倒也不怪電話里面的這個(gè)小姑娘，實(shí)在是經(jīng)過(guò)前面的三屆車展，籌備委員會(huì)這邊也對(duì)這些企業(yè)的心態(tài)有了足夠的了解，在這個(gè)時(shí)代，企業(yè)對(duì)于參展的認(rèn)識(shí)非常片面，認(rèn)為參展這個(gè)東西又不是在電視上打廣告，浪費(fèi)錢不說(shuō)還屁用沒(méi)有，所以很多企業(yè)之所以來(lái)參展，一方面是拗不過(guò)人情，另一方面也是一些無(wú)奈的因素：首都國(guó)際車展的組織方之一是華夏汽車工業(yè)總公司。
雖說(shuō)頂著個(gè)“公司”的名頭，但誰(shuí)也不敢真的認(rèn)為華夏汽車工業(yè)總公司就真的只是一家“公司”，面對(duì)這么一個(gè)實(shí)際上的官方機(jī)構(gòu)，大家心里也發(fā)憷，不能不給面子啊，最后一琢磨，算了，參展就參展吧，就當(dāng)是花錢買平安——話說(shuō)回來(lái)，既然是花錢買平安，那自然是花的錢越少越好。
所以在設(shè)計(jì)說(shuō)服方案和話術(shù)的時(shí)候，壓根就沒(méi)想過(guò)竟然會(huì)有企業(yè)想要一個(gè)大展位！
所以愣了一下之后，小姑娘才結(jié)結(jié)巴巴的說(shuō)道：“這個(gè)……這個(gè)……楊經(jīng)理，我?guī)湍鷨?wèn)問(wèn)……能不能問(wèn)一下，您需要多大的展位面積？”
“唔……”楊志軍想了想，說(shuō)道：“怎么著也不能低于五六百個(gè)平方吧？看情況，七八百個(gè)平方也沒(méi)關(guān)系?！?br/>
小姑娘登時(shí)暈了：“七八百個(gè)平方？！”
這么大的展位，得多少錢？
楊志軍倒是很淡定，說(shuō)道：“七八百個(gè)平方我還擔(dān)心不夠用呢，小姑娘你知道我們集團(tuán)的產(chǎn)品有多少么？”
小姑娘當(dāng)然不知道，但毫無(wú)疑問(wèn)，她被楊志軍的話給鎮(zhèn)住了，好在能夠被調(diào)入業(yè)務(wù)組的小姑娘倒也不笨，她終于反應(yīng)了過(guò)來(lái)，趕忙對(duì)楊志軍說(shuō)道：“這個(gè)……楊先生，您要的面積太大了，超出了我的權(quán)限，這樣，我讓我們主任和您聯(lián)系行嗎？”
“行啊，怎么不行？”楊志軍答應(yīng)的很痛快：“你讓你們主任給我打過(guò)來(lái)吧。”
與剛剛工作沒(méi)多久的小姑娘相比，聽(tīng)了匯報(bào)之后、有了準(zhǔn)備的領(lǐng)導(dǎo)在處理這件事的時(shí)候就靈活的多了，在接下來(lái)與楊志軍的溝通當(dāng)中，雙方很快達(dá)成了一個(gè)初步的協(xié)議，不過(guò)這份協(xié)議還需要拿給張起航審批……
……………………
敲開(kāi)張起航辦公室的門，一臉喜色的楊志軍手里拿著一分傳真快步來(lái)到張起航的跟前，開(kāi)心的說(shuō)道：“張總，剛剛京城國(guó)際車展籌備委員會(huì)和咱們聯(lián)系了，他們邀請(qǐng)?jiān)蹅儏⒓用髂?月份的京城國(guó)際車展?！?br/>
“哦？京城國(guó)際車展籌備委員會(huì)聯(lián)系我們了？”聽(tīng)到這個(gè)消息，張起航也很高興：“你們談的怎么樣了？”
楊志軍立刻說(shuō)道：“我剛剛在電話里和京城國(guó)際車展籌備委員會(huì)方面達(dá)成了一個(gè)初步的草案，咱們集團(tuán)的汽車、摩托車、客車、摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)、無(wú)人機(jī)、直升機(jī)以及發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱總成以及工程機(jī)械專用的液力自動(dòng)變速箱都可以參展……”
“都可以參展？那挺好啊，”張起航點(diǎn)頭道：“有什么沒(méi)有？”
“問(wèn)題就是這么一來(lái)，咱們需要的展位面積就有點(diǎn)大，”說(shuō)到這，楊志軍小心的看了張起航一眼，說(shuō)道：“我大致估算了一下，可能整個(gè)展位需要最少七八百平方的面積?！?br/>
“才七八百個(gè)平方？”
張起航頓時(shí)皺起了眉頭，習(xí)慣了后世那些汽車廠家們?cè)诰┏菄?guó)際車展、魔都國(guó)際車展以及鵬城國(guó)際車展這國(guó)內(nèi)三大頂級(jí)車展上動(dòng)輒一個(gè)展位就要上千乃至兩三千個(gè)平方的他，格外看不上楊志軍的小家子氣：“既然你都說(shuō)了，咱們要把全部的家當(dāng)都帶過(guò)去，那這點(diǎn)面積夠做什么的？”
“……”
楊志軍眨了眨眼，傻了，他連忙道：“您覺(jué)得這個(gè)面積小了點(diǎn)？”
在這之前，楊志軍覺(jué)得七八百個(gè)平方的展位面積已經(jīng)夠大了，沒(méi)想到張總竟然還嫌??？
“這也不怪你，誰(shuí)讓你沒(méi)這方面的工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)?，老楊你過(guò)來(lái)，我給你解釋一下，”張起航嘆了口氣，然后抽出一張紙給楊志軍寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)：“你知道展位的后面一般都是自家的巨幅廣告吧？”
見(jiàn)楊志軍點(diǎn)頭，張起航接著說(shuō)道：“但你可能不知道，在廣告背板的后面，你至少要留出一個(gè)寬度在兩米半到三米的空間來(lái)，這個(gè)空間的作用是儲(chǔ)物間兼休息間、更衣間，咱們的宣傳資料都得放在這，員工們休息、吃飯的時(shí)候是在這，給員工們臨時(shí)開(kāi)個(gè)會(huì)、強(qiáng)調(diào)點(diǎn)什么東西的時(shí)候是在這，另外咱們請(qǐng)的模特兒換衣服的時(shí)候也在這……以3米的寬度來(lái)算，這就是幾十上百個(gè)平方的面積。
另外在正式的展位上，你每個(gè)展品之間的布置位置和距離也有講究，你必須保證展品之間有足夠大的距離，這樣才能夠保證參觀效果；
另外，車型不足數(shù)量湊，就以咱們的‘陸上公務(wù)艙’為例，雖說(shuō)咱們集團(tuán)的小汽車就這么一款，但不同配置的車型是不是都可以帶一輛？同樣的配置，不同的顏色的車型是不是也可以帶一輛？還有咱們的五十鈴GALA大客車，這么一輛車就要多大的占地空間……”
和楊志軍說(shuō)完，張起航道：“另外，如果咱們的轎車項(xiàng)目一切順利，我還尋思著將咱們的轎車在這個(gè)車展上亮個(gè)相，也算是提前預(yù)熱一下，所以老楊啊，現(xiàn)在你還覺(jué)得七八百個(gè)平方的展位面積夠用了嗎？”
從來(lái)不知道布置個(gè)展位竟然還有這么多講究的楊志軍，在聽(tīng)的目瞪口呆之余，更是連連點(diǎn)頭，一臉佩服的望著張起航：“這么說(shuō)的話，七八百個(gè)平方確實(shí)是不太夠用?！?br/>
“嗯，”張起航應(yīng)了一聲，接著說(shuō)道：“再去和對(duì)方溝通吧，另外，該爭(zhēng)取的東西也要努力爭(zhēng)取，比如咱們掏了那么老多的錢拿下了一個(gè)這么大的展位，這不但是給活動(dòng)組織方面子，更是給他們創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟(jì)效益，所以央視來(lái)報(bào)道的時(shí)候，是不是應(yīng)該多給咱們一些鏡頭？
老楊同志啊，多開(kāi)動(dòng)你的腦筋，不要覺(jué)得這個(gè)展覽會(huì)只是一個(gè)賠錢貨，利用……運(yùn)作的好了，咱們能幾倍十幾倍的賺回來(lái)……比如咱們是不是可以通過(guò)活動(dòng)組織方請(qǐng)央視給咱們集團(tuán)做個(gè)專題報(bào)導(dǎo)？哪怕花錢也行啊……”
說(shuō)到這，張起航一邊搖頭一邊嘆息：“所以啊，老楊同志你自己說(shuō)，如果這事兒成了，能對(duì)咱們集團(tuán)起到多大的宣傳作用？而咱們?nèi)A騰工業(yè)集團(tuán)作為一家國(guó)企，你說(shuō)市里乃至省里的領(lǐng)導(dǎo)們知道這件事之后又會(huì)怎么想？”
“讓央視給咱們做個(gè)專題報(bào)道？”楊志軍被張起航的話給嚇到了，他結(jié)結(jié)巴巴的道：“這……這不能吧？這可是央視……”
只是花錢就能夠讓喉舌級(jí)的央視給自家單位做專題報(bào)道？楊志軍覺(jué)得自己老板簡(jiǎn)直是瘋了。
“怎么就不能了？”張起航?jīng)]好氣的看了楊志軍一眼，說(shuō)道：“在現(xiàn)在這個(gè)國(guó)有企業(yè)陷入了大面積的虧損的社會(huì)背景下，一個(gè)被分配下來(lái)的大學(xué)生，積極發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，只用了不到一年的時(shí)間就將一家常年虧損的企業(yè)扭虧為盈，用來(lái)三年的時(shí)間將這家企業(yè)的年?duì)I業(yè)額做到了上百億，我問(wèn)你，這叫什么？這種事情值不值得央視給個(gè)專題？”
楊志軍聽(tīng)的一愣一愣的：以前沒(méi)往這個(gè)方面去細(xì)想，但現(xiàn)在聽(tīng)張總這么說(shuō)，仔細(xì)一想，好像還真是這么回事啊，如果華騰工業(yè)集團(tuán)的成績(jī)和成就都不配得到央視的專題報(bào)道，那咱們國(guó)家值得一個(gè)專題報(bào)道的事情好像也不是很多了……
想到這，楊志軍急忙點(diǎn)頭：“那倒是！”
“是吧？”張起航說(shuō)道：“這年頭可不是‘酒香不怕巷子深’的年代了，現(xiàn)在這個(gè)年代，是‘酒香也怕巷子深’，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，誰(shuí)能夠多在媒體上露臉、多宣傳自己，誰(shuí)家的產(chǎn)品才能夠得到市場(chǎng)的認(rèn)可。
而且別忘了，咱們是國(guó)企，咱們?nèi)〉玫某删?，難道離得開(kāi)市領(lǐng)導(dǎo)們的大力支持和幫助？央視的欄目組下來(lái)采訪的時(shí)候，能不采訪一下領(lǐng)導(dǎo)？這里面的東西不用我再教你了吧？”
楊志軍拼命的點(diǎn)頭：“不用了不用了……”
他又不傻，哪兒還不知道這其中蘊(yùn)藏著多少好處？
一旦自己通過(guò)這次車展拿到了央視的專訪機(jī)會(huì)，央視下來(lái)采訪的時(shí)候，自己這邊多說(shuō)一下市里的領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)華騰工業(yè)集團(tuán)的工作是如何如何支持、頂著多少多少壓力給我們提供了多少多少幫助，這對(duì)領(lǐng)導(dǎo)們意味著什么？
而領(lǐng)導(dǎo)們們高興了，還能少了華騰工業(yè)集團(tuán)的好處？
這叫什么？
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“還有啊，”張起航接著說(shuō)道：“只要央視報(bào)導(dǎo)了，全國(guó)人民都知道了咱們?yōu)閲?guó)家做出了這么大的貢獻(xiàn)，那咱們申請(qǐng)轎車生產(chǎn)資質(zhì)的時(shí)候，這份報(bào)道就是說(shuō)服力！到時(shí)候不知道能給咱們節(jié)省多少時(shí)間和精力，所以老楊你說(shuō)，現(xiàn)在展位定的大一點(diǎn)、多花點(diǎn)錢，那算事嗎？”
到了這會(huì)兒，楊志軍哪里還不明白自己應(yīng)該怎么做？他重重的點(diǎn)頭道：“張總我明白了，您放心吧，我一定把這件事辦的漂漂亮亮的！”</br>