掌柜的看了看程允，程允一副云淡風(fēng)輕的樣子，坐在一旁喝茶。又看了看旁邊站著的巨漢，發(fā)現(xiàn)巨漢反瞪了過(guò)來(lái)，掌柜立刻移開(kāi)目光，“老朽弘農(nóng)楊家楊順，不知您是哪家的小公子？您想和我做什么交易？”

    程允剛剛進(jìn)來(lái)是聞著味兒進(jìn)來(lái)的，不知道這是楊家的店，聽(tīng)聞?wù)乒窠榻B，心下驚訝，表面不動(dòng)聲色，“楊掌柜的，您做生意難到還分人嗎？如果這樣的話(huà)，我可以讓身份高一些的人來(lái)和您做生意?！?br/>
    “不不不，小公子誤會(huì)了，老朽沒(méi)這個(gè)意思?！睏铐樏u手，這話(huà)不能接啊，要砸招牌的。

    程允點(diǎn)點(diǎn)頭，“他叫管亥，管仲的管，亥時(shí)的亥，他要和你做的交易，是一條財(cái)路，別人還沒(méi)有開(kāi)發(fā)的財(cái)路。如果您決定想走這條財(cái)路，那有兩種合作方式。第一種呢，您賭大一點(diǎn)，一次結(jié)算，不跟您多要，一千萬(wàn)錢(qián)。”

    楊順臉色一下子就變了，開(kāi)玩笑，一千萬(wàn)錢(qián)，放在兩年后可以買(mǎi)一個(gè)司徒當(dāng)當(dāng)了，那可不是說(shuō)給出就給出的，放在大漢首富甄家也超出了百分之一的家財(cái)。

    “第二種方式是以想法分成，就這一個(gè)想法，分成我要四成。”程允知道楊順肯定被驚到了，下意識(shí)會(huì)拒絕，“前些日子和甄氏布行的家主甄逸在河間國(guó)見(jiàn)過(guò)面，相見(jiàn)恨晚，可惜他不在洛陽(yáng)啊~”

    聽(tīng)到甄逸與他見(jiàn)過(guò)，地點(diǎn)都給了出來(lái)，掌柜本來(lái)到嘴邊的拒絕又收了回去。甄逸在河間國(guó)遇刺，長(zhǎng)子都死在了那里這件事情甄家并沒(méi)有大肆宣揚(yáng)，尤其是知道出事地點(diǎn)是河間國(guó)的外人寥寥無(wú)幾，聽(tīng)程允說(shuō)，他既然知道，說(shuō)明他這句話(huà)有幾分可信度。

    掌柜的還在思考，“要不小公子您先把想法告訴我讓我思考下呢？我斟酌后定然給你滿(mǎn)意答復(fù)?！?br/>
    程允搖頭淡笑，“一個(gè)想法，說(shuō)出來(lái)就不值錢(qián)了。掌柜的，我可以向你保證的是，您和楊家一定會(huì)賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，不然我不會(huì)大費(fèi)周章的找您，我也沒(méi)空和您逗笑的?！?br/>
    程允剛說(shuō)完，家丁帶著程咨、田豫和盧敏進(jìn)來(lái)了，這三個(gè)人吃了個(gè)飽，發(fā)現(xiàn)程允不在，經(jīng)過(guò)打聽(tīng)才找到這里。

    “文應(yīng)，你在這里做什么？你要買(mǎi)香料嗎？這種華而不實(shí)的東西，父親是很不喜歡的?！北R敏四處打量，嘴上說(shuō)著他父親不喜歡，心里面自己可是好奇極了。

    “哎呦，楊掌柜，您在呢啊，剛剛程二公子沒(méi)給您添麻煩吧？”家丁是個(gè)機(jī)靈人，盧忠特意叫他來(lái)帶隊(duì)，這不，一眼認(rèn)出楊掌柜，連忙上去攀談。

    “唔，你是盧府的那個(gè)盧...盧...”

    家丁看楊順對(duì)他有印象，還是蠻開(kāi)心的，“楊掌柜，我叫盧宏，上次跟老爺一起來(lái)搬箱子來(lái)著，沒(méi)想到您還有印象?！?br/>
    楊順就如逢大赦，急忙拉著盧宏到另一邊，程允假裝沒(méi)看見(jiàn)，繼續(xù)和盧敏扯皮。

    “盧宏啊，我問(wèn)你，這個(gè)程二公子什么來(lái)頭？”楊順擦擦汗，“張嘴就是一千萬(wàn)錢(qián)的大生意，讓不讓人過(guò)日子了？”

    盧宏也驚訝地張大了嘴，盧忠老管家特意吩咐了，出門(mén)萬(wàn)事注意程允，能依著就依著，不能依著就拖住，然后報(bào)告給老爺，不能自作主張，這個(gè)小公子應(yīng)該當(dāng)做大人對(duì)待。沒(méi)想到居然給了這么大一個(gè)驚喜，談了一千萬(wàn)錢(qián)的生意，雖然還沒(méi)談下來(lái)，但有幾個(gè)人能夠張嘴就是一千萬(wàn)錢(qián)呢？

    楊順搖了搖盧宏，打斷了他的走神，“哦，哦，程二公子是我家老爺從幽州帶回來(lái)的，據(jù)說(shuō)是......的關(guān)門(mén)弟子，”盧宏小聲湊到楊順耳邊說(shuō)的劉瞻，畢竟是被削了番號(hào)的王爺，不能草率對(duì)待。

    “由我家老爺代為教導(dǎo)，他父親被任命為郎中。告訴您吧，這次帶他們出來(lái)游玩，盧叔特意囑托我凡事聽(tīng)程二公子的，我家二少爺都沒(méi)有這個(gè)待遇呢?！?br/>
    這下楊順心里就有數(shù)了，果然程允可以自己做主，那不如就應(yīng)下來(lái)，如果沒(méi)有什么實(shí)際意義的生意，大不了報(bào)到主家，讓家主做主，正好家主楊賜任光祿勛，和盧植也相熟，總不至于出現(xiàn)大的岔子。反正盧植家的人都那么信任他，一定有過(guò)人之處。

    楊順笑呵呵地看著盧敏和程允等人調(diào)笑打鬧，盧敏很快不好意思了，躲在了管亥的身后，程允也坐直了身體，“掌柜的考慮好了？”

    楊順點(diǎn)點(diǎn)頭，“小公子的這樁生意，老朽還是很感興趣的，但是這個(gè)價(jià)格呀，能不能稍后商量一下？”

    程允點(diǎn)點(diǎn)頭，“既然掌柜的發(fā)話(huà)了，那我們就先把想法說(shuō)出來(lái)，價(jià)格再談，不過(guò)價(jià)格要是咱雙方都不滿(mǎn)意，您還想用我的想法呢，咱丑話(huà)說(shuō)在前頭，您猜一下我一個(gè)外人能否在您主家那里說(shuō)得上話(huà)。我這個(gè)人很講信用，不信你可以去盧府問(wèn)?！?br/>
    瞟了一眼神色訕訕的盧宏，“老管，把那個(gè)香囊打開(kāi)拿下來(lái)?！?br/>
    柜臺(tái)還是有點(diǎn)高，程允恰好夠不到，管亥給他拿到小桌上，程允打開(kāi)，把香料倒了出來(lái)。

    程允撥了撥，里面有很多成分程允并不認(rèn)識(shí)，但孜然他還是認(rèn)識(shí)的。他把孜然挑了出來(lái)，“掌柜平時(shí)都管這個(gè)東西叫什么？”

    楊順把頭湊過(guò)來(lái)，分辨了下，“只是叫安息香料，來(lái)自安息，小公子可曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)安息？”

    “噗，”程允把茶水噴在了地上，“來(lái)自安息？安息那么遠(yuǎn)？西域諸國(guó)沒(méi)有？”

    楊順見(jiàn)程允還真知道安息，對(duì)程允的學(xué)識(shí)更加贊嘆，“這種香料來(lái)自安息，順著偉大的絲綢之路被運(yùn)了進(jìn)來(lái)，難到公子有其他妙用？”

    程允手指敲桌子，“從安息來(lái)的話(huà)，本錢(qián)花費(fèi)太大，危險(xiǎn)性也上升，這些年安息也會(huì)越來(lái)越亂，這個(gè)生意做下去很難，你們楊家有手段摻和西域諸國(guó)的事情嗎？有的話(huà)，讓他們想辦法引進(jìn)這個(gè)東西，安息茴香，果實(shí)就叫孜然吧，我們要的是孜然，入藥作用你們自己試驗(yàn)，主要可以做調(diào)味品?！?br/>
    程允拉著楊順到門(mén)口，指著烤羊肉串的小攤，“比如烤羊肉串，你若是加了孜然，那味道可比現(xiàn)在的調(diào)味料好了不知道多少倍，現(xiàn)在的調(diào)味料難吃的不行，所以這個(gè)食用價(jià)值和藥用價(jià)值，我們仔細(xì)談?wù)剝r(jià)格？”

    “現(xiàn)在也挺好吃的...”楊順又被拉了進(jìn)去，“好好，談，若是按小公子所說(shuō)分你四成，我們想要賺錢(qián)，溢價(jià)就會(huì)高一些，溢價(jià)高了銷(xiāo)量就會(huì)受到限制，你的四成也會(huì)比較少，所以要不我們的分成再改改？你看，藥用價(jià)值還需要我們自己去測(cè)定，食用是否有毒害我們也不清楚，所以我覺(jué)得我們二八分成比較好一些。畢竟對(duì)于買(mǎi)斷的事情，我也做不了主。”

    “二八分成您是不要想了?！背淘世仙裨谠?，“首先，這不是生活必需品，這是生活增色品。我們出售的對(duì)象，就是富貴人家，提升生活品質(zhì)的。所以溢價(jià)不要緊，不僅要有，還不能太低。”

    “比如剛剛外面的烤羊肉串小攤，”程允笑了笑，“他可以出售兩種羊肉串，一種是帶孜然調(diào)料的，漲價(jià)，一種是不帶調(diào)料的，原價(jià)。這樣的話(huà)，我們就達(dá)成了做高端產(chǎn)品的目標(biāo)，溢價(jià)就不是問(wèn)題了，并且，物以稀為貴，只要市場(chǎng)上沒(méi)有出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)商家，我們就要把價(jià)格定高，并且牢記，在出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)商家之前，就把我們的工藝提上來(lái)，產(chǎn)量提上來(lái)，到時(shí)候再打價(jià)格戰(zhàn)，有賺不賠的?！?br/>
    “綜上所述，我認(rèn)為四六開(kāi)你們合算。”

    楊順嘆服，但還是據(jù)理力爭(zhēng)，“我們楊家的渠道很重要，這些年我大漢對(duì)西域的掌控越來(lái)越弱，涼州雍州也不是很安寧，運(yùn)輸上面需要花力氣打點(diǎn)，所以三七分成，這是我的底線(xiàn)，不然的話(huà)，你可以去問(wèn)問(wèn)甄家有沒(méi)有渠道可以幫你把孜然順利運(yùn)到洛陽(yáng)，我向你保證這個(gè)想法，在你們鋪開(kāi)之前不會(huì)使用?！?br/>
    程允點(diǎn)點(diǎn)頭，這和他想的差距不大，“一切開(kāi)銷(xiāo)你們楊家承擔(dān)，我坐收三成利。等生意開(kāi)始了，每月由老管來(lái)取錢(qián)。伯獻(xiàn)先生和文先先生都是君子，想必這是家風(fēng)，我相信您不會(huì)私藏下利潤(rùn)的?！?