隨著布匹等原料的先后到位，望嵩學(xué)校繡花廠正式投入加工。有的裁剪，有的分發(fā)，有的加工繡品，有的加工被罩，大家都忙碌起來(lái)。

    隨著產(chǎn)品的積累，銷(xiāo)售成了新的問(wèn)題。阿云決定帶他們走出去，開(kāi)辟銷(xiāo)售市場(chǎng)。

    第一站，興汝酒廠。

    興汝酒廠，是當(dāng)?shù)刈畲蟮囊患揖茝S，有職工數(shù)千人。如果能打開(kāi)被罩在酒廠的銷(xiāo)路，對(duì)于學(xué)校繡花廠來(lái)說(shuō)，將是一個(gè)重要的收入來(lái)源。

    田老師原來(lái)曾被借調(diào)到酒廠，負(fù)責(zé)相關(guān)景點(diǎn)的建設(shè)，在酒廠很有名望。這次阿云帶著田老師過(guò)來(lái)，蹭一下田老師的交情。

    張主任原來(lái)是廠里的副總，負(fù)責(zé)設(shè)備、質(zhì)檢、水電幾個(gè)部門(mén)，由于剛直不阿，得罪了皇親國(guó)戚，被降為車(chē)間主任，實(shí)際上就是掛個(gè)空職。車(chē)間里原來(lái)的主任也并沒(méi)有離職，繼續(xù)負(fù)責(zé)車(chē)間工作。但大家都知道是怎么回事，大家都對(duì)張主任非常尊重。

    田老師原來(lái)在景點(diǎn)建設(shè)處工作，因?yàn)樵O(shè)備啊、水電啊，經(jīng)常和張主任聯(lián)系，所以非常熟悉。

    一見(jiàn)面兩人都非常熱情。

    “田老師，這一走好幾年了吧？也不過(guò)來(lái)耍耍？”

    “張主任，你知道學(xué)校的工作，綁人的很。每天都是‘兩點(diǎn)一線’，學(xué)校家里，家里學(xué)校。來(lái)我給你介紹一下：這是我們校長(zhǎng)?！?br/>
    “張主任好?！卑⒃谱呱锨袄堉魅蔚氖?。

    “校長(zhǎng)好。歡迎歡迎?！睆堉魅渭泵€禮。

    “這是趙老師?！眱扇死耸?。

    “坐，坐，和田老師一起來(lái)，就是朋友，不要客氣?！睆堉魅巫尨蠹易?。

    “田老師，不是外人，有什么事直說(shuō)，只要我?guī)偷蒙厦??！?br/>
    “張主任，實(shí)不相瞞，今天就是找您幫忙的。”

    “哦，你說(shuō)?！?br/>
    田老師就將創(chuàng)辦繡花廠的經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單做了介紹，最后說(shuō)：“銷(xiāo)售如今遇到了難處，只好來(lái)求您幫忙了?！?br/>
    “這個(gè)事？說(shuō)實(shí)在我?guī)筒涣舜竺??！睆堉魅螌⒆约含F(xiàn)在的處境向大家做了說(shuō)明?！艾F(xiàn)在其他部門(mén)，雖然我也可以去說(shuō)，但總感覺(jué)有點(diǎn)不妥?！?br/>
    “那就不讓張主任為難了。我們?cè)傧朕k法?！卑⒃平舆^(guò)話頭說(shuō)。

    “沒(méi)事，大忙幫不上，小忙我還可以幫一點(diǎn)?！睆堉魅握f(shuō)?！肮嘌b和包裝車(chē)間這幾百人，還是可以的。一會(huì)我讓他們的車(chē)間主任直接和你們談?！?br/>
    張主任出去約有半個(gè)小時(shí)，進(jìn)來(lái)兩個(gè)中年婦女。年長(zhǎng)一點(diǎn)的，稍微有點(diǎn)胖，很有精神的樣子。年輕的有點(diǎn)靦腆，一說(shuō)話，就臉紅。

    “你們是賣(mài)被罩的吧？”年長(zhǎng)的說(shuō)。

    “是啊?！碧锢蠋熣酒饋?lái)打招呼?！斑@是我們的被罩，您看看?！碧锢蠋煷蜷_(kāi)箱子，取出被罩。

    “我是包裝車(chē)間的，她是灌裝車(chē)間的?！闭f(shuō)著，兩個(gè)人就將被罩?jǐn)傞_(kāi)來(lái)，看圖案，看布料，看做工。

    灌裝車(chē)間的又將被罩拿到門(mén)口處，用指甲揉搓布紋，看是否掰針。

    兩人終于放下手中的被罩，倒了杯開(kāi)水，做到桌前。

    “老板，被罩我們看過(guò)了，您打算咋賣(mài)？”

    田、趙都看向阿云，阿云說(shuō):“田老師，你和兩位主任說(shuō)吧?！?br/>
    “是這樣。咱們不熟悉，其實(shí)我也在酒廠多年。到這里，沒(méi)打算掙多少錢(qián)，就是借您揚(yáng)揚(yáng)名。我們的成本價(jià)是41元，給你們按43元，夠我們的路費(fèi)盤(pán)纏算了?！碧锢蠋熣f(shuō)。

    “再降一點(diǎn)，按四十吧?！卑b車(chē)間主任說(shuō)。

    “真的不敢再低了，再低我們還要賠錢(qián)的。”趙老師說(shuō)。

    “你看，俺來(lái)半天了，一塊錢(qián)也沒(méi)有談下去，回去見(jiàn)了工人，多沒(méi)面子??！”罐裝車(chē)間主任說(shuō)。

    “是啊！我也感覺(jué)回去沒(méi)法說(shuō)?！卑b車(chē)間主任接著說(shuō)。

    田、趙也都沒(méi)有話了，都看向阿云。

    阿云只好發(fā)言了:“真的，兩位主任，我們沒(méi)有利潤(rùn)，我們來(lái)之前就商量，來(lái)這里就是找熟人，實(shí)實(shí)在在，不說(shuō)虛頭，目的是奔著成交來(lái)的，既然兩位主任說(shuō)到這個(gè)份上，就賠一元也給你們，就按四十二吧。”

    回去的路上，三個(gè)人又說(shuō)起價(jià)錢(qián)這個(gè)事，都感覺(jué)自己真得是缺少銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。早知道這樣，為什么不要價(jià)高一些？讓談價(jià)錢(qián)的人也有一點(diǎn)成就感。這是教訓(xùn)啊，當(dāng)然也是經(jīng)驗(yàn)。

    “教師節(jié)快到了，是不是到各學(xué)校跑跑？”趙老師問(wèn)。

    “是呀，這也是一個(gè)商機(jī)??！”阿云說(shuō)。

    “哎，校長(zhǎng)。教師節(jié)咱學(xué)校打算咋辦？”田老師突然問(wèn)。

    “這個(gè)事，我還沒(méi)有具體考慮呢。我想利用咱有廠的優(yōu)勢(shì)，給同志們做一套服裝？改天活計(jì)們商量再說(shuō)?！?br/>
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