等到田間的谷子全部都搬了回來(lái)之后，還有其他的農(nóng)作物也都收成了。
地里算是都空了。
那些西瓜直接托村子里也有西瓜的大哥幫忙賣，錢(qián)九一分成。
雖然賺不來(lái)多少，但是陶知意實(shí)在是沒(méi)有過(guò)多的時(shí)間浪費(fèi)在那一片西瓜上面。
她薄荷糖那邊掙的錢(qián)，都已經(jīng)足夠他們一家人吃好幾年的。
左右算一算，她的余錢(qián)也有十幾兩。
陶知意跟娘親商量過(guò)了，決定先買(mǎi)幾塊地，地?zé)o論如何都是升值的。
也不買(mǎi)遠(yuǎn)了，直接將何家村里剩下的那些公家地給買(mǎi)下來(lái)，反正她現(xiàn)在種地可是一把好手，不怕荒廢了。
等到一切落定，她才去一趟鎮(zhèn)上。
跟何掌柜談一談關(guān)于薄荷糖的事情。
他們倆要商量一種新的運(yùn)作方式，現(xiàn)在光靠她一個(gè)人做糖已經(jīng)完全供應(yīng)不足了。
重點(diǎn)是，現(xiàn)在薄荷糖的名聲已經(jīng)打出去，陶知意當(dāng)然不滿足于南鄉(xiāng)鎮(zhèn)，她要的是整個(gè)蜀州，甚至是更大的地方。
到了何紅光掌柜家中的時(shí)候，他早就已經(jīng)沏好茶等著陶知意了。
“終于來(lái)了！”何紅光見(jiàn)到陶知意，立馬站起身來(lái)。
說(shuō)實(shí)話，他是打心眼里佩服這個(gè)小姑娘的。
要不是她，自己的店鋪也不至于突然這么名聲大燥。
以前雖然生意也不錯(cuò)，但一直不溫不火的，這次借由薄荷糖，他算是成了鎮(zhèn)子上的名店。
“掌柜的久等了”陶知意行了一禮。
“沒(méi)有沒(méi)有，倒是你這么走過(guò)來(lái)辛苦了！”掌柜的拱手，連忙請(qǐng)?zhí)罩庾隆?br/>
茶是熱乎，看來(lái)像是剛沏好的。
陶知意也正是渴了，沒(méi)客氣的就端起來(lái)喝。
“上回陶姑娘說(shuō)的方式，我后來(lái)認(rèn)真想了一下，是完全可行的，但還有些存疑”何掌柜現(xiàn)在顯得有些著急。
在這個(gè)十幾歲的小姑娘面前，他就像個(gè)初出茅廬的小伙子！
“何掌柜請(qǐng)問(wèn)”陶知意放下了茶杯。
“你先前說(shuō)的饑餓營(yíng)銷，是每日故意不給出足夠量的糖，這樣確實(shí)達(dá)到了物以稀為貴的目的，但那些買(mǎi)到了的，直接再倒賣出去甚至是比我們還高一倍的價(jià)格，如此錢(qián)被別人賺了，為何不干脆我們自己提高價(jià)格，賣的多一些呢？”
陶知意聽(tīng)完，笑了笑，慢悠悠地解釋“若是我們賣的貴了，客戶罵的是我們，若是被黃牛買(mǎi)了再賣的貴，客戶罵的是他們。同時(shí)正是有他們的存在，顯得咱們的東西更加稀有??？”
何掌柜見(jiàn)這少女游刃有余，絲毫沒(méi)有慌張，心中也是多了幾分肯定。
“那為何將它兜售到其他地方去，就要價(jià)格賣得高一些呢？”
“我說(shuō)何掌柜，虧你還是個(gè)做生意的！”陶知意顯得有些吃驚，“這么簡(jiǎn)單的道理你怎么不明白呢？”
“陶姑娘請(qǐng)賜教”何掌柜做了個(gè)請(qǐng)的姿勢(shì)。
陶知意嘆了口氣，“我們帶東西到別的地方去，不需要人力物力成本的呀？再說(shuō)了，我指的是比南鄉(xiāng)鎮(zhèn)更大的地方，比如縣、洲，他們的購(gòu)買(mǎi)力比起南鄉(xiāng)鎮(zhèn)肯定是要高一點(diǎn)的，咱們這也是迎合市場(chǎng)。太便宜的反而與那些普通的糖無(wú)異，絲毫沒(méi)有吸引力了”
何掌柜聽(tīng)她說(shuō)了這些，似乎是恍然大悟，一拍腦袋“還真是！是我老糊涂了！”
聊了幾個(gè)時(shí)辰下來(lái)。
最后他們決定，先將薄荷糖帶到縣里去，何掌柜直接在縣城里開(kāi)一間吃食鋪?zhàn)印?br/>
一開(kāi)始陶知意說(shuō)這個(gè)錢(qián)她來(lái)出，但是何掌柜的意思是，他原本也是想擴(kuò)張的，此刻正是個(gè)好機(jī)會(huì)。
陶知意這才沒(méi)有推辭，但她算是以合伙人的身份加入了這個(gè)縣城的鋪?zhàn)印?br/>
自己的東西，總是要上心些的，何掌柜也是這樣的想法，于是兩人達(dá)成了約定。
由何掌柜去考察，定地方，再雇傭兩個(gè)伙計(jì)看店。
此事議定，那么接下來(lái)就是關(guān)于制作的問(wèn)題了。
陶知意只有一個(gè)人，而且還要種田，抄書(shū)等，就算是分身，也做不了那么多事情。
更何況現(xiàn)在的薄荷糖需求十分大量，單是原材料她都有些供應(yīng)不上來(lái)了。
“如此原材料需要哪些呢？”何掌柜的問(wèn)道。
他是真誠(chéng)的發(fā)問(wèn)，并沒(méi)有什么壞心思。
陶知意跟他合作了這么久，也知道他是個(gè)什么人，所以也不遮掩地將所有的原材料說(shuō)了出來(lái)。
“陶姑娘可真是大氣！”何掌柜自愧不如。
“沒(méi)有的事，只是這些材料確實(shí)是咱么迫切需要的，特別是薄荷，需要大量。但是你要想，整個(gè)南鄉(xiāng)鎮(zhèn)的薄荷量并不多，咱們就得從外邊買(mǎi)，這樣成本費(fèi)又要增加了”陶知意揉著眉心，有些憂愁地說(shuō)道。
“既如此，咱們南鄉(xiāng)鎮(zhèn)這邊是否可以漲價(jià)？”何掌柜也考慮到了這個(gè)問(wèn)題，成本費(fèi)高了，賣的價(jià)格肯定要提高的，不然沒(méi)賺頭。
但現(xiàn)在為難的點(diǎn)，在于原先的價(jià)格已經(jīng)賣了，這時(shí)候提高價(jià)格的話，不僅影響口碑，還容易引起客戶的反感。
“貿(mào)然漲價(jià)，只會(huì)流失客戶”陶知意嗓子有些干，想喝口水，突然發(fā)現(xiàn)茶杯里空了。
何掌柜連忙給她倒水，被陶知意擋下了“我自己來(lái)”
跟著陶知意，何掌柜也了解到了一點(diǎn)現(xiàn)代的詞語(yǔ)是什么意思，覺(jué)得新奇不已。
“若不然，我們只會(huì)虧損”何掌柜也說(shuō)了事情的嚴(yán)重性。
陶知意搖了搖頭“虧損倒不會(huì)，只是賺的不多”
兩人沉默了一會(huì)兒，在想著最好的方案。
瞧著窗外有麻雀飛過(guò)，陶知意放空了自己的思想。
突然。
她一拍大腿！
“我知道了！”
“什么？”何掌柜見(jiàn)她如此興奮，想來(lái)是有了方案。
“這樣吧，你等我回去，想一下，看有沒(méi)有能夠加進(jìn)去的東西，提升一下糖的質(zhì)量，到時(shí)候再漲價(jià)！”
陶知意說(shuō)著，就有些躍躍欲試。
“如此甚好??！”何掌柜看陶知意的目光，也是越來(lái)越欽佩了！
這樣一來(lái)，你的糖是質(zhì)量上升了，所以價(jià)格提高也是理所當(dāng)然的。
接下來(lái)要想的，就是怎么在控制成本的情況下，去加入一些東西。
二人做了這個(gè)決定之后，就沒(méi)有再繼續(xù)糾結(jié)了。
陶知意本來(lái)想趕著回家，路上順便去給陶兮買(mǎi)了點(diǎn)柿餅。
那孩子自從吃過(guò)一次之后，就喜歡的緊，這更加讓陶知意產(chǎn)生了自己種一棵樹(shù)的想法。
但是還沒(méi)等她離開(kāi)何掌柜這邊，就有伙計(jì)匆忙來(lái)找，說(shuō)是出事了！