電瓶車(chē)在別墅區(qū)禮節(jié)性的轉(zhuǎn)了一圈，讓柳行長(zhǎng)夫婦領(lǐng)略了桃花源旖旎的風(fēng)光，然后等待柳行長(zhǎng)發(fā)話(huà)。
“去七號(hào)別墅?！绷虚L(zhǎng)不容置疑的說(shuō)。電瓶車(chē)很聽(tīng)話(huà)的滑行到了七號(hào)別墅。
柳行長(zhǎng)和老公在七號(hào)別墅的四周溜達(dá)。安保員早就躲在電瓶車(chē)的另一邊，蹲在地上瑟瑟發(fā)抖去了。
向南靠在花園的柵欄上，這個(gè)時(shí)候，最好不要多嘴，有錢(qián)人最恨的就是銷(xiāo)售主宰他們的想法，有錢(qián)，需要自己任性妄為，而不是聽(tīng)一個(gè)銷(xiāo)售瞎咧咧。
不過(guò)，能有向南這個(gè)見(jiàn)識(shí)的銷(xiāo)售并不多。
七號(hào)別墅是桃花源區(qū)域的樓王，定下他作為樓王，主要是他的位置的原因。桃花源從空中看，像極了一把正面朝向江水的寬大的圈椅，而七號(hào)別墅恰好就在圈椅靠背正中心的位置，從七號(hào)別墅的三樓露臺(tái)上，可以將浩淼的江水一覽無(wú)余。
君臨大江水，水韻桃花源，只有在七號(hào)別墅才會(huì)體驗(yàn)的最為完美，柳行長(zhǎng)眼睛當(dāng)然很毒，一眼就瞅準(zhǔn)了這個(gè)位置。
有點(diǎn)超出了向南的估計(jì)，桃花源的別墅，每一套的面積都在四百平方米以上，價(jià)格也在每套一千五百萬(wàn)元上下，在這座二線(xiàn)的城市，已經(jīng)算是天價(jià)了，但是七號(hào)別墅的價(jià)格更加離譜，直接定了一個(gè)二三四五的天價(jià)，也就是兩千三百四十五萬(wàn)的總價(jià)。
向南可不想坑這個(gè)對(duì)他意外中意的柳行長(zhǎng)，他心里的目標(biāo)是推給柳行長(zhǎng)一棟一千多萬(wàn)的別墅，實(shí)現(xiàn)自己的第一個(gè)夢(mèng)想就足夠了，但是，想到七號(hào)別墅桃樹(shù)下的小鬼環(huán)兒，想到那個(gè)小鬼幫忙系統(tǒng)的誘惑，向南就改變了思路。
柳行長(zhǎng)和老公溜達(dá)了一圈，主動(dòng)的走到向南面前。
“我就要這一棟，怎么樣，這七號(hào)別墅應(yīng)該是桃花源的樓王吧？”柳行長(zhǎng)很隨意的說(shuō)道，就好像在自由市場(chǎng)上買(mǎi)一塊肉，“我就要這一塊”。
向南立刻裝出驚訝的神色，愕然的說(shuō)道：“柳行長(zhǎng)真的好眼力，七號(hào)別墅的確是桃花源的樓王，但是，但是，柳行長(zhǎng)為什么非要選七號(hào)呢？其實(shí)九號(hào)和十七號(hào)也不錯(cuò)呀？他們都和七號(hào)在一條軸線(xiàn)上，只是略微的靠邊了一點(diǎn)，可是價(jià)格少了五百多萬(wàn)，柳行長(zhǎng)，我覺(jué)得你們還是再去兩邊看看吧？”
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向南一臉誠(chéng)懇的樣子，連柳行長(zhǎng)也看笑了。
“向南，我還沒(méi)有見(jiàn)過(guò)你這樣的銷(xiāo)售，人家都是希望客戶(hù)買(mǎi)最貴的，而你生怕客戶(hù)多花錢(qián)，你就不在意自己的業(yè)績(jī)嗎？”柳行長(zhǎng)笑了，肖離塵在旁邊輕微的搖頭，看來(lái)也是在心里認(rèn)可了向南是一個(gè)傻比。
向南想要的就是這個(gè)效果，這種銷(xiāo)售策略叫做反推法，和欲擒故縱是一個(gè)意思，以退為進(jìn)，誘敵深入，但是反推法的使用風(fēng)險(xiǎn)很大，只能用在柳行長(zhǎng)這樣高端理性的客戶(hù)身上，否則，得罪客戶(hù)，不但賣(mài)不出去房子，還會(huì)自毀樓盤(pán)和自身的形象。
“柳行長(zhǎng)，你教訓(xùn)的很對(duì)，但是我更想讓你們賣(mài)到性?xún)r(jià)比更高的房子，為什么非要多花幾百萬(wàn)呢？雖然你們不在乎錢(qián)，但是，哦，也許是我太幼稚了。”向南囁喏道，然后露出惋惜的神情。
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