寒青霜笑瞇瞇的拉著常青娥往清河縣服裝廠的門崗室一站，“大爺，你好，請(qǐng)問能幫我聯(lián)系下銷售科的同志，我們來是跟他們談生意的?！?br/>
“找銷售科的同志？你稍等下?！遍T衛(wèi)大爺讓同在門衛(wèi)的一個(gè)年輕小伙到銷售科跑一趟。
很快年輕門衛(wèi)帶出來一個(gè)人，來人扎了個(gè)高馬尾，看上去整個(gè)人都很干練，一進(jìn)門崗，掃了一眼，就對(duì)著寒青霜笑著說：“你好，我是清河縣服裝廠銷售科的科長(zhǎng)顏真，是這位同志要來跟我們談生意么？”
“你好，顏科長(zhǎng)，我姓寒名青霜，這位是我大嫂常青娥，是我們要跟服裝廠談生意?！焙嗨χ斐隽耸趾皖佌嫖樟艘幌?。
顏真把兩人領(lǐng)進(jìn)廠區(qū)向銷售科走去，寒青霜對(duì)顏真說道：“顏科長(zhǎng)，不知道能不能帶我們?nèi)S區(qū)轉(zhuǎn)下？”
“當(dāng)然可以。”顏真先是愣了一下，隨即爽朗的笑道，“說實(shí)話，我們廠自從開始自負(fù)盈虧以后，我們基本上都是在外面跑生意，你今天來的也是湊巧，趕上了我在?！?br/>
“這邊是我們的操作間，工人就在里面進(jìn)行工作，再過來一點(diǎn)是我們的樣板間，每批次的衣服我們都會(huì)有存底，這樣出了問題，也方便我們快速檢查?！鳖佌娼o兩人介紹著。
“我能去看下咱們廠的樣衣么？”寒青霜看了下樣板間，提出要求。
她這次來，談生意是真，但是看樣也是真，萬一手藝不合格，她寧可再費(fèi)點(diǎn)事去尋別的辦法，也不會(huì)為了圖近省事而選擇清河縣服裝廠。
“當(dāng)然可以，”顏真答應(yīng)的很爽快，“不說別的，我們廠的技術(shù)還是不錯(cuò)的。”
寒青霜笑著點(diǎn)著頭，看向樣板間的樣衣，走線什么的都沒問題，“顏科長(zhǎng)，你們的布料都是從哪邊來的？”
“我們之前是國(guó)營(yíng)的廠子，之前有兄弟單位是紡織廠，就跟我們是合作單位，雖說現(xiàn)在是自負(fù)盈虧，不過合作卻沒停止。”顏真解釋道。
這就是國(guó)營(yíng)的好處，背靠國(guó)家這個(gè)強(qiáng)硬的后臺(tái)，可以得到很多的別人想不到的資源，雖說服裝廠現(xiàn)在自負(fù)盈虧了，但是人脈還在，就不害怕。
“不知道能不能去看下貴廠的布匹？我想心里有個(gè)概念?！焙嗨戳藰影彘g大概心里有了底，也不說具體的，而是向顏真繼續(xù)提要求。
“布匹基本在庫房，不太方便去，也看出不太清楚，我們有專門的布料書，就在我們銷售科，你可以去看看?！鳖佌鎿u搖頭，向寒青霜建議道。
布匹都在庫房保存著，到需要用的時(shí)候，當(dāng)日趕班的工人憑單子去領(lǐng)取相應(yīng)的布料。
“行，那咱們就直接去銷售科吧。”寒青霜也不糾結(jié)，又隨口問道：“你們廠有專門的設(shè)計(jì)師么？”
“呵呵，設(shè)計(jì)師肯定有，我們也有專門的圖集?！鳖佌婧鋈粚擂蔚男α诵?，“不過，我說出來也不怕你笑話，我們廠因?yàn)樯獠皇翘貏e的好，所以很多設(shè)計(jì)師就跳槽走了，所以很多設(shè)計(jì)圖都是之前留下來的老圖?！?br/>
“這樣?！焙嗨c(diǎn)點(diǎn)頭，表示知道了。
到了銷售科，顏真招呼兩人坐下，給兩人倒了水，把布匹樣本拿過來給她們看。
“乖乖，這么多布料?！背Ｇ喽鹉康煽诖舻目粗矍昂脦妆镜拇髸浅ｓ@訝，她還沒見過這么多的布料堆積在一起。
“嗨，這還不算什么，以前我們更鼎盛的時(shí)候，樣本比這個(gè)多多了，現(xiàn)在也就只能這樣了。”顏真不在意的說道。
服裝廠最鼎盛的時(shí)期，那真的是替清河縣掙了很高的GDP，不過現(xiàn)在隨著經(jīng)濟(jì)的開放，很多廠的競(jìng)爭(zhēng)力都在大幅度的提升，而她們廠卻因?yàn)橐郧暗姆比A而沾沾自喜，結(jié)果導(dǎo)致銷量下滑。
做生意就是這樣，你有一次被落下，就有可能次次被落下，所以慢慢的，清河縣服裝廠就變得越來越蕭條。
“顏科長(zhǎng)，是這樣的，我就開門見山的跟您這邊說。”寒青霜翻了下布料，心里也對(duì)服裝廠的上游單位的質(zhì)量心里有了數(shù)，就直接和顏真開口談生意。
“我們這次來，是想請(qǐng)貴廠進(jìn)行代加工，我們出設(shè)計(jì)圖，暫時(shí)先用我們手里的布匹，請(qǐng)你們進(jìn)行加工?！?br/>
顏真其實(shí)對(duì)于她們這次來的目的大概心里有數(shù)，但是聽到她們還要自備布匹就有點(diǎn)驚訝。
“你們有多少布匹？想要加工多少件衣服？你們可能不了解，我們的機(jī)器開一次，最少出來上百件的衣服，這是最低的要求，所以低的單子我們接不了?！?br/>
“顏科長(zhǎng)，我現(xiàn)在就是想跟您談的就是這個(gè)，我們?cè)谇捌?，可能就需要你們這里以最小的量代加工，但是我相信后期我們的需求會(huì)變大，但是前期我們需要一點(diǎn)時(shí)間?！焙嗨膊换?，直接把條件擺在了顏真面前。
“顏科長(zhǎng)，據(jù)我所知，貴廠的銷售一直不太好做，我們的單子前期雖然賺的不多，但是蚊子再小也是肉，讓工人有事情做，總比直接讓機(jī)器在那干晾著好，是吧？”寒青霜一陣見血。
是的，剛才寒青霜特意提出來要去車間看下，就是想知道清河縣服裝廠現(xiàn)在的產(chǎn)能是否全部拉滿，如果一直在生產(chǎn)，就說明他們廠的運(yùn)轉(zhuǎn)還是比較正常的，她們今天過來生意就不太好談。
但是她剛才進(jìn)到車間的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)機(jī)器都是靜悄悄的，這就說明，他們的產(chǎn)能是過剩的，現(xiàn)在并沒有足夠的訂單來維持生產(chǎn)。
與其讓機(jī)器閑置在那里，還不如讓機(jī)器轉(zhuǎn)起來，機(jī)器轉(zhuǎn)起來才會(huì)有錢轉(zhuǎn)，否則就只能仍在那里折舊而已。
寒青霜看到顏真的表情有點(diǎn)動(dòng)搖，又再接再厲地說：“顏科長(zhǎng)，我之所以用我們自己的布匹，是因?yàn)槟壳扒搴涌h只有我們手里有這樣的布匹，如果貴廠能找到相同的布匹資源，我們也不用費(fèi)這么大事自己找貨源，我們可以全部都委托給你們，價(jià)格自然會(huì)另外談，怎么樣？”
“噢？你們用的是什么布？要做什么衣服？”顏真好奇地問。
“是一種勞動(dòng)布，比較硬，這種料子現(xiàn)在南方比較流行，咱們這邊還是比較少，我們主要是用來做牛仔褲。”寒青霜笑著解釋道。
“牛仔褲？不會(huì)是最近很火的那個(gè)吧？”顏真失聲叫道。
寒青霜和常青娥都是一臉茫然，不知道顏真說什么。
“你先跟我說，芙蓉鎮(zhèn)那個(gè)牛仔褲是不是你們做的？”顏真興致沖沖地問道。
“對(duì)，是我們?！焙嗨c(diǎn)點(diǎn)頭。
“我就知道?！鳖佌嬉慌陌驼?，牛仔褲在上次被瘋搶后，清河縣這邊自然也有人搶到，自然被很多人追著問在哪里買地。
顏真表姐就有一條，那天她表姐穿著顯擺，顏真就是做這一行的，自然能瞧出里面的商機(jī)，可惜的是店主就買過那么一次就沒了，其他人想買也找不到地方，這讓之前買到牛仔褲的人更風(fēng)光了一把。
顏真后來還去找了下，看有沒有差不多的布料，不過找來找去，確實(shí)沒找到可以代替的，沒想到今天居然碰到正主了。
“嗨，如果你們說是牛仔褲的代加工，我們可以，完全可以，布匹我們還真的暫時(shí)搞不到手，還是要靠你們自己來?！鳖佌婧苁撬斓牧⒖檀饝?yīng)了寒青霜的要求。
兩人又討論了一些細(xì)節(jié)，最后才把合同敲定下來。
“顏科長(zhǎng)，設(shè)計(jì)圖我這邊會(huì)隨著布匹一起過來，咱可丑話說在前面，沒得到我的授權(quán)，其他人可一律不許抄襲。”寒青霜語帶玩笑的說了一句。
“這個(gè)你放心，你的設(shè)計(jì)圖就是你的，我們自然不會(huì)去看這樣的事情?！鳖佌媾闹夭勘ＷC。
兩人和合同簽定好，各自收了一份，寒青霜笑著伸出手，“這次多謝顏科長(zhǎng)了，布匹應(yīng)該就這兩天就會(huì)到，到時(shí)候我把樣衣也帶過來，您請(qǐng)師傅到時(shí)候直接打板就行。”
“行，我這兩天就不出去了，等你的貨過來，我安排好再走?！鳖佌嫖兆×撕嗨氖郑昂菊?qǐng)放心，咱們第一次合作，多商量，有什么問題，你可以直接找我。”
說完，又找了張紙，寫了一串電話遞給寒青霜，“這個(gè)是我們銷售科的電話，到時(shí)候我說一聲，有事你打電話過來，我都會(huì)知道?！?br/>
“行，這個(gè)我就收下了?！焙嗨戳搜厶?hào)碼，記了下來，不過仍然你是把紙條放到了隨身帶著的包包里。
“顏科長(zhǎng)，那我們就先告辭了，等送布匹那天我會(huì)再過來一趟?！焙嗨统Ｇ喽鹛岢龈孓o，顏真也沒留兩人，只是一直把兩人送到了廠區(qū)門口，跟門崗交代了一聲，讓下次她們來的時(shí)候，報(bào)名字直接進(jìn)來就行。
“青霜，我們這是談成了？”常青娥還有些恍惚，她怎么覺得糊里糊涂的事情都定好了。
“當(dāng)然了，大嫂，合同還在我包里呢，以后咱們的衣服就在這里代加工了?！焙嗨Σ[瞇地回應(yīng)道。
“那咱們芙蓉鎮(zhèn)的店還開不開了？”常青娥忽然又想起寒青霜之間說過要在芙蓉鎮(zhèn)開一個(gè)總店的事情。
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