?吳瓊道：“我們雖然沒有什么工作經(jīng)驗(yàn)，但沒有企業(yè)這么干的吧？”

    林杰微微一笑，道：“我都告訴你們了，時尚快銷，時尚快銷！不快如何能銷售的出去呢？給你們七天的時間，已經(jīng)算是我仁至義盡了！我告訴你們，zara是每一個星期都換新款的，而每一款衣服，在每一家店面，只有兩件！”

    “每一款衣服，在每一家店面，只有兩件？”眾人還是在呆望中。

    林杰道：“對，每一家店面，每一款衣服只有兩件！賣完拉倒，我讓你們生產(chǎn)五百件，已經(jīng)很高了！這是因?yàn)椋袊氖袌霆?dú)特，我才給你們這么寬限的條件的！中國現(xiàn)在流行網(wǎng)購，所以，我們要已網(wǎng)購為主要目標(biāo)！”

    “若一款衣服，只生產(chǎn)個10件8件的，在那么多網(wǎng)民的情況下，我估計(jì)肯定很瘋狂！”

    李博道：“那老板，若一款衣服賣的好，可不可以多生產(chǎn)幾件？”

    林杰搖了搖頭，道：“絕對不行！一件也不多生產(chǎn)！”

    李博冤屈的道：“為什么??？”他感覺很委屈，若自己設(shè)計(jì)的衣服賣的好了，為什么不可能在生產(chǎn)呢？多生產(chǎn)，不就多掙錢?。慷以缴a(chǎn)，不是賺的越多?。窟@叫規(guī)模經(jīng)濟(jì)，越有規(guī)模成本越低，雖然是手工，但這個理論還是存在的。

    因?yàn)?，對于工人來說，不斷的換新款，肯定不習(xí)慣，生產(chǎn)單一的就好多了，肯定越生產(chǎn)越快的。

    林杰舔了舔嘴唇，道：“為什么，因?yàn)槿祟惼鋵?shí)都很賤。已zara為例子，他們每個店面，每一款只有一個大號，一個小號！顧客進(jìn)來了，看中一款衣服，若沒有合適他的號碼，你覺得會這么樣？”

    “這個，不清楚！”李博實(shí)在不清楚。

    林杰微微一笑，道：“這名顧客，沒有買到心儀的款式，基本上會不垂頭喪氣，而是越戰(zhàn)越勇，下個星期還來！”

    林杰掃視全場，道：“你知道，顧客還來，對于一家公司來說，會是什么結(jié)果么？那就是，可以培育一大批的忠實(shí)客戶！zara一年生產(chǎn)那么多款衣服，其中當(dāng)然會有好的，會有不好的！可是，他們?nèi)慷寄苜u的出去，你們知道為什么么？”

    “就是因?yàn)?，zara擁有大量的，這種回頭客，既是忠實(shí)用戶！可以想象一下，這家衣服更新快，每一款衣服還只有兩件，這什么結(jié)果？這個結(jié)果就是，大家都希望早點(diǎn)來，選好自己的喜歡的款式！”

    “而且，若是他們選定了自己喜歡的款式，基本上都會立刻付款，毫不猶豫！你知道，立刻付款，毫無猶豫對于一個企業(yè)意味著什么??？”

    “您是說？”李博一愣，道：“你是說，饑餓營銷？”

    林杰道：“對的，就是饑餓營銷效果！大家可以這樣的想象一下，若有一個服裝品牌，他設(shè)計(jì)的款式，非常的流行！價格也不貴，是不是很受消費(fèi)者喜歡？當(dāng)然，光喜歡是沒有用處的，最重要的是，留住顧客！”

    “經(jīng)常網(wǎng)購的，總是相互的比對，可能在選一款衣服的時候，會選無數(shù)款，相互比對！顧客最終會買里面最好的！給了顧客，這種時間上的思考時間，顧客就不一定買什么了！而我們一款衣服，只生產(chǎn)五百件，這就會造成饑餓效果?！?br/>
    林杰很形象的叫嚷了一下，道：“不買就沒了，不買就沒了，當(dāng)顧客有這種沖動的時候，他就不會顧慮那么多了，立刻消費(fèi)。而買不到的呢？他們會感覺自己受挫了，自己喜歡的款式?jīng)]有買到，這就會造成一種遺憾！”

    “他們會想，自己為什么不下手呢？他們會想半天以后，決定經(jīng)常光顧這家網(wǎng)店！因?yàn)檫@里讓他們感覺到了挫敗，挫敗會讓他們利用大量的時間，登陸我們網(wǎng)店的！當(dāng)這種挫敗的人群，多到一定程度以后，每一款衣服發(fā)售出去以后，第一時間就會被搶購一空！饑餓營銷的效果，就隨之而來！”

    “您太天才了！”吳瓊很“震驚”的，夸獎林杰。

    林杰不知道吳瓊究竟是夸獎，還是拍馬屁，但很欣然的接受了這種馬屁！中國在這個時代，做時尚快銷，其實(shí)是有獨(dú)特的優(yōu)勢的。但現(xiàn)如今，并沒有幾個企業(yè)可以理解，中國的這種獨(dú)特優(yōu)勢。

    中國現(xiàn)在的獨(dú)特優(yōu)勢，就是網(wǎng)購的火爆。在正常已，內(nèi)需拉動經(jīng)濟(jì)的國家，網(wǎng)民基本上沒有在網(wǎng)上購買服飾的習(xí)慣的。畢竟，服飾這種東西，由于各人的身材實(shí)在相差太大，以至于顧客都喜歡，去商店購買服飾。

    而在中國，實(shí)體經(jīng)濟(jì)的疲軟，房地產(chǎn)價格不斷的上升，老百姓消費(fèi)能力的下降，一系列的因素影響下，讓中國的服裝產(chǎn)業(yè)，發(fā)生了詭異的一幕。別的國家，不可能的東西，在中國居然變成了可能。

    網(wǎng)購可以讓消費(fèi)者，大量的聚集，可以讓時尚快銷品牌，最快的產(chǎn)生快銷品牌的優(yōu)勢。

    但很可惜，中國目前似乎還沒有人意識到這個問題。在10年代的中國，雖然由于網(wǎng)購的火爆，誕生了很多網(wǎng)絡(luò)品牌，但是沒有一個，做好時尚快銷這個概念的。這就是中國的企業(yè)家，和國外的企業(yè)家，巨大的理念差距。

    時尚快銷，在后世是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的代表之一。

    他們有很多的特點(diǎn)，都是塑造時尚快銷的根基。比如，快銷不打廣告，或者很少打廣告。他們款多，量少，讓消費(fèi)者形成饑餓營銷。他們的服裝從設(shè)計(jì)，到銷售的速度，也快到極致，讓人看著心驚。

    正常中國服飾企業(yè)，一款衣服銷售的周期大約，在6個月到9個月的時間。而一般的國際品牌，最多120天。

    而做好時尚快銷品牌，最重要的因素在于速度，他們的銷售周期，一般為12天。12天，是從設(shè)計(jì)到制作，再到售賣的全部流程！他們一般從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)，需要七天，而銷售則用5天。12天的速度，是決定性的?？梢苑Q呼為決勝12天。

    巨大的速度差距，讓時尚快銷可以緊緊把握住流行的趨勢，把市面上最好的流行款式，第一時間推舉給客戶。

    新聞記者，都知道消息越快越好，銷售服裝也是一樣的！中國的企業(yè)，6個月的銷售周期，和人家12天比起來，根本不是一個級別的。

    時尚快銷品牌，基本上永遠(yuǎn)不打折的，這跟中國的企業(yè)，一點(diǎn)都不一樣！中國的企業(yè)，就會特價和打折，拼成本，從來不想著別的東西！打折，打折到最后就是相互之間拼成本，最后利潤率越來越低。

    利潤率越來越低的結(jié)果，就是更注重成本。

    于是，惡性循環(huán)開始，越打折越想生產(chǎn)便宜的，越生產(chǎn)便宜的，品牌的價值越低！國內(nèi)，為什么做不成時尚快銷，同時也做不成奢侈品品牌，原因就是在這！

    設(shè)計(jì)理念老舊，銷售周期太長，讓顧客覺得你不時尚，還很土氣。你推出新款的速度，太慢太慢，讓媒體和消費(fèi)者，很難想起你。最重要的是，你老打什么折呢？奢侈品不打折的概念，你難道不懂？

    你搞了一個，原價999元，現(xiàn)價99元，就能讓老百姓覺得很合算嚒？的確有價格優(yōu)勢，但是當(dāng)你，99元賣出這個產(chǎn)品的時候，你的品牌定位，就已經(jīng)變成99元了。等你的服飾，變成50元就能買到，你就徹底的變成三流企業(yè)了。

    你所有樹立起的品牌價值，一瞬間化為烏有。

    老百姓為什么買奢侈品，很多時候并不是因?yàn)樯莩奁泛?，而是奢侈品足夠貴，足夠知名！中國的很多企業(yè)，知名度是夠了！但不夠貴！不貴，對于一個品牌是殺傷力，可是很大的，你不貴，別人怎么知道你好呢？

    已手機(jī)為例子，蘋果那么貴，功能也不必安卓多多少，為什么賣的那么好？還是因?yàn)槿思屹F??！不貴，誰拿出去有面子？不貴怎么炫富？不貴怎么得瑟？不貴的話，誰知道你是土豪，誰知道你是大款？

    你生產(chǎn)周期太長，設(shè)計(jì)款式老舊，新聞媒體想不起你，你就沒有曝光率，還想做奢侈品？

    人家做奢侈品的，天天都搞各種發(fā)布會，讓媒體天天報道，為什么？還不是曝光率？一個品牌知名度有了，曝光率有了，在加上很貴，很貴的說，那就是奢侈品了！

    這么簡單的道理，為什么那么多中國企業(yè)不懂呢？話說，茅臺為什么那么有名？茅臺好喝?。磕銌柡芏嗳?，都未必說好喝，但人家為什么銷售那么好，還不是因?yàn)橘F嚒，出去請客，喝茅臺有面子。

    茅臺曾經(jīng)有一段時間，已經(jīng)可以和國外的名酒比肩了。喝茅臺成為了時尚，根本原因就是貴嚒！足夠貴，才有足夠的檔次。可后來，為什么茅臺老打折呢?你一打折，就不算奢侈品了。

    雖然，打折會照成短暫銷量爆發(fā)，但你老打折，讓土大款們怎么辦？土大款非常有錢的說，他們請客吃飯，不選好的，就要貴的，足夠貴才有面子。你一打折，讓土大款們感覺很尷尬啊。

    茅臺掉價了，請客沒面子了，還是選洋酒吧。這樣的想法，會第一時間出現(xiàn)在他們的腦海。國際名酒，什么時候打折過？不打折才能成為奢侈品，國內(nèi)少數(shù)幾個，可以做成奢侈品的東西，若老打折，早晚有一天變成二流企業(yè)。

    所以說，做企業(yè)一定要理念正確。

    做時尚快銷，就要饑餓營銷，五百件的確很少，但老子的品牌，就是讓你知道，每一款衣服就五百件，賣了就沒了！你不搶的話，你就買不到。久而久之，顧客喜歡“搶”一個品牌以后，還愁賣東西?。?br/>
    時間久了，你就算推出垃圾款式，顧客都瘋搶的。