第46章雙贏的結(jié)果

    話都已經(jīng)說到找個(gè)份上了，劉雅也不好再多說什么，點(diǎn)點(diǎn)頭“那行吧！”

    顧明身上就帶著幾杯六果漿，顧明拿出一杯遞給劉雅“這竹杯是我自己雕刻的，特意用來裝六果漿的，你嘗嘗看。”

    劉雅看了一眼自己手中的竹杯，心想顧明的手倒是挺巧的。

    隨即她把蓋子擰開，開始喝了起來。

    她只是喝了一口，就差點(diǎn)因?yàn)榧?dòng)把嘴里的六果漿全都噴出來了。

    一雙美眸緊緊盯著手里的六果漿，劉雅難以置信地問道“這真的是你自己釀的東西？”

    顧明咧嘴笑笑“我可以向你保證都是我自己釀的，整個(gè)中國(guó)這么大，你絕對(duì)沒法找到第二人能釀出這玩意來?！?br/>
    作為揚(yáng)帆大酒店的負(fù)責(zé)人，劉雅平時(shí)參與到酒店的每一個(gè)細(xì)節(jié)當(dāng)中，酒店所有的飯菜、酒水她都品嘗過。

    但是她從來都沒有喝過像六果漿這樣美味的飲品。

    可以想象，一旦把六果漿推薦給酒店的顧客，他們一定也會(huì)深深迷戀上的。

    看著劉雅的樣子，顧明問道“怎么樣劉經(jīng)理，我這獨(dú)家釀造的六果漿味道還不錯(cuò)吧？”

    劉雅激動(dòng)地點(diǎn)點(diǎn)頭“不錯(cuò)，非常不錯(cuò)，你帶了多少過來，我全都要了?！?br/>
    “因?yàn)槲沂堑谝淮芜^來，也沒有帶太多，也就200杯左右吧！”顧明答道。

    “行，我全都要了，你想要多少的價(jià)格?！眲⒀虐阎癖锸Ｓ嗟牧麧{喝完以后，問道。

    顧明伸出一根手指“100一杯。”

    劉雅笑笑，她可以100杯買進(jìn)，然后200一杯賣給酒店的客人，來這里吃飯的人是不會(huì)在乎這200塊錢的。

    “沒問題，等一下我?guī)税涯闶Ｓ嗟牧麧{都搬到廚房，不過……”劉雅頓了頓接著說道“你這六果漿畢竟是自己釀的，不會(huì)有什么問題吧？”

    “這個(gè)你完全不用擔(dān)心。我的六果漿和你們酒店的藥糕一樣都加入了好幾種藥材，不但味道美味，而且經(jīng)常喝對(duì)身體也大有裨益?！?br/>
    顧明這番話完全打消了劉雅最后一點(diǎn)擔(dān)憂，顧明對(duì)藥草的了解她是見識(shí)過的。

    “你每天大概能釀多少的六果漿，以后估計(jì)每天我都會(huì)讓你送過來一點(diǎn)?！眲⒀艈柕?。

    “我在我們村子招了不少人幫我釀六果漿，現(xiàn)在已經(jīng)有了不少的存貨?！?br/>
    “那你明天把你的剩余的六果漿也全都運(yùn)過來吧，我都要了?！?br/>
    劉雅迷敏銳地覺察到憑借六果漿很有可能會(huì)為酒店吸引到一大批新的顧客，這東西自然是越多越好。

    顧明搖搖頭“對(duì)不起劉經(jīng)理，以后我每天只能給你提供200杯六果漿?！?br/>
    “為什么？”劉雅驚愕。

    顧明笑笑“六果漿釀成后，不是馬上就能食用的，必須得再化發(fā)酵一段時(shí)間，一個(gè)星期以后才能喝到。我要是把剩余的六果漿都賣給你了，那么接下來的一個(gè)星期我就無法再提供六果漿了，所以我覺得還是備點(diǎn)存貨好。”

    劉雅也笑了“沒想到你還挺有危機(jī)意識(shí)的?！?br/>
    “其實(shí)還有另外一個(gè)原因，我已經(jīng)拿下一個(gè)廠子了，過幾天就會(huì)大規(guī)模生產(chǎn)六果漿，然后推到市場(chǎng)上。我把六果漿賣給你們酒店，其實(shí)也算是為即將上市的六果漿做一個(gè)試熱。一種即將上市新產(chǎn)品，如何讓人們對(duì)它的期待值最大？一般人的做法是大量推廣，讓每一個(gè)人都接觸到這種新廠品。但是聰明人的做法是，只讓一小部分人接觸到，然后讓他們口口相傳，最后引起所有人的好奇心?！?br/>
    劉雅看向顧明的眼神已經(jīng)開始發(fā)生點(diǎn)變化了，她揚(yáng)揚(yáng)秀眉“這么說你只是在純粹利用我們酒店了?！?br/>
    “說利用實(shí)在太難聽一點(diǎn)了，我們之間的關(guān)系應(yīng)該是合作。我把六果漿賣給你們，你們?cè)偬峁┙o顧客。剛才你也喝了一杯六果漿，您是行內(nèi)人，應(yīng)該能預(yù)料得到六果漿能為你們帶來多少回頭客？這樣你們?cè)黾恿祟櫩腿?，我也推廣了六果漿，大家都從中得到了好處，有什么不好的呢？”顧明娓娓道來。

    劉雅不是那種死板的人，很快就明白了顧明的意思。

    “話雖然是這么說，可我感覺還是你得到的好處大一點(diǎn)。你剛才都說了，會(huì)開廠大規(guī)模生產(chǎn)六果漿，這樣以后別的酒店也可以推出六果漿，甚至顧客不用到我們酒店就能喝到，那揚(yáng)帆大酒店不就什么優(yōu)勢(shì)都沒有了。”

    顧明伸出一根手指在劉雅面前搖了搖“生產(chǎn)六果漿不是那么簡(jiǎn)單的事情，六果漿推廣到市場(chǎng)上跟顧客見面，至少都是一兩個(gè)月以后的事情了。這段時(shí)間內(nèi)我會(huì)每天為你們揚(yáng)帆大酒店提供200杯六果漿，這樣就足夠了。首先到揚(yáng)帆大酒店來的，百分之九十九都是以吃飯為目的的，就算在別的地方也可以買到六果漿，但他們還是會(huì)來這里吃飯的。所以你們的顧客不會(huì)少。其次兩個(gè)月的時(shí)間足夠你們培養(yǎng)出足夠多的回頭客，等其他酒店也可以提供六果漿的時(shí)候，他們都已經(jīng)習(xí)慣了在你們酒店吃飯，再加上你們楊帆大酒店原本就是整個(gè)江州市最好的五星級(jí)大酒店，他們沒有理由再去別家的。”

    劉雅詫異地看著顧明，她沒想到顧明的腦子轉(zhuǎn)得如此快，一下子就把所有的利弊都分析出來了。

    顧明摸摸自己的下巴，劉雅看向他的目光讓他覺得有些別扭“劉經(jīng)理，你一直盯著我看，難道是看上我了。”

    “呸！”劉雅嫵媚地白了顧明一眼“多少男人拜倒在姐的石林裙下，姐會(huì)看上你這小子？”

    其實(shí)顧明剛剛說得那些她心里都清楚，只不過她還想趁此跟顧明討價(jià)還價(jià)，讓他在多提供一點(diǎn)六果漿，但讓她意外的是，顧明同樣心里有著紅太陽。

    “你張這嘴太厲害了，姐說不過你。就按照你的提議來吧，不過有一點(diǎn)你要記住了，那就是每天200杯必須要提供，不能斷，不然那些顧客一旦不滿意，我們就會(huì)很麻煩?！眲⒀啪骖櫭鳌?br/>
    顧明拍著自己的胸脯保證“沒問題你就放心吧！提供給揚(yáng)帆大酒店的六果漿絕對(duì)不會(huì)斷。”

    顧明也提出了一個(gè)條件，那就是希望顧客喝完六果漿后剩下的竹杯再回收過去。

    這不是什么大問題，劉雅也答應(yīng)了。