老周看著眼前的檢測數(shù)據(jù)，思索良久，然后道：“葉總，這就跟咱們前兩天分析的那樣，昌達汽配公司和乘勝汽車公司的檢測儀器不是同一個年代的同一種型號，二者可能確實存在系統(tǒng)誤差?！?br/>
“周主任，現(xiàn)在看來這種系統(tǒng)誤差是確定無疑了，但是，怎么才能消除這種誤差呢？總不能因為這個原因，讓我們的產(chǎn)品永遠不合格吧？”葉佳怡道。
“這個......”，老周想了想，“葉總，我說句實情，你別多心，盡管昌達汽配公司的檢測設(shè)備比我們先進，但我們是用戶，是大企業(yè)，所以，還得讓你們的檢測指標向我們的要求靠攏。”
“這沒有問題，用戶是上帝嘛，作為仆人，我們心甘情愿為上帝服務(wù)，盡最大努力滿足主人的要求，可是需要我們怎么做呢？你能給些建議嗎？”葉佳怡非常誠懇地說。
“建議----？根據(jù)這種誤差，重新調(diào)試一下檢測設(shè)備，還有，告訴設(shè)計院的技術(shù)指導，請他們對工藝條件稍作修改。你把情況跟他們講清楚，那些人知道該怎么做?！?br/>
“然后呢？”
“然后，把新生產(chǎn)的樣品送到乘勝汽車公司質(zhì)檢部，讓我們再做復檢。”
“要是兩邊的檢測結(jié)果再不相符，那該如何是好？”
“葉總的擔憂不無道理，但是我要告訴你，首先，如果兩邊的檢測結(jié)果仍不相符，照樣有改進辦法，另外，我還幾乎可以肯定地說，只要根據(jù)現(xiàn)在的結(jié)果調(diào)整儀器的操作條件和生產(chǎn)工藝，兩個單位的檢測結(jié)果就能吻合起來。”老周是資歷很老的技術(shù)人員，他在這方面頗有經(jīng)驗。
“多謝周主任，我們馬上安排下去，完全按照你說的方法進行調(diào)整，期待盡早給你們送去新的樣品。”
周一上午，葉佳怡召開了昌達汽配公司中層以上管理人員會議，她把出現(xiàn)的情況和改進措施向與會者作了通報，同時布置了新的工作任務(wù)。
設(shè)計院的技術(shù)顧問根據(jù)要求，重新調(diào)整了生產(chǎn)工藝，三天以后，按照新的工藝條件生產(chǎn)的剎車片樣品送到了檢測實驗室，質(zhì)檢部負責人重新設(shè)定儀器的測試條件，用了三天時間，對同一樣品一連檢測了三次，所得結(jié)果完全一致。
葉佳怡當然非常關(guān)注檢測結(jié)果，得知三次檢測數(shù)據(jù)完全吻合，她非常高興，隨后跟乘勝汽車公司質(zhì)檢部的周主任聯(lián)系，準備再次送樣檢測。
第二天下午，葉佳怡帶著樣品再次來到乘勝汽車公司質(zhì)檢部，在跟老周做了一番溝通后，她去賓館等待結(jié)果。
第三天下午快要下班的時候，葉佳怡接到老周的電話，沒等她說話，對方在電話那端高興地說：“葉總，告訴你一個好消息，這次的復檢結(jié)果跟你們的報告高度吻合！”
葉佳怡那顆懸著的心終于放了下來，“是嗎？那就太好了！你們有沒有多重復幾次？”
“放心吧，我們不僅重復了，而且還讓不同的檢測人員進
行過測試，結(jié)果完全吻合?！?br/>
“多謝周主任，讓你費心了，晚上請你吃飯，順便把這次的檢測費交給你?！比~佳怡激動地道。
“吃飯倒可以，不過每次都是你請客，這次我請你，再給你介紹幾位新朋友?！?br/>
“為我們幫忙，還讓你請客，于情于理也說不過去，周主任，還是我請客，你就多帶幾位朋友來吧?！?br/>
由于葉佳怡的教育背景和初期職場經(jīng)歷都在國外，剛到昌達集團那會兒，她并不善于社交，在國內(nèi)企業(yè)工作的這些年，才逐漸學會了迎來送往等社交應(yīng)酬。
傍晚六點多，葉佳怡跟助手提前到達預定的酒店包間等候，不一會兒，老周帶著四個同事也到達包間，據(jù)介紹，葉佳怡得知老周帶來了一名乘勝汽車公司質(zhì)檢部的副主任和三名年輕業(yè)務(wù)骨干，這些人都是質(zhì)檢部的技術(shù)主力。
按照老周的想法，自己年齡比較大了，說不定哪天就從主任的位置上退下來，把這些年輕技術(shù)骨干介紹給葉佳怡，即使自己不在主任這個位置，將來接洽也方便。
葉佳怡非常感激老周的好意，雖然她不喝酒，仍然不顧老周等人的反對，執(zhí)意點了酒店最高檔次的酒水，并提前安排了非常豐盛的菜品。
席間，老周不僅向自己的同事介紹了昌達汽配公司的建設(shè)規(guī)模和技術(shù)水準，還介紹了其所依托的昌達集團的實力，當這些年輕的技術(shù)骨干們知道葉佳怡的學歷和經(jīng)歷時，一個個都驚訝不已。雖然他們也都畢業(yè)于985或211等名牌大學，現(xiàn)在就職的乘勝汽車公司也屬大型企業(yè)，但跟葉佳怡的杜克大學MBA和在世界五百強企業(yè)從基層管理人員做起，一直到部門高管的履歷比起來，還差了不只一點點。
大家都是三十多歲的年齡，受教育層次都比較高，葉佳怡跟老周的同事們有很多共同語言，通過這次飯局，相互之間建立起了廣泛聯(lián)系，為以后的業(yè)務(wù)往來奠定了良好基礎(chǔ)。
回到單位，葉佳怡跟生產(chǎn)部門和設(shè)計院的技術(shù)指導商定，將工藝條件固定下來，抓緊時間讓生產(chǎn)步入正軌，同時把乘勝汽車公司質(zhì)檢部門的復檢情況向關(guān)云天作了匯報。
“兩邊的檢測結(jié)果終于吻合了，這是一件大事！只有這樣，咱們才有機會進入乘勝汽車公司的配件供應(yīng)鏈，可喜可賀！”關(guān)云天難得這么高興。
“生產(chǎn)工藝穩(wěn)定以后，昌達汽配公司就算正式投產(chǎn)了，我覺得下一步應(yīng)該在銷售方面投入更多的精力?！比~佳怡建議道。
“沒錯，按照此前的計劃，咱們的配件產(chǎn)品首先要進入乘勝汽車公司供應(yīng)鏈，并站穩(wěn)腳跟，然后發(fā)力，跟現(xiàn)有的四家汽配企業(yè)展開競爭，同時，讓沈悅虹策劃布局全國的汽配市場。”關(guān)云天道。
“過幾天我們就可以向乘勝汽車公司批量送貨，只要對方復檢結(jié)果跟昌達汽配的檢測數(shù)據(jù)吻合，按照乘勝汽車公司張總的承諾，馬上就能進入他們的配件供應(yīng)鏈，只是對于現(xiàn)有的其他四家外協(xié)配套企業(yè)，
咱們以什么理由跟人家發(fā)起競爭呢？”葉佳怡的意思，發(fā)動一場戰(zhàn)爭，總得有個開戰(zhàn)的理由吧？
“商場如戰(zhàn)場，但商場畢竟不能完全等同于戰(zhàn)場，在商場，發(fā)起競爭有時并不需要理由，僅僅因為事情的參與者實力不一樣，勝負的天平就自動傾斜了，還沒覺得怎么樣，競爭就結(jié)束了。你認為整車生產(chǎn)廠商最看重外協(xié)配套企業(yè)哪些方面？”關(guān)云天道。
“第一產(chǎn)品質(zhì)量，第二外協(xié)配套企業(yè)的實力。”葉佳怡道。
“實力是個比較籠統(tǒng)的概念，你認為具體體現(xiàn)在哪些方面？”
畢竟葉佳怡此前并不分管市場營銷這一塊，雖然讀的是MBA專業(yè)，但國內(nèi)用戶的心里，她從未研究過，“這個......，還需要仔細考慮一番?！?br/>
“其實事情很簡單，跟市場經(jīng)濟成熟的國家不同，國內(nèi)用戶看重供貨商的實力，往往最為在意的是貨款結(jié)算時間，說白了就是貨款占用時間，這跟國際貿(mào)易中的一手交錢一手交貨的交易原則有所不同。所以，咱們先看看這四家外協(xié)配套企業(yè)的結(jié)款時間是多少?！?br/>
葉佳怡對國內(nèi)貿(mào)易環(huán)境不甚了解，通過關(guān)云天的解釋，她恍然大悟，“是啊，對方看重昌達集團的實力，也許就在于貨款占用時間。要不要請人打聽一下現(xiàn)在這四家外協(xié)單位的情況？”
“不用打聽，正式供貨前，乘勝汽車公司肯定要跟你簽訂供貨合同，那上面就有貨款結(jié)算時間這一項，到時候最多問一句其他廠家的情況，我認為對方會說實話?！标P(guān)云天道。
“嗯，貨款結(jié)算時間是個切入點，另外，昌達汽配的規(guī)模是其他四家外協(xié)配套企業(yè)無法比擬的，咱們的規(guī)模效應(yīng)明顯，成本至少會降低百分之五到十，競爭過程中，還可以在價格上給對方施加壓力?！比~佳怡道。
“貨款結(jié)算時間和產(chǎn)品價格，都是競爭過程中可以使用的手段，必要時可以兩種都用，看情況吧?！?br/>
半個月后，葉佳怡來到乘勝汽車公司主管外協(xié)配套的張總辦公室，她把隨身帶來的二斤極品“黃山毛峰”放在辦公桌上，開門見山地說：“張總，我們已經(jīng)準備就緒，請問下一步怎么辦？”
“下一步？你們已經(jīng)正式投產(chǎn)了嗎？也沒聽說呀！產(chǎn)品復檢情況怎么樣？跟你們提供的檢測報告能吻合嗎？”老張有所不知，昌達汽配公司根本就沒舉行開業(yè)儀式。
葉佳怡從隨身手包里取出兩份報告遞給對方，“是這樣的，昌達汽配項目半個月前就正式投產(chǎn)了，因為我們關(guān)總行事低調(diào)，此前的項目都沒搞開業(yè)儀式，這次也不愿驚動各位領(lǐng)導?！?br/>
老張更不知道，葉佳怡帶著產(chǎn)品樣本已于前天抵達這里，昨天傍晚下班前，質(zhì)檢部門的復檢結(jié)果就出來了，因為雙方檢測結(jié)果高度吻合，她決定今天上午直接找老張談供貨合同。
“嗯，昌達集團的領(lǐng)導都很低調(diào)，葉總提前到了我們這里，也不打個招呼，你這是突然襲擊??！”老張顯然有點不悅。
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