把喜歡的事當成一種事業(yè)，美麗是一種事業(yè)，興趣是一種事業(yè)，享受簡單也是一種事業(yè)。

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    蘇陽陽給出一個大膽的設(shè)想，她想要開家水吧，相當于奶茶店和酒吧的綜合體。本來打算大三的時候再開，但她大二就要去拍戲，決定提前。

    “你真的想好了嗎？北京的房價那么貴，光是店鋪的租金，就讓人夠嗆了?！蔽译[隱有些擔(dān)憂，賺錢，誰不想呢？我準備開淘寶店，不也是想賺錢嗎？

    “我是正兒八經(jīng)地想開，哪怕到時候掙不了錢，但這是我的夢想。我一個人肯定沒那么多錢，我會找合伙人。你們考慮考慮要不要入股，一丁點錢肯定是不夠的?！碧K陽陽很誠懇地說，看樣子，她并不是心血來潮。

    我有些擔(dān)憂，畢竟，在我以前的印象中，蘇陽陽干的三分鐘熱情的事，數(shù)都數(shù)不過來。

    藍雪晴略加思索后，說：“開店之前，先做個問卷調(diào)查，分紅方式要考慮清楚，才能拉到合伙人。開店沒有那么簡單，供應(yīng)、市場、店鋪位置……很多都需要深思熟慮，不要手忙腳亂地開?！?br/>
    對此，藍雪晴深有體會，她在我們學(xué)校對面的麥當勞打工。

    蘇陽陽遲疑了，“分紅方式嘛……肯定是沒有的，我結(jié)合了實際。就是要找店鋪，還有租金這塊比較麻煩。你去我們學(xué)校附近看看就知道了，我是基于自己經(jīng)常出去玩，找不到環(huán)境好點的水吧，大多是奶茶店，或者價格很高的咖啡店。水吧是挺多的，所以得考慮開個什么樣的，整體格調(diào)是什么樣的。在什么樣的地方能讓大家不覺得遠，能買奶茶又能讓人打發(fā)時間。找個有錢的合伙人，興趣愛好又差不多，把它當成一個夢想來經(jīng)營?？梢越o周邊學(xué)校的學(xué)生提供兼職崗位，我本身也是學(xué)生，有自己的人脈圈?，F(xiàn)在就只有一個模糊的目標在支撐著我，具體怎樣開怎樣分紅我都是一團亂的。不能我一個人說了算，大家坐一起商量吧。”

    我原本就是學(xué)工商管理的，但學(xué)是一回事，上陣又是另外一回事。做生意，有人賺有人虧再正常不過了。學(xué)生迫切地想要創(chuàng)業(yè)。也是很正常的心理，特別是對于我們這種來自農(nóng)村的窮學(xué)生。

    相對而言，在淘寶開店成本要小很多，畢竟不需要門面租金。

    “我也準備在淘寶開店，如果你也想開水吧，我也支持你，只要你敢開，我就敢入股，不論錢多與錢少，只為你的夢想?！蔽遗呐奶K陽陽。很誠懇地說：“我們還年輕，再不瘋狂就老了?！?br/>
    藍雪晴也跟著說：“我也是，只要你敢開我就敢入股，幾千塊錢是我的極限了，也許起不了什么作用，北京房價那么貴，傷不起?！?br/>
    沒有開燈，我看不見蘇陽陽的表情，只聽見她的聲音：“我只是想干點什么，哪怕失敗了。也只是錢的事，我還年輕，不怕。但不論成功與失敗，我都能從中得到很多。大學(xué)不能白混，人生的目標就應(yīng)該在這個時候確立。所有的夢想都應(yīng)該是在有錢的基礎(chǔ)上，所以，我必須為了讓自己成為一個有錢人奮斗！”

    原來，才不到半年的時間，我們的人生觀價值觀就發(fā)生了天翻地覆的改變?；蛟S，六年前的蘇陽陽，那個高傲到骨子里、像一只孔雀的蘇陽陽，絕對沒有想到，要實現(xiàn)一個夢想，首要條件就是有多多的錢。

    那句話說得沒錯，錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的。

    經(jīng)過漫長的討論，蘇陽陽終于被我們說動了，大三再開水吧。年輕，的確是我們的資本，但風(fēng)險過大，讓我們陷入萬劫不復(fù)的深淵，就不是一件合算的事了。要么不做，要做就要做好。

    回學(xué)校以后，我的淘寶店鋪正式張羅著開張，逛逛同類的店，我頓時傻眼了，她們怎么能把價格定得這么低？

    一塊手工皂，從制作到可以用，至少要2、3個月，其中耗費的橄欖油、各種花瓣、精油、竹碳粉……平均算下來，她們的賣價比我的成本價更低。先不說制作，只說成本，我不相信，難道天下還有虧本的生意？

    查閱過相關(guān)資料，我總算明白了，除了冷制皂，還有一種，直接用皂基生產(chǎn)，除了加熱融化需要數(shù)分鐘、冷卻只需要幾個小時，就無需其他等待，成品可以直接拿來使用，又叫皂基皂，100g成本大概幾塊錢。

    可是，買家的心理不一樣，淘寶的巨大優(yōu)勢就是價格低廉，業(yè)界有一句話：“淘寶水深，入行需謹慎。”

    并不是說冷制皂就一定比皂基皂好，都是相對的。

    皂基皂的洗凈力相當強，適合油性皮膚。對于一般不是很油的肌膚來說，傷害性很大。加上皂基的制作過程，常常須借著添加酒精或糖使皂基具有透明感，或其它化學(xué)物質(zhì)使之成為乳白色的。酒精的消毒效果是很好，還可以收縮毛孔，但對皮膚的刺激性也是眾所皆知的。

    例如，對于藍雪晴那樣的敏感肌，用皂基皂加重紅血絲是必然的，干性皮膚也很容易轉(zhuǎn)化成敏感性皮膚。

    而冷制皂，可以使用不同油脂，為不同肌膚量身定制配方，無論是油性肌膚還是干性、敏感肌膚，都可以找到適合的冷制皂。它可以在適度清潔肌膚的同時，在肌膚上留下天然的油脂、甘油保護膜。另一方面來說，由于原料都是天然無害的，沒有化學(xué)添加殘留在肌膚上，不會給肌膚帶來任何負擔(dān)，為后續(xù)涂護膚品保養(yǎng)打下良好基礎(chǔ)。

    糾結(jié)了良久，我決定，兩種手工皂都制作出售，但要標明適合的肌膚類型，以及不同的價格。制作全過程也拍好圖片制作上傳，只要點開商品，就可以看到下方的介紹。這些，都是我查閱大量資料和同學(xué)之中的反饋意見集合總結(jié)的。

    開店之初，生意非常慘淡，我想象的生意火爆狀況根本就沒有發(fā)生，第一天，只賣出一塊冷制皂，一瓶洋甘菊潔面慕斯，只有一單，那種挫敗感，讓我?guī)缀醣罎ⅰ?br/>
    “真的需要在同學(xué)之中宣傳嗎？”我有點不甘心，為什么別人可以做得那么好，而我就注定失敗嗎？

    文星宇鼓勵我：“小麥，有信心一點，不是因為你的東西不好，而是沒有賣家信譽，別人不敢買?！?br/>
    我回去一看，還真是……別人是鉆石級皇冠級，我什么都不是……

    沒信譽？沒問題，很快就有人找上門了，專刷淘寶信譽賺錢的團隊，刷一單多少錢明碼標價。所謂的淘寶水深，我深刻地領(lǐng)悟到了。

    刷信譽嗎？我情愿讓在同學(xué)中做宣傳，也不愿虛假宣傳欺騙買家，思索良久后，我妥協(xié)了，告訴周邊的同學(xué)自己已經(jīng)開店，希望她們多多支持。在qq空間發(fā)了動態(tài)，希望同學(xué)幫著宣傳。

    沒過多久，游越和鄒棋主動幫我裝修店鋪，真不愧是美術(shù)高材生，瞬間讓店鋪上升幾個檔次，藝術(shù)氣息濃厚，似乎從古老的中世紀穿越而來，卻不顯得深沉厚重，給人非常愉悅的視覺享受。

    我或許幻想過，自己一鳴驚人的樣子，神不知鬼不覺地把自己的店開得紅紅火火?；孟氘吘故腔孟耄瑹o論哪一行，起步都很難，人脈，在這個時候顯得尤其重要。所謂的刷信譽并不可恥，不過只是一種營銷手段。

    怎么說呢？就連實體店開張之初，不也有各種吸引眼球的活動，各種托進去購物，造成該店生意很火爆的假象嗎？所謂經(jīng)商，就是想盡辦法讓客人心甘情愿地交出自己口袋里的錢，然后讓他們覺得自己買下的東西物有所值。當然，物超所值更能讓他們歡喜，回頭客也就由此產(chǎn)生了。

    管理，在學(xué)習(xí)中運用，比空洞地學(xué)習(xí)更有意思。大一還沒有開專業(yè)課，我們學(xué)習(xí)的是基礎(chǔ)的微觀經(jīng)濟學(xué)，簡單說，就是經(jīng)營一個小企業(yè)。

    起步確實很艱難，令我最沮喪的就是，買我商品的仍然集中在人脈圈，也就是對我產(chǎn)品有確切了解的同學(xué)，以及同學(xué)的同學(xué)介紹。真正做出信譽之后，相對而言也就容易多了。

    慢慢地，生意變好了，意味著我守在電腦面前的時間更多了，也意味著，必須花費更多的時間，把這件事當成事業(yè)來做。淘寶的手工護膚賣家何其多？我不敢保證自己的產(chǎn)品是最優(yōu)質(zhì)的。價格，一搜索就出來了，我的產(chǎn)品價格也不是最低廉的，我沒有競爭優(yōu)勢，只能不斷提升自己，還有很長一段路要走。

    大一下學(xué)期開學(xué)也有兩個月了，我不敢逃課，有時候一忙就是一整天。因為沒有及時發(fā)貨，買家給差評，氣得幾乎想哭，想砸電腦，只能收拾好情緒，給買家打電話，輕聲細語地請求她們改評價。只因為，一個差評，足以讓很多人對我的產(chǎn)品退縮。

    做生意不容易，賺錢更不容易，文星宇在我的指導(dǎo)下，也學(xué)會了各類護膚品的制作，有空的時候也登上阿里旺旺，在電腦前邊做作業(yè)邊留意動向。

    我們沒有忘記那個目標――雙學(xué)位雙專業(yè)。

    他的第二專業(yè)目標是應(yīng)用物理，我的目標是應(yīng)用化學(xué)。

    “學(xué)好數(shù)理化，走遍天下都不怕，我負責(zé)化學(xué)，你負責(zé)物理和數(shù)學(xué)，我們試試，能在這片大地上走多遠……”望著匯入大海的珠江，就像我們的夢想，一江春水向東流，流出去，就不回頭。(未完待續(xù)。)