張小凡有張小凡的目的，吳文巧有吳文巧的目的，既然目標(biāo)一致，不再廢話，各自安排手上的工作；吳文巧打電話定機(jī)票；張小凡則是打電話給徐淙淙說明自己這幾天不在通城去趟皇城，評審調(diào)研能不能推到下周？朝中有人好辦事，徐淙淙應(yīng)了。

    “郭姐回去了沒？”

    吳文巧翻了個(gè)好看的白眼沒回答，

    哦，張小凡明白了，突襲！

    因?yàn)橄纫缴虾＃F(xiàn)在又漸近中午，雖然飛機(jī)兩個(gè)多小時(shí)，但到皇城的時(shí)候最少也晚上九點(diǎn)過后了，最后還是決定高鐵票，定定心心吃完午飯晚點(diǎn)走，車上過夜，第二天凌晨到地就行了。

    張小凡又打了個(gè)電話給沈希文說了下上午發(fā)生的事情，最近公司為了應(yīng)付即將到來的檢查在重新布置辦公環(huán)境和添置新設(shè)備，她和趙凰羽忙的不行，肯定去不了。

    .......

    一路上并沒有艷遇，天色已晚，誰有功夫搭理你，何況張小凡也不帥；

    到皇城的時(shí)候凌晨三點(diǎn)多，和沈希文待得時(shí)間長了，自然的反應(yīng)是找四星級五星級的酒店；可吳文巧是位杰出的農(nóng)民企業(yè)家，說道都這個(gè)點(diǎn)了，住大酒店不劃算，懶得爭辯，找了家快捷酒店將就幾個(gè)小時(shí)，順便商量下路線規(guī)劃。

    上次和徐兵一起過來的時(shí)候雖然匆忙，但還是依稀記得幾個(gè)門店的位置，在酒店待到八點(diǎn)，兩人在門口攔了輛出租車出發(fā)......

    沒有大雪，風(fēng)大的一批，不過比起南方的濕冷還是好上不少，先到了燕莎百貨，郭姐在四樓有個(gè)了樂天倫家紡的邊廳，如此高檔的商場，紫羽家紡這種準(zhǔn)一線品牌是沒有資格進(jìn)場的。

    自動扶梯一上來就可以看見邊廳，位置絕佳，面積大約有將近100個(gè)平方，多愛家紡干事的果然是吳文巧！

    “這位小姐，我在西單百貨你們樂天倫家紡門店買了條羽絨被，一直以為朋友家的被套是200*230的尺寸，卻不知道是我朋友記錯(cuò)了；你們兩家是一家吧，我可以在你們店里換條220*240的同款羽絨被嗎？”

    “沒事，我們兩家是一個(gè)公司的，您假如不方便的話可以在我們這邊換?！?br/>
    “那太好了，我這就回家取。”

    吳文巧一邊和導(dǎo)購員交談，一邊又在店里選購了一件浴巾浴袍三件套，順便問道：

    “你們老板姓郭是吧，女強(qiáng)人啊，在燕莎都開的了這么大的門店！”

    “恩，在皇城，家紡行業(yè)里比較有名的品牌幾乎都是我們公司代理的?！睂?dǎo)購肯定吹了點(diǎn)小牛，但不為過。

    下樓的路上，吳文巧說道：“這家店沒必要看客流怎么樣了，頂級商圈的頂級商場，頂級商場的頂級位置，沒有相當(dāng)實(shí)力的人憑借關(guān)系僅僅靠錢是拿不到這種絕佳位置的；而且導(dǎo)購員態(tài)度很好，退換貨流程也很方便，郭曼妮經(jīng)營上確實(shí)有一套！”

    “下來去哪？”

    “家紡一條街！”

    .......

    每個(gè)城市都有那么一條街道，街道兩旁全是家紡店，或者家紡店和婚紗店混雜在一起，找地方不難，皇城的出租車司機(jī)號稱萬事通，描述個(gè)大概情況就行了。

    紫羽家紡、冥王星家紡、樂天倫家紡一字排開三家店緊挨在一起，張小凡和吳文巧站在馬路對面，

    “每家店差不多都有150個(gè)平方，樂天倫家紡的店鋪面積可能還不止?！?br/>
    “要不要進(jìn)去看看？”張小凡問道，

    “等下，先去路盡頭看看，是不是有什么商圈之類的？”

    張小凡銷售概念、技巧上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如吳文巧，任由她拉扯自己往前直走；路的盡頭是西單路口，大名鼎鼎的西單商圈原來就在這兒，君太百貨、西單百貨聳立其間；應(yīng)該來過這里，匆匆而過有一絲印象，天橋上熙熙攘攘、人群如梭......

    “客流量很大！”吳文巧肯定的說道，

    隨后又往回走，張小凡和吳文巧還是站在馬路對面，掐著時(shí)間算三家店的進(jìn)店人數(shù)，凍得手腳發(fā)麻，張小凡跑去買了2杯咖啡和兩份肯德基套餐，邊吃邊繼續(xù)。

    冷風(fēng)中站了四個(gè)多小時(shí)！

    不得不佩服改革開放40年來的這批農(nóng)民企業(yè)家，在現(xiàn)在的年輕人看來他們不會玩手機(jī)、不會電腦、沒有互聯(lián)網(wǎng)意識；但他們的吃苦耐勞、謹(jǐn)小慎微絕大多數(shù)人比不了！而這些品質(zhì)才是創(chuàng)業(yè)過程中最寶貴的財(cái)富。

    “雖然不是購物的最佳時(shí)間段，可對比其他的十多家家紡店，這三家店進(jìn)店的人數(shù)最多，大多還拎著大包小包出來，而且一批消費(fèi)者出來后店里的導(dǎo)購馬上收拾整理而不是等所有人出來后再一起整理，管理非常嚴(yán)格。”透著小興奮，吳文巧笑著說道，

    “樂天倫家紡和紫羽家紡下午各成交了一單婚慶，雖然人是空著手出來的，但看忙前忙后的場面應(yīng)該是訂單下好后送貨上門?！睆埿》惭a(bǔ)充道，

    “嗯，這條街應(yīng)該是這三家店生意最好！一眼望去，數(shù)他們店里燈火最亮最通透，櫥窗陳列最具美感，假如我是消費(fèi)者也往這三家店跑！”

    “按時(shí)間效率來算，單店銷售額旺季時(shí)應(yīng)該在5000-10000一天，促銷活動時(shí)肯定還不止。”

    網(wǎng)絡(luò)上有這么一說，快遞員僅憑快遞包的大小就可以猜出里面大致是什么貨物，張小凡也可以憑消費(fèi)者出門拎的包裝大小猜出里面是什么，零售價(jià)大概多少。

    “這么說來，郭曼妮描述的一年2000-3000萬的銷售差不多是真實(shí)地，估計(jì)還不止?！?br/>
    上午10點(diǎn)半站到下午三點(diǎn)多，穿的衣服放在皇城也不算時(shí)髦，面前放個(gè)飯盆大概率會有人往里面撒錢；張小凡冷的不行，因?yàn)樗┑谋葏俏那缮俚枚啵?br/>
    “可以了吧？”

    “去商場里吃個(gè)晚飯，晚上再過來看下。”吳文巧完全沒注意到張小凡臉凍得發(fā)紫，

    張小凡感佩莫名作抱拳狀，

    “什么意思？”

    “佩服死你了，看不明白?。　?br/>
    .......

    大冷天，入夜后估計(jì)零下五六度，找個(gè)小火鍋店，涮羊肉來個(gè)兩盤，再點(diǎn)上兩盤水餃，杯盤狼藉，身子漸暖和吳文巧說了會話，

    “郭姐是在皇城還是在通城，應(yīng)該在皇城是吧？”

    “你怎么知道？”

    “你沒買回家的票?！?br/>
    “明天早上我打個(gè)電話給她，去她的商貿(mào)公司談下。”吳文巧要了杯熱茶，

    “準(zhǔn)備幾家店的鋪貨量？”

    “全部?！?br/>
    好嘛，真是個(gè)有野心有沖勁的女人，膽子夠大！假如郭姐公司稍微出點(diǎn)差錯(cuò)，匯款出點(diǎn)問題，那就是幾百萬的壞賬!

    ........

    郭姐的商貿(mào)公司位于商業(yè)街外圍一處不顯眼的16層寫字樓里，相比較周圍一座座的高樓大廈，第六層電梯口的進(jìn)門就是，“云翔商貿(mào)有限公司”八個(gè)鎏金大字印入了兩人的眼簾；前臺迎賓小姐明顯得到了消息，把二人請進(jìn)郭姐的辦公室，倒上兩杯水后說老板一會就到。

    家紡品牌代理生意做大了的話，為了方便做賬走賬，一般都會注冊個(gè)商貿(mào)公司，郭姐也不例外。

    等郭姐到辦公室的時(shí)候已經(jīng)過去了一個(gè)小時(shí)將近十點(diǎn)了，兩人肯定不會說昨天把郭姐的店鋪

    已經(jīng)看了一遍，只會說上午才到皇城而已，大家都是聰明人，一番客套后，直接進(jìn)入了正題。

    “郭總，假如我們多愛家紡的優(yōu)惠政策再放寬點(diǎn)，能不能把你們公司的紫羽家紡門店全部換成我們多愛家紡的門店？”

    “怎么放寬點(diǎn)？”大姐范的郭姐點(diǎn)上根女士煙似乎不經(jīng)意的問道，

    “退換貨不限期限！”

    張小凡驚駭?shù)哪康煽诖簦瑒e看這七個(gè)字沒有涉及到任何金錢承若，但對于真正做品牌加盟的生意人來說，這才是最大的優(yōu)惠！你想啊，過季的產(chǎn)品也可以退，完全沒有任何的庫存風(fēng)險(xiǎn)，

    做生意最怕的不就是庫存么？據(jù)張小凡所知，其他的品牌不可能100%退換貨，肯定有年度比例存在，跨年度的貨不給退。

    輕輕巧巧吐了口煙，郭曼妮面色如常，只有張小凡注意到郭姐把煙灰彈到了煙缸外面......

    沒急著回答吳文巧，問道：

    “小凡，紫羽家紡這品牌你看姐還能不能做？”

    尷尬，這是讓他透露老底嗎？

    “郭姐，我忘了問你，前幾天去家紡市場的時(shí)候你有去紫羽家紡看過嗎？”

    “剛到市場就去拜訪過徐兵，生產(chǎn)雖然還很正常，但辦公室人員變動太大，特別是設(shè)計(jì)部和客服，原來還有個(gè)王瑩挺不錯(cuò)的設(shè)計(jì)師，但聽徐兵說到你那去了！我覺得不靠譜才想著提前做準(zhǔn)備；像我們做代理商的，最看重的就是產(chǎn)品和售后維護(hù)，這兩塊不穩(wěn)，整個(gè)品牌就危險(xiǎn)了。”

    紫羽家紡的近期變動張小凡真不了解，不過市場上招商會前后人員跳槽確實(shí)很頻繁，忙的要死的公司高價(jià)挖人，餓得要死的公司留不住人，

    “多愛家紡的產(chǎn)品設(shè)計(jì)包給了我的設(shè)計(jì)公司！”張小凡不動聲色回了一句，

    “我知道，要不然我怎么會去多愛家紡看看，你以為我圖的是價(jià)格嗎？還不是沖你這個(gè)人?！?br/>
    話里話外捧得張小凡有些都不好意思，

    “郭姐，我現(xiàn)在在市場上名氣還可以?！睆埿》草p咳了聲，

    “你主導(dǎo)的產(chǎn)品，多愛的服務(wù)，換一換也無妨；不是臨時(shí)起意，我把多愛的新品畫冊帶給了我的十幾個(gè)店長看過，評價(jià)不錯(cuò)！何況吳總親自來了一趟表達(dá)了足夠的誠意！”

    有句話根本不該張小凡問，但此刻為了努力奮斗的吳文巧也得問出來，

    “郭姐，吳總今年剛開始正規(guī)化品牌的道路，資金非常的緊張；您以前不是都是款到發(fā)貨的嗎？怎么今年需要賬期呢？”

    ，