(gè)人的需求，我說(shuō)行就行，我說(shuō)不行就不行。
就像你為了熱升華技術(shù)在鍵帽上的應(yīng)用，找了很多家供應(yīng)商。
現(xiàn)在的這種創(chuàng)業(yè)既不酷，賺的也是一個(gè)辛苦錢，還需要看別人臉色。
雖然我不會(huì)給你臉色，也不會(huì)為難你，但是當(dāng)我不管matrix或者我把matrix賣給其他人之后，你的處境就會(huì)非常尷尬?！?br/>
周新說(shuō)的很直白，也直擊了曹永羅內(nèi)心的真實(shí)想法。
他回答道：“沒(méi)錯(cuò)，大致是這樣，從阿美利肯的硅谷到華國(guó)的中關(guān)村，創(chuàng)業(yè)明星們的故事太多了。
從上一個(gè)十年成功的比爾蓋茨和拉里埃里森到這一個(gè)十年成功的楊致遠(yuǎn)和你，這些互聯(lián)網(wǎng)明星們的故事大家耳熟能詳。
而我也會(huì)希望自己是下一個(gè)十年創(chuàng)業(yè)成功的互聯(lián)網(wǎng)明星，希望自己創(chuàng)業(yè)制作的產(chǎn)品能夠受到無(wú)數(shù)用戶的喜歡。
之前的拳頭游戲還好，當(dāng)你推出quora之后，我第一次見(jiàn)阿美利肯人這么喜歡一款互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，簡(jiǎn)直可以用癡迷來(lái)形容。
如果我是你，即便時(shí)代華納給我開(kāi)多少錢，我都不會(huì)把quora賣掉。
現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)也不是沒(méi)有意思，他還是讓我學(xué)會(huì)了很多，讓我學(xué)會(huì)了供應(yīng)鏈管理，如何管理員工，這些都是在學(xué)校學(xué)不到的。
從別人口中得到的也和自己真正去實(shí)踐存在很大的偏差。
即便我背后有我家里支持，更下游的供應(yīng)商該不給我面子還是不給我面子。
現(xiàn)在做的事情很困難也很復(fù)雜，更重要的在于他給我?guī)?lái)的價(jià)值除了金錢之外，其他的價(jià)值很有限?！?br/>
周新說(shuō)：“因?yàn)槟悻F(xiàn)在只管理了十余人的團(tuán)隊(duì)，鍵盤(pán)的組成部分不過(guò)寥寥十來(lái)個(gè)。
而等我做手機(jī)的時(shí)候，需要上百個(gè)供應(yīng)商。而且你現(xiàn)在只是中間商，等你成為供應(yīng)商的一部分之后，你獲得的不僅僅是金錢，同時(shí)也是社會(huì)資源。
手下十個(gè)人和手下上萬(wàn)人，這是截然不同的概念?！?br/>
曹永羅：“手底下上萬(wàn)人，matrix得真正成為世界級(jí)的消費(fèi)電子品牌，我作為供應(yīng)商之一可能才能達(dá)到這個(gè)高度。
當(dāng)然我也知道手下這么多人，意味著你能夠調(diào)動(dòng)的社會(huì)資源同樣到了一個(gè)很夸張的量級(jí)?！?br/>
周新：“對(duì)你來(lái)說(shuō)無(wú)論走哪個(gè)路線，最后的目的都是為了有調(diào)動(dòng)更多社會(huì)資源的權(quán)力，而你當(dāng)公務(wù)員，天花板擺在那里。
和我干的話，沒(méi)有天花板。
另外你創(chuàng)業(yè)并不是只能和我合作，你也可以自己另外開(kāi)一家互聯(lián)網(wǎng)公司。
比如你可以在華國(guó)也搞一個(gè)華國(guó)版的quora，然后我在你的平臺(tái)上注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，名氣不是一下子打響了么？
正好和搜狐的狐疑掰掰手腕?！?br/>
先更一章，我盡量再碼一章出來(lái)
(本章完)
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