“你好，我是，你是墨經(jīng)理？”看到京墨走進(jìn)來，座位上這位中年男子立馬起身要與京墨握手。京墨看到，眼前的男子一身灰色背心加上黑色短褲，鞋底開膠的腳踝處露出一雙高幫白色襪子，凌亂的頭發(fā)已是斑白，嚴(yán)重的黑眼圈讓男子顯得非常疲憊，京墨怎么也不敢相信，眼前的這個(gè)男人只有35歲?？礃幼邮潜桓呃J折磨的不輕。

    “是的，孫先生，您的資料都帶齊了嗎？征信報(bào)告拿給我看一下”

    “帶了帶了”說著男子開始翻起手里破舊的蛇皮文件袋。

    通過提供的資料京墨了解到，孫先生是做生意的，是三大運(yùn)營(yíng)商聯(lián)通的加盟店，半年前因資金周轉(zhuǎn)不開，又不懂哪個(gè)銀行可以貸款，征信報(bào)告上的查詢記錄顯示，孫先生半年前曾向十二家不同機(jī)構(gòu)遞交了貸款材料，其中不乏有網(wǎng)貸平臺(tái)與小貸公司，但無一例外，沒有任何一家給其批復(fù)貸款，最終無奈向民間借取了高利貸，而這一借便一發(fā)不可收拾讓他越陷越深。

    “孫先生，剛剛我看了您的征信報(bào)告，征信上的負(fù)債沒有問題，只有幾張信用卡在正常使用，使用額度也沒有超過總額的75%，還款過程中也沒有過逾期現(xiàn)象，可見您之前征信還是很優(yōu)質(zhì)的，而半年前之所以多家銀行都不給您批復(fù)貸款，是因?yàn)槟⒉恢滥募毅y行的哪個(gè)產(chǎn)品您可以申請(qǐng)，于是貿(mào)然申請(qǐng)?jiān)饩芎笊狭瞬樵冇涗洠考毅y行在貸前調(diào)查中，查詢記錄是重點(diǎn)調(diào)查對(duì)象，尤其是含有貸款審批、信用卡審批字樣的記錄，每家銀行貸前都會(huì)考量上一家為什么沒有給您批復(fù)，可能蘊(yùn)含某種風(fēng)險(xiǎn)，而拒件原因的消息又不互通，所以為了貸款的風(fēng)險(xiǎn)考慮，基本上都會(huì)給予拒絕，而拒絕的字樣顯示的多了，那么當(dāng)您遇到可以貸款的銀行或者產(chǎn)品時(shí)也會(huì)遭到拒絕，這申請(qǐng)的12家機(jī)構(gòu)中很有可能有不少是您本來可以放款的，但是由于您的操作不當(dāng)才會(huì)釀成這樣的后果，后面有貸款需求時(shí)，建議您先咨詢專業(yè)人士再進(jìn)行辦理”京墨一眼看出了問題所在，語重心長(zhǎng)的告訴男子，整個(gè)過程一氣呵成盡顯專業(yè)。

    “是啊，都怪我太著急了，就因?yàn)檫@事我老婆正在跟我鬧離婚，墨經(jīng)理，您看看有沒有什么辦法，我求您了。”說著，這個(gè)男人就要哭了出來，如果不是迫于壓力，誰會(huì)愿意去碰高利貸呢？如果不是因?yàn)闊o知，又怎么落得如此結(jié)果呢？

    “孫先生，您別著急，您今天來到我這邊，我就是盡我的力量解決您的問題，之前電話給您溝通時(shí)我跟您說過，由于您現(xiàn)在有高利貸在身，只能用您的房子進(jìn)行抵押，且不能抵押給銀行，因?yàn)樵诳铐?xiàng)用途一例中，銀行是不允許貸款用于還債的，且有高利貸在身的客戶，抵押物銀行是不受理的，以您目前的情況只能暫時(shí)將房子抵押給金融機(jī)構(gòu)，不過您放心，是正規(guī)的，不是您之前的高利貸，他們會(huì)對(duì)您的資料進(jìn)行審慎的核查，貸款審批會(huì)出現(xiàn)在征信上，不過在申請(qǐng)之前，需要把高利貸的尾款還清來降低風(fēng)險(xiǎn)，之前與您溝通時(shí)了解到咱們目前是沒有資金進(jìn)行歸還的這就需要用到我們的資金幫您墊資還款，還款后您再申請(qǐng)，當(dāng)款項(xiàng)放下來時(shí)您把我們墊付的錢還于我們，這樣您的債權(quán)就會(huì)暫時(shí)轉(zhuǎn)移到金融機(jī)構(gòu)中，不在高利貸那里了，您到時(shí)按照守則每個(gè)月償還相應(yīng)月供就可以了?！?br/>
    “好的好的，謝謝你墨經(jīng)理，我們開始辦理吧?！甭牭竭@個(gè)消息，男子立馬喜出望外，像是抓住了救命稻草追問京墨什么時(shí)候開始辦理。

    “您看，老毛病又犯了不是，您不能因?yàn)榧庇缅X就這么著急答應(yīng)，萬一利息比你那個(gè)高利貸還高怎么辦呢，所有的信息要了解清楚再做決定，條款看仔細(xì)，一定要謹(jǐn)慎?！甭犕昃┠脑?，男子更加放心了，他沒有想到這個(gè)素未謀面的人，竟然這么為他著想。

    “是是，您說的是”

    “孫先生，這是相應(yīng)的利息利率、還款方式、貸款期限，您看一下，利率呢稍比銀行要高一些，但是比您現(xiàn)在的高利貸肯定是少了幾百倍的，這只是權(quán)宜之計(jì)，日后我們?cè)侔褌鶛?quán)轉(zhuǎn)移到銀行，您的生活就回到正規(guī)上了，不過一定不要有逾期的現(xiàn)象發(fā)生，畢竟咱們做生意的，日后與銀行之間的合作還有很多”

    “太感謝您了墨經(jīng)理，您不知道，我之前還是很賺錢的，也輝煌過，一年前家里父親生病，我就把公司的流動(dòng)資金拿去給父親冶病了，結(jié)果最后病沒冶好，最后父親還是走了，公司的資金還出了大窟窿，這一年來我四處找錢填補(bǔ)窟窿，但是又缺乏融資方面的知識(shí)，所以才會(huì)...”說到這男子又要哭出來，而京墨則在旁安慰，成年人的世界里從沒有容易二字，不管你是一個(gè)打工人，身在什么樣的單位、做著什么樣的職業(yè)，還是一家企業(yè)的老板，都會(huì)有相應(yīng)的憂愁與無奈，但不管如何，風(fēng)雨總會(huì)過去，因?yàn)樯鐣?huì)上充斥著各種可以滿足我們需求與解決困難的人存在，他們?cè)谧约旱念I(lǐng)域里不斷地研究，就像你所從事的事業(yè)一樣，而貸款顧問就是走在解決對(duì)應(yīng)困難的過程中，行走在貨幣的頂峰，這也是京墨選擇這個(gè)職業(yè)的重要原因之一。

    時(shí)間一分一秒的過去，這第一位客戶仿佛與京墨有著說不完的話，從參加工作聊到下海創(chuàng)業(yè)，從結(jié)婚聊到初戀，時(shí)間一下來到晚上七點(diǎn)半，是的，他們聊了整整一個(gè)下午，而京墨就這樣一直坐在旁邊傾聽著。

    “呀，墨經(jīng)理，耽誤您的時(shí)間了，沒想到都這么晚了，說了一下午，不過您人真好，跟你聊天沒有任何顧慮，一不小心就沒注意到時(shí)間，您這樣，把您的合同拿過來吧，我簽”

    “沒關(guān)系，這是我應(yīng)該做的，合同我?guī)砹?，不過還是要把條款給您講清楚，我一條條的讀給您聽一遍，您以后可不能這么粗心大意了，信任歸信任，但是合同還是要看仔細(xì)?！本┠裨沟恼f道

    “沒事，您這邊我信得過”男子笑著對(duì)京墨說。

    “嗯？”京墨瞪了男子一眼，隨即開始讀起條款來

    男子看著京墨認(rèn)真的模樣，打心底敬佩起來，這個(gè)朋友他已經(jīng)深深的認(rèn)可，也是京墨這樣的服務(wù)態(tài)度，日后積累起來越來越多這樣的朋友，不斷向他介紹新的客戶。很快雙方簽完字按完了手印，再次道謝后京墨送男子離開，自己卻回到辦公室整理起客戶的資料，此時(shí)的夜已經(jīng)是晚上八點(diǎn)，辦公區(qū)里也只剩下京墨一個(gè)人，以及合同上清晰的90000業(yè)績(jī)字樣。