?第67章

    劉經(jīng)理并沒有因?yàn)閭€(gè)人的恩怨而疏遠(yuǎn)我，相反他幫我介紹了一個(gè)做二手印刷機(jī)買賣的朋友。{szcn}通過這層關(guān)系，軒科供了一臺(tái)1995年產(chǎn)的羅蘭五『色』700印刷機(jī)，這臺(tái)二手印刷機(jī)價(jià)值三百八十萬，首付一百萬，然后以工廠名義擔(dān)保月供二十萬。這臺(tái)機(jī)器的引進(jìn)全靠劉經(jīng)理的幫忙和李海的果斷。

    印刷機(jī)的引進(jìn)，使工廠的整體實(shí)力提高了一個(gè)檔次，剩下的就是怎么爭(zhēng)取更多的訂單。李海聽從了我的意見，在接工廠現(xiàn)有的訂單外，還接同行的加工單，價(jià)格上給予優(yōu)惠。這個(gè)業(yè)務(wù)方式只是暫時(shí)的，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展還是要靠終端客戶來支持。我從東莞的一家大型工廠重金挖來了一個(gè)技術(shù)非常好的印刷師傅，委托他做印刷經(jīng)理。

    李海很虛心，兢兢業(yè)業(yè)地打理著工廠的生產(chǎn)，黃梅做了工廠會(huì)計(jì)，李海的妹妹做了工廠的出納，汪鋒任工廠的副總，我只抓業(yè)務(wù)，不過問生產(chǎn)等其他事情。李海全盤管理工廠，不但要抓工廠的生產(chǎn)，也要管理工廠的總務(wù)等一切事物。

    我和李海的壓力都非常大，李海經(jīng)常等到工廠所有的人下班后，還要到工廠視察一番，作為一個(gè)投資的老總能做到這些，使我非常感動(dòng)，發(fā)誓一定要更加勤奮，爭(zhēng)取早日讓工廠的生意紅火起來。

    我有個(gè)習(xí)慣，一般晚上十二點(diǎn)后我不再處理工廠的任何事情，早上不到九點(diǎn)我是沒辦法起床的，但是白天我會(huì)全身心地投入到工作當(dāng)中。和我相比，李海很好學(xué)，白天他基本上堅(jiān)守在生產(chǎn)的第一線，虛心地學(xué)習(xí)印刷知識(shí)，夜晚他總結(jié)分析，怎樣提高產(chǎn)能和效率，怎樣減少浪費(fèi)和損耗；大家都已進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)，他的燈還亮著，還在看印刷或者管理方面的書籍。

    隨著時(shí)間的流逝，工廠的生產(chǎn)漸漸走上了正規(guī)化，而業(yè)務(wù)這邊卻還沒有打開市場(chǎng)，周圍開始傳來不和諧的聲音。

    李總廢寢忘食，韓總卻游手好閑，兩個(gè)人的差別真是太大了；

    李總巨額投資，韓總的投資少，看樣子李總這次栽了?。?br/>
    李總是個(gè)干大事的人，雷厲風(fēng)行，以身作則，而韓總懶懶散散，只停留在以前的榮譽(yù)中；

    李總這邊的生產(chǎn)管理得越來越好，韓總那邊的業(yè)績(jī)卻沒見起『色』，真懷疑韓總的能力……

    工廠里什么樣的聲音都有，甚至開始傳出我蒙騙李海的傳言。我開始重新審視自己，是否是我這段時(shí)間不夠努力，不夠用心。我心里清楚，印刷是一個(gè)需要開發(fā)過程的行業(yè)，不是像賣白菜，只要你的價(jià)格合適，就會(huì)馬上有人掏錢購(gòu)買。客戶從認(rèn)識(shí)到接受需要一個(gè)過程，也許這個(gè)過程是一個(gè)月，也許是一年，兩三天是根本拿不下一個(gè)客戶的，就是拿下，我們也懷疑這個(gè)客戶以后的付款誠(chéng)信。

    我沒有理會(huì)這種聲音，還好李海也是一個(gè)很理智的人，他從沒跟我討論過業(yè)務(wù)方面的事情，他給予我更多的是信心和支持，作為創(chuàng)業(yè)的兩個(gè)伙伴，我對(duì)李海給我的信任非常感動(dòng)。

    接著，我開始失眠，開始為工作焦慮不安，回到家中我也是心事重重，再也沒有當(dāng)初的那種興奮。父母看到我這個(gè)樣子非常擔(dān)心，母親又開始責(zé)備黃梅沒有在工廠照顧好我。每當(dāng)這時(shí)，黃梅都是默默地走開，低著頭開始做家務(wù)。我總是在和母親單獨(dú)相處的時(shí)候勸說她寬待黃梅，不要讓她傷心：“媽，有什么事情可以直接和我說，黃梅是兒子將來要娶的老婆，也是您將來的兒媳?，F(xiàn)在還沒有嫁過來，就讓她感到不高興，她會(huì)害怕嫁給我的，兒子將來會(huì)后悔一輩子的?！倍赣H總是說會(huì)改會(huì)改，她這樣做也只是愛我，希望我能快樂一點(diǎn)。

    有一天，黃梅突然問我是否還記得她以前一個(gè)叫程婕的同事。

    我開始搜索頭腦中的記憶，從永勝到諾達(dá)豐，傷心的往事慢慢浮現(xiàn)在我的腦海。海封那個(gè)艱難的開局，黃梅在永勝痛苦的經(jīng)歷，諾達(dá)豐恥辱的訂單……曾經(jīng)那么多艱難險(xiǎn)阻都沒有把我擊退，難道現(xiàn)在擁有了自己的事業(yè)反而被流言嚇倒？不，我要站起來，我要堅(jiān)強(qiáng)地站起來，讓周圍的人看看，我韓宇是一個(gè)男子漢。

    我對(duì)黃梅搖了搖頭。黃梅提醒我在廣州咖啡廳見過她，我才想起那個(gè)給我上過一節(jié)嚴(yán)肅“政治”課的女孩。她曾是黃梅的密友，她曾經(jīng)對(duì)我說過讓我震撼的話語，讓我從此清醒。黃梅現(xiàn)在提她干什么呢？她不是在諾達(dá)豐嗎？黃梅不會(huì)讓我再去找諾達(dá)豐吧？諾達(dá)豐就是把最優(yōu)質(zhì)的訂單給我，我也不會(huì)做，我鄙夷這個(gè)傲慢的工廠，我痛恨這個(gè)給我恥辱的工廠。

    “我來東莞后給過她電話，她現(xiàn)在不在諾達(dá)豐，在一家很大的外資企業(yè)做工程部部長(zhǎng)，他們的工廠有一萬多人，是世界上最大的數(shù)碼加工企業(yè)之一，他們工廠的產(chǎn)品都用彩盒。看到你現(xiàn)在痛苦的樣子，我讓她幫你介紹那家工廠。她說他們工廠很復(fù)雜，但是可以提供工廠的第一手資料，只要你有這個(gè)能力，她將全力幫你開發(fā)?！?br/>
    程婕所在的這家工廠叫馳風(fēng)電子，是中國(guó)最大數(shù)碼加工基地。據(jù)說世界上每七臺(tái)數(shù)碼產(chǎn)品可能就有一臺(tái)是在這家工廠生產(chǎn)，雖然有點(diǎn)夸張，但是足以證明他們的生產(chǎn)能力是強(qiáng)大的。而他們的產(chǎn)品注定需要用彩盒去包裝，除少數(shù)高精密產(chǎn)品是客戶直接提供包裝彩盒的，大部分是工廠自己去采購(gòu)。工廠的彩盒采購(gòu)是一個(gè)叫馬先生的湖北人，而采購(gòu)部長(zhǎng)是一個(gè)叫錢小姐的東北大姐。程婕所能提供的就是采購(gòu)的電話、姓名和他們現(xiàn)有的供應(yīng)商信息，其他的她也愛莫能助，只是如果我能搭上他們爭(zhēng)取到打樣，她就可以幫我。

    我通過在網(wǎng)上查尋和從朋友那里打聽，知道這是一個(gè)有很大印刷需要的客戶。在他們現(xiàn)有供應(yīng)商的工廠里，有一個(gè)我認(rèn)識(shí)的前同事在那里做跟單，據(jù)他介紹，馳風(fēng)電子的結(jié)算方式也正是我們所能接受的月結(jié)四十五天，不是很多大企業(yè)硬卡的九十天，而且付款也非常準(zhǔn)時(shí)，他們也只需要開具增值稅發(fā)票即可，我馬上對(duì)馳風(fēng)產(chǎn)生了濃厚的興趣，誓要拿下馳風(fēng)。

    馳風(fēng)的訂單開始占據(jù)著軒科的印刷機(jī)，加上其他客戶，工廠已經(jīng)不再接外面利潤(rùn)微薄的加工訂單。軒科就像一臺(tái)高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器向前奔跑，李海終于笑了，韓宇再也不是大家眼中的繡花枕頭。