“大家的意見我都明白！”

    楊邵文臉色平靜，并沒用因為大多數(shù)人的反對而有所激動。

    他語氣誠懇道：“大家都希望，我們的技術(shù)革新都能像手拉機那樣，只要加個飛梭的簡單裝置就能效率大升。都希望我們的制度能像家庭代工一樣，既能帶來利益也能為農(nóng)戶解決麻煩，推出后農(nóng)民拍手稱贊，群起響應(yīng)！”

    “但這可能嗎？”

    楊邵文臉色一整，語氣變得嚴(yán)肅：“世上的事情，哪有盡善盡美的。我們不能因為撿了一回大便宜，就每次都指望有大便宜可檢。不能因為吃了一回菜心，就指望著每次都只吃菜心。這是不行的，伙計們，我們必須要有吃苦的準(zhǔn)備！我們既要吃菜心，更要學(xué)會吃菜葉。一問的挑挑揀揀，我們就會營養(yǎng)不良，我們甚至?xí)I死?！?br/>
    他這一番神色嚴(yán)厲的訓(xùn)斥，驚得大家心中一振。不少人心里也確實有所觸動，自己似乎真的已經(jīng)被這一年輕易的成功給慣壞了。

    楊邵文語氣稍緩，繼續(xù)說道：“當(dāng)然，家庭代工制的成功要素，我在合作社中也做了充分借鑒。有人認(rèn)為我們推廣合作社只是為了賣我們的紡織機具或是收購點棉紗之類，這個理解其實是非常片面的。我們推廣的這個合作社，與西方國家那些已有的合作社是不同的?！?br/>
    “與家庭代工制一樣，我們公司也會與合作社簽訂合作契約。這個合作是非常深入的，我們會為合作社提供從原料、銷售、運儲、技術(shù)、管理、資金等全方面的服務(wù)，而合作社要做的，就是組織好自己社員的生產(chǎn)管理和社員的勞動所得分配的問題。也就是說，我們會盡量解決合作社在經(jīng)營管理上的麻煩，只是將合作社當(dāng)做一個生產(chǎn)的車間而已！”

    楊邵文也知道，中國幾十年后就成立過許許多多各色各樣的合作社，但這些合作社說不上有太大成效。他覺得，效果欠佳的原因除了宏觀大環(huán)境的影響外，很重要的一條就是農(nóng)民們因為能力所限，確實在合作社的經(jīng)營管理上有不小的困難。

    為此，楊邵文的布業(yè)公司將會深入的介入到合作社的運營中。除了為他們解決供銷運等問題外，還將給與技術(shù)與管理上的指導(dǎo)，甚至是金融上的借貸服務(wù)?？傊?，為確保合作社的成功，公司會盡一切可能解決合作社的后顧之憂。

    有員工舉手提問：“這樣做，雖然給農(nóng)**營合作社減少了點困難，但也給公司增加了許多的負(fù)擔(dān)，這樣做劃算嗎？”

    “是的，推廣合作社，需要公司投入很多資源。而且，投資的回報率可能也不會太高，我的估計是，合作社業(yè)務(wù)在初期階段能達(dá)到10個點的利潤率就非常理想了。也因此，我調(diào)低了公司明年的利潤預(yù)期。即使是如此，推廣合作社也還是比推廣家庭代工制要困難的多?！?br/>
    楊邵文非常坦然的承認(rèn)推廣合作社的困難，但他隨即話語一轉(zhuǎn)：“可是我還是要推廣合作社，原因何在？因為我對合作社給予厚望，所圖非??！”

    “首先，合作社制能突破地域的限制，最大限度的釋放我們的擴張能力。家庭代工制這種制度是與農(nóng)戶直接打交道的，它有很大的地域局限性。目前，我們的家庭代工制主要是集中在蘇南地區(qū)，這一代水網(wǎng)密布，水運發(fā)達(dá)，這才讓我們有能力為農(nóng)戶解決運輸問題。如果換成其他地方，公司根本沒有這么多的資源為每一個農(nóng)戶提供點對點的服務(wù)。而采用合作社，我們就是與一個組織機構(gòu)打交道，這會大大節(jié)省我們的物流成本。讓我們的擴張能力不再受地域限制。”

    “其次，采用合作社制度，也能大大降低我們的人工支出。以前，直接與農(nóng)戶簽約，我們生產(chǎn)部的辦事員，一個人管理150個農(nóng)戶是極限了。如果換成是合作社，那就是一個人管理一百多個合作社，以每個合作社一百人計算，一個辦事員的管理能力得到了百倍的擴張。當(dāng)然，這是理想的情況，一個組織畢竟不如一個人那么容易管理。但這種用工成本上帶來的好處，我們還是可以看清的?！?br/>
    “再次，采用合作社，有利于先進(jìn)的手工機具的推廣。它能使我們的技術(shù)革新不再受到農(nóng)民生產(chǎn)習(xí)慣的制約，也不再被農(nóng)民購買能力不足所限制。只有為這些手工機具找到市場，我們的機械部才能發(fā)展壯大，機械部的工匠們也才能得到鍛煉。你們很多人也知道，我們公司已經(jīng)研制出了改良手拉機、鐵輪機等效率比手拉機高得多的手工織布機，但因為生產(chǎn)成本高昂而被束之高閣。而通過合作社，農(nóng)民們就有可能消費得起這種機器設(shè)備。我們的改良手拉機、鐵輪機有了一定規(guī)模的訂單后，就有利于制造成本的進(jìn)一步降低，成本降低又反過來進(jìn)一步促進(jìn)了市場的擴大。這樣，就形成了一個良性循環(huán)機制。”

    楊邵文說得有些口干，茗了口茶水后，繼續(xù)他的講演。

    “最后，就是我最看重的一點。我們國家有民眾四萬萬，九成以上的人口集中在農(nóng)村，這是一個巨大的市場。如果我們公司在農(nóng)村扎下了根基，將農(nóng)村經(jīng)濟有效組織并將它緊緊抓在手中，那不僅我們自己能成為市場上舉足輕重的原料或產(chǎn)品供應(yīng)商。同時，也意味著我們掌握了一個巨大的人力資源市場，一個巨大的農(nóng)產(chǎn)品原料市場，一個巨大的手工品成品與半成品市場。”

    “市場變化風(fēng)云莫測，沒有誰敢說自己的買賣能永久的立于不敗之地。更何況如今這個世道并不太平，各種意想不到的危險與不測、各類敵人惡勢力隨時都會向我們襲來，輕而易舉的將我們辛苦做起來的一點事業(yè)打翻在地?！?br/>
    楊邵文站起身來，將手一揮，豪氣干云道：“但恰恰在廣大的農(nóng)村，我找到了我們賴以生存和發(fā)展的力量之源?！?br/>
    “如果我們公司掌握了農(nóng)村，如果我們的事業(yè)與中國億萬農(nóng)民的切身利益緊密相連，一榮俱榮，一損俱損。試問天下間有什么風(fēng)險是我們所不能抵御的，又有什么敵人是能讓我們感到害怕顫抖的？沒有！絕對沒有！任何市場風(fēng)險在億萬民眾的大市場面前都不將是風(fēng)險，任何兇惡的敵人惡勢力膽敢挑戰(zhàn)億萬民眾的根本利益，迎接他的只有滅亡！”

    “所以，縱然有千般困難萬種艱辛，公司也會將推廣合作社的道路堅定不移的走下去。如果我們的公司能存在一年，我們就要推行一年的合作社制；如果我們公司能存在十年，我們就要推行十年的合作社制；如果能存在百年，那肯定是因為我們將合作社推廣到了全國每一處鄉(xiāng)村，將全國的農(nóng)民們有效的組織了起來，所以，我們才能基業(yè)常青，綿延百年！”