吃完了黃魚(yú)面，又跟格格約定好了北京再見(jiàn)面細(xì)談，兩人就各自回了賓館。
雖說(shuō)今晚上半場(chǎng)的酒喝得有些多，但好在有如花補(bǔ)充了些精力，劉翊凡除了有點(diǎn)頭暈之外，倒也還扛得住，想了想明天一早還要和沖哥，以及金瑞涵的團(tuán)隊(duì)見(jiàn)面，便定了個(gè)8點(diǎn)的鬧鐘，連澡也懶得洗，就直接躺到了床上。
上了床，劉翊凡一時(shí)半會(huì)兒的也睡不著，腦子里就開(kāi)始琢磨了起來(lái)。
對(duì)于今晚在壹號(hào)里的鬧劇，劉翊凡沒(méi)想太多，反倒是對(duì)蒲永明和蕭少留下了深刻的印象。
單純從商業(yè)上來(lái)說(shuō)，蒲永明是個(gè)好的合作伙伴，但也是個(gè)果斷狠厲的人物，那么跟這樣的人合作，事情就得放在臺(tái)面上進(jìn)行，能合作就坦誠(chéng)布公的合作，不能合作也四四六六的講清楚，否則就會(huì)變得很麻煩。
蒲永明在劉翊凡這里，定義的是需要小心處理的合作者，而蕭少，劉翊凡則是在潛意識(shí)里就定義為了敵對(duì)陣營(yíng)的人。
由得蕭少在壹號(hào)的只言片語(yǔ)的信息和一些場(chǎng)景來(lái)看，黃鵬最近簽訂的那3000萬(wàn)的大單，跟蕭少肯定是有著密切的聯(lián)系，而從黃鵬和那個(gè)秦老板對(duì)蕭少的態(tài)度來(lái)分析，劉翊凡甚至懷疑，蕭少是幕后主使人。
想了想蕭少今晚處理各個(gè)方面的關(guān)系和手腕，劉翊凡就知道，這位絕對(duì)是個(gè)要資源有資源，要背景有背景，智商情商都很在線的狠角色。
這就讓劉翊凡更加在意，將來(lái)自己和蕭少的關(guān)系。
按照之前的推測(cè)，黃鵬吃進(jìn)來(lái)3000萬(wàn)背后的邏輯，是想逐漸的降低一念的利潤(rùn)，并逼得一念去融資，從而使得外部力量能夠控制一念甚至并購(gòu)掉一念。
但，現(xiàn)在有了自己新業(yè)務(wù)的現(xiàn)金流支持，一念就不再需要大規(guī)模融資。
一念不需要大規(guī)模融資，張宣明的股份就不會(huì)被稀釋。
那么，在張宣明還是擁有超過(guò)50%股份的情況下，一念的話語(yǔ)權(quán)就會(huì)牢牢的控制在張宣明手里，一念就不會(huì)被并購(gòu)。
在這個(gè)狀況下，操盤(pán)的對(duì)方，即吃不到一念的這塊肥肉，又把那么大的單甩給了一念，這是標(biāo)準(zhǔn)的賠了夫人又折兵。
這個(gè)仇，可就結(jié)得有點(diǎn)深了。
想到不遠(yuǎn)的將來(lái)，在商業(yè)的戰(zhàn)場(chǎng)上，會(huì)跟蕭少這么個(gè)狠角色兵刃相見(jiàn)，劉翊凡就開(kāi)始覺(jué)得頭大了起來(lái)。
…………
第二天一早，劉翊凡就按時(shí)起了床，洗好了澡，退掉房，就打上了車，來(lái)到了K11。
劉翊凡跟金瑞涵約好的是10點(diǎn)在沖哥公司見(jiàn)面，而跟沖哥約的，則是9點(diǎn)30。
到?jīng)_哥公司門(mén)口的時(shí)候，剛剛9點(diǎn)20，前臺(tái)那個(gè)小姑娘早就在候著，看得劉翊凡出了電梯，就領(lǐng)著直接去了沖哥的辦公室。
“沖哥，你來(lái)的可真早。”說(shuō)著，劉翊凡摸出了根煙，給沖哥遞了過(guò)去，然后又從包里拿出了一式兩份的合作協(xié)議，邊遞過(guò)去邊又道，“您看看先，這是我們一念的標(biāo)準(zhǔn)合作協(xié)議，有什么需要改動(dòng)的，我現(xiàn)場(chǎng)記下來(lái)，回去改?！?br/>
沖哥接過(guò)了煙跟合同，倒是沒(méi)急著看合同，而是把煙點(diǎn)上了，然后看了眼劉翊凡，道，“合同不急，明天給我們內(nèi)容的主編看就好，小凡啊，你昨天去壹號(hào)萬(wàn)利啦？”
“嗯？”劉翊凡聞言不由一愣，隨即想起了KIKI對(duì)沖哥的態(tài)度，就明白了過(guò)來(lái)，便點(diǎn)了點(diǎn)頭道，“是，還跟人鬧了一場(chǎng)?！?br/>
“你啊……”沖哥笑著搖了搖頭，道，“看你在商業(yè)操作上相當(dāng)成熟，沒(méi)想到在夜場(chǎng)那么熱血啊?！?br/>
“這事也是巧了，”劉翊凡撓了撓頭，道，“剛好遇到了自己的救命恩人被打，可不就熱血方剛了一把咯?！?br/>
“嗯，我聽(tīng)KIKI說(shuō)了，”沖哥吸了口煙，點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后看著劉翊凡，沉聲道，“KIKI說(shuō)，似乎蕭少對(duì)你留意上了?！?br/>
“蕭少？”劉翊凡看著沖哥嚴(yán)肅的樣子，不由想起了昨夜里自己的分析，便更加肯定了自己的推論，便道，“KIKI姐怎么說(shuō)？”
“KIKI就說(shuō)你們離開(kāi)的時(shí)候，似乎V8包房的人跟蕭少說(shuō)了什么，蕭少盯著你的背影看了很久……”沖哥說(shuō)著，頓了頓，看了看劉翊凡，然后又道，“后來(lái)KIKI怕蕭少那邊會(huì)出什么幺蛾子，就過(guò)去打了個(gè)招呼，說(shuō)你是我的朋友。”
“誒？蕭少跟沖哥認(rèn)識(shí)？”
“我跟蕭少?zèng)]交情，我跟蕭少他爸交情很好。”
“這樣啊……嗯，找個(gè)時(shí)間，得去謝謝下KIKI姐，”劉翊凡說(shuō)著，又看了眼沖哥，笑著道，“沖哥這邊，我就不客氣了?！?br/>
“你小子，就是個(gè)人精，”沖哥看著劉翊凡不把自己當(dāng)外人的樣子，也是開(kāi)心，但又想起了什么，便收起了笑容，又道，“聽(tīng)得KIKI說(shuō)，蕭少似乎和你們公司的人搞到了一起？”
“嗯，”劉翊凡點(diǎn)了點(diǎn)頭，但一時(shí)間又不太好怎么跟沖哥解釋這其中的各種微妙關(guān)系，只好深吸了口煙，含糊道，“最近我們公司是出了些麻煩?！?br/>
聽(tīng)得劉翊凡沒(méi)有展開(kāi)來(lái)解釋的意思，沖哥也就懶得細(xì)問(wèn)，吸了口煙，然后把煙頭摁掉，道，“你們小心些，這蕭少不是什么善茬?！?br/>
聽(tīng)得沖哥對(duì)蕭少的評(píng)價(jià)，劉翊凡不由心里微微一動(dòng)，便問(wèn)道，“沖哥，這蕭少……是什么來(lái)路？”
“蕭少的舅舅，姓陳，是這里的市委書(shū)記，蕭少的路子，可野得很。”
“SH市的陳……陳書(shū)記？”劉翊凡聞言不由驚呼，不由瞪大了眼，心里卻是暗道，“不是吧，陳書(shū)記不是2008年就落馬了嗎？這都2013年了呀，這……這尼瑪變化有點(diǎn)大哇，不行，回頭我得多看看新聞，了解些實(shí)事，以后盤(pán)子做大了，有些政策上的東西還是要留意些的好……”
“嗯？”沖哥并不明白劉翊凡心里的彎彎繞繞，只是看著劉翊凡一副大驚小怪的樣子，不由疑惑道，“怎么，有什么問(wèn)題么？”
“沒(méi)有，沒(méi)有，”劉翊凡被沖哥這么一問(wèn)，頓時(shí)就回過(guò)神來(lái)，撓了撓頭道，“沒(méi)想到蕭少的背景這么硬?！?br/>
“嗯……”沖哥點(diǎn)了點(diǎn)頭，道，“小凡啊，你回去跟你們創(chuàng)始人也提個(gè)醒，跟蕭少這種人走在一起，不見(jiàn)得是什么好事，搞不好，就是玩火自焚吶?！?br/>
沖哥這么一說(shuō)，劉翊凡就知道沖哥誤以為是一念在跟蕭少有什么合作，只是這一時(shí)半會(huì)兒的也說(shuō)不清楚，干脆就只是“嗯”了一聲。
話說(shuō)到這個(gè)份上，沖哥也就不再深聊，看了看劉翊凡眉頭深鎖的樣子，就笑了笑道，“你不是說(shuō)你有個(gè)不錯(cuò)的思路嚒，來(lái)一起聊聊?！?br/>
“嗯，我正要跟沖哥說(shuō)這事兒吶，我呢，是有個(gè)計(jì)劃，想做個(gè)全新的網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)平臺(tái)?！?br/>
“全新的網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)？”沖哥聞言不由古怪的笑了笑，道，“沒(méi)想到小凡你的思路居然是網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)？”
“嗯，”劉翊凡點(diǎn)了點(diǎn)頭，倒是沒(méi)注意到?jīng)_哥笑容里的古怪，只顧著自己理了理思路，然后道，“這兩周來(lái)，我進(jìn)行了一次測(cè)試，要不，我先把測(cè)試的數(shù)據(jù)跟沖哥說(shuō)說(shuō)？”
“好。”
劉翊凡拿出了筆記本，聯(lián)上了網(wǎng)，然后就著數(shù)據(jù)后臺(tái)跟沖哥詳細(xì)的介紹了一遍整個(gè)測(cè)試。
聽(tīng)完了劉翊凡的介紹，沖哥沒(méi)有急著表態(tài)，而是摸出了根煙點(diǎn)上，想了想，才道，“有意思！網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)的營(yíng)銷還能這么玩啊，這看起來(lái)利潤(rùn)很高啊，那小凡你是怎么想的？”
“我給這個(gè)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)的業(yè)務(wù)規(guī)劃了三個(gè)階段，”劉翊凡邊說(shuō)著，邊起了身子，走到了沖哥辦公室的白板跟前，拿起了一支水筆，在白板上寫(xiě)下了“廣告營(yíng)銷”、“分發(fā)平臺(tái)”和“原創(chuàng)平臺(tái)”三組字。
劉翊凡現(xiàn)在“廣告營(yíng)銷”上劃了個(gè)圈，然后引出了三條線，分別寫(xiě)上了“廣告位包斷”，“自媒體號(hào)聯(lián)運(yùn)”和“平臺(tái)聯(lián)運(yùn)”，然后道，“趁著現(xiàn)在市面上還沒(méi)有人注意到網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)的盈利能力，我打算包斷一批性價(jià)比高的廣告位置，籠絡(luò)一批有用戶的自媒體號(hào)，甚至跟一些用戶停留時(shí)間短的應(yīng)用合作小說(shuō)頻道，從中賺取高額的利潤(rùn)。但，這個(gè)模式不會(huì)持久……”
說(shuō)著，劉翊凡又從“廣告營(yíng)銷”連了根線到“分發(fā)平臺(tái)”上，道，“只要這個(gè)模式在市面上一開(kāi)始，高額的盈利很快就會(huì)受到市場(chǎng)關(guān)注，隨之而來(lái)的，就會(huì)出現(xiàn)一大批的競(jìng)爭(zhēng)者，那個(gè)時(shí)候，資源爭(zhēng)奪激烈，廣告位，自媒體號(hào)分成甚至應(yīng)用的頻道合作，價(jià)格都會(huì)水漲船高，所以，我預(yù)計(jì)在3~4個(gè)月之后，我會(huì)啟動(dòng)自己的獨(dú)立的分發(fā)平臺(tái)，一邊賺錢(qián)，一邊慢慢的把用戶洗到自己的平臺(tái)里自循環(huán)?！?br/>
“但是，僅僅只是有分發(fā)平臺(tái)還不夠……”劉翊凡說(shuō)著，從“分發(fā)平臺(tái)”又連了根線到“原創(chuàng)平臺(tái)”上，接著道，“如果平臺(tái)上的小說(shuō)內(nèi)容，都需要從別人手里購(gòu)買(mǎi)，那就等于命脈掌握在了別人手里，所以，一年之內(nèi)，這個(gè)小說(shuō)平臺(tái)必須完成從分發(fā)平臺(tái)到原創(chuàng)平臺(tái)的轉(zhuǎn)變?！?br/>
“小凡你的意思是，第一階段先賺錢(qián)，有了資金的支持，轉(zhuǎn)變?yōu)榈诙A段的跑馬圈地，累積用戶，最后……跟奇點(diǎn)，中文在線和縱橫這三大原創(chuàng)平臺(tái)硬剛？”
“沖哥也知道奇點(diǎn)，中文在線和縱橫？”
“做E比特之前，我就是報(bào)社雜志的大主編，雖說(shuō)傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)不一樣，但總歸都是一個(gè)體系下的，我記得02年那會(huì)兒，奇點(diǎn)開(kāi)始做付費(fèi)閱讀的時(shí)候……”說(shuō)著，沖哥笑了笑，搖著頭道，“我還去采訪過(guò)老吳呢?！?br/>
“那看來(lái)，跟沖哥聊后面的思路，要省不少力氣了?！?br/>
“小凡你說(shuō)的賺錢(qián)部分，我剛看過(guò)了數(shù)據(jù)，很好理解，只要出手快，有足夠多的廣告資源和合作伙伴，就能起事，但，你的第二階段和第三階段，市面上有不少的大家伙，你打算怎么硬剛？”
“第二階段，做個(gè)小說(shuō)分發(fā)平臺(tái)出來(lái)，其實(shí)很好辦，”劉翊凡笑了笑，道，“沖哥你知道市面上看盜版網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)的用戶，比例占了多少??？”
“據(jù)我了解，反正不低。”
劉翊凡邊點(diǎn)了點(diǎn)頭，邊回想了一下，然后道，“我記得，正版內(nèi)容最強(qiáng)大的奇點(diǎn)，正版付費(fèi)閱讀率，也不到5%?！?br/>
“95%的盜版閱讀？！”
“可以這樣認(rèn)為?！?br/>
“那小凡你的意思是……”
“沖哥你認(rèn)為……用戶為什么要看盜版？”
“免費(fèi)啊?！?br/>
“如果我……”劉翊凡深深的吸了口煙，然后把煙頭摁滅掉，長(zhǎng)長(zhǎng)的呼出了一口氣，然后看著沖哥道，“做個(gè)正版的，用戶體驗(yàn)很好的，免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)平臺(tái)出來(lái)呢？”
…………