?由于已經(jīng)通知過了，所以，肖恩回到家里的時候，約翰已經(jīng)等在了客廳內(nèi)，茶幾上放著一疊厚厚的文件，肖恩心知，這便是考察出來的結(jié)果
“跟我來書房！”肖滿有一搭沒一搭的和約翰聊著，丁云坐在一邊織著毛衣，顯然這里并不是個好的談話地點(diǎn)，索性，肖恩就不坐了，直接說道。
字行之間還透露著油墨味道，顯然打印出來的時間并不長，翻開目錄頁，肖恩也沒過多理會約翰，只是用眼神示意著約翰自己找地方坐。
鋼鐵、紡織、日用品、電子用品….汽車工業(yè)！長長的目錄頁寫著各式各樣的行業(yè)，有貼近人們生活的必需品，也有還屬于奢侈品的電子產(chǎn)品比方說電視機(jī)收音機(jī)等，當(dāng)然，這世界上也少不了有錢人的專屬！
但是，在七十年代末八十年代初期的中國，這一切都是緊俏用品，甚至還有部分屬于罕見用品。
前世肖恩看過一份人口普查報告，七九年人口普查――全國總?cè)丝跒榫艃|多接近十億，這么龐大的人口數(shù)量，即便只有百分之一買的起，那也是一千萬的人口，這就是龐大基數(shù)的巨大效應(yīng)。
翻過目錄頁，兩份沒有被裝訂起來的報告出現(xiàn)在肖恩眼底，詫異的看了約翰一眼，肖恩倒是有些奇怪，因?yàn)檫@種低級的錯誤應(yīng)該不會發(fā)生才對
“老板快點(diǎn)來吧，這里到處是商機(jī)！當(dāng)我看到滿大街熙熙攘攘的人群，其中還有部分人身著帶補(bǔ)丁衣服的時候，我就知道在這里賣衣服生意一定好！當(dāng)我看到這里的人們?yōu)榱藫屢慌_收音機(jī)而爭吵的時候，那就代表著這里收音機(jī)很緊俏！這里到處是黃金，就算是一百多年前的舊金山也沒有這么金子！幾乎遍地都是，走幾步路就能看到，這只需要你彎下腰拾起來放在口袋里就好！”
這是第一份報告，這讓肖恩不由想起了某一個故事，只不過這一段話只有故事的上半部分，肖恩忍住笑意繼續(xù)看下來。
“那是一個恐怖的地方！居然連買糧食都要憑票供應(yīng)！滿大街，還有相當(dāng)一部分人連衣服都穿的破破爛爛的，我真的怕這一次過來會染上什么傳染病！老板，快點(diǎn)調(diào)我回去吧！我敢保證這里根本沒有任何商機(jī)，因?yàn)檫@里的人根本沒有錢，他們買不起任何東西！他們辛辛苦苦一年還不夠買一輛自行車的錢，還需要養(yǎng)活一家人，這里根本沒有任何購買力！老板，放棄這里吧，這里不適合我們發(fā)展！”
這一下，肖恩真的笑噴了，這尼瑪不正是營銷書中經(jīng)常出現(xiàn)的那個故事翻版嘛：兩個賣鞋子的推銷員同時抵達(dá)一個經(jīng)濟(jì)比較落后的島嶼推銷鞋子，可到了地點(diǎn)一看，居民都沒有穿過鞋子，其中一個推銷員看到這種情況后立馬掉頭便走！
回去之后向老板說――那個島上的居民都沒有穿鞋子的習(xí)慣，根本沒有市場！而另外一個推銷員恰恰相反！當(dāng)他發(fā)現(xiàn)居民們都沒有穿鞋子后，大喜過望――這不正是一個巨大的市場空白點(diǎn)嗎？于是他在本地小住了幾日，充分了解當(dāng)?shù)鼐用竦哪_型以及消費(fèi)習(xí)慣之后，做了一份詳細(xì)的市場調(diào)查報告給老板…
相信這個故事說到這里，有不少朋友肯定會哦的一聲拉著長音，這個故事我聽過！兩個推銷員做對比之后，大家肯定會在心里評判后一個推銷員做的對！
但實(shí)際上兩個推銷員都沒有說錯！為什么？
當(dāng)一個市場空白點(diǎn)出現(xiàn)的時候，并不是沒有人看到，而是有高人在等待著時機(jī)，假如后一個推銷員去開發(fā)這個市場，他首先便要做宣傳，讓?shí)u上的居民建立起一個出門要穿鞋的慣性概念
想要做到這一點(diǎn)，宣傳費(fèi)用自然不少，等后一個推銷員成功完成宣傳的時候，第一個推銷員在得知情況之后必定會趁虛而入。
當(dāng)然，第一個吃螃蟹必定是第一個知道螃蟹美味之人，如果后一個推銷員制定出合適對路的產(chǎn)品，廣告宣傳也很到位，那自然也會在島民心目立起一個標(biāo)桿，自然會獲得比較大的一塊蛋糕。
相對于這兩個推銷員，約翰組建的這只專業(yè)調(diào)查隊伍顯然也出了同樣的奇葩，依舊是和兩個推銷員一樣的故事，一人認(rèn)為這是一個空白的市場，另外一人則認(rèn)為，這個市場根本不成熟，還待觀察。
和故事不一樣的卻是，在中國，宣傳不需要向后一個推銷員一樣，得自力更生！而是國家會做好這方面的工作！
而肖恩也無暇評判后者宣揚(yáng)的――這是一個根本沒有購買力的市場！無論對錯，肖恩心中都清楚，中國在日后將會是全球最大的奢侈品消費(fèi)市場，十幾億的人口，百分之一購買都能產(chǎn)生巨大的效益，這一點(diǎn)沒有任何人能夠忽略，肖恩自然不會放棄！
只不過有些事情上面，肖恩不可能身體力行，尤其是在投資方面，這不同于金融！對于金融肖恩可以自己親手來做，但是管理方面，肖恩還是有自知之明的！無論精力還是本著對自己負(fù)責(zé)的態(tài)度，肖恩都不可能這么做！
“約翰，這兩份報告你看過了沒有？”揚(yáng)了揚(yáng)手中的兩份報告，肖恩略微提了點(diǎn)音量問道。
“這兩份我都看過！”一看老板的表情約翰就知道，自己做的這點(diǎn)小把戲老板早就看出來了。
“你覺得我應(yīng)該相信哪一份？”這個回答肖恩可不滿意，肖恩想要的是約翰對這兩份報告的詳細(xì)分析。
“我覺得這兩份報告說的都有道理！說中國是一個完全空白的市場也行，但說此刻中國完全沒有購買力也不錯！中美建交的事情我也知道，我也有關(guān)注過，我也很清楚這個市場隱藏著讓全世界震驚的購買力，但是我覺得，這個市場還沒有成熟，還沒有到進(jìn)入這個市場的時候，我覺得我們應(yīng)該再等等！”低著頭，眼角余光不停的瞄著肖恩的臉色，約翰的語速很慢，似乎每說一句話都要經(jīng)過詳細(xì)的考慮。
約翰給出這樣一個答案肖恩并不例外，因?yàn)樵谄呤甏┌耸甏跗冢泵牢鳉W幾乎所有的人都認(rèn)為，這個時候并沒有到進(jìn)入中國的最佳時機(jī)，即便是中美建交之后，這些人依舊如此認(rèn)為。
但是這些人完全沒有注意到，早在五年前的七二年，日資便以援助的名義進(jìn)入國內(nèi)市場，而此刻，中國在很多西方人心目中的印象還是――光著額頭，即便是男人也有長長的辮子！
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