第三篇行行業(yè)業(yè)，“菜鳥”先飛

    第一章借事業(yè)的枝頭成就自己

    第四節(jié)職場女性要學(xué)會用魅力推銷自己

    職業(yè)女性，要想在事業(yè)上取得成功，必須善于推銷自己。

    巧妙地推銷自己，是變消極等待為積極爭取、加快目標(biāo)實現(xiàn)的不可忽視的手段。《成功地推銷自我》的作者E?霍伊拉說：“如果你具有優(yōu)異的才能，而沒有把它表現(xiàn)在外，這就如同把貨物藏于倉庫的商人，顧客不知道你的貨色，如何叫他掏腰包?各公司的董事長無法像X光透視你的大腦組織一樣看到你的才能。”因此，積極地用魅力進(jìn)行自我推銷，才能吸引他人的注意，從而使你成功。

    推銷自己既是一種才華，也是一門藝術(shù)。女性要學(xué)會用魅力推銷自己，就要做到：

    1要確定交往的對象

    不同的對象，推銷應(yīng)采取不同的方式。你的外表應(yīng)該隨著推銷對象的不同而有所變化。比如，對方要買的是一種著名公司所出產(chǎn)的高級產(chǎn)品，他通常喜歡推銷員特別強調(diào)高級產(chǎn)品帶給人高級身份的感覺。如果推銷員戴的是高級手表，穿的是名貴的鞋子，就會給對方一種買到名貴貨品的印象。但有時候這種海派的作風(fēng)卻會收到相反的效果。有些人不喜歡這種珠光寶氣的作風(fēng)，因為他們會覺得，商家花了太多的錢去維持推銷員的珠光寶氣，所以貨品一定太貴。對這種顧客，保守的服飾會比較理想。

    2利用別人的批評

    許多公司或企業(yè)的銷售部門利用調(diào)查表來了解消費者對自己產(chǎn)品的評價。你也應(yīng)了解別人對你的意見和指責(zé)，坦誠地接受批評，從中吸取教訓(xùn)。另外，應(yīng)當(dāng)注意言外之意。例如，如果你的上司說，你工作效率很高，在這背后也可能隱藏著對你的批評。

    3要善于展示自己的優(yōu)點

    在人際交往中，女性要善于展示自己的優(yōu)點。例如，你的語調(diào)是否莊重、膽怯或令人討厭。語調(diào)與身體姿勢、行走、握手和微笑一樣可以說明一個人的許多特性。但如果表現(xiàn)不好，就容易給人一種夸夸其談、輕浮淺薄的印象。因此，能最大限度表現(xiàn)你的美德的，是你的行動，而不是你的自夸。

    4推銷自己應(yīng)自然表現(xiàn)

    會推銷自己的人都是自然地流露而不是做作地表現(xiàn)。成功者從不夸耀自己的功績，而是讓其自然地流露出來。比如，在你向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作時，不妨說：“我做了某事……但不知做得怎么樣，還望您多多指點，您的經(jīng)驗豐富?！边@樣，你好像是在聽取領(lǐng)導(dǎo)的意見，實際上你已經(jīng)表現(xiàn)了自己，又充分體現(xiàn)了你謙虛的美德。如果你以請功的口氣直接向你的領(lǐng)導(dǎo)說你做了某事，這事很不簡單，做起來真不容易，其具有怎么怎么高的價值，這樣，你就損害了你的形象，也降低了你在領(lǐng)導(dǎo)心目中的地位。

    5占領(lǐng)“市場”

    在公司里要盡量使自己引起別人的注意，例如在夏天組織一次舞會或與同事們一起外出旅游，同時要與以前的同事和上司們保持聯(lián)系，建立一張屬于自己的關(guān)系網(wǎng)。

    6不要害怕錯誤

    工作中出現(xiàn)錯誤在所難免，關(guān)鍵是你應(yīng)為可能出現(xiàn)的嚴(yán)重情況做好準(zhǔn)備。如果一個項目真的失敗，既不要驚惶失措，也不要轉(zhuǎn)而采取守勢，而應(yīng)勇敢地承擔(dān)責(zé)任，尋找解決問題的辦法。在緊急狀態(tài)中表現(xiàn)得頭腦清醒、思路敏捷的人會得到同事和上司的器重。

    7另辟蹊徑，與眾不同

    這是一種顯示創(chuàng)造力、超人一等的自我推銷方式。

    款式新穎、造型獨特的東西常常是市場上的暢銷貨，見解與眾不同，構(gòu)思新奇的著作往往供不應(yīng)求，獨特、新穎便是價值。人也一樣，他人不修邊幅，你不妨稍加改變和修飾；他人好信口開河，你最好學(xué)會沉默，保持神秘感，時間越長，你的魅力越大；他人若總是揚長避短，你就可試著公開自己的某些弱點，以博得人們的理解與諒解等。如果你愿意嘗試用這些方法來表現(xiàn)自己，就一定可以收到超乎尋常的效果。