新年從來都是換手機(jī)的旺季，每年中國市場上兩三億臺的換機(jī)、新購交易量，寒假那大半個(gè)月，就能占掉全年15%的市場。

    有自己剁手的，有過年回家買給不懂新科技的家中長輩的。也有送給剛剛成年有資格擁有人生第一部手機(jī)的小學(xué)生，作為新年禮物的。

    只不過，新科技的不適者們，總是可以依然故我，無論外面的世界怎么改變，都雷打不動按照多年來形成的操作慣性，死抱著板磚機(jī)甚至是大按鈕的老人機(jī)不放。

    畢竟2011年春節(jié)這個(gè)當(dāng)口，智能機(jī)還沒能把非智能機(jī)趕盡殺絕。

    不過紅包的出現(xiàn)，終究給這個(gè)市場的進(jìn)化速度，增添了一抹亮色。

    從小年夜到年初五，全國各地從城市到農(nóng)村，每天都可以看到小學(xué)生纏著家中或老眼昏花，或不懂APP的長輩發(fā)紅包。

    長輩照例掏出紅紙片兒笑吟吟地打發(fā)過去，而第一遍的時(shí)候，小學(xué)生都會選擇先欣然接受，把紅紙片兒揣回兜里，顧左右而言他地離開。

    但是，后面的情景就體現(xiàn)出三大催命鬼的病毒式擴(kuò)散效率了。

    拿到紙質(zhì)壓歲錢的小學(xué)生們，紛紛發(fā)現(xiàn)不過癮，再討一遍那種事情又太丟人，于是下面的對話就屢次上演。

    “爸/媽/姨……，現(xiàn)在發(fā)紅包不用這么麻煩了，啥？你還不知道？現(xiàn)在下載XXX直接用錢包封一個(gè)紅包就可以了，還能一次性封一個(gè)大的，讓客人大家搖著搶?！?br/>
    “啥？不會操作？我教你?。∧阏f我今年拿過紅包了？當(dāng)然，這就是為了教你怎么用手機(jī)么，又不是圖你再發(fā)紅包。你就是拿1塊錢練練手也行，誰還稀罕1塊錢啊?！?br/>
    “啥？你連初音錢包/手機(jī)支付寶/微信都沒裝？來來來，我?guī)湍阊b?！?br/>
    全國上億的學(xué)生檔，化身免費(fèi)教練，掰著長輩一根根粗硬的指頭，非要教會他們用紅包功能不可，不破樓蘭誓不還。

    真教會了，長輩就算是試試手，也不好意思只發(fā)一塊錢吧，在那些不太貧窮的地區(qū)，就算是已經(jīng)發(fā)過一遍紅包了，少不得也是再添至少100塊。

    個(gè)別太摳的，或許還不知道自己被親戚家的小朋友賣了。過年這幾天，網(wǎng)上各大論壇到處都是“譴責(zé)”教會紅包功能后試手猥瑣的家長。

    “花那么久教會你發(fā)紅包，連一百塊都不給我?！?br/>
    這句話毫無懸念當(dāng)選了2011年新年金句。

    初見和微信的圈子里面因?yàn)槎际鞘烊?，所以?dāng)事人還不敢直接分享“連一百塊都不給我”這種BB話。多半是論壇和別處出現(xiàn)這種帖子后，被關(guān)注量大的公眾號收了，然后事不關(guān)己的網(wǎng)民再相互擴(kuò)散。

    再進(jìn)一步地，各種跟帖開始向著更加不可控的、亂冒壞水的方向衍伸，誰也不知道這些壞水是小學(xué)生們自己總結(jié)的，還是幕后有官方軟文段子手支撐引導(dǎo)。

    比如這種“真人真事分享”：

    “爸媽最卑鄙了！每年伯/叔/舅/姑/姨發(fā)紅包，回頭就收走了！說什么他們也給表哥/弟/姐/妹發(fā)紅包了，收走也只是相當(dāng)于換回來！今年只用初音錢包/微信錢包/支付寶收紅包！看那幫不會用的老不死怎么收走！”

    “同感！反正我爸媽不會用初見！也沒有支付寶！賺到了！”

    “別得意得太早，小心你表妹教會你爸，還不照樣把你賣了。”

    “我表妹敢！那我就把我姑父姑媽都教一遍，她也沒好果子吃?！?br/>
    短短一個(gè)星期，紅包大戰(zhàn)演變成了全國小學(xué)生努力教自己的伯叔舅姑姨用各種錢包，而同時(shí)又要提防自己的堂/表兄弟姐妹教自己的父母用錢包的拉鋸戰(zhàn)。

    與天斗與地斗與人斗，其樂無窮。

    ……

    年初七，即將上班的前一天，顧莫杰登門拜訪了已經(jīng)在家睡了幾天大覺的表哥周立新，一起小酌一頓，以示犒勞。

    過年拜年那幾天，周立新都在歇息，宅著不出門，就用初見給大家發(fā)消息拜年。親戚朋友都知道他前陣子忙壞了，并不為難他。

    周立新現(xiàn)在也是上百億人民幣的身價(jià)，另搬到了北山路上的半山臨湖別墅，也算是居鄰葛嶺招賢寺，門對孤山放鶴亭。

    說是顧莫杰請客，實(shí)際上他也沒假酸文醋地矯情虛禮，只帶了一個(gè)人，啥吃的都沒帶——周立新家里啥沒有？廚子也是現(xiàn)成的。

    不知從哪一年開始，顧莫杰請人吃飯，從來都只需要帶人就可以了，這就已經(jīng)是最大的禮遇。

    毛肚肺片豬頭肉，兔腿耳朵駝蹄羹，半打375的小燒酒，不高不矮的軟墊幾何凳，正好適合舒適地箕倨。

    顧莫杰一邊給表哥倒酒，一邊把這幾天的見聞和報(bào)表上看到的奇葩數(shù)據(jù)說了：

    “一個(gè)個(gè)都特么瘋了！三大移動支付工具加起來，就過個(gè)年，總新增注冊用戶，都破1億人了！”

    周立新苦笑也不是，無語也不是，心里說實(shí)話著實(shí)有些挫敗感。

    就像是，辛辛苦苦絞盡腦汁想了很多應(yīng)用情景，偏偏用戶不買賬，最后一個(gè)隨手就能想到的，也沒啥技術(shù)含量的東西，卻攪亂了整個(gè)局面。

    他抿一口酒，夾幾片豬耳朵：“按照這個(gè)速度，要是咱不攔著分一杯羹，馬花藤可是要‘一年走完十年路’的節(jié)奏了。目前來看，這波用戶增量里面，哪家受益最大？”

    “不好說，光看紅包效應(yīng)，三家綜合獲益差不多——微信的新注冊最多，但是對QQ完全沒有拉動，所以藤迅在的總用戶數(shù)增量（也就是至少用一款藤迅入口軟件的人）方面并沒有多少獲利。

    初見的增量和移動化遷徙都最中庸，初見多注了2000萬用戶量，還有4000萬人額外開了錢包。支付寶新增沒有初見多，大概就新增了1000萬，但是支付寶內(nèi)部從PC向移動端遷徙的效果是最好的——我昨天和老馬互相交換了一下數(shù)據(jù)，如果他沒騙我的話，支付寶這一個(gè)月的移動化遷徙量是5300萬，把老馬自己都嚇了一跳。”

    聽到最后這個(gè)數(shù)字的時(shí)候，饒是周立新在支付寶干過六年，也不由得微微震驚了一會兒。許久才想明白前因后果關(guān)竅。

    “那也是該的。淘寶和天貓一直重視實(shí)體物流電商，到去年為止，支付寶在向移動端遷徙方面，并沒有真正重視過，他們也缺乏足夠多的、真正‘非用手機(jī)付錢不可’的消費(fèi)場景。我估計(jì)今年被咱和馬花藤的戰(zhàn)爭被動拉進(jìn)移動端遷徙率的爭奪之后，老馬肯定要想法子營造更多移動支付場景，把紅包打下來的江山鞏固住?！?br/>
    周立新這番話一看就是懂行的，顧莫杰也深以為然：“果然，你也想到了。其實(shí)前幾天老馬就已經(jīng)想到了——大多數(shù)人，會沒事開個(gè)初見，或者開個(gè)微信，一邊聊天，一邊刷刷咨詢和分享。但是不會有多少人沒事兒開個(gè)支付寶在那里刷東西的。

    支付寶這個(gè)產(chǎn)品，從頭開始，就缺乏話題性和擠占用戶時(shí)間的基因——大家都只會在付錢的時(shí)候打開一下支付寶。

    但是紅包這玩意兒，是需要醞釀情緒去發(fā)的。要聊著聊著，或者看圈子里朋友的分享看到擊節(jié)嘆賞，臨時(shí)起意搖個(gè)紅包。不會有人干著正經(jīng)事兒，心血來潮突然打開支付寶發(fā)紅包的，也不會有人逛淘寶買東西的時(shí)候逛著逛著想到發(fā)紅包的。

    所以，老馬今年是得沉下心來，好好發(fā)掘一下移動支付場景了。他也沒有明里暗里透過底，他今年紅包大戰(zhàn)結(jié)束之后，主要的燒錢目標(biāo)和注意力都放在這個(gè)上面，所以跟咱和藤迅的決戰(zhàn)沒什么興趣介入，也不管咱和微信錢包打死打活，他就準(zhǔn)備置身事外了。”

    周立新也不愿意和當(dāng)年的老東家開戰(zhàn)，聽說馬風(fēng)已經(jīng)認(rèn)識到了支付寶和天貓本身的短板，忙著補(bǔ)漏，沒空來理會初音錢包和微信錢包，周立新也有些欣慰。

    歷史上的馬風(fēng)，對于紅包功能出現(xiàn)之后的微信錢包可是百般提防，如今卻只作防御性布局，這個(gè)轉(zhuǎn)變按說也是夠大的了。但是側(cè)面分析一下，如今錢包領(lǐng)域是三家對砍，有人牽制的情況下支付寶自然沒必要第一時(shí)間去吸引火力。

    另一方面，另一個(gè)時(shí)空的微信紅包是2014年出來的，如今提早到了2011年。2011年的移動電商還很衰弱，馬風(fēng)的主要精力當(dāng)然要放在“把遷徙到移動端的用戶黏性留住”，然后才有空想別的。

    周立新便問：“老馬那邊，對于‘移動支付場景’有什么設(shè)想么？”

    “有也有幾個(gè)，他把那些概念定位為‘線下生活服務(wù)’，或者說O2O，目前看來主要是到店消費(fèi)、打車叫外賣什么的。

    到店消費(fèi)應(yīng)該是對移動支付支持效果最好的，但是要找無數(shù)地推去一家家談簽約合作商家。這東西技術(shù)上沒難度，考驗(yàn)的是阿貍的商務(wù)開拓能力。估計(jì)馬風(fēng)要么單干，要么把心腹派遣到那些目前已經(jīng)有基礎(chǔ)的消費(fèi)打折、點(diǎn)評口碑之類的電商公司里，改造成支付寶的合作方，間接控制。

    打車這玩意兒場景效果也挺好的，但是需要最高的技術(shù)支持，還要有數(shù)據(jù)平臺。商務(wù)資源需求低，技術(shù)資源需求高。

    最后的叫外賣，目前國內(nèi)倒是已經(jīng)有這方面的電商平臺了，不過還很小。關(guān)鍵是這玩意兒對移動支付只能起到鞏固黏性的作用，沒法作為最初的開拓者使用——現(xiàn)在點(diǎn)外賣的人大多是坐在電腦前的白領(lǐng)，或者大學(xué)生，他們電腦上點(diǎn)個(gè)網(wǎng)頁一樣點(diǎn)外賣，何必非要移動支付呢?！?br/>
    周立新：“那我們要跟進(jìn)么？目前戰(zhàn)場鋪太遠(yuǎn)了?！?br/>
    “當(dāng)然不跟進(jìn)，先搞趴下馬花藤再說。移動支付不急于一時(shí)的，這東西也沒有先發(fā)優(yōu)勢滾雪球，讓馬風(fēng)探探路也好?！?br/>
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    PS：請大家以后每天早上7點(diǎn)以后再看書。(未完待續(xù)。)

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