?第一場秋霜悄悄降臨江城凍蔫了馬路旁花池里的地瓜花打落了樹梢上大片大片的黃葉。
1992年注定是不平凡的一年全民炒股從這一年開始無數(shù)國人為股瘋狂有人因此傾家蕩產(chǎn)有人因此一夜暴富。
我曾考慮過要不要趁機(jī)上一筆權(quán)衡再三之下還是放棄了雖然這是個穩(wěn)賺不賠的買賣但現(xiàn)年只有12歲的我卻無法親自參與其中而找別人代辦的話很是麻煩想想自己現(xiàn)在也不缺錢以后又有大把的賺錢機(jī)會還是先小打小鬧的玩玩手邊的實(shí)業(yè)再說吧。
可是事情卻不按照我預(yù)想的方向展我想小打小鬧的玩現(xiàn)實(shí)卻偏偏不給我機(jī)會。這不眼鏡店剛開業(yè)半個月幾種暢銷鏡架的庫存就相繼告急部分度數(shù)的近視鏡片甚至賣斷貨了因?yàn)閷ζ刚垇淼牡觊L還處在考察階段劉志海不得不再幫我一次獨(dú)自坐火車到沈陽進(jìn)貨去了。
真是日進(jìn)斗金啊我再抱著小打小鬧的心思豈不是對不起這么紅火的生意？
算過了這幾天的收入后我心里那叫一個美常常做著事情時忽然就傻笑出了聲以致于四人幫以為我犯了花癡病連王寧都問我整天在想什么美事。
確實(shí)是美事啊我美美的算著就拿銷量最大的近視鏡來說吧一副眼鏡賣出去價格平均在一百元左右很多家長是很舍得在這方面下本錢的眼睛是孩子心靈的窗口哪怕需要花上一個月的工資他們也要給孩子買一副稱心如意的眼鏡。
光一項(xiàng)免費(fèi)驗(yàn)光的服務(wù)就讓顧客們趨之若鶩交口稱贊在這個剛剛擺脫驗(yàn)光去醫(yī)院掛號的年代里全市只有幾家國營的同行有驗(yàn)光機(jī)還都是收費(fèi)服務(wù)的服務(wù)冷淡態(tài)度應(yīng)付。而在我的國明眼鏡店驗(yàn)光免費(fèi)！哪怕你不買眼鏡沒事來驗(yàn)著玩咱都和氣招待！我對劉志海說反正在驗(yàn)光機(jī)上的這筆投入是一次性的機(jī)器閑著也是閑著員工呆著也是呆著誰來咱就給誰驗(yàn)！
正常來說在現(xiàn)在的1992年以江城的消費(fèi)水平人們配一副近視鏡的平均花費(fèi)應(yīng)該在七十元上下低檔眼鏡的價格在四十元左右碳素鏡架玻璃鏡片用起來和那些所謂的高檔鏡片也沒什么差別。可我在設(shè)計(jì)代金卡的時候是這么制定的一副眼鏡消費(fèi)過百元者返還現(xiàn)金二十元不過百元者返現(xiàn)十元。也就是說價值百元的眼鏡只需八十元就能買到了而本打算消費(fèi)五十元的顧客也會把目光轉(zhuǎn)向六十甚至更高一些的。這樣一來老百姓的消費(fèi)心理作祟每位顧客在國明眼鏡店的平均消費(fèi)額就遠(yuǎn)同行了。
還有休閑眼鏡和功能眼鏡開業(yè)慶典時散的打折卡就是給這些眼鏡提供優(yōu)惠的其實(shí)我這里的眼鏡標(biāo)價比同行略高同樣的眼鏡打折后價格才和同行們的售價持平。但現(xiàn)在的老百姓還不懂這個民風(fēng)淳樸啊你在標(biāo)價的基礎(chǔ)上給他打折了他就以為自己真的得到實(shí)惠了！再加上我其它前的營銷手段在宣傳攻勢和從眾效應(yīng)之下進(jìn)店配鏡的消費(fèi)者絡(luò)繹不絕就是一模一樣的眼鏡那也是在國寧買的好！
什么叫營銷？我是這么對劉志海解釋的：讓顧客高高興興的伸頭挨宰然后還要到處說你的東西好說你的服務(wù)到位說你的價格便宜實(shí)在這才叫營銷！
劉志海一邊罵我是奸商一邊看著數(shù)錢的我不住唏噓這一副副眼鏡看似普通一片片鏡片貌似不貴里面的利潤可真不得了啊一副眼鏡賺個對折都是少的而那種最普通的光學(xué)鏡片進(jìn)價才一塊三毛六愣是賣到六塊錢一片！尤其是那些美其名曰鍍膜的、抗疲勞的片片三塊五塊的進(jìn)價在店員的蠱惑下生生賣到了二十三、三十五還廣受歡迎！這不是搶錢是什么？打劫銀行都沒賣這個來錢快！
……
這天清早我拎著我那充樣子的癟書包正悠閑的走在上學(xué)路上背后摩托轟鳴回頭一看一個酷比周潤、帥似張國榮的車手從身后駛來那摩托經(jīng)過我身邊時穩(wěn)穩(wěn)一停我定睛一看哎呦喝這不是劉大老板嘛怎么今天這幅打扮還弄了個摩托車騎上了？
“咋樣？帥不？”劉帥哥把蛤蟆鏡一摘面帶得色。
我撇嘴：“馬馬虎虎吧這套東西穿誰身上誰不帥啊……”言外之意就是你顯擺什么帥也是這套行頭帥和人沒關(guān)系。
這次劉志海卻沒和我犟而是洋洋自得的說：“你這是嫉妒。我不和你一般見識?！?br/>
我嘿嘿一笑：“我嫉妒你什么不就是個破摩托車嘛我現(xiàn)在三天賺一輛你信不信？”
劉志海哼了一聲：“少吹牛啊你哪只眼看到我這是破摩托車了？這可是進(jìn)口貨！雅馬哈最新款的！四千多塊呢！”
我哦了一聲一副無所謂的樣子：“四千多啊那恐怕我三天賺不到估計(jì)得四天左右了。”
劉志海被氣的使勁剜了我一眼我那二十平方的眼鏡店現(xiàn)在可是日進(jìn)斗金每天的銷售額已經(jīng)突破了兩千大關(guān)按毛利率六成計(jì)算扣掉費(fèi)用賺一臺他這樣的摩托車確實(shí)只要四天。相比之下他那八間錄像廳外加一家燒烤店利潤加到一起都沒我這個只有二十平方米的小店賺錢快。這個數(shù)字可是嚴(yán)肅的商業(yè)機(jī)密除了我和他再沒第三個人知道！
“大清早你不去錄像廳收錢怎么跑這來了？來找我？”我問。
“廢話當(dāng)然是找你有事。”劉志海還沒從仇富心理中恢復(fù)過來沒好氣的問：“上午能請個假不領(lǐng)你辦個事去。”
“我不上學(xué)還用請假？”我笑著反問。
劉志?？戳宋乙谎壅f：“那好上來吧?！?br/>
我爬上摩托車的后座劉志海右腳猛踹打火器只聽身下一陣轟鳴雅馬哈啟動了。
戴上蛤蟆鏡劉志海按了按頭盔回頭對我說：“坐穩(wěn)扶好??！”
我兩腿夾緊用力抱著他的腰大聲回答：“慢點(diǎn)開我掙的錢還沒花呢！”
轟——突突突——雅馬哈以時十五公里的度上路了我立刻安下了心來這度和老太太騎自行車有一比原來這小子比我還怕死呢這樣坐他的車我就放心了！
出巷過街雅馬哈摩托車慢慢悠悠的上了濱江路大概半小時后出了市區(qū)向郊區(qū)馳去。
深秋的清晨戶外已經(jīng)有結(jié)冰的現(xiàn)象了一路上冷風(fēng)不停的從領(lǐng)口和褲角處向衣服里灌著若不是劉志海的車不快我早下車改乘的士了。
“這是去長流監(jiān)獄吧？”過了江北村我猜到了此行的目的大聲喊著問劉志海：“康立明和周立海怎么樣了？咱這是去探監(jiān)還是接人？”
“到日子了接人！”劉志海簡單回答冷風(fēng)迎面我還有他在前面擋著他一開口就灌一肚子。
“哦！”我大聲答應(yīng)心說這兩人的刑期加加減減的總算是熬到頭了。
又行了大半個小時我都坐得兩腿麻了才總算到了地方。
高高的圍墻密實(shí)的鐵絲網(wǎng)厚重的鐵大門這就是長流監(jiān)獄給我的第一印象?？纯磿r間還不到八點(diǎn)半離那兩人出獄的九點(diǎn)還差半個小時我跑到遠(yuǎn)處的村子里找了家經(jīng)銷店買了兩罐啤酒和一些熟食一路上早凍了個通透肚子也跟著早早空了正好趁現(xiàn)在吃點(diǎn)東西暖暖身子。
劉志海居然比我想象的還要怕死一罐啤酒只喝了小半就停下不喝了還美其名曰回去要騎車少喝酒是為了安全。我取笑他膽小他居然說現(xiàn)在自己有錢了命也金貴了不想死在車轱轆底下不值。
我心中感慨看來這幾年磨練下來劉志海已經(jīng)不是以前的那個愣頭青了我改變了這個曾經(jīng)幫助過我、接濟(jì)過我對我好的人的人生讓他過上了自己想過的日子對此我很欣慰。
十二歲的小身子對啤酒還不太適應(yīng)我喝了半罐后覺得沒什么意思也放下不喝了倚在摩托車旁咯嘣咯嘣的嚼魚皮豆對自己現(xiàn)在的這口牙我滿意極了上輩子小時候不懂事沒好好保護(hù)牙齒長大后曾因此遺憾懊悔了無數(shù)次好在老天給我了個重來的機(jī)會這次我可把握住了養(yǎng)一口好牙自然不在話下。
嚼得正歡不遠(yuǎn)處監(jiān)獄里面的崗樓上傳來一陣鈴聲接著轟然聲響緊閉的大鐵門緩緩打開我忙扔下魚皮豆和劉志海上前去看。
在幾個大蓋帽的引領(lǐng)下兩個穿著便裝的“和尚”出現(xiàn)在了監(jiān)獄大門口這兩人一個高胖一個矮瘦我定睛細(xì)瞧正是康立明和周立海。
見到劉志海和我等在監(jiān)獄外康立明和周立海向我們興奮的招手叫喊之后一個大蓋帽對兩人說了幾句話舉手示意崗哨升起了警戒欄桿兩人和幾個大蓋帽逐一握手告別后快步走了出來。
走到不遠(yuǎn)時我打量兩人兩人在勞改兩年釋放都是臉色黝黑胡茬滿臉不過面色還算紅潤不是我印象里勞改犯的那種缺乏營養(yǎng)的青黃菜色看來劉志海大把送禮起了作用這兩人在里面吃到了小灶。
周立海先上前和劉志海擁抱旁邊的康立明卻先是怪嚎然后仰天大叫：“媽拉個巴子的老子終于出來啦哈哈！”
“轟！”監(jiān)獄的大鐵門剛好在這時重重的關(guān)起康立明回頭向著那鐵門狠狠的比劃了一個拇指向下的手勢嘴里罵道：“操！老子這輩子再也不來這個地方了！”
說完居然就要解褲子對著那門撒尿劉志海大吃一驚連忙上前去拉沒想到這位老兄卻大笑著說：“大海我也就是裝裝樣子泄一下而已你還當(dāng)真了你以為我進(jìn)去兩年變成傻逼了啊啥事能干啥事不能干我現(xiàn)在可是清楚的很呢！”
聽他這么一說劉志海頓時哭笑不得：“媽的這還差不多！”
我在一旁也跟著笑看來兩年的勞改生涯對康立明絲毫沒有影響啊這人什么場合都忘不了耍寶和我印象里那個沒進(jìn)過監(jiān)獄的他一模一樣！
話沒說幾句康立明就搓起了手：“有煙么？快快給幾根抽抽！”
就知道這兩人會要煙劉志海早準(zhǔn)備好了一摸兜手里就多了幾盒好煙。
“了地萬寶路？紅塔山？三五啊！”康立明一個熊撲把劉志海手里的煙盡數(shù)搶到了手里先近乎瘋狂的在煙盒上嘖嘖有聲的猛親了數(shù)口然后也不撕包裝了對著那盒紅塔山下口就咬。三兩下咬爛了煙盒后飛快的掏出一把遞給周立海幾支后把剩下的全叼在了嘴上然后向劉志海要來了打火機(jī)把嘴里的煙全數(shù)點(diǎn)著狠狠的吸了起來。
我和劉志海面面相覷心說這監(jiān)獄真不是人住的地方啊看把這人都關(guān)成什么樣了這康立明現(xiàn)在的舉動簡直和精神病差不多了。
正唏噓著那康立明吸的太急幾口煙下肚后突然劇烈的咳嗽了起來老半天才恢復(fù)過來抹掉咳出的眼淚苦笑說：“媽的在里面煙屁都得省著抽一下子抽這么狠還真有點(diǎn)適應(yīng)不了?！?br/>
劉志海笑著說：“別急慢慢抽咱現(xiàn)在出來了以后想怎么抽都行。”
康立明點(diǎn)頭點(diǎn)上一支三五陶醉的吸了幾口嘿嘿笑著說：“還是有錢好啊我這輩子還是第一次抽完紅塔山抽三五呢?！?br/>
劉志海拍拍康立明的肩膀安慰說：“哥們過去的苦咱們就不提了抬頭向前看好日子在后頭呢不就是幾盒好煙么以后咱天天抽?！?br/>
康立明看看劉志海的臉用力點(diǎn)頭。
周立海忽然放下口中的煙卷吸了吸鼻子問劉志海：“你早晨喝酒了么？”
劉志海點(diǎn)頭：“喝了幾口啤酒這都被你聞出來了？”
周立海仰臉看天慢悠悠的說道：“都快忘了酒是什么味了——”
勞改兩年見了煙像見了親人一樣酒味都快忘了真可憐啊……
我和劉志海這邊正不知道該說什么好康立明突然指著劉志海的摩托車大叫：“雅馬哈啊大海你的？”
劉志海嗯了一聲走上前去：“前幾天買的怎么樣？”
“操！這可是雅馬哈啊你當(dāng)是幸福25o呢？好車啊相當(dāng)不錯的車！”聽說是劉志海的康立明立刻奔了過去。
一個瘦小的身影卻比粗壯的康立明先一步奔到了雅馬哈前只聽一聲驚喜的歡呼周立海兩手各拿著一只易拉罐兩眼放光的對康立明說：“啤酒！”
康立明二話不說一把搶去一罐兩人大笑碰杯接著同時一仰脖咕嘟咕嘟的喝了起來。
我和劉志海再次哭笑不得別看康立明剛才看到煙時像惡狼一樣監(jiān)獄里多少還是能搞到煙的可酒卻是里面嚴(yán)禁的東西這兩個可憐的家伙怕是兩年沒喝過酒了連我倆喝剩的半罐啤酒都當(dāng)成了寶貝！