第七十五章 合伙
“哈哈哈！王東方！你有顧慮很正常！這畢竟是一種新奇的事物，要被人們接受需要過(guò)程，但是任何新生事物的出現(xiàn)，都喝社會(huì)的發(fā)展緊密相聯(lián)，京城的超市我去看過(guò)，生意紅火的很！
嗯……這樣吧！我給你找個(gè)合伙人吧！也省得你擔(dān)驚受怕的，放心！這個(gè)合伙人財(cái)力雄厚的很，賺了算兩家的，賠了算是他自己的！這樣放心了吧？”劉曉笑著對(duì)王東方說(shuō)。
“嘿嘿！劉鎮(zhèn)長(zhǎng)！我不是那個(gè)意思！我是想……”王東方不好意思的說(shuō)。
劉曉把手一揮：“我知道你的意思，畢竟你們誰(shuí)也沒(méi)有見(jiàn)過(guò)超市這個(gè)新生的事物，這個(gè)合伙人就在京城，你這兩天過(guò)去一趟，順便考察一下那里的超市的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，取取經(jīng)嘛！”
王東方搓著手：“劉鎮(zhèn)長(zhǎng)！你給我們說(shuō)說(shuō)超市吧！我可是第一次聽(tīng)說(shuō)這玩意！”
“超市俗稱(chēng)超級(jí)市場(chǎng)，它是以顧客自選方式經(jīng)營(yíng)的大型綜合性零售商場(chǎng)。又稱(chēng)自選商場(chǎng)。是許多國(guó)家特別是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家的主要商業(yè)零售組織形式。
超級(jí)市場(chǎng)于20世紀(jì)30年代初最先出現(xiàn)在米國(guó)東部地區(qū) 。二戰(zhàn)后，特別是50、60年代，超級(jí)市場(chǎng)在世界范圍內(nèi)得到較快的發(fā)展。在超級(jí)市場(chǎng)中最初經(jīng)營(yíng)的主要是各種食品，以后經(jīng)營(yíng)范圍日益廣泛，逐漸擴(kuò)展到銷(xiāo)售服裝、家庭日用雜品、家用電器、玩具、家具以及醫(yī)藥用品等。
超級(jí)市場(chǎng)一般在入口處備有手提籃或手推車(chē)供顧客使用，顧客將挑選好的商品放在籃或車(chē)?yán)?，到出口處收款臺(tái)統(tǒng)一結(jié)算?！眲跃桶炎约褐赖囊恍╆P(guān)于超市的只是講給他們。
“哦！是這么回事??！”王東方恍然大悟“不過(guò)劉鎮(zhèn)長(zhǎng)！你說(shuō)要給我們找個(gè)合作伙伴，還是京城的？他是做什么的？能看上我們”
“那是自然！我給你寫(xiě)封信，你去的時(shí)候帶著！”
“那太好了！謝謝劉鎮(zhèn)長(zhǎng)了！”王東方感激涕零的說(shuō)。
劉曉話(huà)頭一轉(zhuǎn)：“你想好在哪兒開(kāi)超市了嗎？”
王東方尷尬的笑了笑：“嘿嘿！這個(gè)……劉鎮(zhèn)長(zhǎng)！你看在咱們縣城怎么樣？”
劉曉搖了搖頭：“現(xiàn)在在縣城開(kāi)超市還不到時(shí)候，要做就做大點(diǎn)，開(kāi)到省城去！你這段時(shí)間還要在省城到處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，找個(gè)好一點(diǎn)的地方，主要是在人流量大的地方！還要離居民區(qū)近一點(diǎn)！”
劉曉說(shuō)完讓王東方找來(lái)紙筆，當(dāng)即就給京城的公司寫(xiě)了一封信，寫(xiě)好后交給王東方：“拿著！到了京城按這個(gè)地址去找，跟他們說(shuō)是我讓你去的就行了，其他的事你就不用操心了！”
“劉鎮(zhèn)長(zhǎng)！你看這天要黑了，我請(qǐng)你吃頓飯吧？”王東方臉上一副期望的樣子。
“哈哈哈！到了飯點(diǎn)了！行！咱們一起吃飯去！我請(qǐng)你們幾個(gè)吧！你的錢(qián)留著！別亂花了！”
王東方訕訕地說(shuō)：“哪能讓劉鎮(zhèn)長(zhǎng)請(qǐng)客呢？還是我來(lái)請(qǐng)吧，一頓飯我還是管的起的！再說(shuō)今天你給我指了條發(fā)財(cái)?shù)穆纷?，一定得感謝你！”
劉曉來(lái)到縣委大院準(zhǔn)備把車(chē)開(kāi)走，還沒(méi)走到車(chē)旁呢，就看見(jiàn)一個(gè)人在車(chē)旁走來(lái)走去的，開(kāi)樣子挺著急的。
“劉鎮(zhèn)長(zhǎng)！是你嗎？哎呀！你可回來(lái)了！我在這兒等了你好一會(huì)兒了！”透過(guò)院里微弱的燈光看見(jiàn)李玉博臉上帶著欣喜。
“李秘書(shū)！你怎么在這兒?在等我？真是不好意思了！讓你等這么長(zhǎng)時(shí)間！”劉曉帶著歉意說(shuō)道。
“沒(méi)事！跟我來(lái)吧！蘇書(shū)記等著你呢！”李玉博一把拉住劉曉轉(zhuǎn)身就走。
“蘇書(shū)記！劉鎮(zhèn)長(zhǎng)來(lái)了！”李玉博推開(kāi)蘇強(qiáng)辦公室的門(mén)。
“快讓他過(guò)來(lái)！”蘇強(qiáng)大聲叫道。
劉曉走進(jìn)蘇強(qiáng)的辦公室一看，吳志軍也在。他趕緊上前幾步躬身說(shuō)道：“吳書(shū)記！蘇書(shū)記！”
吳志軍點(diǎn)點(diǎn)頭：“坐下說(shuō)話(huà)！”
“劉曉??！是這樣的！今天下午常委會(huì)又研究了一下，咱們也做了一些讓步，之所以叫你過(guò)來(lái)，就是征求一下你的意見(jiàn)！你先看看！”蘇強(qiáng)把一份材料遞給劉曉。
劉曉急忙接過(guò)材料仔細(xì)的看了起來(lái)，看完之后就陷入了沉思。
“怎么樣？劉曉！還需要改動(dòng)嗎？”蘇強(qiáng)焦急的問(wèn)。
劉曉斟酌了一下小聲說(shuō)：“吳書(shū)記！蘇書(shū)記！咱們做的讓步是不是太大了！他們來(lái)投資不假，但是他們的身份是商人，商人的本質(zhì)就一個(gè)利字！他們肯坐下來(lái)談就說(shuō)明這里面有很大的利潤(rùn)可圖，所以咱們要強(qiáng)硬些，不能被他們能左右！”
吳志軍點(diǎn)點(diǎn)頭：“是啊！劉曉說(shuō)得很對(duì)！老蘇??！看來(lái)咱們有點(diǎn)失態(tài)了，那劉曉你看應(yīng)該怎么談？”
劉曉想了一下：“吳書(shū)記！蘇書(shū)記！我是這么想的，咱們既要留住投資，又不能做太大的讓步，就得從細(xì)節(jié)上找出他們的弱項(xiàng)，知己知彼百戰(zhàn)不殆，我想他們肯定也是這樣想的。”
吳志軍來(lái)了興致：“仔細(xì)說(shuō)說(shuō)！咱們?cè)趺礃硬拍茏プ≈鲃?dòng)？”
劉曉拿過(guò)那份材料：“吳書(shū)記！蘇書(shū)記！你們看！這里說(shuō)的是關(guān)于股份分配的，他們說(shuō)要完全控股，甚至是百分百的控股，這個(gè)不能答應(yīng)他們，咱們也要有股份！”
“咱們拿什么入股？”蘇強(qiáng)一臉疑惑，吳志軍也是不解的看著劉曉。
“土地呀！咱們那么大一座山，怎么說(shuō)也得占有百分之三十到四十的股份。”劉曉笑了笑說(shuō)。
“土地？那也行？”吳志軍和蘇強(qiáng)都震驚了。
劉曉點(diǎn)點(diǎn)頭：“是的！這土地也是資源?。≡蹅兙湍猛恋厝牍?，具體占股多少要看談的情況了?！?br/>
吳志軍和蘇強(qiáng)滿(mǎn)臉欣喜，蘇強(qiáng)又說(shuō)：“劉曉！你再看看！還有什么？”
劉曉又拿過(guò)材料看了一會(huì)兒：“還有這里！吳書(shū)記！蘇書(shū)記！這個(gè)不錯(cuò)能吸引他們！就是咱們把通往景區(qū)的公路修通！還有就是振亞集團(tuán)的業(yè)務(wù)遍布幾大領(lǐng)域，咱們可以讓他們多走走看看，盡量在別的地方投資一些其他的，實(shí)在不行的話(huà)，可以讓他們給咱們的企業(yè)指點(diǎn)一下也是好的?！?br/>
隨后劉曉和吳志軍、蘇強(qiáng)一起就談判的各種細(xì)節(jié)探討了一番，結(jié)束的時(shí)候已經(jīng)十二點(diǎn)多了。
吳志軍伸了個(gè)懶腰：“哎呀！好久沒(méi)這么熬夜了！還真是有點(diǎn)困了！也餓了！老蘇！劉曉！一起出去吃點(diǎn)東西去！”
三人一出門(mén)，正在外面說(shuō)笑的秦游和李玉博趕緊站了起來(lái)，吳志軍一揮手：“去吃飯！”
秦游和李玉博急忙跑著下了樓，趕著去通知司機(jī)師傅。
吳志軍三人走到樓前時(shí)，他們的專(zhuān)車(chē)已經(jīng)停在那里，吳志軍對(duì)蘇強(qiáng)說(shuō)：“老蘇！坐我的車(chē)吧！咱們?nèi)コ月愤叺男〕园?！哎？劉曉！你知道哪里的小吃味道不錯(cuò)？”
劉曉想了一下：“吳書(shū)記！蘇書(shū)記！咱們?nèi)グ儇洏悄莾喊?那邊的手搟面味道不錯(cuò)！”
吳志軍點(diǎn)點(diǎn)頭：“好！就去那兒吧！你帶路！我們可都不知道地點(diǎn)！”
吃飯的時(shí)候吳志軍說(shuō)：“老蘇?。∥铱催@次的談判你去吧！別人我不放心，要是再給我整出什么幺蛾子，我可受不了了！”
蘇強(qiáng)臉上露出為難的神色：“吳書(shū)記！這可是董縣長(zhǎng)分管的口，我去合適嗎？”
吳志軍把筷子一放：“怎么不合適了？他要是再犯渾了，誰(shuí)來(lái)收?qǐng)?？就你了！要不讓劉曉協(xié)助你?”
蘇強(qiáng)想了一下：“那好吧！吳書(shū)記！我豁出去了！不管他們說(shuō)什么，我也不在乎了！劉曉！你可要給我把好關(guān)啊！”
劉曉笑了笑：“有蘇書(shū)記出馬，管保一次就拿下！吳書(shū)記！蘇書(shū)記！什么時(shí)候談呢？有個(gè)確切的消息我好告訴陳老！”
吳志軍看著蘇強(qiáng)：“老蘇！你看呢？”
蘇強(qiáng)想了想：“嗯……那就明天吧！明天下午兩點(diǎn)還在招待所的小會(huì)議室！”
劉曉點(diǎn)點(diǎn)頭：“好的！我明天一早就把消息告訴陳老！讓他們做好準(zhǔn)備！”
第二天下午兩點(diǎn)，雙方的談判人員都準(zhǔn)時(shí)趕到小會(huì)議室，開(kāi)始了又一輪的談判。
這次的談判進(jìn)展的非常順利，由于縣委縣政府這邊做出了很大的讓步，振亞集團(tuán)見(jiàn)此情景也是爽快，對(duì)于蘇強(qiáng)提出的一些小事情滿(mǎn)口答應(yīng)，最后雙方愉快的在協(xié)議書(shū)上簽了字。
吳志軍得知情況后肆意時(shí)間趕到招待所，他緊緊地握著陳達(dá)強(qiáng)的手：“非常歡迎陳老先生到我們鄶縣來(lái)投資，我們縣委縣政府會(huì)為貴公司打通一些必要的關(guān)節(jié)，清楚一切障礙，保證工程的順利進(jìn)行！”
陳達(dá)強(qiáng)笑著說(shuō)：“吳書(shū)記真是開(kāi)明啊！能為縣里的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出一點(diǎn)貢獻(xiàn)也是我的心愿！謝謝吳書(shū)記！謝謝蘇書(shū)記了！”
簽好協(xié)議后，劉曉跟吳志軍和蘇強(qiáng)說(shuō)了一聲就回到省城。
一進(jìn)宿舍張東峰就笑呵呵的說(shuō)：“劉曉！事情辦好了！還順利吧？”
高雪生跑過(guò)來(lái)一把抱住劉曉：“哎喲兄弟！你可想死我了！”
劉曉一把推開(kāi)他笑道：“滾一邊去！我可是大男人！要抱回家抱嫂子去！哈哈哈！”
楊俊山也是一臉高興：“呵呵！回來(lái)就好！剛好飯點(diǎn)也到了！咱們吃飯去！哎！剛才是誰(shuí)說(shuō)要請(qǐng)客啊？走吧！”
高雪生笑呵呵的走過(guò)去就要抱著楊俊山，楊俊山忙向后一閃：“打住！你是不是幾天沒(méi)回家了？想老婆了？要是想老婆了趕緊回家抱去！別在這兒跟頭餓狼似的見(jiàn)誰(shuí)抱誰(shuí)！”
高雪生錘了楊俊山一下：“你這家伙就沒(méi)有好話(huà)！不跟你說(shuō)了！大哥！劉曉！咱們吃飯去！”
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