杰森.本很了解中國(guó)人的愛(ài)國(guó)情懷，對(duì)他來(lái)說(shuō)，這就是可以利用的地方，中國(guó)人越是看中這幅畫，他就可以占據(jù)越有利的地位。

    國(guó)寶級(jí)??！

    他一直在強(qiáng)調(diào)這個(gè)，就是要告訴這些人，這幅畫不是普通的東西。就算有些人不愛(ài)國(guó)，但是為了彰顯自己的地位和豪爽，也會(huì)毫不吝嗇地出價(jià)吧。而且事實(shí)上這個(gè)一千萬(wàn)英鎊的底價(jià)還是他最后決定的。

    原本兄弟會(huì)要求最少也要五千萬(wàn)英鎊的底價(jià)，他拒絕了。

    五千萬(wàn)英鎊看似占便宜了，但是一開(kāi)始就會(huì)讓客戶產(chǎn)生防范心理，因?yàn)閮r(jià)格太高，就會(huì)產(chǎn)生一種不愿意出價(jià)的想法。

    可一千萬(wàn)英鎊不一樣，對(duì)于這樣一幅畫，一千萬(wàn)英鎊的價(jià)格可以說(shuō)是非常低了，首先就不會(huì)嚇住客戶，這對(duì)于客戶接下來(lái)報(bào)價(jià)，非常有好處。其次還有一點(diǎn)，他覺(jué)得現(xiàn)場(chǎng)是要靠那種熱鬧的氛圍炒起來(lái)的，就算只是一次加價(jià)十萬(wàn)英鎊，也比一次加價(jià)上千萬(wàn)英鎊要好。

    火熱的氣氛，會(huì)導(dǎo)致人的荷爾蒙分泌加快，會(huì)讓人激動(dòng)從而失去理智，杰森.本要的就是這樣的效果。

    “好吧，現(xiàn)在拍賣開(kāi)始，大家可以出價(jià)了……”

    杰森.本臉上始終掛著很是親近人的微笑，他那張臉就好像是戴了一副面具，讓人看不到他的真實(shí)想法。

    “一千二百萬(wàn)英鎊！”

    他的話音剛落，就有人出價(jià)了，這人大概是憋得時(shí)間有點(diǎn)久了，喊出來(lái)的時(shí)候咬字不清，杰森.本沒(méi)有聽(tīng)清楚。

    當(dāng)然，也可能根本就是裝的，因?yàn)樗獜?qiáng)調(diào)一下這個(gè)報(bào)價(jià)。

    “那位先生不用太緊張了，這只是一場(chǎng)游戲而已，不用那樣，對(duì)，深呼吸一下，保持微笑，慢慢來(lái)，東西就放在這里，只要你有錢，就不怕它溜走了，不是嗎？”

    “好的先生，我說(shuō)一千二百萬(wàn)英鎊！”

    杰森笑了笑，示意這個(gè)人坐下道：“先生，報(bào)價(jià)的時(shí)候不用站起來(lái)的，而且作為一個(gè)職業(yè)的拍賣師，我覺(jué)得您出價(jià)的時(shí)候需要冷靜一下，一次性加價(jià)二百萬(wàn)英鎊，是不是太多了一點(diǎn)？”

    “這個(gè)杰森腦子有毛病吧？他怎么還讓那人少出點(diǎn)錢，這是一個(gè)拍賣師應(yīng)該做的事情嗎？”蘭斯洛特完全傻眼了：“他的白手套都是騙來(lái)的吧？”

    “錯(cuò)了，他不僅沒(méi)有毛病，而且還非常聰明，你以為他這是真心勸那個(gè)人嗎？他不過(guò)是想要表達(dá)一種態(tài)度而已，表示自己跟客戶才是一邊的，這樣的話，客戶對(duì)他就沒(méi)有什么戒備心理了！”張?zhí)煸湫Φ馈?br/>
    “法克，他真這么陰險(xiǎn)??？”

    “也談不上陰險(xiǎn)，這是拍賣師的職業(yè)素養(yǎng)而已，從某種程度上來(lái)講，拍賣師才是真正的表演大師，他們?cè)谂_(tái)上所表現(xiàn)出來(lái)的動(dòng)作、情緒、表情以及話語(yǔ)，其實(shí)都是為拍賣服務(wù)的，別看他們有時(shí)候不經(jīng)意的一句話，其實(shí)有很深的意思啊?！睆?zhí)煸郧皩?duì)拍賣師這個(gè)行業(yè)也不是那么了解，但是自從看了杰森.本的日記之后，他就明白了，這個(gè)職業(yè)，還真不是一般人能做得來(lái)的。

    你不僅要是一個(gè)歷史學(xué)家，一個(gè)鑒賞家，一個(gè)營(yíng)銷大師，一個(gè)出色的語(yǔ)言大師，而且有時(shí)候你還要扮演一個(gè)小丑，一個(gè)可憎的家伙，或者一個(gè)朋友。

    “這位先生出價(jià)一千二百萬(wàn)英鎊，我想大家也不用著急，時(shí)間還長(zhǎng)，大家可以好好想想，這件作品的好處在哪里，甚至可以先欣賞一下它，體悟一下曹植和顧愷之的心情，體悟一下畫中人的神韻，不得不說(shuō)，作為一個(gè)拍賣師，我甚至覺(jué)得將這件作品拿出來(lái)拍賣是可恥的，因?yàn)樗鼰o(wú)法用價(jià)值來(lái)衡量，可是沒(méi)有辦法，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，唯一能衡量寶物的就是金錢了，雖然銅臭味重了一點(diǎn)，但希望大家可以理解。”

    說(shuō)完這句話，杰森就不開(kāi)口了，只是站在了那里，用微笑的目光看著臺(tái)下的人，他的眼神充滿了鼓勵(lì)的神采，好像跟他對(duì)視一眼，你的猶豫心理就沒(méi)有了，就要立即出價(jià)似的。

    “真可怕，這人的眼睛好像有魔力一樣。”蘭斯洛特低著頭說(shuō)道。

    “他的眼睛沒(méi)有魔力，他的話有魔力，他說(shuō)的那些話，已經(jīng)影響到了很多人了，這些人把他當(dāng)成了朋友，心中猶豫的時(shí)候，就會(huì)想要他來(lái)幫忙，早就忘了他作為拍賣師其實(shí)是為拍賣行服務(wù)的?！睆?zhí)煸膊坏貌桓锌?，這個(gè)杰森.本的確厲害，如果不是他看過(guò)這家伙的日記本，了解這家伙的做事風(fēng)格的話，說(shuō)不定今天還得中招。

    很快，在杰森.本的魔力之下，就有人上套了。

    “一千三百萬(wàn)英鎊，我出一千三百萬(wàn)英鎊！”

    在暫停了片刻之后，客戶們仿佛都下定了決心，因?yàn)橐患钠?，如果你是真正的好東西，而且價(jià)位定的合適的話，一開(kāi)始真得是不需要做太多的事情的，大多數(shù)時(shí)候，只要不發(fā)生意外，競(jìng)價(jià)的氛圍就會(huì)自動(dòng)產(chǎn)生。

    “老板，我們不出價(jià)嗎？這幅畫應(yīng)該是真品吧，我可是知道老板你對(duì)它魂?duì)繅?mèng)繞的。”蘭斯洛特笑道。

    “暫時(shí)沒(méi)有那個(gè)必要，你要知道，這幅畫的起拍價(jià)是一千萬(wàn)英鎊，那么就存在兩個(gè)坎兒，三個(gè)點(diǎn)?！?br/>
    “什么意思？”

    “所謂兩個(gè)坎兒，一個(gè)是所有者的心理價(jià)位，一個(gè)是消費(fèi)者的心理價(jià)位。這幅畫根據(jù)我的判斷，所有者的心理價(jià)位大概在七千萬(wàn)英鎊左右，而消費(fèi)者的心理價(jià)位則在一億英鎊左右?！?br/>
    “嗯？老公你是不是說(shuō)反了啊，消費(fèi)者的心理價(jià)位怎么還比所有者的心理價(jià)位高了？”柳夢(mèng)尋疑惑地問(wèn)道。

    “沒(méi)有說(shuō)反，這幅畫的老板是兄弟會(huì)，他們是瞧不上中國(guó)古董的，所以心理價(jià)位自然要低一些，而且他們這些東西存貨太多，又擔(dān)心流拍，各種考慮之下，心理價(jià)位自然就低一些。相反，消費(fèi)者反而更了解這幅畫的價(jià)值，將心理價(jià)位定在一億英鎊左右，一來(lái)是因?yàn)檫@幅畫本身的價(jià)值絕對(duì)可以達(dá)到這些，二來(lái)則是考慮到在場(chǎng)的有很多競(jìng)爭(zhēng)者，為了正確預(yù)測(cè)這幅畫最后的拍價(jià)，他們也會(huì)適當(dāng)提高一點(diǎn)心理價(jià)位的?！睆?zhí)煸忉尩馈?br/>
    “那三個(gè)點(diǎn)是什么？”

    “這三個(gè)點(diǎn)，分別是六千萬(wàn)英鎊、一億英鎊，以及一億一千萬(wàn)英鎊！如果按照正常情況的話，這幅畫拍價(jià)到達(dá)六千萬(wàn)英鎊以前肯定是非常火熱的競(jìng)價(jià)，一旦到了這個(gè)價(jià)位，那就有點(diǎn)加不動(dòng)了。這個(gè)時(shí)候就要看拍賣師的能力了！不知道這小子會(huì)做些什么，但一定會(huì)有所行動(dòng)的。當(dāng)價(jià)格達(dá)到一億英鎊的時(shí)候，估計(jì)現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)沸騰了，拍品超過(guò)了消費(fèi)者給自己限定的心理價(jià)位。估計(jì)拍賣師就要再次強(qiáng)調(diào)拍品的稀缺性了，那小子花言巧語(yǔ)很多，肯定能憑借三寸不爛之舌解決問(wèn)題的額。而價(jià)格一旦上了一億一千萬(wàn)英鎊，估計(jì)最后剩下的買家已經(jīng)不多了，兩家或者三家競(jìng)爭(zhēng)而已，而且大家出價(jià)都會(huì)變得非常保守。拍賣師要挖掘拍品背后更深刻真實(shí)的需求，誰(shuí)最需要它，誰(shuí)最想得到它，他會(huì)志在必得、不計(jì)成本。我想這樣也充分發(fā)揮了拍賣這種交易方式‘價(jià)高者得’的真正意義。發(fā)現(xiàn)價(jià)值、創(chuàng)造價(jià)值正是拍賣的魅力所在。”

    “老公，你不會(huì)又是從他的日記里面學(xué)到的吧？”柳夢(mèng)尋問(wèn)道。

    “沒(méi)錯(cuò)，這小子在日記里面還記錄了他拍賣的經(jīng)歷呢，不過(guò)這一次，他休想得逞，待會(huì)兒我就要讓他大吃一驚?！睆?zhí)煸α诵?，他已?jīng)想好了如何來(lái)對(duì)付這位杰森.本了。

    不過(guò)現(xiàn)在還不是時(shí)候，現(xiàn)在說(shuō)什么都沒(méi)意義，因?yàn)橘I家都瘋狂著呢，只有當(dāng)價(jià)格達(dá)到了六千萬(wàn)英鎊的時(shí)候，他才有出手的機(jī)會(huì)，到時(shí)候估計(jì)杰森這小子也會(huì)想辦法破解這個(gè)尷尬的點(diǎn)，那才是真正斗法的時(shí)候開(kāi)始了。

    “正因?yàn)槿绱税√m斯洛特，到六千萬(wàn)英鎊之前，我是不會(huì)出價(jià)的，因?yàn)闆](méi)有多大的意義?！?br/>
    “一千四百萬(wàn)英鎊！”

    出價(jià)的還是華人，到目前為止，為這幅畫出價(jià)的幾乎都是華人，這也印證了張?zhí)煸?jīng)給阿梅爾說(shuō)過(guò)的事兒，就算是畫作這種東西，在國(guó)際市場(chǎng)上拍賣，也只有中國(guó)人愿意出高價(jià)購(gòu)買的。

    “一千六百萬(wàn)英鎊……”

    “一千八百萬(wàn)……”

    “我出兩千萬(wàn)英鎊……”

    “兩千五百萬(wàn)，我出兩千五百萬(wàn)英鎊……”

    隨著一開(kāi)始還比較合理的加價(jià)，到最后越來(lái)越瘋狂，加價(jià)從一次兩百萬(wàn)英鎊左右直接就跨度到了五百萬(wàn)英鎊往上加了，而似乎所有人都已經(jīng)忘記了，這幅畫一開(kāi)始只要求一次加價(jià)十萬(wàn)英鎊以上。

    瘋了，這就是拍賣會(huì)的瘋狂啊。

    “嗯，兩千五百萬(wàn)英鎊，這位女士顯然是懂畫之人啊，知道他的真正價(jià)值所在？”

    她懂畫？

    難道我們就不懂嗎？

    杰森.本要的就是這種激將的效果，他這話說(shuō)出來(lái)看似無(wú)意，但實(shí)際上卻真真切切地把那些人給激起來(lái)了。

    他想的沒(méi)錯(cuò)，這里面有很多人對(duì)于愛(ài)國(guó)不愛(ài)國(guó)根本沒(méi)什么想法，他們?cè)缇鸵呀?jīng)換了國(guó)籍了，他們只是覺(jué)得拍不下這東西沒(méi)面子而已。

    中國(guó)人好面子，華人好面子，杰森.本對(duì)這個(gè)把握很到位啊。(未完待續(xù)。)