眾人的反應(yīng)，孫帆都看在眼里，不過他并不在意。笑了笑，孫帆解釋道：“目前我們公司的整體銷售情況都還不錯，這點(diǎn)大家也都深有感觸。但是就我們公司目前的銷售狀況來說，大家有沒有感覺，現(xiàn)在帆客的銷售渠道太過單一了？”

    聽到孫帆這樣說，眾人也都皺起了眉頭。確實對于現(xiàn)在的帆客時尚來說，銷售渠道確實有點(diǎn)太過單一，要是以前還好，每個月最多幾百萬的銷售額，做個淘寶店也就夠了。

    但現(xiàn)在的帆客和以前已經(jīng)不一樣了，不說單月上億的營業(yè)額，就說現(xiàn)在公司的400多人的規(guī)模，也確實不能再把自己公司看做是一家淘寶店鋪了。想到這里，眾人也都醒悟過來，才突然覺察到：原來已經(jīng)不能再把帆客看做一家小小的淘寶店鋪了。

    看著眾人有些醒悟的神態(tài)，孫帆滿意的笑了笑，接著道：“想必大家也都感受到了吧。一個月前帆客確實只是一家小小的淘寶店鋪，但今時不同往日。帆客現(xiàn)在已經(jīng)是一家月銷售額上億，年銷售額有望突破數(shù)十億的公司了?！?br/>
    “以前，淘寶是我們帆客的一個重要平臺，是我們銷售的主要渠道。但是到了今天，淘寶也同樣成了制約我們公司發(fā)展的首要原因。一個只在淘寶上銷售的淘寶品牌，是不會有太大的前途的。作為一家品牌時尚公司，我們一定要有自己的銷售渠道，可以在沒有淘寶這個平臺的情況下獨(dú)立存活。如果僅僅依靠淘寶，那我們就等于把自己的脖子放在了別人的手上，要是哪天別人對你不爽，那就可以隨時掐死你?！睂O帆沉聲道。

    聽著孫帆的話，眾人都點(diǎn)著頭，在座的人都不是笨蛋，只是帆客發(fā)展的太快了，大家都還沒適應(yīng)過來，潛意識里面還是把帆客當(dāng)成了一家淘寶店鋪。但經(jīng)孫帆這一提醒，都難免驚出了一身冷汗。他們只能慶幸“還好，他們有一個有遠(yuǎn)見的領(lǐng)導(dǎo)者，沒有被眼前取得的成績迷了眼睛?！?br/>
    孫帆問王濤道：“王濤，你是負(fù)責(zé)公司宣傳的，你說說。目前帆客的宣傳覆蓋人數(shù)和轉(zhuǎn)化為帆客客戶的轉(zhuǎn)化比例是多少？”

    王濤翻了一下手上的資料道：“目前我們公司的宣傳基本覆蓋率全國2000所高等院校，總體覆蓋人員大概有4000萬人，這40天來，帆客的所有客戶總結(jié)大概有80萬人，客戶轉(zhuǎn)化比例大概為2%?！闭f到最后，王濤忍不住臉紅了一下。之前他一直以為自己的宣傳非常有效，為公司立了大功，但看到這個轉(zhuǎn)化比例他確忍不住感到有點(diǎn)害臊。

    孫帆點(diǎn)了點(diǎn)頭，看著眾人道：“大家聽到了吧，要知道大學(xué)生是目前國內(nèi)網(wǎng)購一個主要群體，而且帆客時尚的衣服，可以說就是為這些年輕人而設(shè)計的。這個對與他們的宣傳應(yīng)該非常有效才對。但事實上呢？只有80萬人買過我們的衣服，而且這些人里面還有很大一部分不是學(xué)校的學(xué)生。按照2000所高校計算，那每所高校里面又有幾個人穿帆客的衣服呢？”

    看了眾人一圈，孫帆大聲道：“400人，只有可憐的400人，要知道每個高校人員都差不多有2萬人，但卻僅僅只有400人選擇了帆客的衣服，這是為什么？大家覺得呢？”

    “可能是因為我們的宣傳做的還不到位，這件情況，品牌管理中心有責(zé)任?！蓖鯘紫鹊?。

    “可能是我們設(shè)計的款式有問題?！?br/>
    “可能是……”

    大家都開始自我檢討起來。

    但這種情況卻不是孫帆想要的效果。聽著大家的討論孫帆大聲道：“好了，這段時間大家的成績有目共睹，不用在這里做檢討了?！?br/>
    等大家停下來，孫帆耐心的道：“大家的努力我都看著眼里，雖然大家剛才所說的都是原因，但都不是最重要的因素?！?br/>
    “那最主要的原因是什么？”王濤忍不住追問道。

    微微一笑，孫帆緩緩道：“最大的原因就是，現(xiàn)在市場上所有的顧客，都沒有把帆客當(dāng)成一個時尚品牌，甚至都不算是一個服裝品牌?！?br/>
    “這，這么可能……”有人忍不住想反駁。

    孫帆沒有等大家發(fā)問，接著道：“我們買衣服，很多時候買的并不僅僅是衣服本身，還有品牌。如：阿迪、邁克、美邦等。顧客為什么會選擇它們，因為穿著它們舒適、有面子，而且最主要的是對于它們的品質(zhì)，顧客放心?！?br/>
    “那我們帆客有什么呢？我們帆客在顧客眼中是什么樣的呢？大家想過嗎？”環(huán)視一周，孫帆接著道。

    “帆客，在顧客的眼中就是有幾款還有點(diǎn)值得購買的，品質(zhì)也還行的衣服的淘寶店鋪而已。僅僅是一家淘寶店鋪而已，我們的顧客和潛在的顧客都還沒有真正的把我們當(dāng)成一個時尚品牌。這對于一家時尚品牌公司來說，是一種悲哀?！睂O帆道。

    孫帆又道：“為了改變這種現(xiàn)狀。我決定啟動兩個方案。第一個方案是關(guān)于銷售渠道的，分兩層：第一層、成立自己的電商網(wǎng)站，讓顧客可以在帆客自己的官網(wǎng)上面買到帆客的衣服，通過這種方式潛意識里面給顧客傳遞帆客是一家有實力的品牌服裝公司的暗示。第二層、開始成立我們線下的實體專賣店。實體店可以幫助公司快速的在消費(fèi)者心目中樹立品牌形象。第一個方案需要各位在會議之后就開始完善，馬上就開始執(zhí)行?！?br/>
    “至于第二個方案是關(guān)于宣傳的，我在這里先跟各位通個氣。我們的安總已經(jīng)聯(lián)系上了2007屆快樂男聲的制作方，下個星期我們就將啟程參加快樂男聲獨(dú)家冠名權(quán)的拍賣會?！睂O帆微笑著道。

    “我去，快樂男聲獨(dú)家冠名權(quán)？”

    “是不是真的？”

    ……

    今天孫帆拋出的消息是一個比一個震撼，也難怪眾人無法消化。

    孫帆接著又道：“快樂男聲將在7月15日開播?，F(xiàn)在是5月20日，各位還有將近兩個月的時間來迎接我們這次的宣傳。未來兩個月內(nèi)，我們的自有網(wǎng)站、下線門店一定要取得初步成效，來迎接我們的這一波宣傳。希望大家能繼續(xù)保持這種勁頭?！?br/>
    聽著孫帆對于未來的規(guī)劃，眾人已經(jīng)開始默默在心里合計接下的的工作策略了，都在想著如何把這次宣傳的收益達(dá)到最大化。這也就是年輕團(tuán)隊的好處了，大家都很有拼勁。

    孫帆很滿意的看著眾人的表現(xiàn)，接著道：“這兩個方案，是我們帆客樹立品牌的關(guān)鍵。需要大家努力?！?br/>
    說完孫帆畫風(fēng)一轉(zhuǎn)道：“當(dāng)然，考慮到各位這么辛苦，我、安總還有喬經(jīng)理對于我們公司員工的薪酬也做了一些變動，希望大家可以滿意，接下來我們就有請喬經(jīng)理，不對，應(yīng)該是人力資本中心的喬總跟大家說一下公司的薪酬變動情況，大家歡迎！”