燕子現(xiàn)在一個人閉著眼躺在床上。
整個下午，她與蕭松母親都一直聊一直聊，聊蕭娜這次出來做生意，她還是很支持的，年輕人嗎，是要多一點磨礪才行。說蕭娜老爸雖然當時表了態(tài)，但后來還是有一點不高興，說費了好大勁才說服。聊蕭松，從小說到大，今天惹事明天請家長啊，不顧所有人反對做照相館啊，這個話題她倒是很有興趣，熱情很高。后來聊燕子她自己，說怎么就這么不小心呢，自己受苦多不好。說什么時候結(jié)婚呢？多久生小孩呢？反正都退休沒什么事，要等著帶孫子呢？燕子心想，結(jié)婚可以，但小孩嘛------，自己好像也還不大??！后來她實在是累了，體力跟不上了，熱情也過了?？纯磿r間也差不多，她才說自己想吃水果，蕭松母親這才樂顛樂顛的出去，說要一樣都買一點，要多買一點多吃一點，這樣身體才恢復快。
她得休息一會兒，養(yǎng)足一點精神，等蕭娜與鐘梅一起過來。
自上午開始，她就在滿心期待，期待鐘梅的到來，她想知道鐘梅到底帶來了些什么新鮮型號，還有張俊給他們每人一臺的中文機，有了中文機，不好當面給蕭松說的話就可以直接留言了，這樣多好。
想著想著她居然就睡著了，嘴角還掛著甜蜜的微笑。
她夢見蕭松一身白衣，自己一襲拖地白裙，很長很長那種。蕭松捧著花，四周還有很多很多的鮮花，有尖頂?shù)姆孔?，有鐘聲回響。對，這應該是教堂。她看見了，很雄偉很壯觀很莊嚴很肅穆的教堂，自己手里好像還有什么東西？低頭一看，多漂亮的孩子啊，自己居然還牽著一個孩子？可這是誰家的孩子呢？怎么有一點像蕭松，小時候的蕭松？
松哥，她一聲驚叫，然后醒了過來。
她看見蕭松坐著床邊，眼神溫柔的包裹著她，寬厚的手掌正握著她的小手。她倏然想起剛才的夢境，自己手里牽著的小孩，像極了的小蕭松，心里頓時小甜蜜起來。
“做噩夢了？”蕭松拿出紙巾小心的擦拭燕子的額頭，有細微的汗珠。
“才不呢，我夢見我們結(jié)婚了，在一個好大好大的教堂，我還牽著一個小孩呢，像你小時候的樣子?！毖嘧舆吇叵脒吅苷J真的說。
“你喜歡教堂？”
“當然了，哪個女孩不喜歡??？”
“那我們以后去歐洲找你最喜歡的教堂拍婚紗照?！?br/>
“真的，你說話算數(shù)？”
“我蕭松說話一直算數(shù)，到現(xiàn)在為止還從未食言?！?br/>
燕子伸出手，調(diào)皮的說道，“來，拉鉤上吊！”
蕭松很配合燕子完成，然后燕子就這樣一直拉著，一點也沒有要松開的意思，生怕蕭松反悔然后就美夢破碎的樣子?？纯磿r間，已經(jīng)六點多了，這都睡了快一個小時！蕭娜也應該來了吧，“蕭娜呢，來了嗎？”
“蕭娜，進來，燕子醒了?！笔捤蓪χ饷娴倪^道喊。
一直在過道等候的蕭娜幾人這才推門進入。
“我剛才居然睡著了，你們也不叫醒我。”燕子直起身子，往上挪動了一下身體，盡量讓自己靠著舒適一些。
“我媽呢，我們來的時候就你一個人。”蕭娜在床邊坐下。
“買水果去了，我們聊了一下午，都聊到小孩來了，剛才做夢還夢見小孩呢！”燕子眼神然后落在鐘梅身上，“你是鐘梅？”
“對，梁總，張總讓我?guī)蚰銈儐柡??！辩娒泛芏Y貌的點頭示意。
“別，叫我燕子得了，你說的梁總應該是我姐，現(xiàn)在人在哪我都不知道呢?！毖嘧有χf。
“你好一點了吧，剛才來得急，也沒買什么禮物，真是不好意思?！?br/>
“不用客氣，我現(xiàn)在好多了。按這進度，醫(yī)生說后天我就可以著地走路了，”
“你不用這么急，燕子，工作有我們，田田她們這幫人很得力的。”蕭娜說。
“對，她們都很努力，今天效果也很好的?！辩娒坊卮鸬?。
“這次帶了多少新機型？”燕子問，這才是她最想知道的問題。
“二十多種吧，很炫酷的，大家可喜歡了，以后肯定熱賣?！碧锾镎f道，“還有，還有那個做美工的何文瑄，都申請來做銷售呢?！?br/>
“是嗎？有這種事？”蕭松懷疑的看著田田問。
“你問蕭總嘛？”田田看著蕭松，然后把蕭松的注意力引向蕭娜。
“鐘梅在預算提成，結(jié)果是提成工資可能會很高，大家很興奮的時候，何文瑄可能就不高興了，因為他沒有那么高的工資?！笔捘刃χ忉?。
“你們預算的工資有多少？
“如果按照我們現(xiàn)在的提成政策，月工資應該是300—800元。”鐘梅回答。
“這么高啊，難怪------”蕭松若有所思的樣子。
“我相信我們做得到，至少我能做到，800元是目標。”田田充滿了信心的回答。
“何文瑄這小子不錯，是個人才。他的工資到時候根據(jù)大家的整體狀況再考慮考慮。”蕭松看著蕭娜說道。
“晚上吃完飯，我們再與鐘梅一起，根據(jù)產(chǎn)品價格再確認提成方案。明天公布！也好帶動大家的積極性。何文瑄這嘛，我同意你的意見，反正不會虧待他的，培訓一結(jié)束，我們馬上要開始做門店裝飾、陳列、布置，還有開業(yè)活動，一大把工作要做，他的壓力也會很大?！?br/>
“我覺得，我們這次進來的人都很不錯，沒有特別弱的人，做銷售應該都可以，只是有那么兩個人，要懶一點。”田田說道。
“哪兩個？”燕子問，因為這幾天她不在所以就特想知道。
“我個人觀點，蔣衛(wèi)、賴詠梅。這兩人的主動性要弱一點，也不怎么愛提問?！?br/>
“有道理，田田觀察還是很細致的?！笔捘认胂牒笳f道，對田田的觀點表示認同。
“這次進來的人都不容易，畢竟經(jīng)過了三輪，你們要多引導，不要造成人員流失，開業(yè)也好，以后也好，我們都需要大力引進人員。這一些人要好好培養(yǎng)，以后肯定能成大器，能幫助我們把公司的業(yè)務做好，做大。公司發(fā)展也需要很多能干的人。”蕭松看著蕭娜語重心長的說道。
“我知道，哥，后天培訓結(jié)束，我會與他們再一一做溝通?！笔捘然卮鸬?。
“大家都是二十出頭的年輕人，容易浮躁，我們要有耐心，我管理了幾年的門店零售，有一點經(jīng)驗，以后我們都可以多溝通?！辩娒氛f道。
“裝修那邊已經(jīng)快完了，我今天中午過去看過，明天下午可以清場，后天打掃衛(wèi)生。整體效果還是不錯，我個人認為比預期的要好一些。這幫工人還是很得力?！笔捤烧f道。
“那當然，我們的門店都是這家公司做的裝修，合作也好幾年了，不敢水我們的，我姐可沒那么好糊弄。”燕子看著蕭松說道。
“還有，我們還要確定銷售任務，開業(yè)及國慶活動的獎勵方案。我先做，然后我們再一起討論，培訓結(jié)束的時候一起宣布。”蕭娜說道。
“那你明天就做吧，后天就結(jié)束了。然后大家要開始做門店準備工作?！笔捤烧f。
“貨呢，多久到？”燕子看著鐘梅關(guān)切的問。
“后天，我走的時候張總跟我確認過，第一批貨后天肯定到，不會影響到這邊進度，張總現(xiàn)在最關(guān)心的就是你們CD這邊的進度?！?br/>
“還有，后天晚上你們大家最好一起吃頓飯，磨合一下團隊?！毖嘧犹嶙h說。
“這是個好主意?！辩娒否R上響應道。
“行，就這么定。田田，你是本地人，你熟悉一些，你去聯(lián)絡(luò)一下聚餐的餐廳，不要太遠，不要太差，也不要太吵，最好能有一個大一點的包間?！笔捤煽粗锾镎f道。
“好，我去辦?！碧锾锘貞?，這種餐廳她知道很多。
“可惜啊，這么好的聚會我來不了，都怪我?！毖嘧右荒樀陌脨?。
“你啊，只有我媽陪你啰，你們倆好好聊唄?！笔捘刃χf。
“燕子，我們得走了，時間差不多了。吃完飯我再過來陪你?！笔捤煽纯磿r間然后起身，都七點半了，還要與鐘梅一起吃飯，還要安排酒店住宿，好多事呢。這段時間他一直就沒怎么停過。
幾人于是道別離開，出門的時候正好遇上蕭松父親送晚飯過來。
三桂前街，與太升南路平行，間隔不到一百米。
這是條小巷，零星分布著幾家小餐廳，但在小巷的中段，有一家名曰“皇城壩牛肉”的餐廳，這是一家百年老店，在CD甚是有名。尤其是幾道招牌菜，蒸牛肉、番茄牛肉湯、夫妻肺片、燒蹄筋，幾乎每桌必點，高峰時段顧客還得必須接受拼桌。
大家比預定的時間早到了半小時，是餐廳的第一桌顧客。
包間是田田提前一天預訂。
為了避開高峰時段，蕭娜決定提前結(jié)束點對點溝通，還有三個人，等會兒飯后還可以繼續(xù)。但如果趕上晚餐的高峰點，上菜慢就會是很大的一個問題。所以，原計劃要宣布的激勵方案也決定改在吃飯前宣布。
除了田田，其他的人都是第一次來這。
蕭松習慣性東看西瞅，對裝修風格及張貼于墻上的背景典故甚感興趣，饒有興致的看的入神。還有他身邊的何文瑄，他是對墻上的墻畫著迷，在心里開始點評其結(jié)構(gòu)、工筆、色彩起來。其他人則不然，魚貫而入直接奔進到包間。
“蕭總，你看這幾幅畫倒是很有意思?！焙挝默u指著面前的墻畫說道。
“我對畫不懂，但我對歷史文化有興趣。”蕭松沒有抬頭，看得很認真。
“我聽說，你的攝影相當專業(yè)，很有造詣?！?br/>
“還可以吧，能拿得出手?！边@是蕭松所擅長的優(yōu)勢，他倒是一貫的不謙虛。對于大家都知道的優(yōu)勢，你太謙虛就是很驕傲了，所以他不能很驕傲。突然，他想起上次關(guān)于攝影冊的事情，于是問，“我哪天給你一組照片，看看你能否配配文字?！?br/>
“好啊，但你得給我說拍攝背景及目的，我再做一點加工渲染。”
“沒問題，如果可以，或許------，我們還可以合作合作，出一本我的攝影畫冊?！笔捤蓪χ挝默u很認真的說道。
“我先試試看，蕭總?！焙挝默u眼睛放光，很是興奮。
何-----文------瑄------，包間里面?zhèn)鱽韯⒂康恼泻袈暋?br/>
兩人于是進去到包間，在預留出的空位上坐下。這是一個大包間，十余人就坐也沒感覺到緊湊。
“哥，大家都等你們呢，我們還有激勵方案要宣布?！笔捘日f道。
“好啊，你說。”蕭松歉意的笑，然后突然覺得哪里不對，馬上補充道，“等等，菜點好了嗎？”
“田田點的，這里她熟悉?！笔捘然卮鸬?。
“對，蕭總，我經(jīng)常來這家店?！碧锾锟粗捤苫貞?。
“這就好，以后我就不用點菜了，以前上桌就點菜，我都形成條件反射了?！笔捤梢黄屓?，心想這個工作要是能交出去那是最好，但點菜也是一門學問的，要根據(jù)主賓再結(jié)合餐廳特色菜做搭配，菜品、口味、造型在不同的場合都得有一點講究，等會兒得看看田田點菜的造詣。
“我宣布了？”蕭娜看著蕭松再次確認，生怕他又蹦出一個想法來。
“宣布啊?！?br/>
蕭娜于是環(huán)顧一圈，示意大家安靜，然后說道：“大家好，因為時間原因，激勵方案原計劃應該是培訓結(jié)束后就該宣布的，但我臨時決定改在吃飯前宣布。第一，現(xiàn)在大家注意力會更集中；第二，這與我們每個人的切身利益有關(guān)聯(lián)，希望大家都認真一點。好，我現(xiàn)在說主題，經(jīng)過我們與鐘梅的詳細溝通，根據(jù)我們的實際情況，再結(jié)合了鐘梅他們廣州的一些建議。我們做了一個階段性的激勵方案，時間從開業(yè)到國慶促銷，跨度約兩周時間。在這個時間段內(nèi)，我們每個人的基礎(chǔ)任務是每天五臺，也就是說，一個人七十五臺的任務。任務以內(nèi)，單機提成不變，按照我們前幾天公布的提成方案執(zhí)行，任務以外，每臺再額外增加五元一臺的銷售提成，針對超額完成的人員，我們再獎勵第一名一臺MOTO的數(shù)字機，價值兩千五百元。大家覺得怎么樣？”
大家一片叫好，這是增加收入的快節(jié)奏啊。
“大家有信心嗎？”鐘梅提高語調(diào)問。
有-------
“你們可以先算算提成，這兩周如果完成任務，能拿多少？”鐘梅繼續(xù)。
“我?guī)湍銈兯氵^了，只要完成任務就有將近五百的工資，超額部分現(xiàn)在沒法計算，因為我們也是第一次，以前也沒有參考，所以沒辦法預估?！笔捘冉忉尩?。
“MOTO只能有一臺？”田田問。
“對啊，這么多人，能再增加一個第二名嗎？”不太愛提問的蔣衛(wèi)問?？磥?，在關(guān)鍵時候他還是喜歡能增加福利。
其他幾人開始附和，看樣子，BP機的誘惑比現(xiàn)金獎勵還要大。
鐘梅看著蕭松與蕭娜兩人，在設(shè)置獎勵的時候，她也覺得獎品少，但當時也不好提出不同意見。
蕭松皺了皺眉毛，然后示意大家安靜，“獎品設(shè)置，我們經(jīng)過了很認真的考慮，當然，我們也可以在控制總額的情況下增加人數(shù)，比如換成NEC，就可以獎勵前兩名。但最后我們還是決定只設(shè)置一名，就是只獎勵第一名，這是我的決定。以后，無論是時光通訊還是光影通訊，我們兩家公司都會遵循這個原則，任何獎勵，我們只獎勵第一名，當然可以有并列。你們想知道什么原因嗎？”
蕭松環(huán)顧一圈，沒人說話，他于是接著說：“從現(xiàn)在開始，我們就要有競爭意識，內(nèi)部競爭也好，外部競爭也罷，反正不管我們做什么，我們都要有永爭第一的意識，這才是我們最需要的品質(zhì)。我希望我們今天在座的每一個人，你們必須要有，以后，還要把這種品質(zhì)傳遞下去。因為我們是新公司，我們還會發(fā)展，我們也需要引進新員工。以后，今天在座的很多人都會成為管理人員，都會帶團隊，你們能帶出什么樣的團隊，這種品質(zhì)就會非常重要！”
“我明白了，蕭總，MOTO肯定是我的?！碧锾锖馨詺獾恼f道，蕭松也很喜歡她這種霸氣。
“肯定是我的，大家就別掙了，你們也不看看，我這么帥，往那一站，不說話機子都能賣?！毙燔姴痪o不慢的說道。
“你帥？我這么漂亮都不意思說呢？”漂亮的吳萍很漂亮的反問道。
“好了，好了，你們都想要，是吧？好啊，都自己到我這來買吧。”田田提高語調(diào)說道。
這句話太機智了，大家一片哄笑。
何文瑄清清嗓子，渾厚的中音響起，“蕭總，這十五天我決定臨時客串營業(yè)員。”
“何文瑄，你就別跟著鬧了，還有很多工作要做，明天就開始?！笔捘日f道。
“文案及廣告設(shè)計我加班加點也會做完，還有，這十幾天我不會影響本職工作?！?br/>
“可是------”
“蕭總，我不就是矮一點嗎，但好歹也沒那么影響市容?！焙挝默u然后扭頭，環(huán)顧桌子一圈，略帶調(diào)侃的語調(diào)輕松說道，“這幫人也太囂張了，我再不說話，他們簡直就快不知道‘俗’字怎么寫了，我還是得讓他們保持一點本色才行。讓他們知道我這個不做銷售的能銷售多少，這才是標準，只有比我好的才好意思去拿獎勵吧?！?br/>
蕭娜想，何文瑄這話可能會很傷人。但沒想到掌聲熱烈，經(jīng)過這段時間的相處，大家已經(jīng)比較了解何文瑄的性格了，對他偶爾的驕橫、張揚、甚至不分場合的善意玩笑都很寬容。不管怎樣，大家都認為他是一個有才華的人，至少沒有人能畫出他能畫出的畫。有才華的人肯定就會是有個性的，一小點的清高與妒世太正常不過。比起其他的標簽來，諸如光頭，板寸、長發(fā)、胡須、桀驁不馴、離群獨居、沉默寡言、憂郁頹廢、歇斯底里、激情萬丈等等，何文瑄已經(jīng)算是很正常的普通人了。
“我們開業(yè)有廣告嗎？”劉涌問道。
蕭娜目光轉(zhuǎn)向蕭松，這事這幾天是蕭松在負責，而且一直也沒有定論。
蕭松回答道：“肯定有，但方式還在談，主要有兩個渠道，一是店內(nèi)的裝飾烘托，這件事主要是何文瑄負責，明天開始做；二是店外推廣，我們想把太升南路做一點包裝，烘托一下氛圍，讓我們的開業(yè)與國慶活動結(jié)合在一起做，這樣會很大氣，也能吸引更多的客戶進店。但具體方式我們還在與街道辦的管理人員溝通，但這幾天負責人不在，可能要后天才能得到準確回復。但我們肯定會有店外廣告，你們要做的工作，就是讓進店的顧客都能成交。”
“就算沒有廣告，國慶期間的自然流量，我們也能完成預定銷售目標。因為我們是面積最大的店、產(chǎn)品最全的店、價格最好的店、服務最優(yōu)的店。顧客不選我們那選誰呢？”蕭娜接過話題說道，她不能讓大家對廣告有過高的期待。
“還有，我們也是帥哥美女最多的店，最充滿青春活力的店?！碧锾锖茯湴恋难a充道。
“何文瑄除外哈，他是最有才氣的銷售員，要高上一個檔次，如果順便再為顧客贈送一個自畫像外加簽名什么的，顧客那還不樂得不知自己身在何處？”何文瑄為自己補刀。
“這主意不錯，何文瑄，你也別做什么銷售了，就在門口為顧客畫肖像畫，這是很好的促銷手段，太有創(chuàng)意了！肯定吸引一大波的人?！笔捤伸`光一閃，很是興奮。
這真是好主意，大家馬上表示認同，想象門口排著長隊的畫面，別說一人銷售五臺，十臺也沒問題啊，大家七嘴八舌的議論。
“我就一玩笑，一人十臺，我半小時畫一幅也不行啊，你們想讓我壯志未酬身先死啊？”何文瑄提高本來就很大的分貝。
“這樣，購買價值2500元以上的機型，我們現(xiàn)場送一幅個人肖像畫，怎么樣？”蕭娜看著何文瑄問道。
“我盡力而為，噴血為止------?！焙挝默u應諾，然后長嘆一聲道，“哎，沒想到我英明一世，現(xiàn)在居然自己挖坑還把自己給埋了。這玩笑開大了！”
大家又是一陣善意的哄笑，這何文瑄有時候也蠻可愛的。
蕭娜示意大家安靜，然后接著說：“好了，這事就此打住，我們繼續(xù)下一個問題，明天的工作安排，除了何文瑄，其他所有人都要到門店做衛(wèi)生清理，后天開始做門店裝飾及產(chǎn)品陳列。完成后我們就開業(yè)，迎接全新的開始。大家有問題沒？”
沒問題------
“我這兩天要與何文瑄一起做活動方案，不能全時間在現(xiàn)場，這幾天的現(xiàn)場管理暫時由田田負責。我不在的時候如果有問題，田田則隨時與我保持溝通?！?br/>
“蕭總，我會做好協(xié)調(diào)和服務工作?！碧锾锉響B(tài)道，對即將到來的工作，她充滿期待。
服務員這時很有默契的敲門進來，“請問可以上菜了嗎？”
蕭娜看著蕭松問：“你還有什么事要說嗎？”
蕭松搖頭，然后對著服務員說道：“可以上菜啊，我等著想吃番茄牛肉湯呢?！?br/>
這是一頓很歡樂的聚餐。在輕松的氛圍下，大家展示出與平時培訓的另一面，也是最生活化，最真實的一面。這不僅消除了這段時間偶有的隔閡，還增加了彼此間的了解與信任。大家來自不同的地區(qū)，各自有不同的成長背景與文化，能真誠的敞開心扉，相互理解，相互包容，相互支持的聚在一起，成為同事，成為朋友，甚至可能是一生的朋友。無論對誰，都感嘆緣分的不易。
看著這一幕，蕭松、蕭娜都很是欣慰，不僅沒有一人的流失。相反，大家還互相鼓勵，越來越有團隊意識與團隊責任，這才是公司發(fā)展的最重要基石。